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自我介紹聖經：44個立川流自我品牌建立法，讓你第一次面試就錄取、人氣爆棚、圈粉無數、搶訂單、擴人脈，無往不利(增訂版)

為了解決頭 份 中古機車買賣的問題，作者立川光昭 這樣論述：

機會就從自我介紹開啟 　　自我介紹、面試最佳示範教材 　　①    見面前 → 收集對方資訊、寫好個人標語，準備好自我介紹 　　②    見面時 → 發揮提問力、傾聽力、回應力，讓人對你產生好感 　　③    見面後 → 記錄特徵資料卡，定期見面，成為對方不可或缺的人 　　自曝缺點更能逆轉勝 　　◎用一句話說故事，以缺點引起對方的興趣 　　要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！而且心理學認為，先主動揭露缺點，反而能有效突顯自己的優點。 　　★「我的個性不夠沉著，但這也是我充滿行動力的原因。」 　　★「我不太會做事前準備，因為我很擅長隨機應變。」 　　★「我看起來不夠深思熟慮

，但比起想太多而錯失機會的人，速攻力正是我的武器。」 　　★能突破對方心防的萬用問句──「我是這樣的，你呢？」 　　★可讓對方備感尊重而侃侃而談的無敵問句──「我不太清楚，可以請教您嗎？」 　　★完美的「回應力」＝大量使用感嘆詞 + 點頭 + 附和 ＝言語 + 表情與態度 + 情緒 　　本書分為幾大部分：準備篇、實戰篇、人脈篇，和附錄 　　★準備篇 　　好的自我介紹靠準備！本書要告訴你，怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象。 　　★實戰篇 　　一句話的故事要怎麼說？本書要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點！ 　　★經營篇 　　建構人脈之後要怎麼經營？本書要告訴你：先決定自

己要成為對方身邊的哪種人！ 　　★附錄 　　本書特別提供：如何讓第一次面試就成功的幾大關鍵處，掌握面試不敗原則，自然就能達到職場任我行的最佳目標。 　　原書： 各界盛讚推薦 　　Career 就業情報公司顧問、知名作家／臧聲遠 　　斜槓教練、職涯類暢銷書作者／洪雪珍 　　中央大學人力資源管理研究所教授／鄭晉昌   作者簡介 立川光昭 　　M-Consulting Group董事長。 　　1976年生。20歲時利用身上僅有的1500日圓創業，從事中古機車買賣，並成功擴展至11家分店。為了學習經商的基本，進入猶太資貿易公司服務，後奪下業績冠軍，並成為日本分公司實際上的領導人。

　　2009年創立廣告公關公司MEDIMAX，無論客戶的規模、業種，皆能交出亮眼成績，而被譽為「萬能代理商」；成立第二年，旗下集團年營業額便突破20億日圓，受到同業界矚目。 　　之後歷經擔任上櫃企業董事、併購眾多企業等過程，於2014年設立M-Consulting Group，以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主，參與多家公司營運。 譯者簡介 蔡孟婷 　　東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。   前言 「自我介紹」是所有機會的起點 Part

.1準備篇 成功的自我介紹九成靠準備！ 自我介紹應該要是一種契機，讓你與對方展開互動，並讓對方熟知你的優點，要做到這樣，前提是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。 1自我介紹的目的是給人好印象 2無法讓對方記住並想再見的人 3做自己的公關，推銷個人魅力 4試想「對方所期待的你」 5我從猶太人身上學到的思維 6立川式自我介紹法的前製作業 7分析自我價值，打造個人品牌 8誠實面對自己的強項與弱點 9依「迴力鏢理論」，提供資訊 10先自曝缺點，更能逆轉勝 11善用故事的力量，取得認同 12故事有說服力，缺點變優點 13擬出「自我介紹設計圖」 14將弱點轉強項的魔法字眼 15用一句話說故事，來

