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國立高雄科技大學 模具工程系 林恆勝所指導 李柏寬的 鋁合金薄殼筒件製程之研究 (2021),提出洛氏硬度計關鍵因素是什麼,來自於鋁合金彈殼、擠製加工、引縮加工、鋁合金熱處理。
而第二篇論文明志科技大學 材料工程系碩士班 張奇龍、張麗君所指導 劉庭瑋的 電漿氮化對高功率脈衝磁控濺鍍沉積氮化鋁鉻薄膜的介面與機械性質研究 (2021),提出因為有 高功率脈衝磁控濺鍍、電漿氮化、氮化鋁鉻薄膜、機械性質的重點而找出了 洛氏硬度計的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決洛氏硬度計 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
鋁合金薄殼筒件製程之研究
為了解決洛氏硬度計 的問題,作者李柏寬 這樣論述:
本研究係針對以鋁合金7475來取代黃銅或碳鋼彈殼製程進行研究標的,先蒐整各式傳統彈殼材質訊息及相關加工方式等文獻,建立本研究步驟。藉由冷間擠製引伸成形相關技術進行探討與研究,在各道加工工序後產生之加工應力,為避免加工應力影響下道工序進行,造成胚料成形過程發生斷裂或壁厚不均,故利用退火處理使胚料恢復原有之加工塑性,以利下道工序順利成形。利用鋁合金具備質量輕、強度高、散熱性佳、易成形及加工等特性,另以Autodesk Inventor電腦輔助設計應用程式針對成品進行參數模擬及設計圖繪製,DEFORM 2D進行模擬胚料在工序進行間產生之最大成型噸數,選擇合適之機台進行加工,後續進行實驗之擠製、引縮
、退火、熱處理等加工方式,在胚料裁切及造型車削以普通車床進行加工;根據模擬結果,各道工序所產生之最大成型噸數,選擇肘節式鍛造沖床、閉式單曲軸沖床或冷間鍛造沖床進行加工;在各加工工序後造成之加工應力,藉由高溫爐熱處理後將其消除,使胚料回復原有之加工塑性及使用高週波加熱機加熱局部範圍來進行縮口之加工。最後與各式已成熟之產品進行比較,並將其應用於本國制式之武器系統上進行測試,本次實驗之鋁合金彈殼符合實驗要求,顯示整體製程為可行。
白銀市場爭奪戰:從富蘭克林到巴菲特,點燃全球經濟與關鍵決策的致富貨幣
為了解決洛氏硬度計 的問題,作者WilliamL.Silber 這樣論述:
神祕的金屬,何以讓兩百年來富豪權貴為之著迷? 動盪不安的局勢下,為何你要抱緊白銀? 買進白銀,先理解它的價值! 從美國歷史來看白銀對全球政經的影響,為何今天它依然重要? 白銀能讓人致富,也能改變一個國家的命運! 看權勢者如何操盤白銀避險、力挽狂瀾, 成為亂世裡的贏家! 巴菲特也為之著迷 白銀魅力何在? 白銀的價格遠低於黃金,入手相對容易,是許多人對抗變動時局和通貨膨脹的投資首選。然而,銀價起伏跌宕,能讓人一朝致富,也能讓人一夕跌落,甚至連老練的投資人巴菲特都曾一度為它迷惑。 從19世紀
的軟貨幣轉變為今天的硬資產,白銀的價值始終受到權勢者的重視,無論是1930年代的美國總統小羅斯福,或1970年代首富德州石油大亨亨特,都想操縱白銀以扭轉時局,結果影響美國經濟乃至世界歷史的進程,甚至引發國際衝突與金融危機。 投資白銀 不可不知的白銀歷史 本書深入分析白銀在世界局勢中扮演的關鍵角色,講述它如何改變美國歷史走向,又如何在今日的重大政經決策中依然發揮著影響力。不同時代政治領導人、投資高手又為何紛紛臣服於白銀的威力,甘心受它牽制? 國際情勢詭譎多變,白銀市場爭奪戰一旦席捲重來,誰能成為真正的贏家? 各方盛讚 Jenny|JC財經觀點
創辦人 Mr.Market市場先生|財經作家 林奇芬|理財教母 吳惠林|中華經濟研究院特約研究員 張雲量|豐榮銀幣 董事長 陳鳳馨|News98 財經起床號 主持人 劉瑞華|清華大學經濟學系教授 (以上依姓氏筆畫排序) 強勢推薦 黃金一直被視為良好的避險工具,而與黃金極度相似的白銀,你又認識多少呢?本書作者花了多年心血,為大家追蹤200年白銀走勢的背後歷史,想當金融市場贏家的投資人不可錯過。──林奇芬,理財教母 中華民國政府在1949年之所以被迫從中國大陸退守到台灣,竟然與白銀有密切關係,威廉.希爾博教授花費五年磨出的這本精彩的「白銀故事書」娓娓道來破
解謎團;而包括股神巴菲特在內的諸多聲名顯赫的政經世界名人也都受到白銀的吸引,主演了一場場「五鬼搬運」戲碼,對於全球經濟和局勢造成重大影響,欲知詳情,非讀本書不可!──吳惠林,中華經濟研究院特約研究員 全球高通膨之際,白銀投資再度成為投資焦點。──張雲量,豐榮銀幣 董事長 《白銀市場爭奪戰》描寫之精彩,就像一本關於白銀的傳記。 和黃金一樣,白銀也有它的粉絲為之癡迷。──《華爾街日報》 令人大開眼界、有趣又深具啟發!全球經濟史和這種貴金屬的歷史,有密不可分的關係。如希爾博所述,從古至今,無論政商領袖、理想主義者或惡棍流氓,都抗拒不了白銀的誘惑。──羅伯.席勒,諾貝爾經濟學獎得
