汽車隔音價格的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

汽車4S店銷售顧問訓練手冊：提問+口才+技巧

為了解決汽車隔音價格的問題，作者劉軍 這樣論述：

本書以崗位訓練為出發點，圍繞汽車4S店銷售顧問這個崗位，詳細介紹了4S店銷售顧問在常識訓練、禮儀訓練、技能訓練以及口才訓練等方面的相關知識。本書資料豐富，內容翔實，均來自一線汽車4S店相關的培訓內容，語言通俗易懂，突出實用性和專業性，具有較強的參考價值。 無論是職場新手，還是經驗豐富的汽車銷售人員，相信閱讀本書後都會對汽車銷售有新的認識，使業績步步提升。 劉軍，豐田汽車4S店，國家註冊企業培訓師、高級經營管理師、人力資源管理師，畢業于南昌大學管理學院，曾就讀於清華大學深圳研究院、深圳大學師範學院。歷任江西銅業、共好集團、奇瑞汽車4S店、豐田汽車4S店等知名企業和上市公司專

職培訓師、市場部經理、4S店副總經理。 第一部分 汽車銷售的常識訓練 / 1 第一章　汽車基礎知識 / 2 對於汽車4S店銷售顧問來說，掌握專業的汽車基礎知識，在銷售過程中會讓客戶覺得你更專業，更值得信賴。 一、汽車相關術語知識 / 2 二、車型相關知識 / 3 三、車輛識別代碼 / 4 四、汽車發動機 / 5 相關連結　汽車發動機常用術語 / 7 五、汽車底盤 / 8 六、汽車自動變速器擋位 / 10 七、汽車主要功能系統 / 10 八、汽車性能參數 / 11 九、汽車銷售中常用的術語 / 12 第二章　合同法規知識 / 13 在汽車銷售工作中，銷售顧問經常需要接觸和運

用各種合同與法規，因此掌握有關汽車銷售的合同與法規知識對汽車4S店銷售顧問會有很大幫助。 一、合同的分類 / 13 二、合同的擬訂 / 13 【範本】××市汽車買賣合同示範文本 / 14 三、合同的領用及保存 / 18 四、合同的填寫和簽訂 / 19 五、合同的變更、解除 / 20 第三章　消費信貸知識 / 21 汽車消費信貸即對申請購買汽車的借款人發放的人民幣擔保貸款，是銀行與汽車銷售商向購車者一次性支付車款所需的資金提供擔保貸款，並聯合保險、公證機構為購車者提供保險和公證。 一、汽車消費信貸的方式 / 21 二、汽車消費信貸的要求 / 21 相關連結　汽車貸款的相關知識 / 22 第四

章　車輛保險知識 / 25 車輛保險，即機動車輛保險，簡稱車險，也稱作汽車保險。它是指對機動車輛由於自然災害或意外事故所造成的人身傷亡或財產損失負賠償責任的一種商業保險。 一、車輛保險的構成 / 25 二、車輛保險的保險金額 / 28 三、交強險責任限額 / 28 第二部分 汽車銷售的禮儀訓練 / 29 第一章　汽車4S店銷售顧問的著裝禮儀 / 30 作為一名汽車4S店銷售顧問，要直接和形形色色的客戶打交道，第一印象的重要性不言而喻。在開頭的兩分鐘，客戶已經通過觀察你的著裝，決定了是否留下來聽你介紹產品。因此，汽車4S店銷售顧問必須懂得如何著裝。 一、男士著裝禮儀 / 30 相關連結　男士西

裝著裝“十忌” / 31 二、女士著裝禮儀 / 32 第二章　汽車4S店銷售顧問的儀態禮儀 / 33 儀態是指銷售顧問在與客戶交往中的正確得體的姿態、舉止，包括身體姿態、神態表情、動作舉止。儀態體現了一個人的風度和修養，是表現個人魅力的重要方面。 一、坐姿禮儀 / 33 二、站姿禮儀 / 34 三、走姿禮儀 / 35 四、蹲姿禮儀 / 36 五、微笑禮儀 / 37 第三章　汽車4S店銷售顧問的接待禮儀 / 39 一、握手禮儀 / 39 二、名片禮儀 / 40 三、引導禮儀 / 42 四、遞送飲料或茶點禮儀 / 44 五、遞送資料禮儀 / 44 六、送別客戶禮儀 / 45 七、車輛乘坐禮儀

