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最後網站【親子遊玩】哇!! 這是「瑪莎拉蒂」精品店嗎/7-11變瑪莎拉蒂 ...則補充：跑車迷的朋友有福了，全台唯一超跑7-11日內瓦門市「瑪莎拉蒂」聯名店， ... 有部分休息區的桌子裡，設計為玻璃儲窗展示「瑪莎拉蒂」模型車，讓客人能 ...
賣車女王十倍勝的業務絕學：陳茹芬週日不上班、很少發名片，卻贏別人十倍，怎麼辦到?
為了解決7-11模型車門市 的問題，作者陳茹芬,鄧文華 這樣論述：
《蘋果日報》以頭條新聞報導她，稱她賣車女王、台灣最強。 中國最大汽車品牌：長安汽車，也邀請她至對岸開辦講座。 世界上這麼多傑出業務員，為什麼長安汽車如此器重這位台灣的業務「女生」？ 因為一般業務一年平均賣70輛，陳茹芬卻創下十倍的紀錄， 拗贈品的、推托回去想一想的、死不見她的、甚至客訴過她的，全部變成她的好客戶。 而且她不靠團購，跟大家一樣，一輛一輛踏實賣——賣了703輛！ 陳茹芬目前是TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售經理， 曾創下一年5億的營業額，占全營業所的三分之一。 客戶說，聽她談起車，好像你什麼願望都能因此實現， 有個客人甚至
只是來展間借個洗手間，離開時聊聊， 竟「順手」就買了部車，而且家裡的車才換不到一年。 對外號「娜娜」的陳茹芬而言，業務是世界上最迷人的工作。 做業務很忙很累? 她說：「別的業務靠應酬拿訂單，我用媽媽告訴我的家規，就能讓客戶揪客戶。」 這是她入行18年以來，業績十倍勝的祕技大公開。 陳茹芬說： ◎「姊賣的不是車，是態度」，超級業務和一般業務，其實只有一點不一樣： ．推銷商品時，一般業務最常說：「大哥╱大姐，給我一個機會」， 聽到這種話，陳茹芬會反問：「為什麼別人應該花錢給你一個機會？」 要怎麼讓客戶主動找上你、拜託你介紹一下產品？ 陳茹芬說，要把一個
工作做到了不起，而非找個了不起的工作。 ．做業務做到讓客戶主動幫她宣傳：「記住喔，娜娜週日不上班」——憑什麼？ 不過順手整理廣告單送清潔婦，後來對方全家都成了她的客戶。 陳茹芬光靠早晨出門跟街坊的微笑與問早，訂單就會一直來。怎麼辦到？ ．難搞的奧客，其實是隱藏版忠實戶， 「成交簽約不是到此為止，是另一張訂單的開始。」 面對打死也不見她的難纏奧客，你怎麼從客戶的門口、前進到停車地下室、 最後登堂入室坐下來談？陳茹芬親自示範給你看。 ◎如何讓客戶從「回去想一想」變成現在就簽約？ 賣車女王親授破解話術： ．客人A：「你算我便宜，以後我再介紹客人給
你，說話算話。」 陳茹芬：「謝謝啦，你買了再介紹客人給我，我包紅包給你，這樣我又多一個客人。」 破解關鍵：客戶想套交情，先給他軟釘子碰，再把主導權搶回來。 ．客人B：「你再降1500元我就買。」 陳茹芬：「這樣好了，不如交車那天我請你吃2000元大餐，我還多交一個朋友。」 破解關鍵：善用「不如……」句型，從拗降價、討贈品的鬼擋牆話題中跳出來。 ．客人C：「我親朋好友揪團，一次跟你買3輛，沒有比較便宜？這樣我不買。」 陳茹芬：「我給你3輛的價錢，跟人家訂30輛一樣便宜。」 破解關鍵：強調不管買多少都一樣便宜，從以量制價的爭執中跳脫。 ．老是因為被客戶嫌貴