主 《白銀市場爭奪戰》成功融合了美國金融史上的關鍵事件與投資建議,剖析白銀在政治經濟學與貨幣領域扮演的重要角色。引人入勝又有趣,好看。──理查.席拉,金融歷史學家 身為優秀的經濟學者,希爾博以犀利的眼光檢視史實與事件,分析經濟與政治因素決定了白銀的價值,及它在貨幣系統、資產市場發揮的作用。──湯瑪斯.沙金特,諾貝爾經濟學獎得主 希爾博在書中告訴我們,圍繞白銀進行的陰謀詭計,打從美國誕生起就已經是經濟與政治的核心。《白銀市場爭奪戰》充滿引人入勝的資訊與豐富精采的細節。──班傑明.傅利曼,經濟學家
電漿氮化對高功率脈衝磁控濺鍍沉積氮化鋁鉻薄膜的介面與機械性質研究
為了解決洛氏硬度計 的問題,作者劉庭瑋 這樣論述:
本次實驗是探討碳化鎢(WC)基材在沉積 AlCrN 之前進行電漿氮化(Plasma Nitriding, PN)處理後對薄膜的機械性質影響進行探討。第一階段是在低溫(~300 °C)的條件下進行不同的氮化時間(30分鐘、60分鐘和90分鐘),目的是提高碳化鎢基材的硬度以及和薄膜之間的附著性,同時也測試是否可以實行商業化的大規模生產。電漿氮化處理後,使用高功率脈衝磁控濺鍍(HiPIMS)在加熱(200 °C)或不加熱的條件下沉積AlCrN薄膜,從結果可以得知,氮化1.5小時候進行加熱製程有最高的硬度2799 Hv及最好的附著性150 N。第二階段主要是研究不同電漿氮化的壓力對鍍上AlCrN薄膜
的機械性質影響,而為了商業化需求,將厚度提升至3 μm,探討其機械性質變化,結果表明,8 mtorr有最高的硬度2496 Hv及較好的附著性34 N。而第三階段是探討不同的氮化偏壓模式對碳化鎢及AlCrN薄膜的機械性質影響,結果表明使用pulse DC模式氮化可以有效提升碳化鎢的硬度,也會提升AlCrN薄膜的硬度最高2776 Hv,但是AlCrN薄膜的附著性因為殘留應力上升而下降至最低17 N。三個階段比較下來,使用DC模式在壓力8 mtorr下氮化1.5小時並在製程時持續加熱有最好的性質。
洛氏硬度計的網路口碑排行榜
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#9.洛氏硬度計使用方法 - 雪花新闻
洛氏硬度計 使用方法 · 1、壓頭和試樣接觸,加載初始試驗力,大指針轉三圈(小指針到紅點);用手柄加載主試驗力,待指針穩定後,用手柄卸載試驗力,讀取 ... 於 www.xuehua.us -
#10.洛氏硬度试验结果的影响因素 - 材料与测试网
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#11.INDENTEC雙洛氏觸控硬度計ZHR8150SK - 台灣鉅佳
INDENTEC雙洛氏觸控硬度計ZHR8150SK. 產品特色; 規格參數; 特殊應用; 型錄下載. 預壓荷重及主荷重皆為全砝碼式; 機器剛性佳且穩固,故可測較大型的工件 ... 於 www.newtesting.com.tw -
#12.洛氏硬度計試驗機 - 順達興企業股份有限公司
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#13.洛氏硬度試驗機 - 中燦科技
洛氏硬度 試驗機 ... 主要銷售的產品包含: 各類型電鍍塗裝膜厚計,各類型水份分析儀器,各型式近赤外線NIR水份監測儀,各種型式光澤度計,品管檢驗儀器,電鍍塗裝相關檢測 ... 於 www.chung-tsang.com.tw -
#14.洛氏硬度計在工業中的應用有哪些
1樓:百度網友. 1、普通洛氏硬度的應用. hra標尺主要用於測定很硬材料的洛氏硬度,如硬質合金、很薄很硬的鋼材以及表面硬化層很薄的硬化材料;. 於 www.locks.wiki -
#15.洛氏硬度優缺點,測試結果影響因素及建議 - 人人焦點
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#16.硬度計HR-150DT - 尚群科技有限公司
HRS-150型數顯洛式硬度計是機電一體化的硬度測試儀器。 ... INDENTEC 洛氏硬度計. INDENTEC 是一家民營的不列顛公司,成立於1976年研發嶄新的洛氏硬度試驗機型。 於 www.sangch.com.tw -