/ 45 第四章　汽車4S店銷售顧問溝通禮儀 / 46 一、電話使用禮儀 / 46 二、手機使用禮儀 / 48 三、微信溝通禮儀 / 49 四、當面交談禮儀 / 52 第三部分 汽車銷售的技能訓練 / 53 第一章　客戶開發 / 54 有效的潛在客戶開發工作可以使更多的客戶來到展廳，進而創造更多的銷售機會。開發潛在客戶是一種拓展客戶來源的高效率及低成本的方法。 一、客戶的分類 / 54 二、潛在客戶的評估 / 54 三、潛在客戶的開發管道 / 56 相關連結　尋找客戶的途徑 / 57 四、與客戶接觸前的準備工作 / 59 五、與潛在客戶進行接觸溝通 / 60 第二章　客戶接待 / 62

對於汽車4S店銷售顧問來說，客戶接待主要包括客戶電話接待和客戶展廳接待兩種。為了避免怠慢客戶，給客戶留下美好的印象，應做好客戶接待工作。 一、客戶電話接待 / 62 二、客戶展廳接待 / 63 相關連結　客戶看車時如何應對 / 67 第三章　需求分析 / 69 汽車4S店銷售顧問需要對客戶的需求進行分析，因為對客戶需求準確分析之後，可以有針對性地採取銷售策略。 一、説明客戶表達需求 / 69 二、説明客戶挖掘需求 / 69 三、瞭解客戶的需求 / 72 四、對客戶需求進行分析 / 75 第四章　產品介紹 / 78 車輛介紹是銷售流程中關鍵的步驟，通過這一步驟，汽車4S店銷售顧問可以展示自己

的專業知識，激發客戶的購買興趣。專業的車輛介紹不僅能夠建立客 戶對於展廳銷售產品的信任，也能建立客戶對於汽車4S店銷售顧問的信任，從而達成良好的合作。展示過程中做出購買決定的客戶占最終購買客戶的70%以上， 而客戶做出不購買決定的也是常常發生在車輛的展示過程中。 一、六方位繞車介紹 / 78 二、FAB介紹法 / 80 第五章　試乘試駕 / 84 試乘試駕是加強客戶購買信心的重要手段之一，同時也是提升客戶滿意度的必要保證。這個過程是銷售的絕佳時機，汽車4S店銷售顧問一定要好好利用。 一、試乘試駕的方式 / 84 二、試乘試駕前的準備 / 85 三、客戶試乘試駕 / 88 四、客戶試乘試駕後

/ 92 第六章　洽談成交 / 96 一、報出汽車價格 / 96 二、客戶異議處理 / 98 三、促成交易 / 104 四、達成交易 / 108 五、成交失敗處理 / 110 第七章　交車驗車 / 111 一、交車準備工作 / 111 二、提車前相關事宜 / 113 三、陪同客戶提車 / 115 四、交車相關事宜 / 117 五、協助辦理車輛保險 / 118 第八章　售後跟蹤 / 120 一、服務跟蹤方式 / 120 二、汽車4S店銷售顧問回訪 / 121 三、客戶定期跟蹤 / 122 第四部分 汽車銷售的口才訓練 / 125 第一章　口才訓練方法 / 126 一個口才好的人，能夠清楚

地表達出自己的觀點，而且說得動聽，別人才容易接受。對於汽車4S店銷售顧問來說，口才好，業績才好，才能與顧客溝通無障礙，達成自己的目標。 一、寫-背-講三步迴圈訓練法 / 126 二、自說自話訓練法 / 128 三、速讀法 / 129 四、模仿法 / 130 五、角色扮演法 / 130 六、複述法 / 131 第二章　誘導話術 / 132 汽車4S店銷售顧問往往要開發許多潛在客戶，獲得更多潛在客戶的資訊，因此要用一切可用的方法來獲得資訊。 一、如何獲得潛在客戶資料 / 132 二、如何巧妙應對客戶的拒絕 / 133 三、如何尋求客戶的認同 / 134 四、如何爭取與客戶面談的機會 / 134

第三章　展廳接待話術 / 136 汽車4S店銷售顧問經常會在展廳接待客戶，對於新老客戶的接待是不相同的。作為汽車4S店銷售顧問，需要根據具體的情況來把握說話的內容。 一、如何接待客戶 / 136 二、如何接待老客戶 / 137 三、如何導入銷售正題 / 137 四、如何弄清客戶的購車背景 / 138 五、如何找准客戶的需求 / 139 六、如何解決客戶的需求 / 140 第四章　產品展示話術 / 142 當客戶對產品有興趣時，汽車4S店銷售顧問要適時地為客戶展示產品，在產品展示的不同情形中所使用的話語是不同的。 一、從“專門為您”切入正題 / 142 二、從解答客戶的疑問入手 / 142

