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實戰演練ONLINE!談判勝經：從業務、採購議價、企畫提案、簽約、進度交涉到求職面試，55個神級溝通技巧!不懂談判，你就等著被KO!【雙書裝】

為了解決談薪水 話術的問題，作者植田統,福田健 這樣論述：

「為什麼工作這麼不順、這麼多問題？」 最強商用談判技巧，腦袋瞬間refresh！ 讓你上場打怪（靠北客戶＆老闆），輕鬆就搞定！ 　　實戰演練ONLINE！！談判勝經【雙書裝】包括以下內容： 　　《跟王牌大律師學談判！》+《談判沒那麼難！用對關鍵句型就搞定！》 　　日本談判專家福田健 + 王牌大律師植田統 　　「可是瑞凡，說錯一句話，你就回不去了！」 　　20個談判關鍵句型 X 35個絕對不會輸的談判技巧 　　Q：「我們要訂製1000個腳踏車零件，預算大概先抓單價50元，希望一個月之內交貨。」 　　A：「最快也要三個月才能交貨……」 　　以上是與客戶最常見的對話，你會怎麼談判？ 　

　首要，確認雙方的分歧點──交貨期限 　　才能進行下一個步驟：提高單價或調整零件數量。 　　沒錯！就是這麼簡單！！ 　　一句話，突破盲腸，掌握談判要訣！ 　　20個談判關鍵句型 X 35個絕對不會輸的談判技巧 　　跑業務‧採購議價‧企畫提案‧簽約‧客戶溝通‧職場合作‧求職面試 　　教你輕鬆搞定對手、說服老闆，得到你想要的！ 　　本套書內容： 　　一、《跟王牌大律師學談判！》 　　別再自踩地雷了！律師觀點分析：３５個絕對不會輸的談判技巧！ 　　【談判基礎】【開場佈局】 【攻守中場】【收場施壓】 　　從談薪水、跑業務到買房子，再難搞的人也聽你的！ 　　◎運用高飛球戰術，主動提出自己的要

求。 　　◎強調自己可以帶來的「好處」，別人就會聽你的。 　　◎當對方開始情緒化，你就要先暫停，80%讓對手去說。 　　◎在底線之下，還有「底線」？ 　　◎急了，你就輸了：以「時間」當武器，做結論的3項重點 　　◎進攻時，與握有最終決定權的人直接交涉；防守時，委託代理人進行交涉。 　　◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。 　　二、《談判沒那麼難！用對關鍵句型就搞定！》 　　連談判專家也要偷藏的成功說話術！ 　　一句話，就說服！20個職場商用談判 + 生活實用祕技！ 　　讓客戶下訂單、和廠商殺價、催回覆、談契約、處理客訴…… 　　◎談判的事前準備是勝負關鍵！該如何準備？ 　　◎你的談判障礙

是什麼？絕對不能說的NG台詞？ 　　◎應該模糊帶過VS必須明確提出的交涉條件 　　◎如何看穿對手的謊言或底線？ 　　◎如何善加利用談判優勢：買方VS賣方 　　◎不答應就拉倒？如何巧妙化解對手的強攻戰略，說服久攻不下的對象？ 　　◎讓對手說「YES」！輕鬆破解各種Style的談判對手！祕訣大公開！ 本套書特色： 　　1.    談判，不是一對一坐下來，才叫談判！ 　　職場上或日常生活中，任何事情都需要談判去解決！ 　　．初入社會，如何談工作條件？ 　　．always只會說：「我得回公司討論看看」？ 　　．負責採購，你要怎麼殺價？公司預算超低，你懂得議價嗎？ 　　．企劃或提案老是被打槍，如何

說服客戶或上司？ 　　．簽約對象突然改變心意，如何讓對方說YES？ 　　．趕不上交期，如何跟客戶喬時間？ 　　．如何談外包費用？ 　　．遇到奧客，你要怎麼冷靜處理問題？ 　　．跳槽面試時，如何談到理想的薪水？ 　　2.    從來沒輸過！日本王牌大律師植田統 + 日本企業界最受歡迎的談判專家‧說話術大師福田健，超實用的內容，讓你上場打怪（靠北客戶＆老闆）不用掛點，就能提高經驗值。 　　3.    列舉豐富的例句和實例，教你如何因應對方的話術，或是依照對方個性類型，思考正確的談判策略，看穿對手的期望，打造雙贏局面！ 　　4.    因為很重要，所以要說三次！！找出自己的談判障礙！找出自己的