#17.洛氏硬度计(Rockwell Type Hardness Tester) - 品太科技有限公司
一.用途: 适用於金属与塑胶产品之硬度测试。二.规格表:型号CV-600D显示方式 液晶数位显示试验荷重(kgf)60、100、150硬度解析度(洛氏单位)0.1HR符合规范EN-ISO ... 於 www.pintai.com.tw -
#18.洛氏硬度試驗機 - 大昶貿易
洛氏硬度計 試驗機〈HRA、HRB、HRC〉:為最泛用之硬度計機種,適用於各種金屬另件、模具、材料、熱處理件之硬度檢測。大昶貿易行股份有限公司之洛氏硬度試驗機種類可 ... 於 www.taichong.com.tw -
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HR-150A 洛氏硬度計硬度測試機,提供各式硬度測試機、硬度計、金相顯微鏡、金相前處理設備、分光儀、扭力工具、Mitutoyo、TESA品管量測儀器的銷售服務和維修。 於 www.junzhun.com.tw -
#20.洛氏硬度 - 中文百科知識
洛氏硬度 試驗採用三種試驗力,三種壓頭,它們共有9種組合,對應於洛氏硬度的9個標尺。這9個標尺的套用涵蓋了幾乎所有常用的金屬材料。洛氏硬度(HR)測試當被測樣品 ... 於 www.easyatm.com.tw -
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商品說明資料. YS/200HRD-150 電動洛氏硬度計. Motor-Driven Rockwell Hardness Tester. 台灣 YENSTRON 研士強. 特點: 主軸系統採用無摩擦主軸結構,可提高試驗精度壓 ... 於 www.yenstron.com.tw -
#22.洛氏硬度計操作步驟: - 每日頭條
洛氏硬度計 操作步驟: 1,中科儀:調整洛氏硬度計主試驗力加載速度:將手柄放在卸載位置,用手將試驗力轉到1471n標記位置,將35-55hrc標準硬度塊放在 ... 於 kknews.cc -
#23.”洛氏硬度機”和”高度計”英文怎麼翻?謝謝@ weg351338971
洛氏硬度計 Rockwell Hardness tester。 高度計的英文有很多很多Height gage , Height indicator,Range height indicator,Altimeter,等等。 高度計有很多很多種, 有 ... 於 blog.xuite.net -
#24.Wilson® 574 洛氏硬度计
Wilson Hardness 574 洛氏硬度计结构坚固耐用,性能稳. 定可靠,能够满足不同洛氏硬度测试的要求;具有常规和. 双洛氏(常规和表面)两种型号;574 采用专业化的工业. 於 www.buehler.com -
#25.世界上最硬的物质有多硬?_硬度
由于对硬度测试的标准不同,国际上有很多种硬度指标,有莫氏硬度(划痕硬度)、布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度、显微硬度等十余种。 於 sunnews.cc -
#26.MHR-150DT電動洛氏硬度計 - 喬鉅企業有限公司
測量範圍:HRA:20-88、HRB:20-100、HRC:20-70、HRD:40-77等. 示值精度:0.1HR. 通訊存儲:. 待機時間:. 主機重量:85kg. 整機重量:85kg. 於 www.chyaujiuh.com.tw -
#27.手持式硬度計 - 安邦儀器有限公司
電動表面洛氏硬度計HSRD-45 · 表面洛氏硬度試驗機900-345 · 多功能洛氏硬度試驗機900-375 (洛氏、表洛兩用硬度計), 洛氏硬度計測頭/ 表面洛氏硬度計測頭 ... 於 www.anbomb.com -
#28.洛氏硬度計
洛氏硬度計 Testing Equipment 特色: 用於大型工件或素材等之檢測,硬度值可直接讀表而得。 精確度高,可量測HRA、HRB、HRC。 ... 於 www.sharp-eyed.com -
#29.NR3D電子洛氏/勃式硬度計 - 明江貿易
測試範圍: 標準洛氏:1. HRA、HRB、HRC、HRD、HRF... 2. HB/30。 表面洛氏:1.HR15N、HR15T、HR30N、HR30T、HR45N、HR45T ... 於 www.mtcmercury.com.tw -
#30.TIMTOS x TMTS 2022-產品資訊-洛氏硬度試驗機-臺灣鉅佳貿易 ...
