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而第二篇論文國立虎尾科技大學 機械與電腦輔助工程系碩士班 郭晉全所指導 林純慧的 製程參數對於濺鍍碳化鉻薄膜機械性質之影響 (2020),提出因為有 碳化鉻、含氫非晶質碳、高功率脈衝磁控濺鍍、磨耗的重點而找出了 洛氏硬度優點的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決洛氏硬度優點 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
粉末冶金法製備鈦鉭錳合金添加碳化鎢 微粉的顯微組織與強化機制之研究
為了解決洛氏硬度優點 的問題,作者周紜煒 這樣論述:
目前最廣泛應用的鈦合金為α+β型鈦合金的Ti-6Al-4V,且純鈦在常溫下為α型鈦,本研究利用兩種不同種類的鈦β相穩定元素,Ta與Mn,使其在常溫下能形成與Ti-6Al-4V相同的α+β型鈦合金,Ta屬於β類質同形系統,具有優異的抗腐蝕特性與生物相容性等優點﹔Mn屬於β緩慢共析系統,可在降溫的過程中,形成α+β層狀之共析組織,有助於提升Ti合金的機械性能,並在之後Ti合金中添加WC做為強化相,使合金之析出物造成細晶強化和散佈強化提升合金強度,而析出之W原子也可做為β相穩定元素固溶進Ti基地相中再次強化鈦合金,以無毒、低成本為目的,製造性質優於Ti-6Al-4V的合金材料。本實驗第一階段使用
Ti、Ta與Mn金屬元素粉,配置成Ti-8Ta-1Mn、Ti-8Ta-3Mn、Ti-8Ta-5Mn三種不同成分(wt%)之鈦鉭錳合金,並在1200°C、1225°C、1250°C、1275°C之溫度下持溫一個小時,於真空下進行燒結。並且以第一階段實驗,綜合性質最佳之燒結參數的鈦鉭錳合金,分別添加1 wt%、3 wt%、5 wt%之WC粉作為第二階段的強化相添加,並在1225°C、1250°C、1275°C之溫度下持溫一個小時,進行真空燒結。然後利用相對密度、體收縮率、視孔隙率、硬度和橫向破裂強度來評估測試燒結後之燒結行為及機械性質,並以掃描式電子顯微鏡(SEM) 、高解析電子微探儀(EPMA)
和X光繞射等方式進行微觀結構觀察及分析。第一階段結果顯示,Ti-8Ta-5Mn於1250°C下燒結之樣品擁有最佳性質,其相對密度96.19 %、硬度69.71 HRA、橫向破裂強度1285.65 MPa。因而本實驗第二階段選擇使用Ti-8Ta-5Mn進行後續的研究;第二階段結果顯示,Ti-8Ta-5Mn-3WC於1275°C下燒結之樣品擁有最佳之綜合性質,其相對密度97.26 %、硬度69.12 HRA、橫向破裂強度1718.70 MPa,最大強度提升了33.68%,歸功於WC粉中的碳,可在鈦基地中形成微米級與奈米級的TiC散佈強化效應,同時還原出來之W原子,固溶至鈦基相中具有固溶強化及β相穩
定之效應。
製程參數對於濺鍍碳化鉻薄膜機械性質之影響
為了解決洛氏硬度優點 的問題,作者林純慧 這樣論述:
碳化鉻(Chromium carbide, CrC)具有高硬度、高化學穩定性、低摩擦係數和低磨耗率等優點,因此被廣泛運用於工件表面的耐磨防蝕等防護處理,以及類鑽碳鍍膜與金屬工件間的中介層。高功率脈衝磁控濺鍍(High-Power Impulse Magnetron Sputtering, HiPIMS)是一種較新穎的離子化濺鍍技術,具有較傳統濺鍍更高的電漿密度與離化率等優勢,在複雜形狀的幾何工件上,可獲得高硬度、高附著力的鍍層結構。HiPIMS目前在Cr-C薄膜的研究較少,本研究採用反應性HiPIMS工藝來沉積Cr-C薄膜;調整不同氣體比例、沉積溫度及同步脈衝負基材偏壓來改變鍍膜
