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航向藍海：突破價值成本邊界，開創新市場的策略行動

為了解決iphone回收價格表的問題，作者W.CHANKIM 這樣論述：

★  暢銷書《藍海策略》作者最新著作！ ★《華爾街日報》《紐約時報》《今日美國》暢銷書 ★ 全面應用暢銷5大洲、翻譯44種語言的藍海策略實戰指南！ ★管理大師夏藍、暢銷書作家丹尼爾‧品克熱情推薦 　　最強的成長，來自為顧客創造新價值，而不是擊敗對手 　　但真正成功找到藍海的組織卻有限，問題出在哪裡？ 　　累積超過10年、超過150家企業驗證成功、前進藍海的實戰操作指南 　　無論個人、企業、組織、國家皆可應用的行動方案，盡在本書 　　．可否想過，如果當初蘋果緊盯稱霸智慧型手機市場的黑莓機、只想著要超越它，那會產生革命性的iPhone嗎？ 　　．從五星級、四星級飯店、到airbnb，面對供

過於求的旅館業紅海市場，還有新創切入的空間嗎？ 　　．破壞性創新帶動成長，但也可能引發組織內鬥。成熟企業有什麼更好的方式創造成長？卡在其中的中階企業如何改變困獸戰局？ 　　緊盯競爭，是大幅成長的最大限制 　　開創無人競爭新市場，才能啟動超強動能 　　十多年前，歐洲工商管理學院策略大師金偉燦與芮妮．莫伯尼出版《藍海策略》，改變競爭思維，讓組織跳脫割喉廝殺的紅海，開創全新的藍海市場，立刻成為全球企業爭相學習的策略顯學，金偉燦與莫伯尼更長踞Thinkers50前茅。 　　但是，真正成功找到藍海的組織卻有限，問題出在哪裡？ 　　掌握正確的實踐流程，策略才能成為最好的突圍成長路徑！ 　　《航向

藍海》是實踐策略的教戰手冊。兩位作者研究B2C、B2B企業、以及非營利機構落實策略過程中的各種陷阱與阻礙，找出成功航向藍海的共同要素，整理出確實可行的五步驟流程： 　　1.    啓動轉型：利用先驅者－移動者－安定者圖分析公司產品情況，設定藍海計畫的正確範圍，並組成適當的團隊。 　　2.    了解身處的產業：利用策略草圖，看清楚目前產業的競爭狀態，幫助團隊看清局勢 　　3.    設想未來可能的情況：利用買方效益圖找出消費者的痛點與限制產業規模的嚇阻點，並從三層潛在顧客分析看清楚可能的藍海面貌 　　4.    找出抵達目標的方法：利用六大途徑架構重建市場界線，並用消除－減少－提升－創造表模

擬出可能的藍海產品。 　　5.    採取行動：迅速進行市場測試、修正構想，以有願景的商業模式正式推出藍海產品。 　　航向藍海是一個系統化流程，帶領團隊將組織從擠滿鯊魚、流血競爭的殘酷市場，逐步移動到沒有人競爭一望無際的藍海新市場！ 各大企業主、專業經理人、管理學者、創業導師一致好評 　　林百里│廣達電腦董事長                    　　林之晨│AppWorks 創辦人                  　　卓永財│上銀集團董事長                    　　周碩倫│奇果創新管理顧問公司首席顧問 　　連啓佑│將能數位行銷創辦人               

　　陳其宏│佳世達科技董事長                  　　黃永仁│玉山金控董事長                    　　葉清來│宏遠興業總經理                    　　廖榮鑫│漢翔航空工業董事長                　　鄭崇華│ 台達電子創辦人                    　　丹尼爾‧品克│《動機，單純的力量》作者          　　瑞姆‧夏藍│管理大師   　　（依姓氏筆畫排序） 　　朱博湧│交通大學管理科學系教授  深入導讀 　　「本書利用五步驟航向藍海成就組織變革，並佐以相關的輔助工具及穿插許多有趣的案例說明。讓藍海策略可以有系

統的操作，非常值得目前身陷紅海競爭，但苦思突破無解的企業家、公私部門領導者、中高階專業經理人參考。」――朱博湧，交通大學管理科學系教授 　　「《藍海策略》擴大了經營者的視野，打開新的價值成本邊界，透過釐清價值曲線，讓我們看到了寬廣的藍海。《航向藍海》則描繪出一套務實可行的組織流程，能夠回應轉型痛點、克服組織障礙、激勵與建立團隊成員的信心，指引企業從紅海市場成功轉型到美麗藍海的新途徑。」――黃永仁，玉山金控董事長 　　「我十分認同尋找藍海時不能只依靠市場報告，必須參與蒐集第一手資料，包括傾聽、觀察、體驗，不輕易將不滿視為產業常規……當藍海團隊真正開始以顧客觀點理解買方的痛點，將視角投向未被滿

