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神保町書肆街考：世界第一古書聖地誕生至今的歷史風華

為了解決車美仕重置的問題，作者鹿島茂 這樣論述：

歷經大火、震災與戰爭劫難 堪比「世界文化遺產」的神保町 如何蛻變成愛書人爭相朝聖的世界第一書街？ ★亞馬遜網路書店5星好評 ★日本上市一個月即「重版出來」！ ★翻譯家邱振瑞──專文推薦 日本文壇奇才、明治大學教授鹿島茂 揭示鮮為人知的書業興衰史，一探神保町的過去、現在與未來 世界最大的古書街──神田神保町，許多老字號書店都在此發跡，如三省堂、有斐閣、富山房、中西屋、東京堂、一誠堂、岩波書店等，以及以小學館和集英社為核心的出版集團「一橋集團」也崛起於神保町，可說是最具規模的書業聚集地。 回顧神保町發展史，曾遭地震、大火與戰爭劫難，卻始終未曾衰敗，儼然以頗具毅力的姿態吸引時下新知匯集，凝聚

書業、大學與外語學習機構在此地扎根。神保町究竟有何獨特魅力，能成為等同「世界遺產」般珍貴的知識匯聚之處？ 在本書中，作者考察神保町從幕末到現代的史地變遷，一窺異國文化和日本精神在神保町的碰撞與流動，企圖完整描繪神保町文藝社會樣貌。除了書業之外，亦論及明治、大正時期劇場與電影院在神田區域的蓬勃發展，因中國留學生到來而形成的中華街，還有「御宅族」給神保町古書街帶來的重大轉變等。《神保町書肆街考》是值得所有閱讀愛好者珍藏的重磅作品，更是瞭解日本近代文化的必讀之作。 〈有斐閣〉 「有斐閣一開始是扮演『學生銀行』的舊書店，等這些學生出了社會，開始寫作後，有斐閣又以出版社的身分陪伴這些學生，日後的岩波

書店等也群起效法這種模式。因此，在神保町書店的『某種走向』上，有斐閣可謂領頭羊一般的存在。」 〈轉為經銷商的東京堂〉 「據說每當外地的書店店員來東京採購書籍時，博文館的業務人員山本留次都會將對方帶來東京堂，推薦對方在此採購博文館以外的書籍、雜誌。透過東京堂與博文館的攜手合作，東京堂順利成為其他出版社的經銷商，一口氣拓展銷售通路。」 〈一誠堂的舊書教育〉 「一誠堂是『舊書店學校』的原因之一，是出於初代店主酒井宇吉允許店員在神田地區獨立開業的寬容方針，然而光是這樣或許還無法孕育出這麼豐富的人材。要成為『舊書店學校』，就得進行『舊書教育』。而一誠堂正是一所對店員們進行了『舊書教育』的機構。」

〈神保町的大火與岩波書店〉 「岩波茂雄緊急取消了原本計畫好的夏季旅行，在七月二十九日這天辭去神田高等女學校教職，參加退職送別會。接著他立刻前往舊書市，買進裝滿一整個人力拖車的舊書，在八月五日正式開業。店名取為『岩波書店』是因為夫人表示『不希望世人只知道店名而不知道店主是誰』。」 作者簡介鹿島茂法國文學家，明治大學教授。專精十九世紀法國文學。一九四九年生於橫濱市。一九七三年東京大學法文科畢業。一九七三年同校研究所人文科學研究科博士課程修畢。現為明治大學國際日本學院教授。曾以《職業別巴黎風俗》獲讀賣文學獎評論、傳記獎，獲獎無數。擁有龐大古書收藏，於東京都港區開設書齋工作室「NOEMA imag

e STUDIO」。近作有《「歪腦筋」的逆襲》（清流出版）、《聖人366日事典》（東京堂出版）等。Twitter:@_kashimashigeru譯者簡介周若珍・Narumi日文教師，日文翻譯。對教育充滿熱忱，並從事各領域的口筆譯工作。深愛動物，支持以領養代替購買，以結紮代替撲殺。FB粉絲頁「なるみの楽しい日本語教室」https://facebook.com/narumi.nihongo詹慕如自由口筆譯工作者。譯有多數文學小說、人文作品，並從事各領域之同步、逐步口譯。臉書專頁：譯窩豐　www.facebook.com/interjptw Ⅰ 1    神保町地名由來 神保町的地理概要 2 

   蕃書調所的設立 昌平黌與兩所官立學校 在護持院原上的確切地點 從蕃書調所到洋書調所，再演變為開成所 3    東京大學的誕生 高等教育的開端 最初的外國語學校 讀《高橋是清自傳》 東京大學誕生的背景 4    《當世書生氣質》裡描寫的神保町 花街與丸善 淡路町的牛肉鍋店 書生的經濟狀況 Ⅱ 5    明治十年前後的舊書店 促成舊書店街形成的條例 有斐閣 三省堂書店 富山房 東京堂書店 轉為經銷商的東京堂 中西屋書店的記憶 中西屋的威廉．布萊克 6    明治二十年代的神保町 白樺派與東條書店 無賴．高山清太郎 「競取」的濫觴 《蠹魚昔話　明治大正篇》 Ⅲ 7    神田的私立大