結構。利用拉曼光譜儀(Raman spectrum)、X射線繞射儀(X-ray diffraction, XRD)分析鍍層鍵結與相結構,掃描式電子顯微鏡(scanning electron microscopy, SEM)觀察薄膜橫截面及表面形貌。透過刮痕試驗及洛氏壓痕評估薄膜附著力,利用奈米壓痕分析薄膜硬度與彈性模數,並進行高溫磨耗試驗評估薄膜耐磨性與摩擦係數。 研究結果顯示,沉積Cr-C薄膜均呈現非晶質結構,在Cr含量較高的薄膜中會夾雜少量Cr金屬相。而薄膜的Raman光譜均具有碳材料D-band、G-band特徵峰,顯示鍍層有大量的非晶質含氫碳相。隨著沉積溫度升高, D-ba
nd訊號逐漸減弱,同步脈衝負基材偏壓增強,G-band隨同步脈衝負基材偏壓降低。結果顯示同步脈衝負基材偏壓所帶來的離子轟擊會造成碳材料相結構缺陷提高,而較高的基材溫度則可減少缺陷。透過SEM的截面結構來看,隨同步脈衝負基材偏壓增強,由原本鬆散團簇堆疊的結構,轉變為緊密的柱狀結構,柱狀結構之間的邊界也隨著偏壓升高而模糊化。顯示薄膜密度隨同步脈衝負基材偏壓增強而提高。透過奈米壓痕值觀察到薄膜硬度隨著溫度的提高而降低,而同步脈衝負基材偏壓的強化也影響了硬度值。強化同步脈衝負基材偏壓會提高薄膜密度與內應力,進而強化鍍膜硬度。而沉積溫度的提高雖然也能提高鍍膜密度,但可能導致非晶質碳相的變化,導致硬度下降
。藉由這些參數的調整,可以將不同性質的Cr-C薄膜應用於耐磨層或是過渡中介層。在磨耗試驗結果發現,室溫情況下,Cr-C薄膜具備高耐磨性與低摩擦係數性能,在400℃的磨耗試驗中,鍍層的非晶質碳相因高溫而分解,導致薄膜結構弱化,降低整體耐磨耗性。
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#1.选购硬度计的专业参考
由于使用球形压头使压力分布均匀,布氏法的测试结果比洛氏法的测试结果更准确可靠。 但是,这种方法也有一些缺点:. 由于使用光学仪器测试样品表面的压痕,因此可能会产生 ... 於 guide.directindustry.com -
#2.你知道维氏硬度试验的原理吗?
维氏硬度试验原理与布氏硬度相似,也是根据压痕单位表面积上的试验力大小 ... 优点:. ①与布氏、洛氏硬度试验比较,维氏硬度试验不存在试验力与压头 ... 於 www.rd-test.com -
#3.快来了解下维氏硬度计试验的优缺点 - 无损检测
这就相当于在一个很宽广的硬度范围内具有一个统一的标尺。这一点又比洛氏硬度试验来得优越。在中、低硬度值范围内,烟气分析仪在同一均匀材料上维氏硬度 ... 於 www.wusunjiance.net -
#4.什么是维氏硬度(HV) 维氏硬度计|北京时代山峰科技有限公司
维氏硬度试验的优点维氏硬度试验的压痕是正方形,轻廓清晰,对角线测量准确,因此,维氏硬度试验是常用硬度试验方法中精度高 ... 这一点又比洛氏硬度试验来得优越。 於 www.1718-show.cn -
#5.认识维氏硬度计,从认识它的优点开始-上海标誉精密仪器有限 ...
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#6.维氏硬度计试验的优点 - 时代仪器
主营产品:北京时代硬度计洛氏硬度计布氏硬度计维氏硬度计红外线测温仪镀层测厚仪 ... 维氏硬度计试验最大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀的 ... 於 www.1718show.net -
#7.什么是洛氏硬度?
洛氏硬度 测试是常用的硬度测试方法。它用于各种金属,但表面条件和金属结构会产生很大变化的情况除外。该测试测量由特定压头上的负载或力引起的深度压痕。 於 m.nbchao.com -
#8.何謂硬度計?
