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潛意識收買誰的心?：行銷不願公開的4大操作心法

為了解決3m極黑舒熱佳的問題，作者許安琪 這樣論述：

　　你知道自己為什麼會變成「月光族」？家裡為什麼會囤起成堆的無用品？為什麼無法抗拒「限量特賣」或「買一送一」？為什麼天天都想到便利商店買物集點？ 　　因為，你被行銷操作、催眠了。 　　「認真的女人最美麗」，所以女人辛苦工作後就該好好地犒賞自己；「好險，有南山」，想要保險就想到可以選擇南山；「一把抵兩把，何須瑪利亞」，拖地要乾淨就找「3M的瑪麗亞拖把」……這些廣告slogan鋪天蓋地，狂掃我們視聽，消費時不免做出下意識的反射，難道我們被催眠了嗎？ 　　這期集點換「Hello Kitty磁鐵」，下期改瘋「Hello Kitty可愛吊飾」，企業玩貓，讓這隻貓「制約」消費者，難道我們真的只能當隻束

手無策、被動的狗嗎？ 　　「本產品保證不含防腐劑、塑化劑，不添加人工香料，非基因改造食品」；喝黑松汽水，多幫別人想一想，就能「化去心中的那條線」……樂活，因此讓你更快活了嗎？ 　　「運動後，要迅速補充流失的水份」，所以運動後要喝舒跑；隨時來杯7-11的City Cafe，「整個城市都是我的咖啡館」；春天要吶喊、夏天要童玩、秋天要泡湯、冬天要祈福；天天要上「臉書」，想到就來「發個噗」，「只要我喜歡，有什麼不可以！」你以為這是自己既有的生活型態？ 　　其實我們的消費行為早已「認知」並接受商品或商品廣告的澈底洗禮。 　　暢銷始終來自人性！ 　　仔細分析絕大部分的暢銷案例，不難發現其「關鍵點」便是掌握

了人性，也就是人的心理因素。潛意識常不知不覺地操縱著我們的精神活動，這從「衣櫃裡永遠少一件衣服」、「寧可買錯，不願放過」等女性消費經驗似乎可窺一二。百貨公司積極的推動節慶行銷，因此我們被制約，「學會」了情人節、母親節、父親節……要送禮。換言之，只要掌握了心理學的原理，便可掌握銷售的訣竅，也能明白我們是如何被行銷手法牽著鼻子走的。 　　本書以四大心理學派：「精神分析」、「行為主義」、「認知心理」與「人本主義」為基礎背景，除了介紹各學派創立的故事與要義內涵，更深入剖析行銷人是如何應用這些心理策略，而消費者又是基於何種心理因素而被這些行銷作為所吸引。 　　如果你是行銷老手，各種耳熟能詳的行銷名詞：潛

意識廣告、指定行銷、免費行銷、口碑行銷、置入性行銷、事件行銷、情感行銷、品牌故事……你都可以在書裡找到其源起的心理學原型。 　　如果你是行銷新手，你可以透過書中的「行銷大補帖」，快速掌握四大學派應用的時機與方法。 　　如果你是熱中於刺激經濟發展的消費者，你可以透過本書了解到自己的「錢」，為何會如流水般地一去不回頭。 作者簡介 許安琪 　　理性和屬世的身分是留美博士、世新大學教授……感性和屬靈的角色只想當個單純的天使……愛人與助人，自由自在，大笑大哭。 　　愛凱蒂貓，卻不愛貓。潛意識裡幻想擁有凱蒂優雅的貴族氣質，意識生活中卻有大麥町耿直的庶民個性。 　　愛第二故鄉孟菲斯的爵士風情，卻無法享受小鎮

的單純慢活。潛意識裡嚮往貓王的音樂性格，意識生活中雜食閱讀與閱聽。 　　愛莫內的新印象派畫風，卻一點也捕捉不到光。潛意識裡極度追尋創意想像的空間，因為意識生活中充滿限度且保守規律的時間感。 　　愛孤獨，卻一點也不寂寞。潛意識裡識讀且抗拒從眾媚俗的行銷技倆，意識生活中卻隨波逐流焦慮地集點換贈品或買一送一。 　　意識，努力指導我的行為，但，潛意識，卻收買我的心。 　　曾任職於東方廣告、奧美廣告，現於大學教授整合行銷傳播、廣告心理學、廣告創意概論、廣告策略與企畫、消費行為、消費者與公眾研究等課程。著有《廣告創意：概念與操作》、《廣告學原理》等專書。

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物流人員之工作生活平衡對工作績效之影響—以工作焦慮為中介變項