足的效益空間，過去看不見、聽不懂的潛在客戶需求，已在日光灑落的藍海上閃爍發亮，企業自然有信心遠離被夕陽染紅的紅海，朝藍海航道前進。」――陳其宏，佳世達科技董事長 　　「《航向藍海》是本好書，值得推薦……尤其是打開新價值與成本邊界的六條途徑與找出三層潛在客戶的方法，是本書的精華。」――葉清來，宏遠興業總經理 　　「作者以務實的管理方法，反思原本紅海市場的環境假設，從質疑中逐漸辨明需求的本質，從而找出新的藍海領域，這正是臺灣產業當前所迫切需要的指南，對個人發展而言，相信也是一趟充滿驚喜與收穫的旅程。」――廖榮鑫 ，漢翔航空工業董事長 　　「我推薦本書，它提供決策者一個框架與方法，持續思考下一

回合的策略，再付諸實驗、執行。更重要的，作者對於航向藍海時最容易碰到的人性問題，有精闢的解析。」――林之晨，AppWorks 創辦人 　　「《航向藍海》這本書提供企業轉型重要的思維模式和執行工具，相信對於台灣企業提升創新能力、航向無人競爭的藍海巿場有很大的助益。我非常樂意向各階層的企業經理人以及政府機構的政策制定者推薦這本書。」――周碩倫，奇果創新管理顧問公司首席顧問 　　「有志於轉型的企業，無論老闆、主管、員工，都應該人手一本，好好閱讀本書，並且具體運用書中提到的方法和工具，善加擘劃自己的轉型計畫，如此一來，航向藍海指日可待，誠摯向您推薦本書。」――連啓佑，將能數位行銷創辦人 　　金偉

燦和芮妮．莫伯尼再次寫了一本非常成功的書。《航向藍海》採用《藍海策略》中的開創性原則，並提供一個聰明、有系統的計畫去幫助每個組織從現有市場的競爭，轉而徹底創造新市場。不是只有創業家或技術人員才能利用這些洞見，你只需要有意願挑戰產業的假設，提出新的問題，然後擁抱人性來得到它。－丹尼爾．品克（Daniel H. Pink）暢銷書《動機，單純的力量》（Drive）作者 　　每個企業面臨的挑戰都是在擁擠、競爭的市場中成長，而且以聰明、有效與人性化的方式去完成目標。在《航向藍海》中，你會發現做這些事情的方法，而且金偉燦和芮妮．莫伯尼還會在這趟旅程中引導你，不論你是新創企業、小型企業，還是財星500 大

企業，都可以張大眼睛看到事業上還沒開發的成長機會。－瑞姆．夏藍（Ram Charan）紐約時報暢銷書《執行力》（Execution）作者 　　《航向藍海》很棒：切合實際、有效、符合現實世界。－Inc. 雜誌 　　這是一本精彩有趣的書，綜合他們協助執行藍海策略的經驗⋯⋯《航向藍海》提供我們一個完整的指南，讓任何有正確思維的組織都能啟動藍海計畫，並順利執行。－《富比世》雜誌（Forbes） 　　《航向藍海》確實值得等待。這是一本寫得很好的實用指南，可以藉著企業的經驗，以及對其他選定的組織多加了解，來找出並利用藍海，而不是在既定市場正面競爭。－Strategy+business 雜誌 　　一

本鼓舞人心的商業入門書⋯⋯本書有很多生活中的實際例子⋯⋯這本寶貴的指南會讓有商業頭腦的讀者更加增強信心。－《出版人週刊》（Publishers Weekly） 　　雖然《藍海策略》有助於找出策略成功的新途徑，但它沒有提供實際步驟來從擁擠的市場跳進如書名標題所稱傳說中的藍海。然而，《航向藍海》提供一個清楚的流程來幫助企業認出機會，以及發展變革計畫⋯⋯為前一本書的讀者提供一個行動方案，而且應該可以在各組織層級中找到一大群讀者。非常值得推薦。－《圖書館期刊》（Library Journal）  

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獎項價值對品牌形象與品牌信任暨購買意願影響之研究-以金質旅遊獎為例