突顯個性 16收集對方的資訊，再準備故事 17構思自我標語，十秒打動人心 18融合姓名、特色的自我標語 Part.2實戰篇 具備「提問力」，才能讓對方記住你 在讓對方對你的話感興趣之後，不能只讓對方一直聽你說話，而要設法開啟雙方對談。 19人醜吃草？靠自我介紹挽救吧！ 20 外貌至上主義者的危機 21記得遵守社會人基本禮儀 22能輕鬆製造話題的「開場白」 23能問出對方關注事物的方法 24能破除對方心防的萬用問句 25嘴笨，就先鍛鍊傾聽力與回應力 26點頭加附和，成為回應達人吧！ 27不只語言，回應要三位一體 28推測對方想說的話，搶先提問 29從對方話中，抓出「想聊」暗號 30了解語意和

情緒，才算有傾聽力 31先將對方的性格歸類，再應對 32別入寶山空手回，交流會攻略 33心急壞事，擠牙膏式介紹最好？ Part.3經營篇 累積人脈、持續往來的技巧 在自我介紹後，如果成功讓對方留下好印象，接下來就請細心培養雙方的關係吧！在此希望大家特別留意的是，請不要有「跟對方變熟之後要加以利用來賺一筆」的投機想法。 34見面當天，就要建立特徵資料卡 35有特徵資料卡，你就是人力銀行 36製作以自己為中心的「關係圖」 37電子郵件跟電話僅用於傳達重點 38「見完面就寄感謝信」是錯的？ 39急著拉近距離反而會嚇跑人 40借重社群網站，經營個人品牌 41確認團隊職務分配，自願補空缺 42無法先

調查對方，就照過往經驗 43交友不能以「利益」為出發 44人脈要耐心培養，距離是一種美 附錄  掌握面試不敗原則，職場任你行 一、面試中失誤，就藉機展現善後能力 二、判斷面試官提問的意圖，投其所好 三、別因小動作毀了重要的第一印象 四、把失敗經驗轉化為成功的前奏 五、表現出樂觀，結果也樂觀 結語 靠自我介紹，為人生開拓新道路   序 「自我介紹」是所有機會的起點 　　你是不是曾因不擅長自我介紹，而吃了許多悶虧？ 　　我是本書作者立川光昭。二十歲時，我用身上僅有的一千五百日圓創業，從事中古機車買賣。當時，高中輟學、沒有亮眼學歷的我整天遊手好閒，所以沒有存款，更不用提認識什麼機車業

者或二手回收商了。 　　在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我，並將事業拓展到十一家分店，立下了小小的成功里程碑。 　　這一切的契機就是「自我介紹」。 　　在那之後，我進入猶太人經營的貿易公司工作，領會到了「猶太人作生意的方式」—把事物數據化，用邏輯性的眼光審視一切。 　　後來，我奪下了公司內的業績冠軍，也被捧為日本分公司實質的領導人，這也全都靠自我介紹。 　　之後，我的人生再次歷經波折。三十一歲時，我回到原點，從頭開始。二○○九年成立公關公司MEDIMAX，在成立第二年，旗下集團的年營業額便突破二十億日圓。一個門外漢創立公關公司能成功，關鍵依然還是自我介紹。 　　每當面臨人

生的轉捩點，我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界，靠的就是以自我介紹突破所有壓倒性的劣勢。 　　經過這番經驗，我確信—─人生中所有「機會」的起點，都是自我介紹。 　　以商務活動來說，自我介紹能讓交易對象認識你與你的公司，這也是雙方最初的交集。在找工作或換跑道時，自我介紹決定了你給對方的印象，也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門、派遣到新公司，或是參加技藝教室及各種興趣社團，溝通橋樑都是從自我介紹開始搭起的。 　　正在尋找交往或結婚對象的各位，在聯誼或婚友活動上，自我介紹也是不可或缺的一環。 　　若能在自我介紹階段就讓對方留下良好印象，便能讓後續的交易或交往更加順利。 　　