1. 預壓荷重及主荷重皆為全砝碼式2. 機器剛性佳且穩固,故可測較大型的工件3. 荷重自動切換,並可測內孔類工件4. 非接觸式壓痕深度探頭,零磨擦的特性 ... 於 www.timtos.com.tw -
#31._家___准__ (第一分_) - 第 117 頁 - Google 圖書結果
能正确使用量具、硬度计、测温计等 2.能检验一般锻件识锻件检验 2.锻工常用量具、量仪的使用方法 3.布氏硬度值与洛氏硬度值的换算方法 3. 2 中级职业功能工作内容技能 ... 於 books.google.com.tw -
#32.洛氏硬度試驗- 維基百科,自由的百科全書
洛氏硬度 試驗採用三種試驗力,三種壓頭,它們共有9種組合,對應於洛氏硬度的9個標尺:HRA、HRB、HRC、HRD、HRE、HRF、HRG、HRH和HRK。這9個標尺的應用涵蓋了幾乎所有常用的 ... 於 zh.wikipedia.org -
#33.洛氏硬度計FR-1eA / FR-1eAL→特價中... - 大台北尖端儀器有限 ...
此硬度計是最簡便的指針式電動型洛氏硬度測試機,洛氏硬度試驗機適合放在現場使用,只要是一般的洛氏硬度測試都可符合,如測試HRC、HRB、HRA、HRE、HRM、HRR。 於 www.abtek.com.tw -
#34.指針式洛氏硬度計試驗機(電動) | 立鈞科技LeadQin
產品敘述此硬度計是最簡便的指針式電動型洛氏硬度測試機,洛氏硬度試驗機適合放在現場使用,只要是一般的洛氏硬度測試都可符合,如測試HRC、HRB、HRA、HRE、HRM、HRR。 於 www.leadqin.com -
#35.AWA6292爱华环境噪声测量仪 - 谷瀑环保
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#37.洛氏硬度計HR-100 - 扭力扳手
洛氏硬度計 Rockwell Hardness Tester - HR-100|硬度機|www.oly.com.tw ... 手動洛氏硬度計試驗操作簡單,測量迅速,可在指示表上直接讀取硬度值,工作效率高,成為最 ... 於 www.oly.com.tw -
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硬度計-FT 數字顯示洛氏硬度計試驗機,Affri 250 DRMC 全自動硬度試驗機-中茂儀器股份有限公司致力於代理經銷品保儀器,為日本電測台灣總代理、TECHNO-X台灣總代理, ... 於 www.chinmax.com.tw -
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擴展載荷範圍的臺式硬度試驗機,適用於洛氏硬度測試、表面洛氏硬度測試、塑膠測試及通過深度法進行維氏和布氏測量(HVT/HBT)。具有觸控式螢幕和直觀的軟體介面,操作 ... 於 www.kintech-corp.com.tw -
#43.洛氏硬度计 - 搜狗百科
洛氏硬度计 是世界上第一台依据洛氏硬度试验原理设计的,只需要单侧接触试样就可测试金属硬度的洛氏硬度计,依靠磁力将洛氏硬度计测头吸附在钢铁表面,不需要对试样进行 ... 於 baike.sogou.com -
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精密型手動洛氏硬度計. 詢問本產品. 產品簡介Description. ○ 工作台自動升降 ... 於 www.come-tech.com.tw -
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洛氏硬度計 價格推薦共2615筆商品。還有硬度計、硬度計數位、金屬硬度計、洛氏硬度計測頭、寶石硬度計。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 於 biggo.com.tw -