學 明治大學 中央大學 專修大學 日本大學 法政大學 東京外國語學校與東京商業學校 共立女子職業學校的誕生 8    漱石與神田 成立學舍的漱石 「少爺」的東京物理學校 9    神田的預備校．專門學校 駿台預備校 百科學校．東京顯微鏡院．郵輪俱樂部自行車練習場．東京政治學校．濟生學舍 Ⅳ 10    神田神保町斯土斯地 神保町的大火與岩波書店 神田的市區電車 11    儼然中華街的神田神保町 夢幻中國城 松本龜次郎的東亞學校 中國共產黨的搖籃 古書店街是中餐廳街 12    法國區 兩間三才社之謎 聚集於三才社的人們 法英和高等女學校 約瑟夫・柯特和雅典娜法語學校 13    

御茶水的尼古拉堂 奇特的建築 Ⅴ 14    古書肆街的形成 大火前後 關東大地震後的古書泡沫時期 競標會的修練 一誠堂的舊書教育 九條家藏書收購始末 《玉屑》和反町茂雄 聚集兩百間古書店的街區 在百貨公司賣古書 從巖松堂到巖南堂 古書街拯救的生命 15    神田與電影院 三崎三座 神田環景館、新聲館、錦輝館、東洋電影院…… 皇宮電影院與銀映座 東洋電影院的後來 16    神保町的地靈 駿河台的屋敷町 Ⅵ 17    戰後的神田神保町 《植草甚一日記》 空前絕後的古典籍大移動 記錄者、八木敏夫 折口信夫與《遠野物語》的邂逅 18    昭和四十～五十年代：轉捩點 中央大學遷址與滑

雪用品店的進駐 鈴木書店盛衰史 一橋集團的今昔 現代詩搖籃期 古書漫畫熱潮的到來 次文化、御宅族化的神保町 【推薦序】 邱振瑞 從地理和文化親緣性來看，日本成熟發達的出版文化，一直是台灣出版界引為學習的範式，進口或者翻譯日文圖書更成為重要的貿易。出於這個視角，出版業者必須深刻洞悉台灣讀者的普遍需求，如早期神田神保町專營外文原版書的舊書商那樣，經由勤奮精進和經驗累積才能練就出獨特的眼光來。進一步地說，出版社的文化底蘊（軟實力）正反映在日積月累的選書功夫中。就此而言，鹿島茂《神田神保町書肆街考》中譯本問世，具有啟發性的意義。在日本，這是一部全方位考察神保町書肆街的興衰史，對前行者的精神軌跡做

了精要概括，同時，它亦可視為再現神保町年輕舊書商們敬愛和行銷書册的奮鬥史。現今讀來，依然洋溢著勵志的力量。 正如作者的寫作動機那樣：「我想寫寫關於神田，尤其是關於神田神保町的故事。不過，本書稿並非散文式的敘事，而是站在社會與歷史的角度展開敘事。言下之意，我會將這條全世界絕無僅有且獨樹一幟的『舊書街』重置於經濟、教育、飲食、居住等寬泛的人文坐標之中，從社會發展史的高度鳥瞰神保町。若行文順利，我既希望能提煉出神保町的獨特性，也期許著透過其自身的獨特性映照和反觀日本近代本身。」在我看來，鹿島茂這部費時六年寫出五十萬字的巨作，已體現其雄偉的目標。這部專著分為六部分十八個章節，每個章節都進行細緻的考究

，連趣味橫生的細節都沒漏掉，他不愧是叫好又叫座的學界明星。這種不八股教條、深具可讀性的歷史書寫技藝，的確值得作家與出版同業學習。 例如，在書中，他提及一個關於翻譯與出版的歷史細節：以洋書翻譯和洋學教育為主要業務的蕃書調所（直屬江戶幕府的教育機構），頂住了來自漢學教育界的壓力，於一八五六年終於開堂興學，此舉頗有打破舊有教育制度的意思。更迫切的問題是，由於日本國門被叩開後洋書翻譯的事務激增，蕃書調所面臨著在短期內培養大量洋書翻譯人才的壓力。當時，幕府精通蘭學（西方學問）的譯員為數不多，全部出動也無法應付大量外交文書和軍事相關書籍的翻譯。有趣的是，這個急需譯員的危機卻給弱勢者帶來了新的希望。當時，