反之，如果無法靠自我介紹營造良好形象，那未來也不用期待了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次約會上，你便失去了「擁有機會」的機會，也無法結交到新朋友。以結果來看，於公於私，你都只能度過充滿遺憾的人生。 　　我每年會與超過五千位的企業家碰面，而近年來新認識的對象，特別是二十幾歲、三十歲出頭的商務人士，大多都沒讓我留下特別印象，之後再相見的可能也微乎其微。 　　事實上，包括我在內，許多人都因初次見面的第一印象而吃了許多虧。 　　也許在深入認識之後，對方會發現你其實能力很強，或具有某方面的魅力，但如果第一印象差，再加上自我介紹普普通通，不但無法讓對方產生「好想再跟這個人碰面」的念頭，甚至連你的名

字都會忘得一乾二淨。 　　基於這點，我萌生了一種想法，希望能為這些無法給人留下良好第一印象、不擅長與陌生人打交道的朋友，分享我個人所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害，但絕非艱澀的理論。 　　在自我介紹前，必須先做好以下準備： 　　1.塑造個人品牌，以明確釐清自我價值。 　　2.以此為基準，擬出強調自我優點的「故事」。 　　3.整理成短文。 　　就這三點，非常簡單。 　　接著，在正式上場自我介紹時，則得配合初次見面的對象做到以下兩點： 　　1.以對方為主題展開對談。 　　2.讓對方開口說話，自己則扮演好聆聽的角色。 　　我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。 　　不擅長聊天的人

也請儘管放心，不，應該說我希望不擅長聊天的人都能夠擁有此書。 　　不擅言詞、個性內向、慢熟這些原本被視為「弱點」的特質，可以靠「故事」來轉為優勢。能成功做到這點，自我介紹便能成為打破現狀的突破口。不論你是商務人士，還是正在找工作、換跑道，抑或參加婚友活動，渴望結交戀愛對象、新朋友，只要能實踐我所介紹的這套自我介紹法，你的人生道路絕對會變得更平坦無礙。 　　若能成功讓初次見面的人認為你「有保持往來的價值」「有魅力」「讓人好奇在意」，你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。 　　只要做好自我介紹，你將能遇見更多的畢生知己，在結婚、事業、自我成長等各方面擁有的機會也會大大增加，人生將會產生戲劇性

的轉變。 　　本書若能在各位的未來派上一點用場，那就是我無上的喜悅。   Part1準備篇1自我介紹的目的是給人好印象：別想在自我介紹展現所有個人價值●個人價值不是自我介紹的重點人生中，我們會碰到許多「關鍵時刻」。不管是面試的主管、手握大訂單的客戶或想交往的對象，我們總期待可以在對方心目中留下深刻印象。此時，成敗的關鍵就在自我介紹。不論在工作或私生活，一個人能否成功，自我介紹占了九成的重要性。然而，在此我先要釐清一點──一個人真正的價值並非透過短短幾秒自我介紹就能了解。人類並沒有單純到可在初次見面的幾分鐘內就被看穿本性，況且也不是誰都擁有瞬間摸透對方的超群洞察力。再者，雖說「外表決定九○

％的第一印象」，但光憑外表並無法在第一時間就掌握一個人的人格特質、工作能力、甚至感性面。我們都是透過長期交往，才慢慢了解對方是否值得信賴。以我為例，曾有人在相識一年後才告訴我：「出乎意料之外，立川先生原來是個可靠的人。」我也有過雙方往來十年才得以在工作上合作的經驗。這並非我歷經十年努力談成的生意，而是過去從未談及工作的友人主動提議：「這份工作我想託付給立川先生！」就像花了十年歲月耐心等待到時機成熟的那一刻，但其實要構築深厚的信任關係本來就需要時間。因此，我希望大家最好先這樣想――不論是交易對象、上司、前輩或戀人，要讓對方了解你的人格特質，最少也需要一年的時間。看到這裡，也許有人會想吐槽：「既然