HRA 適用於測量硬質合金、表面淬火層或滲碳層;HRB 適用於測量有色金屬和退火、正火鋼等;HRC 適用於調質鋼、淬火鋼等。 2.洛氏硬度的優點:操作簡單、壓痕小、適用範圍廣 ... 於 www.171598.com -
#9.维氏硬度计的测试优点 - 智能制造网
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#10.维氏硬度计的优点和缺点 - 华东仪器网
洛氏硬度 试验只能根据不同的硬度要使用不同的实验力了。 在中、低硬度值范围内,在硬度比较均匀的同一个金属材料上,维氏硬度试验和布氏硬度试验结果 ... 於 www.any17.com -
#11.關於硬度試驗的優缺點@ weg351338971 :: 隨意窩Xuite日誌
優點 :常用於鑄造件,因鑄造件氣孔夾渣偏析,須要較大壓痕面積才能適當的表現材料的硬度.缺點:須要較大測試面,及較厚的材料.洛氏硬度HR:為目前最常用的硬度,HRB(100KG荷重) ... 於 blog.xuite.net -
#12.洛氏硬度计有哪些优点和缺点-技术中心 - 液压万能试验机
洛氏硬度 计的优点: 操作简便迅速,压痕小,需要截面小,主要是测经淬火和回火后的工件,可对工件直接进行检验;采用不同标尺,可测定各种软硬不同和薄厚不一的试样硬度。 洛 ... 於 www.jnsdkj.com -
#13.布氏硬度,洛氏硬度,维氏硬度,硬度测试,检测,美信
优点 :测量数值稳定,准确,能较真实地反映材料的平均硬度;. 缺点:压痕较大,操作慢,不适用批量生产的成品件和薄形件。 1.4 布氏硬度测量 ... 於 m.mttlab.com -
#14.洛氏硬度試驗問題與討論的推薦與評價,PTT - 疑難雜症萬事通
(a) 勃氏硬度試驗有何優點?適用於哪些材料。 (b) 勃氏硬度試驗有哪些限制? (c) 微氏硬度試驗較勃氏,洛氏硬度試驗有何好處? (d) 如何使用微氏硬度機尺 ... 於 faq.mediatagtw.com -
#15.勃氏硬度計 - 台灣中澤
台灣中澤專業供應勃氏硬度計,檢測採用的荷重力大、測頭的球徑大、壓痕直徑大、適合於大晶粒金屬材料的硬度檢測, ... LC-200R, LC-200RB 全自動洛氏硬度計試驗機. 於 www.tn-testing.com.tw -
#16.里氏硬度計的優缺點及應用范圍
里氏硬度計的優缺點及應用范圍 · 1、鋼和鑄鋼 洛氏硬度 HRC 17-69 洛氏硬度 HRB 13-101.7 布氏硬度 HB 20-655 維氏硬度 HV 80-940 肖氏硬度 HS 32-99.5 抗拉強度N/mm2 255- ... 於 www.shrisechina.net -
#17.洛氏硬度计
山东山材试验仪器有限公司提供:洛氏硬度计,布氏硬度计,便携式洛氏硬度计,便携式布氏硬度计,布洛维硬度计,数显洛氏硬度计,数显布氏硬度计. 於 www.ythyyq.net -
#18.布氏硬度洛氏硬度維氏硬度計三種硬度的優缺點和適用範圍
HRA 適用於測量硬質合金、表面淬火層或滲碳層;HRB 適用於測量有色金屬和退火、正火鋼等;HRC 適用於調質鋼、淬火鋼等。 洛氏硬度的優點:操作簡單、壓痕小 ... 於 kknews.cc -
#19.洛氏硬度计 - 奥龙检测
缺点:光学原理,需要用眼睛通过目镜测量压痕直径。 不过可以选择CCD硬度图像处理系统(压痕图像投影到电脑上). 於 www.testing-tec.com -
#20.生物力學 - 第 25 頁 - Google 圖書結果
洛氏硬度 試驗方法為壓痕器先後兩次對待測材料表面施加試驗力(初試驗力 F0 與總試驗 ... 維氏硬度(Vickers hardness)維氏硬度相較於其他硬度試驗的優點:硬度值與壓痕器 ... 於 books.google.com.tw -
#21.维氏硬度计试验的优点 - 深圳市君达时代仪器有限公司
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#22.维氏硬度计的试验原理| - 常州科赞仪器科技有限公司
洛氏硬度 试验虽然可用于测定较材料和硬材料,但其硬度值不能进行比较。 ... 3、试验优缺点优点:①与布氏、洛氏硬度试验比较,维氏硬度试验不存在试验 ... 於 www.kezanyiqi.com -
#23.便携式洛氏/表面洛氏硬度计使用说明书
仪器的开口宽. 度从1 英寸到8 英寸,各种金属材料,只要能够放到仪器开口中,都可进行测试。 洛氏/表面洛氏硬度计有如下优点:. 快速—完成一次测量操作只需几秒到十几秒 ... 於 file.yizimg.com -
#24.洛氏威爾硬度_百度百科
洛氏威爾硬度即洛氏硬度,是一種測量物體硬度的方法和量值。洛氏威爾硬度由1919年由S.P.洛克威爾首先提出而得名。洛氏硬度主要用於金屬材料,測量方法是用一定的載荷將 ... 於 baike.baidu.hk -
#25.G&R美国杰瑞便携式硬度计– 技术说明
动态硬度测试的优点:操作简单,使用方便,可换算成其它的硬度标尺,例如HB,HRB ... 主要有洛氏硬度(Rockwell)、布氏硬度(Brinell)、维氏硬度(Vickers)和显微 ... 於 www.grhardnesstester.cn -
#26.洛氏硬度計檢定常見誤差及處理方法 - 壹讀
洛氏硬度 計是一種常用的硬度測量儀器,具有度數直觀、工作效率高、操作簡便、精確度高等優點,被廣泛用於多個領域中。洛氏硬度計檢定中會出現誤差情況 ... 於 read01.com -
#27.根据ISO 6508/ASTM E18标准进行洛氏硬度试验
洛氏 法有以下优点:. 无需试样制备(切割、研磨、嵌入); 可直接读取硬度值,无需光学评估(对角线测量, ... 於 www.zwickroell.com -
#28.维氏硬度计有哪些优点?