#47.硬度計里氏硬度計,洛氏硬度計,維氏硬度計都是什麼意思 - 優幫助
是測量物體硬度的儀器,根據繁簡程度可分為簡單硬度測量計和複雜硬度測量計兩種。根據所測硬度單位分類有:洛氏硬度計維氏硬度計顯微硬度計布氏硬度計 ... 於 www.uhelp.cc -
#48.產品資訊 - 立融儀器貿易有限公司
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#49.turnTrue 同加\ HR-320/430洛式硬度計
您現在位於首頁>產品介紹>硬度計> HR-320/430洛式硬度計. 硬度計 ... 只須一般的平面工作桌,就可以擺放此款硬度計。 ... 洛氏硬度條件表(預載重量:10kgf) ... 於 www.3t-t.com -
#50.手動型洛氏硬度計
設備名稱: 手動型洛氏硬度計. 廠牌型號: Mitutoyo. 放置地點: ME1-230. 負責老師: 王朝正. 負責人員: 簡坤添. 購置年月: 1999.02.15. 購置金額: $263330. 於 www.me.ntust.edu.tw -
#51.日本Mitutoyo 桌上型洛氏硬度計HR
經濟型的洛氏硬度試驗機。 有數位顯示型與類比顯示型共5個機種可供選擇。 加入詢價車. 於 www.weikeer.com -
#52.「太難了」!尋找當年紅軍長征進入盧氏的秘密小道,我們迷路了
車過洛河,沿著344國道(原322省道)向南,進入大石河一線天峽谷,經過通河至後店橋(很小的橋)右拐,進入縣鄉道路。水泥路面只有一車寬,窄窄的河谷里 ... 於 newskks.com -
#53.大型測定儀器 - 建大貿易
洛氏/ 表面洛氏/ 勃氏(須另購:計測顯微鏡、專用頂針) ... 963 系列HR-100 / 200 / 300 / 400 洛氏硬度試驗機. 810 系列HR-500 洛氏硬度試驗機. 於 www.jaindah.com.tw -
#54.Shing Kuang Heat-Treatment Co., Ltd. - 圓桿件硬度測試補正表
參考引用規格:, JIS Z2245:1998 Rockwell hardness test - Test method. WI-P0301 洛氏硬度試驗方法作業指導書興光熱處理廠股份有限公司 ... 於 www.shingkuang.com.tw -
#55.維氏硬度和洛氏硬度區別問題,兩者測量厚度有要求嗎
○hb應用範圍較廣,hrc適用於表面高硬度材料,如熱處理硬度等。兩者區別在於硬度計之測頭不同,布氏硬度計之測頭為鋼球,而洛氏硬度計之測頭 ... 於 www.bees.pub -
#56.洛氏硬度機 - 大永真空設備
洛氏硬度 機利用120°鑽石圓錐壓痕器,用一定的荷重壓入材料表面,使試片產生壓痕,而由壓痕深度大小經過換算來代表材料的洛氏硬度值。 待測樣品規格及可量測項目. 於 zh-tw.dahyoung.com -
#57.洛氏硬度計FR-1eA / FR-1eALRockwell Analogue ... - 台灣儀器網
此硬度計是最簡便的指針式電動型洛氏硬度測試機,洛氏硬度試驗機適合放在現場使用,只要是一般的洛氏硬度測試都可符合,如測試HRC、HRB、HRA、HRE、HRM、HRR。 於 www.tw17.com.tw -
#58.洛氏硬度計- 展元貿易有限公司- OLY TORQUE EQUIPMENTS
扭力板手,扭力扳手,扭力起子,扭力試驗機,扭力測試儀,硬度計,硬度機,手提式硬度計,手提式硬度機,鋁合金硬度計,橡膠硬度計,里氏硬度計,拉力機,推拉力計,網版張力計, ... 於 web.hocom.tw -
#59.洛氏硬度计完全符合DIN EN ISO 6508 & ASTM E-18标准
Qness洛氏硬度计综合了坚固的结构设计和具有最佳用户便利性的数据管理界面。 通过添加可选的附加模块,可以实现精细的光学测量和全自动。 於 www.qatm.cn -
#60.肘掛け 壁に取り付けられたバスルームの残り席 折りたたみ式 ...