如此，那自我介紹應該只有一成的重要性，其他九成都是靠後續的互動，不是嗎？」這個說法並沒有錯。●延續「未來」才是自我介紹的重點我認為應該把自我介紹當作是一種契機，讓我們與對方展開互動，並讓對方熟知你的優點，要做到這點，前提還是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。具體來說，所謂的延續成未來，就是透過自我介紹，讓對方產生「想再跟這個人見一次面」「想再約個時間，好好聊一下這個人的專業」「希望下次有機會，能與這個人探討我們公司的問題」等念頭，讓對方預設下一次的碰面。如果對方是在聯誼或相親邂逅的對象，那接下來就是主動提出邀約：「要不要找時間一起吃個飯？」來取得對方同意，或由對方主動提出邀請。沒有這些

過程，是無法展開深入交往的。在各種課程或社團活動等認識新朋友的場合上也一樣。

薪水高的人都這樣自我介紹：把內向、慢熟、不會說話變優點！這樣自我介紹，讓你找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈

為了解決頭 份 中古機車買賣的問題，作者立川光昭 這樣論述：

　　薪水高的人，都怎麼自我介紹？ 　　 　　○1用一句話說故事，讓對方立刻對自己產生興趣 　　○2善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度 　　○3把內向、慢熟、不會說話變成優點 　　 　　找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈 　　就從見到面的30秒開始！ 　　薪水高的人，都怎麼爭取到好工作？ 　　關鍵，就在搞定自我介紹！ 　　 　　不用克服內向、慢熟、不會說話？ 　　重點在：如何把缺點變優點！ 　　 　　◎用一句話說故事，缺點反而引起對方的興趣？ 　　大部分的人在自我介紹時，大多會盡量放大自己的優點，隱藏自己的缺點。但對面試主管或是客戶來說，越是吹捧自己的優點，其實就越沒存在感！

？ 　　關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！ 　　 　　★「很多人說我的個性不夠沉著，但這也是為什麼我充滿行動力。」 　　★「我其實不太會做事前準備，因為我認為懂得隨機應變更重要。」 　　★「我雖然看起來不夠深思熟慮，但比起那些想太多而錯失機會的人，行動力才是我的武器。」 　　 　　◎善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度 　　大多數的人在自我介紹時，往往會因為太想讓對方留下印象，而不斷說話，忘了要留給對方說話的時間，也忘了要傾聽對方的需求。 　　關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓初次見面的對方記住你，善用提問的技巧，讓對方能夠產

生共鳴而回話。 　　 　　★「我從事廣告宣傳的工作，您呢？」 　　★「我出身自群馬縣，你是哪裡人呢？」 　　★「我吃咖哩飯是會加調味醬的那派，你會嗎？」 　　 　　無往不利！讓對方樂於接話的無敵進階版「名句」： 　　★「關於這個我不太清楚，想麻煩您指教。」 　　★「可以請您加以說明，讓我做為參考嗎？」 　　★「貴公司所使用的技術超群，不是我這樣的外行人能理解的，不知道是否方便請您指點一二呢？」 　　 　　◎把準備篇、實戰篇、經營篇一氣呵成，不只留下深刻印象，更精準打造人脈存摺 　　光是自我介紹還不夠！在讓對方認識之後，能夠持續往來，長久合作才行。本書作者立川光昭從身上只有1500日圓創業，到開

創年收入達20億日圓的企業。想拿高薪、創業成功？快看立川光昭怎麼做！ 　　★準備篇：好的自我介紹靠準備！ 　　立川光昭要告訴你，怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象 　　★實戰篇：一句話的故事要怎麼說？立川光昭要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點 　　★經營篇：建構人脈之後要怎麼經營？立川光昭要告訴你：先決定自己要成為對方身邊的哪種人！ 　　 作者簡介 立川光昭 　　M-Consulting Group董事長 　　 　　1976年生。20歲時靠著手頭上僅有的1500圓現金創業，從事二手機車買賣，成功將事業擴大至11家分店。為了學習做生意的基本，進入猶太資外商貿易公司上班