為了解決iphone回收價格表的問題，作者劉怡菁 這樣論述：

本研究之目的以旅行業之金質獎為例，探討第三方公正單位之獎項是否能達到實質的獎項價值，提高企業品牌形象，進而增加消費者對企業之品牌信任，並影響其購買意願。 本研究以網路問卷調查為蒐集工具，針對曾經參加過金質旅遊之海外遊程遊客做發放，調查時間為2021年11月19至2021年11月26日，問卷回收樣本數為469份，排除未曾參加過金質旅遊海外遊程之無效問卷，有效樣本數為350份，有效樣本回收率74.6%。並運用獨立樣本 t 檢定、單因子變異數分析、迴歸分析進行正式問卷的統計分析。 透過迴歸分析結果發現，獎項價值會正向影響企業品牌形象；獎項價值會正向影響企業品牌信任；品牌形象會正面影響購

買意願；品牌信任會正面影響購買意願。本研究因而建議旅行社業者應積極參與金質旅遊獎，以提高品牌形象與信任度，亦有可能增加旅客消費之意願。

商業的法則：101個破解商場之道，不進商學院，就能輕鬆學會的MBA精華

為了解決iphone回收價格表的問題，作者MatthewFrederick、MichaelW.Preis 這樣論述：

　　◆歐美最受歡迎的101系列暢銷書，了解商場之道的最佳捷徑，今天讀了它，明天你會感謝它！　　◆終於等到這一本！幫助上班族用最短時間，破解最複雜的商業世界　　◆ 從行銷、管理到經營，提示101個商場上以不變應萬變的成功法則　　◆ 最簡練的文字，提示最基礎的概念與最深刻的啟發 　　商業世界如此複雜，　　哪些才是真正管用的不變法則？　　不進商學院，就能學到MBA精華! 　　終於等到這一本！今天讀了它，明天你會感謝它　　做生意、懂管理、學經營，30分鐘教你破解商場之道 　　不管你是以下哪種人，都可以在本書中，找到答案。　　◎面對浩瀚知識，希望能學到理論印證實務的商學院學生　　◎對商業世界感到陌生

，想透過捷徑快速進入狀況的新鮮人　　◎陷入工作瓶頸，渴望被醍醐灌頂的中高階主管或經理人　　◎想有更全觀視野，期望更上一層樓的上班族　　◎非商學院背景，想用最短時間，最輕鬆方式學習商管知識的工作者 　　在過去短短十多年，數位科技的進步和網路的發展，大大地改變了商業世界的秩序和傳統的商場運作方式，並造成了企業的典範轉移。 例如：以Amazon為主的網路購物快速崛起，帶來了新的「長尾經濟」模式。Google、Skype、facebook的廣泛應用，促成了「免費經濟」的形成。Apple的創新，推出的iPod、iPhone、iPad先後改變了音樂、手機、平板電腦的產業競爭模式。 　　如何因應瞬息萬變的商

業世界，以不變應萬變？ 本書從經濟、財務、人事、行銷、廣告、管理到經營，提供最佳的商業指南，幫助每位上班族用最短時間，破解商場之道，學會最基礎卻又最具啟發的不變法則。 　　實用觀念：　　書中提出的法則非常實際，如「80/20法則」是企業經營中的重要觀念，從重量級客戶、一流業務人員到明星商品都是，適用於企業決策、顧客管理、業務管理、商品管理和庫存管理等層面。 　　關於經營：　　賈伯斯的經營理念「Think  Different」造就了Apple成為全球最具創新特質的公司。稻盛和夫秉持「敬天愛人」的信念，先後創立了京瓷株式會社和KDDI通訊公司，成為迄今為止世界上唯一締造二家世界500大企業的經

營者。書中提及的企業文化、經營理念、企業定位、名人引言，絕對醍醐灌頂。 　　常犯錯誤：　　本書也指出許多企業常犯的錯誤。像是「把表現最好的人擢升為經理是錯誤」，「蠶食你自己的業務」，並指出「不當的品牌延伸會傷害企業的形象」，都是最中肯的建議。 　　更多…… 　　關於管理：告訴別人你想要的結果，而不是如何得到它。　　關於困難：在企業中最困難和費時的問題並非經營問題。　　關於思考：如果你的思考如爛泥，你的企業就如爛泥。　　關於僱主：最希望沒有員工也能有業績。　　關與員工：最希望沒有受僱，也能有收入。　　關於合約：一份好合約，對每個條款的定義和解釋，只要清楚地敘述一次。　　關於談判：越不在乎結果的一

方，越是處於優勢。　　關於行銷：當生意好的時候，就要做行銷。　　關於免費：免費可以是一種成功的商業模式。　　關於折舊：折舊讓會計更複雜，但也更正確。　　關於現金：獲利及快速成長的公司，可能長期缺乏現金。　　關於廣告：重複不會讓一個聲明變得真實，但可以讓它變得可信。　　關於客訴：抱怨應該是好事。　　關於網路：網路促進了長尾企業模式。　　關於專家：真正的專家懂得的比他們以為的還多。　　關於升遷：把表現得最好的人擢升為經理通常是個錯誤。　　關於決策：在企業裡職位越高，做決策的時間就越長。　　關於領導：如果要成為一個領導者，你必須是一個閱讀者。　　關於定價：按照顧客願意付的價錢，而不一定是按照成本。　