而降價，那麼你降到多低都不夠。 陳茹芬教你這樣嗆聲：「不然你就跟它拚了，不保（險）最便宜。」 破解關鍵：故意刺激對方，讓他好好評估，幾百元的車險和生命，哪個重要？ ◎業績目標壓力好大？向陳茹芬學感性行銷和業績布局，就不必每個月從頭做起： ．怎麼替客人分類？不依職業，也不看收入、穿著；而是講話方式及腔調， 每講一句話，都在跟客人對上頻率，從陌生人變成「咱自己人」，什麼都好談。 還有什麼小撇步，能讓客人覺得「我們同一國」？ ．要顧客一次跟你買一萬元，不會有人理你；不妨改用階梯式拉高客單法， 從3000元慢慢往上帶、不知不覺越買越多，對方不但不覺被拐，下次照樣跟
你買！ ◎下班後，跟著銷售女王祕密特訓，練膽講話、保持體態： ．陌生開發？陳茹芬高中就做過了，打開心防找人搭訕，被當神經病也沒在怕。 從通學路上和路人攀談開始，到排隊買個蔥油餅，串聯陌生人聊不停， 甚至讓西裝師父加班替她趕製裙子，別人要等30天，她5天就拿到。 ．做業務第一天，陳茹芬就先去把衣服改緊，提醒自己保持體態。 早晚150個仰臥起坐、澱粉攝取少一半，堅持很苦，但是放棄以後，更苦！ 終於從嬸味主婦變身犀利女強人。 陳茹芬說：膽子這種東西是這樣的，你越不用就越縮小，越敢用就越大。 就是這樣的超級態度，成就她成為台灣最強賣車女王。
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鐵路的迷你世界：鐵路模型
為了解決7-11模型車門市 的問題，作者王華南 這樣論述：
鐵路模型迷有福啦！ 台灣模型界破天荒盛事，入門者必備、愛好者必收 第一本專為鐵路模型迷量身打造的專書，隆重上市！ 結合鐵路模型與鐵路專題郵票的世界創舉！ 想了解鐵路模型為什麼令那麼多人如痴如醉，為之瘋狂嗎？那麼這本書你千萬不能錯過。 精緻的鐵路模型，將火車與鐵路的機械工藝之美，微縮凝鍊成精緻的鐵路模型，讓穿梭時空的鐵路風情，在眼前一覽無遺。 鐵路模型的世界，不但維妙維肖地呈現了火車工藝，甚至有同尺寸縮小的鐵路組合，加上電力驅動的列車模型，一列精緻小巧的火車就這麼在軌道上飛馳起來，令人大開眼界！ 收藏鐵路模型資歷超過三十年、收藏品超過百套的作者王華南，集畢生功力撰寫
本書，詳盡介紹各國鐵路模型的基礎知識，分析各款巧妙異同，並提供二十餘套珍藏多年，來自日本、美國、德國、英國、南非的經典款模型，精心攝影、編排，絕對是鐵路迷必備的圖鑑與參考書。 本書介紹的經典列車包括：世界最豪華的客運列車──南非「青藍列車」、歐洲「東方快車」（THE ORIENT EXPRESS）、穿梭歐洲快車「TEE」、德國萊因金特快列車、日本「C62型蒸汽機關車」、日本「燕」號、日本「北斗星」寢台特急列車等等。此外，最令鐵路迷神往的夢幻逸品「亞細亞號」，更闢專章重點介紹，細數亞細亞號的來龍去脈，並在台首次披露限量版精美攝影、懷舊老照片。如此的盛事，想進入迷人的鐵路模型世界的你、已經熱愛
鐵路模型的你，怎可錯過！ 隨書附贈經典郵票圖卡，可以裁下當作裝飾或展示，最適合鐵道迷收藏！ 作者簡介 王華南 1949年生於台北市，國立台灣大學商學系銀行?畢業，華南商業銀行國外部科長、副理，板信商業銀行國外部經理退休。現任台北市吉林、日新、建安國小台語老師，基督教松年大學台灣鄉土史及台語講師。 收藏鐵路模型超過三十年，曾在新生國小藝術季展出鐵路模型並做動態展示。 著作有《郵票中的秘密花園》、《聽音樂家在郵票裡說故事》（本書入圍新聞局「最佳著作人獎」）、《從郵票中看中歐的景觀與建築》、《愛說台語五千年》、《講台語過好節》，以上由高談文化出版。並於「國語週刊」、「國語青少年月刊」
、「幼獅少年」、「今日郵政」撰寫郵票專欄。