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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決汽油精怎麼加的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

汽油精怎麼加進入發燒排行的影片

愚拙之光舞在灣顏工坊的生命之流 ──一個亞斯伯格家庭的創作湧現生命史

為了解決汽油精怎麼加的問題，作者陳莉諭 這樣論述：

本研究案紀錄亞斯伯格家人的生命史與這個家族所共同創立的【灣顏工坊】的生命故事。研究者以「愚拙精神」為主題，探索亞斯伯格純真、固著的特質和堅持的信念，顯現個體生命轉化的可能性與亞斯柏格家族共同跨越困境的毅力。「灣顏工坊」以生命美學的廣角鏡記錄臺灣的容顏，創作者宇新以光的意象手繪臺灣文化資產的歲月軌跡。以「灣顏工坊」創業史為例，描述亞斯柏格家族之間的「open-sense」、「open-mind」、「open-heart」、「open-will」、「 co-create」、「co-presencing」作為故事的主要軸線。黃宇新以「拙美」的風格手繪了40幾張糖莊場域故事圖，描繪舊時「璞真」、「安

居樂業」的生活型態為出發點。本研究希望能呈現賀爾德林哲學家晚年所提倡的「人充滿勞積，但仍詩意地安居於這塊土地之上」的安居美學。本研究發現：輕度的亞斯伯格症候群的青年透過陪伴、溝通和訓練，可以改變：1.特定興趣的時間微調2. 自我覺察和覺知親人的需要3.學習理智處事4.學會情緒控制5.化被動為主動6.成為家的守護者。經由團隊合作，創造出下列的成果：1. 合作《認識鐵路》一書2.合著《捷運工程》一書3.共同拍攝〈再見華山車站─鐵道迷的幸福天空〉紀錄片4.完成溪湖糖廠的初步考古並發表於第15屆國際工業遺產海報展5.完成溪湖糖廠工業遺址40幅圖像手繪6. 合著《臺灣文化場域意象採集─文化性資產清查手札

》7.研發文化資產的文創系列商品。期許以這個真實的案例，喚起更多老師與家長關心這類孩子，從日常行為中辨認他們、協助他們，建設性地把他們的特殊興趣發展成專業能力（Wing , 1998），幫助他們安身立命。

改變看錢心態，最快積累千萬資產的財務自由實踐版：學會運用收益護盾＋緩衝基金＋股市投資的黃金配比，縮短辦公室社畜人生，提早過自己想要的生活

為了解決汽油精怎麼加的問題，作者沈慧卉,梁宏峻 這樣論述：

大家常說時間＝金錢 卻沒人告訴你，用金錢買回時間才是真自由！ 存款X 投資X醫療X房產 關鍵配比一次公開，讓你提早過想過的生活     ✽ 獨家收錄「台灣版附錄」，詳解台灣各項退休與投資稅制！ 　　►►►這本書將告訴你◄◄◄ 　　•如何在40歲前退休，環遊世界越玩還越有錢。 　　•如何建立一個永續的投資組合，不用工作，錢多到50年也花不完。 　　•如何不受日益高漲的通膨影響，不用東省西省也能維持生活品質。 　　•沒有百萬年薪也能財務自由的祕密心法。 　　•即使養三個小孩還是能提早退休的訣竅。 　　作者沈慧卉（Kristy）出身貧苦，別人玩的是洋娃娃， 　　她的玩具則是用醫療廢棄物製

作而成的。 　　一般人喝的是新鮮果汁，她喝的是餐廳裡丟棄的水蜜桃罐頭汁。 　　長大後為了脫貧，她沒日沒夜地工作， 　　卻親眼看見同事差點過勞死在辦公桌前。 　　 　　但現在的她卻憑一己之力，晉升有錢階級， 　　30歲出頭就擺脫辦公室牢籠，環遊世界， 　　甚至以寫作為業，實現作家夢。 　　而之前那些所謂的一般人，仍汲汲營營地工作，企求某天能獲得自由。 　　沒有富爸爸，甚至是從負數開始的她，到底是如何做到的？ 　　★財務自由5重點，實戰計畫輕鬆複製 　　大多數的普通人若要在財務上取得成功， 　　絕對無法複製如賈伯斯等「積極創業型」的創業家， 　　或如巴菲特等「聰明投資型」的大老。 　　唯一一條