三、如何引發客戶的好奇心 / 143 四、如何激發客戶的佔有欲望 / 144 第五章　試乘試駕話術 / 145 當客戶試乘試駕時，汽車4S店銷售顧問要注意如何說話，才可以讓客戶更加滿意，最終達到促成交易的目的。 一、試乘 / 145 二、試啟動 / 145 三、試起步 / 146 四、試隔音 / 146 五、試提速 / 147 六、試刹車 / 147 七、試轉彎 / 148 八、試懸架 / 148 九、試頓挫感 / 149 十、試駕過程 / 149 第六章　處理客戶異議話術 / 151 客戶經常會有異議，汽車4S店銷售顧問要對客戶異議及時處理，儘量促成交易。 一、如何避免客戶產生異議 /

151 二、如何處理價格異議 / 152 三、如何消除客戶的異議 / 152 第七章　成交話術 / 154 當客戶決定成交時，就達到了銷售的最終目的，但是在成交的過程中，汽車4S店銷售顧問要竭誠地為客戶服務，讓客戶滿意而歸。 一、如何控制成交 / 154 二、如何引導客戶成交 / 155 三、如何讓客戶滿意而歸 / 156 第八章　交車話術 / 157 交車對於雙方都是一個值得慶賀的時刻，汽車4S店銷售顧問要為客戶做好交車的各項事宜，讓客戶愉快地將車開走。 一、如何讓客戶覺得物有所值 / 157 二、如何讓客戶瞭解操作事項 / 158 第九章　跟蹤服務話術 / 160 跟蹤服務的好壞，往

往影響到汽車4S店銷售顧問潛在客戶的進一步開發，因此，要時刻為已購車客戶提供跟蹤服務，讓其感受到您一流的服務。 一、如何提醒客戶做保養 / 160 二、如何徵詢客戶意見 / 161 三、如何持續開發客戶需求 / 161 第十章　投訴處理話術 / 163 對於客戶的投訴，汽車4S店銷售顧問要做到將每一個投訴完美地處理，一定要讓客戶滿意，最終由投訴客戶轉變為忠實的客戶。 一、如何緩和客戶態度 / 163 二、如何找出問題根源 / 164 三、如何提出解決方案 / 164 四、如何得到客戶的諒解 / 165

汽車隔音價格進入發燒排行的影片

熱還原石墨烯對超臨界流體二氧化碳發泡聚苯乙烯泡孔之影響

為了解決汽車隔音價格的問題，作者柯明青 這樣論述：

高分子發泡材料有許多優點，包括節省成本、絕熱隔音、減輕重量、提高抗衝擊性及抗疲勞性等等，常用於民生工具和航太、汽車工業。另外近年來石墨烯的研究大幅提升，無論是電性、機械性質、導熱性質、比表面積，石墨烯都有驚人的表現，而未來石墨烯的價格可能會低於奈米碳管和奈米碳纖維，因此石墨烯很有發展的前途。因為石墨烯的高比表面積有利於發泡程序的成核速率，所以我們將石墨烯與聚苯乙烯製成高分子發泡材料，結合石墨烯與發泡材料的優點提升性能，創造新的可能。本實驗第一階段先使用Hummers method把天然石墨氧化成氧化石墨，再將氧化石墨經由高溫熱還原成石墨烯。後續利用XRD、EDS、FTIR等儀器來分析氧化石墨

和熱還原石墨製備的成效。第二階段我們使用溶劑混合法將石墨烯添加到聚苯乙烯中形成奈米複合材料，並以TEM確認石墨烯在複合材料中的分散性。最後使用超臨界二氧化碳作為發泡劑，對石墨烯/聚苯乙烯奈米複合材料做批次發泡程序，以120℃作為發泡溫度，改變發泡壓力和添加不同成核劑來做發泡結構之探討。實驗結果表示，添加奈米顆粒可以明顯提升成核速率並且使泡孔縮小。分別以熱還原石墨烯、奈米碳管、奈米碳纖維、xGnP層狀石墨與滑石粉作為成核劑來比較發泡效果，而石墨烯的發泡效果最好，在發泡溫度為120℃，發泡壓力為2000 psi下，泡孔直徑只有7.8 μm；泡孔密度為3.54×109 cell/cm3。另外在低壓時