... HRC89までの硬度を使用します 使用効果に影響を与えません 黄前座 5.0MM10PC クリアランスとドリルの直径焼入れ鋼女童日本洛丽塔萨斯裙复古花朵印花荷叶边和服睡袍 ... 於 hokuyoudenzai.co.jp -
#61.鷹嘴式洛氏硬度計-勤友企業股份有限公司
INNOVATEST硬度計,操作簡單只需3秒即可完成一次簡單的設置與測試,提供多樣化且高精度的機台選擇,滿足客戶全方位的需求。 於 www.kingyoup.com -
#62.高韧性POM韩国可隆UR302高抗冲冲击改性
23°C, 24 hr 0.58 % ISO 62 平衡, 23°C, 60%RH 0.24 % ASTM D570 硬度 额定值 单位制 测试方法洛氏硬度. M 级 78. ASTM D785 M 计秤 91. ISO 2039-2 於 www.vooec.com -
#63.金屬測試實驗室-洛氏硬度計試驗機 - 高全存
廠牌:AKashi 型號:AR-10 功能介紹:. 符合試驗規範CNS 2114 / ASTM E18; 洛氏硬度試驗機針對各種金屬材料硬度測試。 俱備金剛石壓頭HRA,HRC 和直徑為1/16"的鋼球壓 ... 於 www.kctco.com.tw -
#64.男科_全部问题 - 寻医问药网
硬度 下降, 1, 已解决, 5天前. [男科] 陈医生,您好,男士29岁,包皮过长,可以, 1, 已解决, 5天前. [男科] 你好,我昨天晚上做的包皮切割术,做完以后, 1, 已解决 ... 於 club.xywy.com -
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Viscotek TDA 305 模組化系統整合折射率(RI)+粘度計(Visco)與光散射(LS)檢測器的三合一GPC/SEC 絕對分子量分析系統。 科研級溫控式GPC/SEC檢測器模組,用於測量樣品 ... 於 ins.dksh.tw -
#66.洛氏硬度和維氏硬度的區別洛氏硬度和維氏硬度有什麼區別?都 ...
都適合測量什麼金屬?5,1樓匿名使用者布氏硬度hb洛氏硬度hra,hrb,hrc ... 兩者區別在於硬度計之測頭不同,布氏硬度計之測頭為鋼球,而洛氏硬度計之 ... 於 www.doknow.pub -
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#68.荷蘭INNOVATEST 洛氏硬度計 - 亞光精度有限公司
荷蘭INNOVATEST 洛氏硬度計. 荷重元控制雙功能洛氏硬度機601RS. 601系列產品是新一代硬度測試儀器。該測試裝置的主體為精鑄剛性結構,其中配有荷重元感測器、閉迴路力 ... 於 www.yakon.url.tw -
#69.洛氏硬度計 - 億鐙科技
三豐編號, 963-210, 963-220, 963-231, 963-240, 963-241. 機型, HR-110MR, HR-210MR, HR-320MS, HR-430MR, HR-430MS. 對應硬度, 洛氏硬度. --, --, 表面洛氏硬度 ... 於 yideng.com.tw -
#70.洛氏硬度計- fagor光學尺,光學尺,數字尺,車床,銑床,中古機械買賣 ...