能帶領99%普通人邁向財務自由之路的， 　　正是像眾多成功的FIRE族等「精打細算型」的投資人。 　　 　　作者也曾經如同多數人，每天睜開眼就是拚命工作， 　　冀望靠努力升官加薪，待65歲退休時再放手去做想做的事。 　　但現實世界是：努力不一定會帶來期待的結果。 　　在經歷了主管因公血栓、同事過勞昏迷，以及公司縮編後， 　　她終於發現不能再坐以待斃，提早退休才能賺回健康與自由。 　　她以自身經驗反覆實證，發現了「財務自由5大重點」， 　　並特別改良了FIRE族最常使用的4%法則， 　　打造一套即使過50年也花不完的投資組合， 　　從一枚厭世社畜變身有錢人。這五項重點包括： 　　►重點1「破負

債」→先解決利率最高的消費性債務。 　　►重點2「衝儲蓄」→將儲蓄率從10%拉高到15%，就能縮短七年工作年限。 　　►重點3「穩投資」→建立「收益護盾」，熊市也能安心退休。 　　►重點4「轉生活」→找出對自己而言不可或缺，以及就算沒有也無所謂的開銷。 　　►重點5「滾複利」→不只是錢能滾錢，投資自己也能收獲超額複利。 　　★ 照著本書做！再也不怕通膨與醫療費用 　　提到提早退休，盡早過上自己想過的人生，許多人擔心的是： 　　萬一投資組合的收益被年年高漲的通膨吃掉，未來無法負擔生活費時怎麼辦？ 　　或萬一有緊急醫療支出，需要一大筆預算時怎麼辦？ 　　這兩大問題是在青壯年時想辭去工作，提早追

求自由最可怕的敵手。 　　根據行政院主計處統計，除了汽油外， 　　2022年蛋價的年增率達27.98%，居所有食物之冠。 　　蔬菜是22.12%，肉類則達7.88%，創近年來最大漲幅。 　　受通膨影響，光靠成長緩慢的薪資根本緩不濟急。 　　只要薪資沒有成長，等於年年都被變相減薪，你的錢只會越來越薄。 　　如何創建一個穩定的投資組合，即使股災時仍不必賣出股票， 　　甚至還能逢低加碼，擴張資產規模，就是本書精華！ 　　只要照著作者的方法，你的投資組合就能抵抗通膨大魔王， 　　達到永遠自動錢滾錢的目標。 　　★投資4%法則＋收益護盾＋再平衡策略=源源不絕的印鈔機 　　4％黃金法則又稱25倍數

法則，是美國三一大學（TrinityUniversity）的三位教授， 　　針對退休財務規畫所得出的安全提領率。 　　不過雖然謹守4％法則，仍有5%的人會面臨「報酬順序風險」（Sequence of Return Risk）， 　　意味著退休時遇上股災，眼睜睜看著自己的資產暴跌， 　　卻又得從中提領生活費，最終面臨「退休破產」的窘境。 　　為避免這種不幸事件，作者研究出了一套避險系統， 　　包含兩大工具：「緩衝基金」（Cash Cushion）及「收益護盾」（Yield Shield）。 　　不僅能在金融風暴中全身而退，不用出售任何資產， 　　並透過一種「連續再退休」的方式，大大打破了4％法

則30年區間的限制， 　　再也不用擔心提早退休後錢花完怎麼辦，因為你只會越來越有錢！ 　　★ 體驗自由人生，你可以先從「小退休」開始 　　不管是不是真心喜歡現在的工作，想不想辭職， 　　都應該將「FIRE」納入人生考量，因為真正的自由是擁有選擇權。 　　如果你的投資組合規模現在仍不大，不足以完全擺脫可怕的社畜生活， 　　照著本書也能達成「小退休」，一種漸進式的財務自由， 　　一樣能達到退而不休，有時間陪伴家人、學習興趣等彈性與空間。 　　靠著這套方法脫貧致富的作者，於附錄完全公開每年收益與開支， 　　證明了它不僅有效，任何人也都能輕鬆複製， 　　只要你一步步照著做，理財之旅一點都不難，絕

對是趟超棒的享受！ 強力推薦 　　薇琪．羅賓（Vicki Robin）《跟錢好好相處》作者 　　吉姆．柯林斯（J.L. Collins）《簡單致富》作者 各界讚譽 　　「我看書寫作教人理財已經十五年了；但這本書仍讓我獲益良多。」——財經部落格《慢慢致富》（Get Rich Slowly）創辦人、《Your Money》作者J.D.羅斯 　　「當你遇上任何大事都不用為錢所苦，代表財務已經穩定，能夠安樂享富——多年來，我一直在闡述這個道理。我從Kristy身上看到，想找出人生真正重要的目標，必須付出多少嘔心瀝血的努力。一旦清楚自己花錢的用意，就會萌生力量並義無反顧地追求，這本書就是再明確