添加奈米顆粒可以使泡孔直徑趨近於高壓下聚苯乙烯泡體的泡孔大小，如此一來在高分子加工過程中使用低壓就可得到性質優越的發泡材料。

敢革命，再創業

為了解決汽車隔音價格的問題，作者林偉賢 這樣論述：

現在，已經到了「不變革，就等死」的時代， 這也是一個「不革命，就等著被革命」的時代…… 　　政策就是趨勢，趨勢就是商機。 　　趨勢即是大勢所趨，順著趨勢走，省時、省事、省力； 　　逆著趨勢走，使你費時、費事、費力、困難重重。 　　本書收錄最新課程「總裁商業革命」之菁華六大模塊， 　　林偉賢將引領你破除舊思維、舊模式、舊管理、舊投資， 　　推動你成為創造趨勢的那個人！ 　　我們要有勇氣發起一場自己的革命， 　　因為不革命，就將被革命。 　　「革命」並不是一個突然的名詞，也並非說得太重。 　　你可以感覺，從政治到經濟、到日常生活，甚至在個人的觀念上， 　　一直都在持續地進行革命（或

者被革命）， 　　在政治上可能是推翻某個體系，經濟上可能是改變某種思維， 　　只要是針對現有的體制去發起挑戰、產生變革，都是一種革命。 　　每個人在分分秒秒之間，都在革命的浪潮裡， 　　如果不願去改變舊思維、舊模式、舊的一切， 　　很快就會嚐到失敗的苦果。 　　以前的人可以靠山吃山，靠海吃海， 　　但是現在已經改變了， 　　我們已經走到一個新時代，與過去截然不同了。 　　當所有人知道自己的一個新想法足以改變世界的時候、 　　當所有人發現自己的公司並不能仰賴一輩子的時候、 　　當這麼多人都跳出來創業的時候， 　　所有外在環境能給予的支持，絕對是超乎所有人想像的。 　　沒有什麼是永恆的，

　　沒有人能永遠站在舞台上，也沒有永遠屬於你的機會， 　　如果你不變革，將無法與人競爭、生存下去。 　　本書收錄最新課程「總裁商業革命」之菁華六大模塊 　　模塊一、商業趨勢的革命  模塊四、商業模式的革命 　　模塊二、商業思維的革命  模塊五、資本模式的革命 　　模塊三、管理模式的革命  模塊六、投資方式的革命 　　精彩觀點 　　傳統企業發展的六大缺失 　　當整個趨勢產生如此大的變化的時候，人們的思維也必須跟著改變，企業家、創業者的思維必然得要改變，因為思維決定成敗、思維決定人生、思維決定命運、思維決定了一切…… 　　人與人最大的差別是「脖子以上的部分」，不同的觀念最終導致了不同的人

生，而窮人和富人的區別正在於此。一般傳統企業的發展有六大缺失，分別為： 　　1. 缺思維  2. 缺信仰  3. 缺模式  4. 缺團隊  5. 缺資本 6. 缺市場 　　這「六缺」是阻礙企業發展的關鍵障礙，每一個缺失都是重大瓶頸，都會使企業發展緩慢、甚至死亡！ 　　觀察趨勢的五種方法 　　方法一、漣漪效應 　　當一顆石頭掉到了水裡，水面上會產生許多漣漪。描述一個事物造成的影響漸漸擴散的情形，類似物體掉到水面上，所產生的漣漪漸漸擴大的情形，意指越是表面上看來與你無關的事，越有可能在日後帶給你極大的影響。注意任何一個小事件，都可能產生一個大變動；注意任何一個小起點，都可能帶來無窮的發展；

注意任何新技術的出現，都可能掀起整個產業的革命 　　方法二、蝴蝶效應 　　「蝴蝶效應」（Butterfly Effect）是指在一個動力系統中，初始條件下微小的變化能引起整個系統長期而巨大的連鎖反應。此效應說明事物發展的結果，對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差，將會引起結果的極大差異。 　　方法三、鐘擺效應 　　以前的老房子裡經常吊掛著一種有鐘擺的大時鐘，當鐘擺擺動到左邊時，同時累積了能量，使鐘擺能再擺動到右邊，等到鐘擺擺動到右邊時，又累積了能量，於是能再度擺動到左邊。「鐘擺效應」意指「流行的另外一端，就是下一個趨勢的開端」。 　　方法四、時間差 　　「時間差」指的是，如