首頁 > 產品介紹>量測儀器部>測定儀器>洛氏硬度計. LOADING IMAGES. 洛氏硬度計. 台南市安南區海東一街105號電話:06-2566636/ 傳真:06-2561256 於 www.enchen.com.tw -
#71.硬度块上的均匀性是指什么_试验_材料 - 手机搜狐网
在中、低硬度值范围内和同一均匀材料中,维氏硬度试验和布氏硬度试验会得到 ... 硬度块是一类起校准作用的工具,它在钻石硬度计工作误差的检定过程中 ... 於 www.sohu.com -
#72.洛氏硬度試驗 - 工程材料實驗
1. 洛氏硬度試驗機乃利用槓桿原理,將硬鋼球或120°金鋼. 石圓錐壓痕器,用一定的荷重壓入材料表面,使試片產. 生壓痕,而由壓痕深度大小經過換算來代表材料的洛氏. 硬度值 ... 於 web.ncyu.edu.tw -
#73.手動洛氏硬度計- 測定儀器 - 典昶事業有限公司
測定儀器->硬度計. 品名:手動洛氏硬度計型號:HR-150A. 產品說明: 規格. HR -150A. 可測硬度. HRA, HRB, HRC. 最大工件高度. 170mm. 最大工件深度. 135 mm. 最小刻畫. 於 www.denchong.com -
#74.Rockwell hardness tester - 洛氏硬度計 - 國家教育研究院雙語詞彙
中國大陸譯名: 洛氏硬度计. 以Rockwell hardness tester 進行詞彙精確檢索結果. 出處/學術領域, 英文詞彙 ... 於 terms.naer.edu.tw -
#75.洛氏硬度计学术资讯 - 科技工作者之家
洛氏硬度计 是世界上第一台依据洛氏硬度试验原理设计的,只需要单侧接触试样就可测试金属硬度的洛氏硬度计,依靠磁力将洛氏硬度计测头吸附在钢铁表面,不需要对试样进行 ... 於 www.scimall.org.cn -
#76.硬度試驗機- HM/HV/MZT/HR/HH系列
接著2001年3月,由經. 濟產業省告示第210號的產業技術綜合研究所所保管的洛氏硬度標. 準試驗機(SHT-32)和維克氏硬度標準試驗機(SHT-41)被指定為特定標. 準 ... 於 www.leadup.com.tw -
#77.洛式硬度計HR-320 / HR-430 系列
△可進行洛氏、表面洛氏等2種硬度試驗的經濟實惠型試驗機。 △簡單的電子式洛式試驗機。 頁首. 特色. 於 turntruetec.com -
#78.洛氏硬度計規格- DSMT金泰儀器行台中市豐原區大豐路五段288 ...
洛氏硬度計 規格. 型號. RHT-9000M. RHT-9000E. RHT-9000D. 測試模式. 手動. 電動. 全自動. 洛氏標尺. HRA.HRB.HRC.HRD.HRE.HRF.HRG.HRH.HRK. HRA.HRB.HRC.HRD.HRE.HRF. 於 www.dsmtgroup.com.tw -
#79.【GUYSTOOL】金屬里氏洛氏硬度計布氏洛氏維氏鋼材鋼鐵鋁 ...
【GUYSTOOL】金屬里氏洛氏硬度計布氏洛氏維氏鋼材鋼鐵鋁合金里氏硬度計MET-LHT960 高精度金屬硬度計, GUYSTOOL官方旗艦店店家推薦!, 鍋具、日用、衛生紙, ... 於 www.momomall.com.tw -
#80.扭力扳手|推拉力計|硬度計洛氏
07- 60m/m平台. 1個. 08- 防塵套. 1個. 09- 操作說明書. 1本. 10- 攜帶CASE. 1個. 11- 硬度對照表. 1份. □AFFRI 206 RTD 特性描述. 206RTD洛氏|勃氏硬度計參數 ... 於 ns.olysh.com -
#81.洛氏硬度機 - 陽屹科技
洛氏硬度 機 ... RSD系列適用於所有金屬硬度的測試,包括鐵、鋼、回火鋼、鑄鐵、銅、鋁和金屬合金,在熱處理方面有淬火、滲氮、滲碳和表面硬化,包含硬的和軟質材料,亦可試驗 ... 於 www.yy-tech.com.tw -
#82.500RA洛氏硬度機
AFFRI 330 RSD 洛氏.勃氏硬度試實驗機.精密準確.HB 直讀顯示. 於 olysh.et6.tw -
#83." 16 1
洛氏硬度 試驗(Rockwell Hardness Test). 洛氏硬度機及構造. 原理. 洛氏硬度試驗法1919 年由美國的Stanly.P.Rockwell 所發表。此法乃利用槓桿原理,將硬鋼球或金. 於 www.chihong-ht.com.tw -
#84.洛氏硬度機-新人首單立減十元 - 淘宝