这相当于在一个很宽广的硬度范围内具有一个统一的标尺。这一点又比洛氏硬度试验来得优越。 另一方面维氏硬度计试验测量范围宽广,可以测量目前工业上 ... 於 www.liboshi.com -
#29.机械制造基础/上册: - 第 6 頁 - Google 圖書結果
图 1.5 洛氏硬度试验原理为了能用同一硬度计测定从极软到极硬材料的硬度,可采用不同的压头和 ... 维氏硬度的优点是试验时所加载荷小,压入深度浅,故适用于测试零件表面 ... 於 books.google.com.tw -
#30.维氏硬度计的优缺点 - 手持式荧光光谱仪
只要是硬度均匀的材料,试验力可以任意选择,其硬度值不变。这相当于拥有一个范围广泛的硬度系统。这比洛氏硬度试验好。在中、低硬度范围内,对同一均匀 ... 於 www.airmatech.com -
#31.什么是维氏硬度试验法 - 工程之家
维氏硬度试验的基本原理与布氏硬度试验相同,都是根据压痕单位面积上所受的 ... 维氏硬度试验最大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度 ... 於 www.apmygs.com -
#32.布氏硬度计_沈阳天星试验仪器股份有限公司
布氏硬度试验的缺点是压痕较大,成品检验有困难,试验过程比洛氏硬度试验复杂,测量操作和压痕测量都比较费时,并且由于压痕边缘的凸起、凹陷或圆滑过渡都会使压痕直径 ... 於 www.tianxing.com.cn -
#33.維氏硬度計工作原理與應用介紹
維氏硬度計通過步進電機,對工件表麵進行打壓,之後再由讀數顯微鏡測量壓痕的對角線的 ... 維氏硬度計試驗大的優點在於其硬度值與試驗力的大小無關,隻要是硬度均勻的 ... 於 www.donlim17.com -
#34.洛氏硬度计原理.特点.以及对材料的要求
洛氏硬度 试验的优点是其硬度代表性好,由于通常采用的是10 mm直径球压头,3000kg试验力,其压痕面积较大,能反映较大范围内金属各组成相综合影响的平均值,而不受个别组成 ... 於 www.021gantan.net -
#35.維氏硬度(Vickers) - 微小硬度試驗
維氏硬度(Vickers) - 微小硬度試驗. 維氏硬度機及構造. 原理. 1925英國R.Smith與G.Sandland 所發表,於1930開始發現其有利於測定氮化鋼的表面硬化層之硬. 於 www.chihong-ht.com.tw -
#36.是采用100kg载荷和直径1.58mm淬硬的钢球,计算得出的硬度
洛氏硬度 :当HB>450或者被测试工件试样过小时,就无法使用布氏硬度计来测量,应该选用 ... 这种方法的优点是:压痕较大,硬度值受试样组织显微偏析及成分不均匀的影响 ... 於 www.lzhuayin.com -
#37.洛氏硬度試驗先加一小荷重其目的為何 - 藥師家
試說明為何同一種材料,在電動洛氏與手動洛氏硬度機上打出來的硬度值有些許. ... 試驗先加一小荷重,洛氏硬度試驗目的,洛氏硬度試驗優點,洛氏硬度試驗問題,洛氏 ... ,洛 ... 於 pharmknow.com -
#38.便攜式表面洛氏硬度計| 尋夢新聞 - 尋夢園聊天室
便攜式表面洛氏硬度計首先是便攜,便於攜帶,其次是測試洛氏硬度。 ... 現場檢測硬度,但里氏硬度計是回彈原理,測出的洛氏硬度一般是轉換值,但也有它的優點,就是測 ... 於 ek21.com -
#39.金属洛氏硬度测试方法及优缺点-上海量博实业有限公司
无法将使用不同工艺变量获得的洛氏硬度值进行相互比较。另外,用某种加工方法获得的硬度值必须在一定范围内。 对于超出此范围的值,应更改方法,因为压头已太强或太弱 ... 於 www.labgages.com -
#40.布氏和洛氏硬度- 物理2022 - 家
布氏方法的优点是简单的表面处理和易于测量的印刷直径。 罗克韦尔法更快,设备上的硬度立即读数更快,测试留下浅印。 布氏和 ... 於 cn.weblogographic.com -
#41.洛氏硬度计的简单介绍-上海中研仪器制造厂
由于洛氏硬度计操作简单,压痕不需要目镜来测量,所以工作效率较高。在一般的企业单位中应用相当 ... 手动形式的优点是结构简单,不需要用电,故障率低,维修方便。 於 www.yrmade.net -