不過的見證。」——《預算大師的理財課》（You Need a Budget）華爾街暢銷作家、YNAB網站創辦人傑西．麥坎（Jesse Mecham） 　　「沒有任何理財書比得上這本，用講故事的方式取代教條式的說理。Kristy與Bryce在本書中，將寫作的技藝拉高到另一個層次。無論你現在財務狀況如何，看完此書，不只會佩服得五體投地，更能從中獲得啟發，隨時準備做出改變，活出美好的財富人生。」——《Broke Millennial Takes On Investing》作者艾琳．勞瑞（Erin Lowry） 　　「躋身百萬富翁不是變魔術……靠的是精準計算。數字雖不會說謊，但大家一談到理財總是自

欺欺人，只會編故事為自己的失敗辯解，嚷嚷著要是拿到一手好牌，如今就會大不相同……這本書擁有你所需的理財工具，一樣都不缺，更重要的是，Kristy用自己的親身經驗——從每天只能靠44美分過日子，到31歲就成功致富、早早退休——激發你的鬥志，不再為自己找藉口，進而開創作夢也想不到的理想生活。」——Mad Fientist部落格及Podcast頻道創辦人布蘭登．甘奇（Brandon Ganch） 　　「Kristy在短短三百多頁的篇幅中，以輕鬆愉快的筆調、豐富紮實的內容，詳實闡述她從赤貧（在中國度過的童年）到致富（順利在31歲累積百萬美金，提早退休、環遊世界）的成功經驗。她的故事十分精彩，以簡單明

瞭又務實的語言，戳破任何失敗搪塞的藉口。她大方分享自己精準的投資策略，細說分明，教你如何實現財務自由，又能無後顧之憂。重點是，她實在太有趣了。」——《紐約時報》暢銷書《跟錢好好相處》（Your Money or Your Life）共同作者薇琪．羅賓（Vicki Robin）  

水 + 乙醇 + 甲苯 + 第三丁醇的溶解度與液液平衡以及乙醇 + 甲苯 + 第三丁醇的密度、黏度與折射率：第三丁醇的添加效應

為了解決汽油精怎麼加的問題，作者賴冠宏 這樣論述：

本研究溶解度實驗包含兩組三成分系統：水 + 乙醇 + 甲苯、水 + 第三丁醇 + 甲苯，以及兩組四成分系統：水 + (乙醇90 mol% + 第三丁醇10 mol%) + 甲苯、水 + (乙醇75 mol% + 第三丁醇25 mol%) + 甲苯，利用混濁點法測量；液液相平衡實驗包含兩組三成分系統：水 + 乙醇 + 甲苯、水 + 第三丁醇 + 甲苯，以及三組四成分系統：含第三丁醇2.5 wt%、5.0 wt%、10.0 wt%之水 + 乙醇 + 甲苯，利用氣相層析儀分析組成；液液相平衡數據用Othmer-Tobias與Hand經驗方程式測試其可靠性，計算其R2值，也使用NRTL與UNIQUA

C模式關聯和計算其誤差值，以上系統皆在常壓298.15 K與318.15 K兩個溫度下進行實驗。物性方面，進行三組雙成分系統：乙醇 + 甲苯、乙醇 + 間隔10重量百分率之第三丁醇、甲苯 + 間隔10重量百分率之第三丁醇；一組三成分系統：乙醇 + 甲苯 + 間隔10重量百分率之第三丁醇；以上系統皆在常壓298.15 K與318.15 K兩個溫度下進行實驗。物理性質實驗中藉由密度(ρ)、黏度(η)、折射率(nD)的實驗值來計算出過剩莫耳體積(VE)、黏度偏差(Δη)、莫耳分率折射率偏差(ΔxnD)與體積分率折射率偏差值(ΔnD)，雙成分系統的VE、Δη、ΔxnD與ΔnD由Redlich-Ki

ster方程式關聯，三成分系統的這些過剩性質是由 Jasiński及Malanowski、Cibulka、Singh等人、Pintos等人、Calvo等人、Mascato等人方程式及其衍生方程式關聯。並且使用雙成分的數據結果引用Kohler、Jacob與Fitzner、Scatchard、Tsao與Smith、Toop、Colinet、及Redlich-Kister方程式來做預測三成分數據之VE、Δη、ΔxnD、ΔnD，其所得的預測結果和實驗值的偏差合理地接近。