　關於獲利：賺錢對企業存活非常重要，但光是金錢本身並非企業存在的理由。 作者簡介 麥可．普雷斯（Michael W. Preis) 　　為伊利諾大學厄巴納．香檳分校的訪問教授。從哈佛企管學院畢業後，在獲得喬治．華盛頓大學行銷博士學位之前，他擔任管理顧問、主管和企業主的工作。    馬修．佛德烈克（Matthew Frederick) 　　為建築師、 城市設計師、教師，《建築的法則：101個看懂建築，讓生活空間更好的黃金法則》（原點出版)作者，和「我學到的101件事」（101 Things  I  Learned)系列的創造者、編輯和插畫家。住在麻州康橋。     譯者簡介 陳偉航 　　．

政大企管系畢業。一位傑出的行銷企畫人，歷任優美企業企畫、奇哥公司行銷業務主管，多家知名企業行銷顧問，身經百戰，並擔任生產力中心「行銷經理」班、「企管顧問師」班講師；一個優秀的廣告人，初入社會時曾在台灣廣告公司接受完整的AE訓練，後與朋友自組上通廣告公司（BBDO前身），成績非凡，名列十大廣告公司；一位成功的企業經營者，當環保意識方興未艾時，成功的將美國EVERPURE水處理設備引進各行業，讓道道地地的家族企業愛惠浦公司轉虧為盈並成為國內領導性品牌。 　　．歷經二十餘年廣告、行銷與企業經營的生涯後，他綜合親身經歷、蒐集相關資料，決心以「個人行銷規畫師」為志業。著有暢銷書《行銷教戰守策》、《行銷啟

示錄》、《No.1業務經理備忘錄》、《管理雞湯》。1996年5月及10月，他分別出版了《Yes, I Can!　是的，我要成功》及《Are You Ready？　21天改變一生》兩本書，提出成功的神秘力量及全面改造自己的步驟，立刻受到專家的推崇及大眾讀者的歡迎；1997年8月和1998年7月又相繼推出《自己就是最好的賣點》和《非凡人生》兩本勵志書。

探討延長產品壽命之循環經濟效益評估—以智慧型手機為例

為了解決iphone回收價格表的問題，作者徐筠婷 這樣論述：

電子產業推動著許多產業發展，數位化、能源轉型、自動化等產業發展趨勢將擴大對於電子產品的需求，電子產業的環境永續議題將更加備受重視。在所有的電子產品中手機的生命週期最短，且許多手機過早被更換。透過延長手機壽命可以大幅的減少手機的生產與相關環境衝擊。手機相關的延長產品策略中，再製造與翻新透過蒐集使用過的手機並對其進行一系列恢復流程，即可延續原設備的使用壽命並創造出新的市場價值，此模式在當前需求趨於飽、技術趨於成熟、功能創新不足、新產品單價趨高的智慧型手機市場中越來越有潛力。加上全球永續議題與碳排放議題逐漸受重視，智慧型手機主要品牌商也開始改變商品的設計與銷售模式，更加重視服務價值與產品的環境、社

會影響。以電子代工為強項的台灣經濟體，曾是全球手機供應鏈中重要的一部分，手機產業的轉型將會對台灣整體產業造成不小的影響，因此欲透過系統化的經濟模型來評估轉型所帶來的衝擊。為了評估台灣的手機製造轉型為再製造，對於整體經濟與資源需求的影響，本研究使用CGE模型來模擬30%需求轉型後的影響。由於恢復流程相較於原製造具有高勞動密集與較低的中間投入，因此透過增加原手機製造業生產函數中的勞動分配係數並減少技術係數，來模擬再製造的生產結構特徵。結果顯示，若部分台灣手機製造業轉型為再製造業，會因再製造較高的勞動需求與較少的中間投入，使再製造手機的中間成本下降且附加價值與產品價格增加，產品價格增加近一步降低手機

的消費量。在宏觀經濟面，亦呈現總資源需求減少、GDP增加、勞動報酬增加的趨勢。產業關聯方面，手機的上游材料投入與原材料開採業將因需求減少而使其生產規模與價格下降。普遍二級產業則受到上游原物料價格下降影響使其價格下降，大部分服務業則受到總體勞動價格增加影響而使其價格增加。整體來說，再製造取代原本製造業的策略有助於提高資源使用效率並增加勞動報酬，達到以勞動力取代物質需求的循環經濟願景。