，奪下社內業績冠軍寶座，也把公司捧上了日本法人實際排名第一。 　　 　　2009年創立公關廣告公司MEDIMAX，無論客戶規模與業種皆能交出亮眼成績，被稱為「萬能承包人」，受到廣告宣傳界的矚目。 　　 　　其後經歷上櫃企業的董事，併購眾多企業的經歷，於2014年設立M-Consulting Group。 　　 　　以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主，參與多家公司營運。 譯者簡介 蔡孟婷 　　東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。   前言 P

art1準備篇～一段成功的自我介紹，九成靠的是準備！ ◆自我介紹是成功的起點 ◆自我介紹做得不夠好的人們 ◆打造一份屬於自己的簡報！ ◆自我介紹靠的是事前準備！ ◆我從猶太人身上學到的事 ◆你該做的步驟只有三個 ◆從「打造自我品牌」開始著手 ◆藉由自我分析法來了解自己 ◆學習「迴旋鏢理論」 ◆將「弱點」變成「強項」 ◆用說故事的方式自我介紹 ◆故事的重點在「說服力」 ◆著手進行「自我介紹的設計圖」 ◆故事的重點在於「因此」、「然而」 ◆用「一句話」說故事 ◆積極收集對方的資訊 ◆構思一套「自我標語」 ◆如何創作「自我標語」 Part2實戰篇～要讓對方記住你，首先要具備「提問力」 ◆第一印象搞

砸也毋須擔心 ◆「表面至上」是大錯特錯！ ◆自我介紹的四個重點 ◆為對話添花的「開場白」 ◆說對方感興趣的話 ◆創造互動的提問方式 ◆用「傾聽」，來贏得對方好感 ◆成為「反應的達人」！ ◆「反應」是三位一體的能力 ◆先一步說出對方想說的話 ◆找出對方「想開口」的暗號 ◆「傾聽力」的培養法則 ◆先歸類、再應對 ◆交流聚會的攻略守則 ◆「就差一點」的自我介紹 Part3後續篇～構築人脈，延續往來的技巧 ◆製作「建檔資料卡」 ◆替人介紹也能派上用場 ◆製作以自己為中心的「關係圖」 ◆電子郵件跟電話僅限於傳達要事 ◆「感謝信要速戰速決」是錯的？ ◆避免強勢拉近彼此距離 ◆運用SNS時的注意事項 ◆找

到自己的價值與扮演的職務 ◆做好下一次準備 ◆思索自我價值 ◆人脈需要耐心培養 結語   序 　　 自我介紹是人生機會的起點！ 　　 　　初次見面，我是本書作者立川光昭。 　　 　　我在二十歲時用身上僅有的一千五百圓創立起自己的事業，經營中古機車買賣。高中中輟，沒有亮眼學歷的我，當時也整天遊手好閒不務正業，所以沒有存款，更不用提有認識什麼機車業者或二手回收商的人脈了。 　　 　　在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我，最後手上的店舖數量來到了十一家，立下了小小的成功里程碑。 　　 　　而一切的契機就在於──「自我介紹」。 　　 　　在那之後，我進入猶太資的外商貿易公司工作，領會到

了「猶太人談生意的方式」──把事物加以數據化，用邏輯性的眼光審視。 　　 　　我奪下了公司內的業績冠軍寶座，也幫公司捧上日本法人實質排名第一。這也全靠的是自我介紹。 　　 　　其後，我的人生再次歷經一些風浪與波折，來到三十一歲的我，回歸身無分文……。我從零開始奮發，二○○九年成立公關公司MEDIMAX，旗下集團合計銷售額在成立第二年度便突破二十億圓。一個門外漢創立公關公司能成功，關鍵依然還是在自我介紹。 　　 　　每當面臨人生的轉捩點，我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界裡，而我靠的就是自我介紹，來突破所有壓倒性不利的劣勢。 　　 　　經過這番經驗讓我開始確信──人生中所有「機會」的起點，都是