#42.HR-150AⅠ型洛氏硬度计新品优势简介 - 化工仪器网
HR-150AⅠ型洛氏硬度计是在HR-150A型洛氏硬度计的基础上改进而成的,是zui受用户欢迎的洛氏硬度试验仪器,具有四大突出优点:. 於 m.chem17.com -
#43.汽车机械基础 - Google 圖書結果
布氏硬度试验的优点是数据准确、稳定,数据重复性强。 ... ( 2 )洛氏硬度洛氏硬度试验是目前应用最广泛的硬度检测试验方法,它采用直接测量压痕的深度来确定硬度值,洛氏 ... 於 books.google.com.tw -
#44.維氏硬度 - 華人百科
維氏硬度試驗最初于20世紀20年代初被提出,比起其他硬度試驗其優點有:硬度值與壓頭 ... 測量硬度與硬度標識的一種,通用的還有洛氏硬度、布氏硬度,套用基本相似。 於 www.itsfun.com.tw -
#45.分析布氏硬度的优缺点以及试验的影响因素 - 抗硫抗氢检测
某些材料的布氏硬度值与抗拉强度之间有着一定相关性,在工程上布氏硬度测试应用广泛。 布氏硬度缺点. 相对于洛氏硬度和维氏硬度,试验时间较长,并且需要 ... 於 www.ssc-hic.com -
#46.硬度测试见解| Struers.com
测量压头压入深度的硬度测试包括:洛氏硬度、仪器压痕试验和球压痕硬度; 测量压头留下的压痕尺寸的硬度测试 ... 硬度测试类型主要有四种,每种都有自己的优点和要求。 於 www.struers.com -
#47.布氏,洛氏,維氏硬度三種測量的優缺點和適用範圍 - 贊遊戲
洛氏硬度 的優點:操作簡單、壓痕小、適用範圍廣;. 洛氏硬度的缺點:測量結果分散度大。 維氏硬度. 維氏硬度測量. 測試用壓頭: ... 於 zanyouxi.com -
#48.洛氏硬度计的优缺点-电子发烧友网
手动洛氏硬度计试验操作简单,测量迅速,可在指示表上直接读取硬度值,工作效率高,成为最常用的硬度试验方法之一。 於 m.elecfans.com -
#49.洛氏硬度试验优缺点 - 分析测试百科网
试验优缺点优点:①操作简单迅速,效率高,直接从指示器上可读出硬度值;②压痕小,故可直接测量成品或较薄工件的硬度;③对于HRA和HRC采用金刚石压头 ... 於 m.antpedia.com -
#50.維氏硬度和洛氏硬度區別問題,兩者測量厚度有要求嗎
布氏硬度(hb)、洛氏硬度(hra,hrb,hrc)、維氏硬度(hv),其值表示材料表面 ... 優點:操作方便快捷、直接數字顯示;是三款硬度計裡操作使用最簡單的。 於 www.bees.pub -
#51.维氏硬度计的试验优缺点
维氏硬度计是光机电一体化的高新技术产品,该机器造型新颖,具有良好的可靠性、可操作 ... 维氏硬度计试验的优点: ... 这一点又比洛氏硬度来得优越。 於 www.yingduji.com -
#52.維氏硬度計技術特徵及優點 - 今天頭條
維氏硬度計測量值與試驗力無關,只有材料本身硬度一樣,無論選擇哪個試驗力,其硬度值不變。這使得維氏硬度值有一個統一的標準,優點比洛氏硬度計更顯著。 於 twgreatdaily.com -
#53.维氏硬度系列-硬度测量方法(2)-材料测试 - 科学指南针
洛氏硬度 试验的优点是操作迅速、简便,可由表盘上直接读出硬度值。由于气压很小。故可复量较薄工件的硬度。其缺点是精度较差,硬度值波动较大,通常应 ... 於 www.shiyanjia.com -
#54.机械制造工程概论 - Google 圖書結果
如表1-1所示,根据测试压头和载荷不同,洛氏硬度又分为 HRA、HRB、HRC三种,它们的测量范围和 ... (三)布氏硬度与洛氏硬度的比较与选用布氏硬度的优点是数据准确、稳定, ... 於 books.google.com.tw -
#55.蕭氏硬度
维氏硬度试验最初于20世纪20年代初被提出,比起其他硬度试验其优点有: ... 莫氏硬度礦物維氏硬度洛氏硬度(鋼) 勃氏硬度壓痕蕭氏硬度抗拉強度H,Mohs ... 於 498926095.wein-fein.ch -
#56.时代里氏硬度计的特点