去哪儿购买洛氏硬度機?当然来淘宝海外,淘宝当前有2060件洛氏硬度機相关的商品在售。 於 world.taobao.com -
#85.數位顯示型洛氏硬度計 - 台灣中澤
台灣中澤洛氏硬度機FR-X系列,採用全新的設計和精密製造,最高的精度和壓倒性的可靠性,不管是圓筒面或球面都可以得到安定的量測數值,硬度測試機的隱形式雙面信息面板 ... 於 www.tn-testing.com.tw -
#86.洛氏硬度計的價格推薦- 2021年11月| 比價撿便宜
洛氏硬度計 價格推薦共2290筆商品。收錄蝦皮、雅虎、露天熱賣商品,比價撿便宜讓您方便比價的好夥伴。 於 www.lbj.tw -
#87.Rockwell 2000 自動洛氏硬度機- 汎達科技有限公司
Wilson 自動洛氏硬度機Rockwell 2000 系列. Rockwell 2000系列具有最高的深度測量精度和解析度,因此能提供業界領先的重複性和再現性(GR&R)。 此系列硬度機具有垂直 ... 於 www.pentad.com.tw -
#88.洛氏硬度計 - 中文百科全書
洛氏硬度計 是世界上第一台依據洛氏硬度試驗原理設計的,只需要單側接觸試樣就可測試金屬硬度的洛氏硬度計,依靠磁力將洛氏硬度計測頭吸附在鋼鐵表面,不需要對試樣進行 ... 於 www.newton.com.tw -
#89.洛氏硬度計檢定常見誤差及處理方法 - 壹讀
洛氏硬度計 是一種常用的硬度測量儀器,具有度數直觀、工作效率高、操作簡便、精確度高等優點,被廣泛用於多個領域中。洛氏硬度計檢定中會出現誤差情況 ... 於 read01.com -
#90.洛氏硬度_百度百科
洛氏硬度 是以壓痕塑性變形深度來確定硬度值的指標,以0.002毫米作為一個硬度單位。在洛氏硬度試驗中採用不同的壓頭和不同的試驗力,會產生不同的組合,對應於洛氏硬度 ... 於 baike.baidu.hk -
#91.產品資訊 - 立融儀器貿易有限公司
可支持多種硬度計製氏洛氏HRB、HRC、維氏HV、布氏HB、邵氏HS轉換;. ○ 能測試所有的金屬材料;. ○ 強度和硬度可以相互轉換;. ○ 示值誤差在±5HLD,產品符合美標ASTM ... 於 griffin.tw-choice.com -
#92.洛氏硬度計(Rockwell Hardness Tester) - 明志科技大學-電漿與 ...
儀器負責人:張奇龍老師分機:4459 地點:電漿薄膜中心2館1F產學檢測實驗室. 儀器原理:. 利用Rockwell硬度試驗機測定金屬材料之洛式硬度值。在洛氏 ... 於 cptft.mcut.edu.tw -
#93.ZHR洛氏硬度计
ZwickRoell的洛氏硬度产品家族包含多款硬度计,可用于经典洛氏硬度方法(试验载荷:60 - 150 kg)、表面洛氏硬度方法(试验载荷:15 - 45 kg)和结合洛氏硬度/表面洛氏 ... 於 www.zwickroell.com -
#94.JM-150 系列桌上型洛氏硬度計
*精度符合ISO 6508-2 和美國ASTM E18。 【應用範圍】. *測定黑色金屬、有色金屬、非金屬材料的洛氏硬度。 *應用範圍廣, ... 於 www.jin-mao.com.tw -
#95.數字洛氏硬度計- 亞洲美勝有限公司
產品規格. □ 測定範圍:20-0088HRA, 20~100HRB, 20~70HRC □ 試驗力:588.4 ,980.7 , 1471N (60, 100, 150KGF) □ 試樣最大高度:170mm □ 壓頭中心至機壁距離:130mm 於 www.measuring.org.tw -
#96.根據鋼的洛氏硬度C標度而得之換算概值表(1) - MISUMI
洛氏 表面硬度. 鑽石圓錐壓子. (Hs). (HV). (HRC). 洛氏. C級. 硬度. 維氏. (HRA). A標度. 荷重60kgf. 拉伸強度. (近似值). MPa. (kgf/mm2). 洛氏C級. 硬度. 於 tw.misumi-ec.com -
#97.洛氏硬度計數字顯示雙功能型TR3C_硬度測試機
洛氏硬度計 數字顯示雙功能型TR3C. TR-3C. 產品簡介. 同時顯示實測值與換算值,內藏硬度自動換算表,共計十種換算表. 合格判定;可設上下限值,設定OK/NG 判別顯示. 於 www.taimeco.com -
#98.洛氏硬度計-價格比價與低價商品-2021年11月
洛氏硬度計 價格比價與低價商品,找洛氏硬度計相關商品就來飛比. 於 feebee.com.tw