談判障礙！找出自己的談判障礙！你也可以很厲害！ 　　．無法清楚表達自己的意見（個性軟弱的人） 　　．輕易妥協（態度和善的人） 　　．容易發火（缺乏耐心的人） 　　．充滿自信，不肯讓步（聽不進他人意見的人） 　　．喜歡發表意見，總是說不停（禍從口出的人）  

談薪水 話術進入發燒排行的影片

非母語者對華文廣告文案之閱讀需求調查研究

為了解決談薪水 話術的問題，作者王宏育 這樣論述：

　　本研究以12位外籍人士為對象，針對閱讀華文廣告的需求做調查，將外籍人士區分為四大類，留學生、新住民、移工及專業人士。文獻回顧探討外籍人士在臺灣的生活適應，結果顯示新住民有較強的功能性識字(functional literacy)需求，對移工而言，語言、飲食、工作職能及文化適應是他們感興趣的主題，留學生則對實用的日常生活主題最有學習動機。本研究以上述的語言學習主題以及廣告文本作為題材，以探討外籍人士的閱讀需求及理解難點為目的，分析生活中不為外籍讀者明瞭卻又頻繁出現的語彙其背後的文化因素、預設語用和隱喻，期盼幫助外籍人士適應移居生活。　　本研究採以調查法及內容分析法，研究者與研究對象共同挑選

150則網路廣告文案，將所蒐集的對話歸類出8種閱讀動機，研究顯示生命經驗和文案用詞趣味為兩大主要閱讀動機，訪問中做此表述的分別為37及21次。另外，研究者把外籍人士閱讀華文的理解難點分類到第9項研究大綱，以採訪回饋來看，華文學習者說明出於閱讀理解能力不足而無法理解文案的累計21次，表述因為圖文資訊超載或語意表達精簡，或者圖文搭配意義不明而無法理解共累計17次；此外，華語為母語者共知的隱喻，外籍人士往往難以理解和詮釋。本研究記錄外籍讀者無法理解的廣告詞例如減糖咖啡的廣告詞：「在薪水還沒有減肥前，先減糖吧！」，保養品的廣告詞：「七種透漾肌密」。本研究蒐集外籍讀者對閱讀廣告文本中的動機和困難，並以學

習選擇權概念作為教學觀，盼此研究結果可供未來採以華文廣告作為真實語料教學的參考。

交涉的藝術：哈佛商學院必修談判課，妥協、讓步、破局都可能是一種好結果

為了解決談薪水 話術的問題，作者麥克．惠勒 這樣論述：

　　交涉談判必讀的經典 　　哈佛大學、麻省理工學院、塔夫斯大學等頂尖大學跨校合作的研究成果， 　　無數MBA、跨國公司高階主管、經理人與政府官員必學的交涉與談判技巧。 　　協商、談判、議價的過程充滿變數， 　　沒有人一開始就知道自己的最大利益； 　　掌握應變的基本要領，更勝緊抓既定策略， 　　再混亂，也可以創造出好結果。 　　買房子議價時，如果屋主的開價比你預期的價格還低，你該趕快拍板成交，還是該再殺價？ 　　終於得到期望中的工作，但是，待遇卻比預期低，你該接受嗎？該如何開口談薪水？ 　　明明已經完成交易，上司卻硬是要求你再向對方多要一點，這個時候，你該怎麼做？ 　　推銷、殺價、

說服、協商、談判，我們每個人時時都在進行各種交涉。 　　但是，你是不是經常不確定自己是不是讓步太快、擔心再提高條件談判就要破局，或總覺得自己沒有得到最好的條件？ 　　享譽國際的哈佛商學院 談判教授麥克．惠勒研究發現，交涉的頂尖高手與一般人最大的差別，就在於高手掌握了在過程中隨機應變的精髓。過去不論是強調強勢，或是以雙贏為架構的思維，其實都限制了交涉、談判的可能性。 　　惠勒不但在哈佛大學教授MBA與EMBA的談判課，並主持橫跨哈佛、麻省理工學院和塔夫斯大學三大名校的談判研究，發展出突破性的交涉、談判新思維，幫你了解對手的喜好、技巧與底線， 進而影響對手，說服對手相信你的提議比較有價值。包括

： 　　‧3大問題，釐清該不該上談判桌 　　‧6大要點，做好交涉時的情緒準備 　　‧9大原則，增加交涉談判成功機率 　　惠勒在書中以各種真實的案例，一一剖析面對不同對手時該採用的不同話術，帶讀者在情境中觀察對手的行為，辨別附合對手、或拒絕對手的時機。 　　看完這本書，每次交涉你都會更有信心，即使破局，你也清楚了解自己的最大利益所在。 名人推薦 　　併購教父、眾達國際法律事務所大中華主持律師        黃日燦 　　資深媒體人、中廣公司董事長 　　　　                       趙少康                                         