布氏硬度试验的优点是其硬度代表性好,由于通常采用的是10mm直径球压头,3000Kg ... 布氏硬度试验的特点是压痕较大,成品检验有困难,试验过程比洛氏硬度试验复杂, ... 於 www.times-ndt.com -
#57.维氏硬度计工作原理与应用介绍,维修技术,保养 ... - 影像测量仪
维氏硬度计工作原理与应用介绍,销售热线0755-29764395)恒信杰自主研发生产销售维修维氏硬度计、洛氏硬度计、里氏硬度计、布氏硬度计、便携式硬度计、影像测量仪、测量 ... 於 www.hengxinjie.com -
#58.洛氏硬度優缺點,測試結果影響因素及建議 - 人人焦點
洛氏硬度 計操作簡便、試驗效率高,很適合工業化生產的批量檢測。載荷力小,壓痕大小相比布氏硬度更小,因此洛氏硬度比較適合薄板帶和薄壁管等試樣的 ... 於 ppfocus.com -
#59.不锈钢管硬度测量用什么硬度计- 行业动态
1、洛氏硬度:不锈钢管洛氏硬度试验同布氏硬度试验一样,都是压痕试验方法。 ... 可用于测定很薄的金属材料和表面层硬度,它具有布氏、洛氏法的主要优点 ... 於 www.henwaii.cn -
#60.5年保用。 PC透明窗花選用高透PC環保透明材料,防盜、防墮
洛氏硬度 (m):98 拉伸強度:8960 MPa 熱變形溫度:165℃ 加熱尺寸變化〈收縮〉下:1.3% 彎曲強度:190 MPa 零下作業:-43℃ 吸水率:0.3% PC料 優點 於 ms-my.facebook.com -
#61.布氏硬度计和维氏硬度计三种常见台式硬度计金属检测选用比较区
它的试验数据稳定,重现性好,精度高于洛氏,低于维氏。 1、优点:由于被测金属压坑面积较大,所以结果比较准确。同时实践证明HB与不淬火钢 ... 於 www.chuya17.com -
#62.洛氏硬度布氏硬度維氏硬度有什麼不同 - 好問答網
布氏硬度測量的優點是具有較高的測量精度,壓痕面積大,能在較大範圍內反映材料的平均硬度,測得的硬度值也較準確,資料重複性強。 5樓:李李李. 1、維氏 ... 於 www.betermondo.com -
#63.維氏硬度試驗 - Wikiwand
維氏硬度試驗(英語:Vickers hardness test),是壓入硬度試驗之一種,其測量值用HV表示。 維氏硬度試驗最初於20世紀20年代初被提出,比起其他硬度試驗其優點有:硬度 ... 於 www.wikiwand.com -
#64.【材料硬度】材料的硬度分类及其优缺点解析-测试狗·科研服务
用不同标尺测得的硬度值无法统一起来,不能直接比较。 洛氏硬度公式. 【注:试样厚度≥10×残余压痕深度(金刚石压头 ... 於 www.ceshigo.com -
#65.浅谈洛氏硬度块的优缺点
洛氏硬度 试验避免了布氏硬度试验所存在的缺点。它的优点是:. 1、因有硬质、软质两种压头,故适于各 ... 於 www.peslg.com -
#66.洛氏硬度試驗 - 工程材料實驗
1. 洛氏硬度試驗機乃利用槓桿原理,將硬鋼球或120°金鋼. 石圓錐壓痕器,用一定的荷重壓入材料表面,使試片產. 生壓痕,而由壓痕深度大小經過換算來代表材料的洛氏. 硬度值 ... 於 web.ncyu.edu.tw -
#67.維氏硬度洛氏硬度布氏硬度的區別及應用 - 道客文檔
在金屬材料選用時,經常遇到維氏硬度、洛氏硬度、布氏硬度等不同的硬度標準,這三者之間是什麼關係呢?該如何選擇? 維氏硬度(vickers hardness)是 ... 於 www.docstore.cc -
#68.用洛氏测试法测定钢的硬度
使用洛氏方法的传统设备的一个严重缺点是测量的准确性主要取决于试件和接触表面之间的完美接触。 如果依靠Rockwell方法(图1,第 ... 於 www.yingduyi.net -
#69.选用维氏硬度计的4个好处 - 搜狐
例如,当硬度值为400以下时,HV≈HB。维氏硬度试验的试验力可以小到10gF,压痕非常小,特别适合测试薄小材料. 主要产品有里氏硬度计、洛氏硬度计、布 ... 於 www.sohu.com -
#70.布氏硬度(表示材料硬度的标准) - 搜狗百科
材料硬度中布氏硬度与洛氏硬度的适用范围及其优缺点. 744观看. 07:28. 常用硬度单位有哪些?布氏硬度和洛氏硬度有何区别? 2492观看. 哪种金属硬度最大? 於 baike.sogou.com -