蕃書調所人才嚴重不足，只好取消身分制度，陪臣和浪人（沒有主家、失去奉祿的日本武士）的學生們紛紛湧至，因為掌握了洋學等同於找到了出人頭地之路。在那之後，隨著自橫濱開港，越來越多的日本青年意識到荷蘭語並不能通用於全世界，因為在租界通用的語言中首先是英語，其次是法語和德語。 但極具歷史諷喻的是，在一八五八年的《日美修好通商條約》通商條約中約定了簽署後五年內的外交文書可附上日語或荷蘭語的譯文，五年期滿便不再添附譯文，直接採用美國、荷蘭、俄國、英國、法國等各方國的語言。也就是說，德川幕府面臨著倒數計時的壓力，必須在五年內培養出通曉英語、法語、俄語、德語的語言專家。正因為有此強大的外部壓力，後來催生出日

本英語史上享有盛譽的《英日對譯袖珍辭典》。 另外，鹿島茂引述了木村毅的《丸善外史》一書，丸善外文書店的誕生與福澤諭吉多少有些關係。據說，福澤諭吉還在緒方洪庵的蘭學私塾時就苦於難以買到西洋書籍，那時，他只能依靠親手謄抄，自己做書。後來，福澤諭吉在一八六七年二度赴美時，將所有錢都用來購買書籍。然而，當大量書籍運抵橫濱港口時，幕府官員卻認為購書數量超額扣留了這批洋書。經過這次事件，福澤諭吉索性自己來，嘗試開設商社直接進口西洋書籍，這樣也能給慶應義塾的學生們提供方便。那時，在慶應義塾的學生中，有一名三十歲左右，閱歷豐富的男子，於是，福澤諭吉便將進口洋書的業務交由他來辦理。這名男子正是丸善書店的創始人

早矢仕有的（一八三七－一九〇一）。事實上，在這部視野寬廣的通史中，隨處可見作者孜孜不倦的付出，他為讀者展開這樣的畫卷，諸如明治時期大量翻譯和洋書進口與翻印應急供需的簡史，乃至於大正昭和時期神保町舊書商打造書籍文化傳奇的光與影。 最後，還必須指出，我們作為中譯本的讀者是值得慶幸的，因為當我們通讀鹿島茂這部數十萬字的日本舊書街通史，正意味著我們已經完成一項閱讀的壯舉，並真正符合資格成為神田神保町書肆街的資深文化導覽員。而這樣的底氣與實力，絕不是輕易可獲得的。 （寫於二〇二〇年十一月六日　台北）

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決車美仕重置的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

論換位重置下的調適模式與創造性破壞：以屏東平原水分配為例

為了解決車美仕重置的問題，作者蔡淑真 這樣論述：

本研究立足於水的新區域與新自由化為視角，探討水分配的過程中，以區域融合為政策目標的理論觀點與經驗分析。本研究目的有四，包含一、梳理水分配的系譜與衝突問題的根源。二、以地方尺度的衝突案例歸納區域融合的問題。三、以理論觀點解釋分配與區域融合產生的新區域。四、從新區域發展過程中建構水分配的優化。取水空間成為政經交會的結點，以水分配的合理性為脈絡的系譜考究後發現，水分配歷經現代秩序及失序後，正處於全球分配的新秩序中，而台灣在水帳不明與管理失靈的雙重條件下提供仿生資本積累的環境；本研究基於分工而提出的｢換位重置(Shift-Reset)｣是主要命題，梳理分工的時空耦合以界定研究範圍；藉由地下根莖的概念

連結碎片與異質性是研究策略。取徑後結構主義對資本主義反思的思維為主要論述方法，以屏東平原上的地下水分區作為研究的主要空間範圍，並將時間範圍聚焦於1970年至今的水分配高張力時期，採用的研究方法包括個案研究法、次級文獻法、訪談法、田野考察、三角檢證等。五個研究個案發生水衝突的時間範圍從1973年到2017年，空間範圍分布在地下水分區內，行政範圍包括高雄市與屏東縣，分別是｢新園鄉埋管補償｣、｢里港鄉封井斷電｣、｢大潮州人工湖｣、｢萬丹鄉凍弄井｣、｢美濃區反深水井｣。經由五個地方個案的研究分析與討論後發現，屏東平原的水分配在近半世紀以來有劇烈的變遷，空間範圍由地面水擴大到地下水區，行政範圍也含括高雄

市與台南市，尤其在產業轉型中，水分配突顯出政治與經濟為了回應自身於全球分配的處境，所做出的調適模式與地方影響，同時有以下具體結果：一、換位重置的角色是隨新自由市場而動態展演，權益相關者服從指令，在分工過程自利。二、仿生資本藉由生物特質中的最低資源成本發展出：多權責尺度的分工、鑲嵌與滲透、調適與演進、優化期待的投資等方法。三、區域融合的目標，透過轄域、解域再結域的過程進行，但在對話空間仍存在異質性時，衝突將持續發生。四、新區域的自明形式是特殊的社會凝聚力，可有效抵抗仿生資本的轄域。五、仿生資本於區域融合過程中以｢創造性破壞｣與｢破壞性創造｣的交相作用，有效操作變革、創新、改善等有爭議的進步，指導

新區域邁向優化的迴路。六、市場代理是連結政治與經濟的重要機制，能用貨幣與契約進行空間再結域以及權力的再鞏固，執行優化迴路的整合。