為了解決3m極黑舒熱佳的問題，作者陳佳萱 這樣論述：

面對現今網路購物快速發展的時代，人們對於高效率的送貨服務早已司空見慣，當購物平台打著 24 小時到貨的口號， 其 背後是有著許多物流人員的付出才得以實現 。然而， 當 人們對於物流效率的要求越高時，亦代表著物流人員將面臨更 大的 工作 壓力與焦慮 而 超時與加班 更 是不可避免 的狀況。因此本研究旨在 探討物流人員的工作生活平衡、工作焦慮、工作績效等變項之間的關係，並進一步探討工作焦慮在工作生活平衡與工作績效 之 間 是否具有 中介效果。本研究以物流 人員為研究對象， 共發出 300 份問卷， 回收有效問卷 238 份，透過描述性統計分析 、 因素分析 、 Pearson 積差相關分析、 迴

歸分析、拔靴法 等方法驗證本研究假設 ，研究結果如下一、工作生活平衡對工作績效具有顯著正向影響。二、工作生活平衡對工作焦慮具有顯著負向影響 。三、工作焦慮對工作績效具有顯著負向影響。四、工作焦慮在工作生活平衡與工作績效具有中介效果。

今天的賽局：快速致勝經典F4：Fire.Force.First.Fighter

為了解決3m極黑舒熱佳的問題，作者張錦貴、林志誠、張淡生、高凌風 這樣論述：

　　本書融合演講界四大名師張錦貴、林志誠、張淡生、高凌風的真知灼見，從「領導」、「團隊」、「行 銷」、「激勵」四個面向，提供讀者從激烈競爭中勝出的絕佳策略。這個絕佳策略統稱「快速致勝經典 F4：Fire．Force．First．Fighter」。 　　什麼是Fire？什麼是Force？為什麼要First？為什麼必須當一個Fighter？ 　　Fire：曾經在一年內從窮小子變身董事長的張錦貴老師，三十歲即擁有六十幾家公司，現在則為三百多家企業的顧問，與他交手過的企業主至少上萬人，聽過他 演講的學生，遍及各國多達五百多萬人次，他於書中提出企業興亡的關鍵，以及經營者為何要成為火神的祕密，與讀

者分享成功火神的致勝策略。 　　Force：力量，正是個人、組織及企業，一切贏的根本。身為企業推手二十多年，培訓並見識過無數的企業精英，作者之一林志誠深深體會，贏得天下的祕辛， 在於能夠持續釋放無比的驚人力量。贏家發威，不是一時僥倖，而是平時養精蓄銳，機會來臨時迅速行動，因此能無畏競爭，壯大自己，並擴張事業版圖，堆砌出傲 人的成就。 　　First：縱橫「專業講師」及「保險行銷」三十年的張淡生，在最激烈與殘酷現實中，領悟個人品牌的重 要性，本書從他個人的學習、分享、修練、推廣的經驗出發，提供讀者如何拚第一、打造專屬於自己優勢及價值的祕訣。 　　Fighter：勝敗乃兵家常事，人生不如意十之

八九，失敗並不可怕，成功也不會永遠同在。面對人生成敗，最重要的是，成為一名打不倒的鬥士，擁有再度站 起來的勇氣，以及邁向致勝之路的續航力。作者之一高凌風，就是出入水火、天堂地獄、攻守成敗千千百百次的不死火鳥，閱讀本書，你將學得他反敗為勝的策略。 作者簡介 張錦貴 　　全亞洲的第一名嘴，窮小子變身董事長！退伍之後，投入業務戰場，三個月後當上主任，一年之後自行創業，二十五歲當上董事長，三十歲擁有多家公司，為美商3M代理商，業績年年第一，長達數十年。是亞洲唯一受邀在北京人民大會堂與上海國際中心為企業500強CEO演講的大師、每年平均獲邀至全亞洲大城市演講，超過三百多場場次的名嘴、連續二十多年演講無止

息，總演講場次已超過一萬多場、演講聽眾累計已超過五百多萬人次，受贈獎牌榮耀兩千餘面，並在馬來西亞演講授課，為馬來西亞拿督的丹斯尼爵士學生最多之名師，受馬來西亞國王端姑惹化親自召見嘉許，也是華人界獲邀至最多國家演講的名嘴。   林志誠 　　美國威斯康辛協和大學企管碩士，日本管理者養成學校專業講師訓練、主任講師，現任赫通企業管理顧問公司、赫通文化事業公司總經理。專精於企業經營之問題診斷、市場戰略規劃、組織教育訓練及企業人才的能力養成等之顧問諮詢、訓練及演講。總認為改變想法，才能改變人生的格局，工作只是實踐生命的一種過程，能在人生舞台上發光發熱，散播正向的生命態度是其人生的價值理念。 張淡生 　