#71.洛氏硬度试验 - 海川检测
洛氏硬度 (HR)试验方法是以金刚石圆锥或钢球作压头压入金属表面,先后两次施加载荷: 初负荷(通常10kg)及总负荷(初负荷加主负荷) 60、100、150kg,,由两次负荷压痕深度 ... 於 www.valvetpi.com -
#72.汽车机械基础 - Google 圖書結果
用压痕深度来表示材料的洛氏硬度值,并规定每压入0.002mm为一个硬度单位。 ... 洛氏硬度试验的优点是操作简便,可从表盘上直接读出硬度值,不用计算或查表,而且压痕小, ... 於 books.google.com.tw -
#73.塑膠洛氏硬度 - 中文百科全書
簡介. 塑膠洛氏硬度是表示材料硬度的一種度量方法。 · 測定方式. 測定時將一規定的壓頭以較小的負荷壓在試樣上,然後逐漸增至某一較大值,再回復到較小負荷。 · 優缺點. 本 ... 於 www.newton.com.tw -
#74.洛氏威爾硬度 - 中文百科知識
與其他硬度試驗相比,洛氏硬度試驗的優點是簡便迅速,壓痕較小,測定範圍廣; 缺點是代表性較差,數據重複性不好。 於 www.jendow.com.tw -
#75.机械加工技术基础 - 第 35 頁 - Google 圖書結果
痕法(如莫氏硬度) 、回跳法(如肖氏硬度) 、显微硬度及高溫硬度等多种方法。 ... 3 )优缺点布氏硬度试验的优点是;测出的硬度值准确可靠,因压痕面积大,能消除因组织不 ... 於 books.google.com.tw -
#76.布氏硬度计原理-新闻资讯
布氏硬度试验的优点是其硬度代表性好,由于通常采用的是10 mm直径球压 ... 布氏硬度试验的缺点是压痕较大,成品检验有困难,试验过程比洛氏硬度试验 ... 於 www.yzjingmi.com -
#77.Rockwell洛氏硬度计 - 自动化
洛氏硬度 计、洛氏表面硬度计、布氏硬度计、布氏深度测量和塑料测试都在一个设备中。 这使得它成为一个多功能的工具,可以处理生产、货物入库检验和一般质量控制方面的任务 ... 於 www.directindustry-china.cn -
#78.洛氏硬度计、维氏硬度计和布氏硬度计的区别
此外布氏硬度值与抗拉强度值之间存在较好的对应关系。布氏硬度试验的缺点是压痕较大,成品检验有困难,试验过程比洛氏硬度试验复杂,测量操作和压痕测量都比较费时,并且 ... 於 www.w-testing.com -
#79.『 TAClass 』指針式洛式硬度試驗介紹與操作教學 - YouTube
『 TAClass 』- 洛氏硬度 介紹與操作教學為了讓大家可以更快的了解上課內容,因此預錄製了 洛氏硬度 的操作影片,實際上課內容仍以各別助教現場教學為準, ... 於 www.youtube.com -
#80.金属材料与热处理 - 第 34 頁 - Google 圖書結果
在符号 HR 前面的数字表示硬度值,HR 后面的字母表示洛氏硬度标尺。 ... 洛氏硬度测量的优缺点及其应用优点:洛氏硬度的数值可直接从硬度计上读出,不需换算和查表, ... 於 books.google.com.tw -
#81.洛氏硬度和维氏硬度试验原理及优缺点介绍
洛氏硬度 是以顶角为120°的金刚石圆锥体或直径为Φ1.588㎜的淬火钢球作压头,以规定的试验力使其压入试样表面。试验时,先加初试验力,然后加主试验力。压入 ... 於 www.zy173.com -
#82.洛氏硬度試驗- 維基百科,自由的百科全書
洛氏硬度 試驗(英語:Rockwell hardness test),是簡便、迅速的硬度測試方法。洛氏硬度試驗方法廣泛應用於生產製造、科學研究的各個領域。 洛氏硬度試驗是用標準型壓 ... 於 zh.wikipedia.org -
#83.根据压痕深度计算布氏硬度值的方法初探 - 材料与测试网
统测量压痕直径方法得到的结果相吻合;该方法兼具布氏硬度试验和快速布氏硬度试验的优点,可. 以既快速又准确地得到布氏硬度试验结果. 关键词:布氏硬度;洛氏硬度; ... 於 www.mat-test.com -
#84.5测量材料硬度的方法 - 腐蚀专业人员在线中心