從自我介紹所展開的。 　　 　　從商務活動上來說，自我介紹是讓交易對象認識自己與自己的公司，也就是雙方最初的交集。而在找工作或換跑道時，面試關卡的自我介紹就確立了一個人的印象，大多也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門或派遣到公司企業時，或是參加文化教室及各種嗜好社團，溝通的橋樑都是從自我介紹開始搭起的。 　　 　　正在尋找交往或結婚對象的各位，在聯誼或婚友活動上，自我介紹也是不可或缺的一環。 　　 　　若能在自我介紹的階段就讓對方留下良好的印象，便能幫助後續的交易或交往更順暢進行。 　　 　　反之，如果無法靠自我介紹營造好形象，那也不用期待接下來了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次

的約會上，你便失去了「擁有機會」的機會，也無法結交到新朋友。以結果來看，不論於公於私，你都只能度過充滿遺憾的人生。 　　 　　我目前每年會與超過五千位的企業家碰面。而近年來新認識的對象，特別是二到三字頭的六、七年級商務人士，大多都沒讓我留下什麼特別印象，後續會再相見的機會也屈指可數。 　　 　　其實包括我本身在內，許多人都在初次見面的第一印象上都吃了許多虧。 　　 　　也許在深入認識之後會覺得這些人其實能力很強，或是具有某方面的魅力，但如果第一印象差，再加上自我介紹表現得普普通通，是無法讓對方產生「好想再跟這個人碰一次面」這種念頭的。更糟的甚至連你名叫什麼都忘了。 　　 　　基於如此，我開始萌

生一種想法，希望能對這些第一印象吃虧， 　　 　　而且不擅長與生面孔打交道的人們，公開我自己所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害，但絕非艱澀的理論。 　　 　　各位需要先做好的前置準備如下：　　 　　○1塑造自我品牌，以明確釐清自我價值。　　 　　○2以此為基準，來擬出宣揚自我優點的「故事」。　　 　　○3整理成短文。 　　 　　沒了。就是如此簡單。 　　 　　另外，在正式上場進行自我介紹時，需要配合初次見面的對象來：　　 　　○1以對方為主題展開對談。　　 　　○2讓對方開口說話，自己則扮演好聆聽的角色。 　　 　　以上僅兩點。 　　 　　老實說，我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。 　　

　　不擅長聊天的人也請儘管放心。不，應該說我正是希望這些不擅長聊天的人，能夠擁有此書。 　　 　　不擅言詞、個性內向、慢熟──這些原本被視為「弱點」的特質，可以靠「故事」來轉化為你的優勢。能成功達到這點，自我介紹便能成為你打破現狀的新出口。不論你是商務人士、還是正在找工作、換跑道、進行婚友活動、渴望結交戀愛對象或新朋友──如果能實踐我所介紹的這套自我介紹法，你的人生絕對會變得更順暢無礙。 　　 　　若能成功讓初次見面的對象認為你「有保持往來的價值」、「有魅力」、「讓人好奇在意」，那麼你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。 　　 　　只要做好自我介紹，你能遇見更多的畢生知己，並且在結婚、事業、

自我成長等各方面上擁有的機會也大大增加，人生將會產生戲劇性的轉變。 　　 　　本書若能在各位的未來派上任何一點用場，那我實在深感無上的喜悅。 　　 　　立川光昭 Part1準備篇 自我介紹是成功的起點打造好印象，從自我介紹開始 ◆個人價值不是自我介紹的重點 人生中，我們會碰到許多「關鍵時刻」。不管是面試的主管，手握大筆訂單的客戶、或是想交往的對象，我們總期待可以在對方心目中留下深刻印象。此時，成敗的關鍵就在自我介紹。 「不論在工作還是私生活上，一個人能否成功，自我介紹佔了九成的重要性」──然而在此我希望先請大家釐清一點──一個人真正的價值並非透過短短幾秒的自我介紹就能了解。 人類並沒有單純到