　32歲榮任南山保險公司處經理的超級經理人。成立百人通訊處，展開擴大組織增員的地基工程，曾擔任扶輪社社長，為保險業界第一人。30多年保險事業，成功增員如：國華人壽總監樓偉民（故）、安泰人壽總監竇建玲（故）、總監陸其俊、總監張漢青、處經理王震東、宏泰人壽處經理林兆成、中國人壽處經理姚曼萍等，為保險界貢獻不少心力。個人有聲書《優者勝出系列有聲書》（時報出版）連續7個月，蟬聯有聲書排行榜冠軍。2002年啟動超級講師生涯，巡迴華人世界演講，至今足跡遍及中國大陸近四十個城市、馬來西亞、新加坡，以及台灣。每年平均有兩百多場的演講，累計有近兩千場的演講場次。獲邀為數百家大型企業進行培訓，並至政府機關、學校、

工會以及扶輪社、獅子會等社團演講。2005年創立世界華人講師協會，並擔任創會會長，凝聚整合六十多位一流的優質華人講師，每月例會一次進行交流聯誼並作教學經驗分享。 高凌風 　　1969年打造生平第一個樂團，瓊瑤為此一樂團取名為「火鳥」。1970年自組COSMOS（卡士摩）合唱團，擔任主唱，以演唱西洋歌曲走紅，並獲得「熱門音樂」比賽冠軍。1973年由瓊瑤推薦，於劉家昌的「美琪飯店」駐唱。1974年與歌林唱片公司簽約，同年推出首張國語專輯《女朋友》，主打歌《大眼睛》搭配電影的上映，在歌壇迅速爆紅。1975年主演銀幕處女作《翦翦風》以及與恬妞搭檔主演《海藍藍》。1977年推出《姑娘的酒窩》專輯，以前衛

的造型，短褲、墨鏡、耳環，以及長髮，震撼娛樂圈，男女老少皆為之瘋狂。1982年推出《冬天裡的一把火》、《燃燒吧！火鳥》等專輯，歌唱事業如日中天，達到巔峰。青蛙王子高凌風，成為華人娛樂界的巨星，紅及東南亞，並創下男歌手做秀一日最高價碼的紀錄。1988-1991年，做生意失敗，從巔峰跌入谷底，並患上憂鬱症。1995年再度歷經事業重創，債臺高築。2000年毛遂自薦，爭取到《主席有約》中，張俊雄一角的模仿演出機會，出神入化的模仿演出，獲得觀眾極大的迴響，再度創造演藝事業的高峰。同年主持《風雲禪話》，並獲得金鐘獎提名。現今除了演藝事業，更跨足演講界，受到熱烈歡迎。

薏仁麩皮乙醇萃取物之活性篩選及其乙酸乙酯區分層之化學組成研究

為了解決3m極黑舒熱佳的問題，作者鍾成沛 這樣論述：

薏苡(Coix lachryma-jobi L. var. ma-yuen Stapf)在藥典記載具有利尿、抗腫瘤、舒緩糖尿病、健胃等功效，其可食部位糙薏仁(dehulled adlay, DA)由麩皮(adlay bran, AB)與胚乳組成，是東方各國普遍使用之藥食兼備的食材。近年研究指出其具有抑制癌細胞增生(anti-proliferation)、抗過敏(anti-allergy)與抗發炎(anti-inflammation)之活性，但其化學組成資料目前仍然不足。本研究使用DA乙醇萃取物(DA ethanolic extract, DAE)、AB乙醇萃取物(AB ethanolic e

xtract, ABE)與精白薏仁乙醇萃取物(polished adlay etanolic extract, PAE)進行抑制各種癌細胞增生之活性篩選，其中以ABE最具活性且在其區分層中以乙酸乙酯區分層(ethyl acetate fraction of ABE, ABE-EA)效果最顯著，進而自其中分離到33個化合物，其中2個螺旋內醯胺(spirolactam)與1個螺旋烯酮(spiroenone)為新化合物。接續使用這些物質與以往曾經在AB中被發現的成分進行抑制癌細胞生長、降低去顆粒化效應與抗發炎之活性篩選，結果顯示最具生理活性者為類黃酮，其中以柚皮素(naringenin)、金聖草素(

chrysoeriol)與多甲氧基化黃酮(polymethoxyflavones, PMFs)活性最佳；此外螺旋內醯胺對諸多癌細胞亦均具抑制效用，對於肝癌尤其顯著，而ABE中的酯化態植物固醇則具有優良的抑制去顆粒化活性。為了比較薏苡籽實各部位的化學組成，利用高效液相層析(high-performance liquid chromatography, HPLC)-串聯質譜(mass spectrum, MS)建立分析平台以供定性，結果顯示薏苡殼(adlay hull, AH)中也具有豐富的PMFs。本研究的活性篩選結果、AB之分離純化資料與HPLC-MS方法將可應用在分析AB相關之機能性部分純化

物，並作為其保健素材之品管基礎。