有几种测试可用于评估此属性,每种测试都有其独特的优点和缺点。 ... 的洛氏硬度测试通过测量由于施加集中载荷而产生的永久压痕深度来评估材料的硬度 ... 於 m.crimeawalks.com -
#85.勃氏硬度試驗
勃氏硬度試驗優點: 硬度驗由於壓痕較大,因而硬度值受試樣組織的偏析及成份不 ... 洛氏硬度試驗法與勃氏硬度試驗法,原理相似,皆是利用壓痕器壓入材料表面產生凹痕。 於 unimakslinieki.lv -
#86.洛氏硬度優缺點,測試結果影響因素及建議 - 愛講古
洛氏硬度 計操作簡便、試驗效率高,很適合工業化生產的批次檢測。載荷力小,壓痕大小相比布氏硬度更小,因此洛氏硬度比較適合薄板帶和薄壁管等試樣的檢測。 於 aijianggu.com -
#87.什麼是硬度 - 特殊合金鋼管
布氏硬度; 洛氏硬度; 維氏硬度. 注意,量測的硬度值只是 ... 優點:測量誤差小,數據穩定 ... 在洛氏硬度試驗中,壓頭為標準金剛石圓錐體或硬化鋼球。 於 www.tourochina.com -
#88.什么材料可以耐高温1100°#热处理#天津热处理#上海 ... - 抖音
... 核心的优点更是不一样的更是不一样的我们一起聊聊热处理耐1100°高温材料 ... HRA HRC HRB同样是洛氏硬度,我们该怎么区分呢#热处理#天津热处理# ... 於 www.douyin.com -
#89.三种常用硬度测试原理及特点介绍 - 知乎专栏
实际常使用的硬度试验方法有:布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度三种。 ... 布氏硬度特点:. 优点:测量数值稳定,准确,能较真实地反映材料的平均硬度;. 於 zhuanlan.zhihu.com -
#90.勃氏硬度
最近在查资料,介绍勃氏硬度的很少,一般只有常用的,布氏硬度,洛氏硬度, ... 285 •勃氏硬度試驗優點: 硬度驗由於壓痕較大,因而硬度值受試樣組織的 ... 於 mssfseguros.pt -
#91.压入硬度——布氏硬度、维氏硬度、洛氏硬度 - 工科生小书架
维氏硬度试验最初于20世纪20年代初被提出,比起其他硬度试验其优点有:硬度值与压头大小、负荷值无关;无需根据材料软硬变换压头;正方形的压痕轮廓边缘 ... 於 www.all4engineer.com -
#92.洛氏硬度计、维氏硬度计和布氏硬度计的区别 - 嘉峪检测网
布氏硬度试验的缺点是压痕较大,成品检验有困难,试验过程比洛氏硬度试验复杂,测量操作和压痕测量都比较费时,并且由于压痕边缘的凸起、凹陷或圆滑过渡 ... 於 m.anytesting.com -
#93.洛氏硬度试验 - 阀门检测
洛氏硬度 (HR)试验方法是以金刚石圆锥或钢球作压头压入金属表面, ... 优点是操作迅速、简便,硬度值可从表盘上直接读出;压痕较小,可在工件表面试验;可测量较薄 ... 於 www.cor-test.com -
#94.机械工程材料 - 第 16 頁 - Google 圖書結果
洛氏硬度 ( 1 )洛氏硬度测试原理。根据 GB230-91 规定:洛氏硬度试验是在初始试验力 F 及总试验力( Fo + F )先后作用下,将压头(金刚石圆锥体或钢球)压入试样表面, ... 於 books.google.com.tw -
#95.维氏硬度计的优缺点
维氏硬度计的试验力比较多,只要工件表面的粗糙度符合标准,维氏硬度计都可. 以检测。 ... 在很宽广的硬度范围内具有一个统一的标尺,比洛氏硬度试验优越;. 於 yiqi-oss.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com -
#96.塑料洛氏硬度- 快懂百科
本方法的优点是测量范围广泛,操作简便又不损坏试样。缺点是因压痕较小,若材料中有组织不均匀时代表性差,因此数据离散性较大。另外由于用不同标尺所得压的不成几何相似, ... 於 www.baike.com -
#97.布氏硬度试验方法简介_技术文章
布氏硬度试验的优点是其硬度代表性好,它的试验数据稳定,重复性好,精度高于洛氏,低于维氏。 布氏硬度试验的缺点是压痕较大,成品检验有困难,试验 ... 於 www.yingduji.net