可以在初次見面的幾分鐘內就被看穿本性，況且也不是誰都擁有瞬間摸透別對方的超群洞察力。 再者，雖然說「外表決定九○%的第一印象」，但是光靠外表無法讓我們在第一時間就掌握一個人的人格特質、工作能力甚至感性層面。 我們都是透過長期交往，來慢慢了解對方是否是個值得信賴的人。 以我個人為例，曾有人在結識一年後才告訴我：「出乎意料之外，立川先生原來是個可靠的人」。 另外我也曾有過往來了十年之後，最後終於在工作上的合作的案例。這並非我歷經十年努力找對方談成的生意，而是過去從未提及工作話題的友人主動提案：「這份工作我想託付給立川先生！」。 就像是花了十年歲月，耐心等待時機成熟的那一刻。但其實要構築起深厚的信任

關係，原本就需要花上這麼一番時間的。 因此我希望大家最好先這樣想──不論是交易往來對象、上司、前輩、或是戀人，要讓對方了解自己的人格特質，最少也需要花上一年的時間。 話說到這裡，也許有人會開始想吐槽： 「既然如此，那自我介紹應該只有一成的重要性，其他九成都是靠後續的互動不是嗎？」 這個說法其實並沒有錯。 ◆自我介紹的重要性在於延續「未來」 我認為自我介紹應該要是一種契機，讓我們與對方展開互動，並讓對方熟知自己的優點，要做到這樣，前提還是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。 所謂的延續未來，具體來說就是讓聽完自我介紹的對方產生「想再跟這個人見一次面」、「下次想好好約個時間，詳細談談這個人的

專業領域」、「希望下次約個時間與這個人探討我們公司的問題點」等各種念頭，讓對方預設下一次的碰面機會。

用於染料敏化電池的無金屬有機染料之結構設計

為了解決頭 份 中古機車買賣的問題，作者吳杰畢 這樣論述：

摘要第三代光伏的染料敏化太陽能電池 (DSSC)的興起，造成在過去的三十年中被廣泛地探索，因為它們具有的獨特特性，例如成本低、製造工藝簡單、輕巧、柔韌性好、對環境友善，並且在弱光條件下，仍具備突破性的高效率。儘管， DSSCs 依然有許多須待優化的部分，但藉由光捕獲染料光敏劑的分子結構設計，在優化 DSSCs 性能參數方面扮演關鍵的作用。因此，尋找符合DSSC需求的光敏染料，是該研究領域的關鍵研究方向之一。本論文的最終目標是在標準日照和弱光條件下，尋找高效穩定的有機光敏染料。這項工作是藉由無金屬有機光敏劑的系統結構工程來完成的，針對分子結構設計與光電特性的關聯及DSSC的效能表現。在本論文中

，我們已經合成了各種新型光敏染料，並對這些無金屬有機光敏染料進行了逐步的結構修飾，例如在單個敏化染料中引入一對輔助受體，在 D-A-π-A 框架中引入龐大的芴基實體，並增加共平面性以及延伸喹喔啉染料主要框架的共軛。通過使用各種光譜、電化學和理論計算來研究這些光敏染料的結構性質，以符合它們在DSSC主要特徵之應用前景。最後，在本論文中，我們展示了一組無金屬有機光敏劑，其元件效率高，在標準太陽照射下的效率超過 9%，在 6000 lux 的弱光照下，效率超過 30%，這將是一個具有未來發展潛力的結構設計，可以在沒有共吸附劑的情況下實現高效率。