果別人需要花費時間（無論是交通的時間、準備的時間，還是運作的時間）才能拿到的物品，然而時間差並不只是只有時間這兩字，而是包括了資訊差、文化差等各種差異化的概念，你可以將這些時間省下來，也就是彌補時間的落差，把握差異化，同步引進，就能成為下一個趨勢。 　　方法五、留意政策 　　政策就是趨勢，趨勢就是商機。例如，在中國大陸，現在提供了相當多的優免政策（優惠減免政策），如果你能利用這些政策，就可以節省掉相當多的費用。如早期在臺灣，台基電因為是國家發展的重點產業，當時在稅務上有優惠，諸如這樣的政策一定要去掌握住。 　　又如，現在許多新能源汽車有各種的補助政策，因為有補助，所以會有更多的人來採購、來

使用，如果你嘗試掌握久了就會知道，這個新能源的發展就會相對地比較好，因為背後是有政策在支持、補助的。 　　企業家必備的三大思維模式 　　馬雲說：「一流的老闆學習別人的思維，二流的老闆模仿別人的行為。」 　　一個人要成功，不是自己總結出一套思維模式，就是複製別人證明有效的思維模式。所以，企業家的思維必須要改變，真正的企業家需要的是全方位的系統思維能力，不但要學會如何「賺錢」，更要學會如何「分錢」，更重要的是要學會「如何把錢收回來」！ 　　以下為企業家必備的思維模式： 　　1.產品思維——賺錢 　　「產品思維」指的是如何快速賺錢，解決的是如何賺錢（商業模式）的問題，也就是如何讓客戶持續不

斷的買單。公司研發的產品必須能造福客戶，例如，你要知道賣什麼、怎麼賣、在哪裡賣。說明如下： 　　滿足需求：讓公司的每一款產品都讓顧客尖叫，並瘋狂購買。 　　無中生有：打造漏斗式的商業模式，讓顧客持續不斷地買單。 　　出奇制勝：運用巔覆時空的思維模式創造，並引領商業潮流。 　　2. 團隊思維——分錢 　　團隊思維指的是如何能夠持續地收錢，解決的是如何分錢（分配機制）的問題，也就是如何讓員工持續不斷地跟隨。公司設定的機制必須要能成就員工，例如：人、薪酬、考核、晉升、願景、規則，說明如下： 　　建立依賴：讓員工離不開公司、讓客戶離不開公司。 　　統一立場：讓員工像老闆一樣沒日沒夜、自動自發地工作。

　　解放老闆：打造自動化運營的商業系統、讓老闆不再辛苦。 　　3. 客戶思維——收錢 　　客戶思維指的是如何可以合理分錢。解決的是如何收錢（行銷模式）的問題，也就是如何讓客戶持續主動地購買。公司設計的銷售流程必須傻瓜式，例如：不能靠能人，也不能靠神人，要靠業務流程。說明如下： 　　永續經營：優化企業的三大利潤來源、打造持續賺錢系統。 　　賺錢機器：優化企業的銷售流程，讓顧客持續主動地購買。 　　縱橫天下：把一切社會資源為我所用，遠交近攻、縱橫天下。 　　不同時代的致富速度 　　我們說，不同時代創造財富的速度是截然不同的，例如，在農業社會裡，需要兩代（約60年）的人才能創造財富；在工業社

會裡，可能一代人（約30年）就能創造財富；在資訊社會裡，半個世代（約15年）就能創造財富，甚至可能創造出財富王國；而在知識型社會裡，只要5年就能創造出一個財富王國。 　　舉例來說，如果我們擁有很完整的大數據知識與資訊，像是Uber很快地就將平臺打造出來，在短短一兩年之間就成為幾百億美金價值的企業，為什麼能這麼快？因為現在全球化的速度越來越迅速，任何一個事件一發生，很快地全世界都知道，資訊的傳播越來越快速。過去俗語說「謠言止於智者」，但是現在是「智者天天都在聽謠言」，因為訊息太快就被傳播出去了。 　　其他還有，互聯網「一鍵」推動了技術革命，「互聯網＋」等提升了更大的能量，整個企業與商業模式都

