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大陸鮪魚市場進入策略研究

為了解決遠洋鮪魚罐頭營業用的問題，作者呂淑貞 這樣論述：

鮪魚產業在其他先進國家都已是成熟市場，在十三億人口的中國潛在著非常龐大的市場，台灣貿易公司應以何種模式進入大陸市場，進而創造出另一卓越的營運模式為本研究的動機與背景。本研究以台灣鮪魚貿易商為個案研究對象，以折衷理論分析台灣漁獲貿易商進入大陸市場的模式選擇，再經由分析全球鮪魚市場現況、中國鮪魚市場PEST分析、訪談大陸鮪魚公司、以SWOT分析個案公司並利用TOWS矩陣研擬各種因應策略、比較各種進入模式優缺點與分析折衷理論等，研究Ａ公司進入大陸鮪魚漁獲市場的的最佳進入模式。研究結果顯示除了滿足折衷理論中所有權優勢、區位優勢與內部化優勢之外，個案公司的市場戰略目標也對影響企業進入新市場模式的決策十

分重要，本研究結果顯示個案公司進入中國大陸市場的最適進入模式為「合資」。最後，本研究也針對個案公司和大陸公司的合資公司，以商業模式草圖（Business Model Canvas）研擬出鮪魚產品在大陸市場的商業模式與行銷策略，希望能提供台灣相關漁獲貿易商在面對投資海外市場時能有所參考。