                              　　「各位手上這本同樣來自哈佛的《交涉的藝術》，是極少數能在概念架構上有重大突破的。交涉談判確如作者所言，更像是一場爵士樂合奏或是即興劇共演，或更嚴肅一點像是兩架戰機在空中接戰，需要保持彈性、隨時因應、靈活調整，只有懂得應變，才能在變幻莫測的交涉談判場上成為卓越的藝術家。」---談判學教師、世新大學口語傳播系教授  游梓翔                                                                    　　「談判不是直線思考的行動，中間充滿曲折起伏，如果想要產生好結果的機率增加，對

人際關係、資料、直覺與各種選擇就需要做好管理。惠勒在這本書中告訴我們，最優秀的交涉者就像球探一樣，持續不停地對假設進行探究和挑戰，發覺事物表面下的價值。」---波士頓紅襪隊總經理班‧謝靈頓（Ben Cherington） 　　「這本精闢易讀的佳作強力建議，真實世界的談判充滿複雜性與不確定性，應該臨機應變地管理。」---《哈佛談判術》（Getting to Yes）共同作者布魯斯．派頓（Bruce Patton） 　　「成功談判的祕訣並非只靠事前的準備與周全的計畫，還需要有靈感的即席發揮、臨機應變。截至目前為止，還沒有一本書探討如此重要、但被忽視的談判層面。所幸惠勒為談判的『爵士樂』撰寫一本

見解精闢且實用的指南。本書是珍貴的談判文獻！」---《哈佛談判術》（Getting to Yes）共同作者威廉．尤瑞（William Ury） 　　「不論是建立夥伴關係，還是克服歧見，現今的非營利組織必須學習交涉的藝術。惠勒這本著作是令人大開眼界的指南，書中充滿資料、比喻與引人入勝的故事，教你如何運用創意與想像力，更有效地談判。」---CARE組織榮譽退休會長彼得．貝爾（Peter D. Bell） 　　「惠勒極具創意地匯集各個不同領域專業者的經驗啟示，如一級方程式賽車手、爵士樂家、即興劇演員，拓展我們的談判覺察力，提供實用、創新的工具，教我們如何成功地進行複雜的談判。」---微軟資深產品

經理艾琳．伊根（Erin Egan） 　　「惠勒寫了一本新的商管經典，在這本書裡提供強而有力、適用各行各業經理人的談判策略與技巧。」---HBO家庭娛樂事業部門前任總裁亨利．麥吉（Henry McGee）

派遣歸零後何去何從–以勞發署雲嘉南分署承攬勞工為例

為了解決談薪水 話術的問題，作者吳姵璇 這樣論述：

本文以我國公立就服體系承攬勞工之勞動權益為探討的核心主題，首先透過文獻探討瞭解我國公部門對於非典型勞動的運用，並就公立就業服務機構內的承攬勞工勞動權益變動之諸多因素進行相關資料整理。而後依此為基礎設計訪談大綱，並採取半結構式訪談，深入探訪公立就業服務機構、勞務外包公司、自身為派遣或承攬勞務給付契約的承攬勞工等不同身分之受訪者，並佐以學者專家的意見，分析包括標案的進行、人員進用、指揮監督、勞動條件、年資暨其相關福利、職場內互動及不同勞務給付契約下的勞動條件差異等與勞動權益息息相關的議題。經文獻回顧及深度訪談結果分析，針對我國公立就業服務機構內的承攬勞工的勞動權益，有以下研究發現：（一）總員額法

的不當限制；（二）人力盤點及業務劃分下勞務給付契約形式的不當政策；（三）偽裝承攬、真僱傭的雇主責任規避；（四）指揮監督權混淆不清；（五）承攬人員薪資及職等調整上的僵化；（六）承攬人員勞動意識低落。根據上述研究發現，提出下列建議：（一）總額管制和預算編列上的制度銜接和檢討；（二）業務執行及責任分擔更明確；（三）指揮監督的權責劃分及單位主管觀念上的導正與釐清；（四）加強承攬勞工勞動意識及教育訓練；（五）明確要求承攬單位落實對承攬勞工的勞動權益；（六）薪水給付差異化的調薪制度；（七）承攬人力比照自僱人力考核制度；（八）全面檢討承攬標案之內容。