帶來相當大的改變，這並不只是時代的改變而已。而造成時代改變的原因有全球化、信息化、互聯網與技術革命等等，這些因素都帶來了企業商業模式的革命。 　　定位：發現商機，政策就是趨勢 　　何謂「定位」？指的是如何讓產品在預期顧客的心智中實現區隔，也就是「搶占心智資源」，而「定位」即是「實現區隔」。企業能提供什麼樣的產品和服務，能進入什麼樣的市場，玩什麼樣的客戶服務，深入行業價值鏈的那些環節等等，這些都屬於「定位」。 　　舉例來說，商店裡賣的工具都是右撇子使用的工具，一位德國人分析這個現象，得出了心得如下： 　　1. 有些工具，左撇子用不了 　　2. 德國人有11％是左撇子 　　3. 左撇子希望買

到合心意的工具 　　於是這個德國人開了一間左撇子工具公司，生意興隆。 　　定位設計工具：顧客或合作夥伴的價值曲線 　　在《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）一書裡提到四個要素，也就是「剔除」、「減少」、「增加」、「創造」。因此在做定位設計的時候，每一個企業都要思考：什麼是自己最關鍵的顧客價值？只有滿足顧客的價值，才能實現企業自身的價值。 　　而針對顧客的價值有三個方向可以討論： 　　Q1：競爭對手已經滿足了顧客需要的價值，你可以滿足嗎？ 　　A：可以，你要做得比同行更好。 　　Q2：顧客所需要的價值，競爭對手沒有滿足，你可以滿足嗎？ 　　A：可以，因為那是顧客需要，但

是同行卻做不到的。 　　Q3：你的競爭對手和顧客都不明白這個價值很重要，但是你能為他創造出來嗎？ 　　A：可以，因為那是顧客需要，但是他卻不明白的。 　　舉例來說，許多人買房子都要買自己的房子、自己的地契，但是有些人有分持渡假的概念，於是就出現了一種渡假住宅，理論上你有一間房子，但是一年只能使用幾天。 　　想想，你真的有到自己的房子去渡假的需求嗎？沒有，這是被塑造出來的。 　　因此我們在提供價值曲線的時候，就需要思考： 　　「哪些被產業認定為理所當然的元素需要剔除？」 　　「哪些元素的含量應該被減少到產業標準以下？」 　　「哪些元素的含量應該被增加到產業標準以上？」 　　「哪些產業從未有

過的元素需要創造？」 　　意思是說，當你覺得最重要的幾個價值提列出來之後，其他的你便不需要重視。舉例來說，我開一家飯店，我認為客房要安靜、床位品質要好、衛生程度要好，當我決定這三個是我的飯店最關鍵優點的時候，就不需要理會別人的飯店有什麼或者沒有什麼，因為其他的要素我不需要重視。 　　就算客房不夠大？沒關係；沒有很多家具？沒關係；大廳沒有很多設備？沒關係，因為我就是標榜「床位品質好、客房安靜、足夠乾淨和衛生」，我只要做到我所標榜的重點，就算其他的競爭對手有，我都可以剔除它。 　　例如，大部分的廉價酒店是沒有自己的餐廳的，因為飯店將餐廳的空間都拿去作為客房了，因為餐廳與飯店所要的衛生、安靜等

一點關係都沒有。當這些並不是你要給予顧客價值的東西，你就可以剔除，因為對你來說，那些都不是你的重點，但是你覺得重要的東西，就可以增加，像是：客房的隔音牆做更厚，當你設定出你所要的價值之後，其他的因素都可以剔除。 　　法國有一個著名的雅高酒店集團，雅高酒店的主要顧客為中小企業的商務人士，其產品或服務的價值可能有數個（例如：餐飲設施、建築美感、大廳、客房大小、櫃台服務便利性、客房家具及設施、床位品質、衛生、客房安靜程度、價格），然而雅高酒店卻只挑定了三個價值（床位品質、衛生、客房安靜程度高）做得比競爭對手好一點，至於其他的價值元素，比其他競爭對手做得差，甚至取消都無所謂，因為那不是他們所強調的。

　　現代的關鍵定位在於：你不要試圖去討好所有人，不要試圖去討好所有顧客的需求，那是不可能的！只要做到自己所強調的關鍵價值就已足夠。正因如此，雅高集團在全世界擴張了相當多的酒店數量。 　　商業上有一波又一波的革命出現， 　　每一波不同的時代裡，都有不同的當家的人， 　　現在，輪到你當家了嗎？