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跨國聯盟關係演進與企業成長策略之個案研究

為了解決tobe方向盤的問題，作者闕曉俐 這樣論述：

近年來，全球汽車主要廠商爲了追求研發、採購、裝配、行銷等價值活動的規模經濟，紛紛展開一連串的購併行動，大者恆大的集團化競爭態勢逐漸形成。台灣汽車廠商由於缺乏自主技術與品牌，必須與國際大廠維持技術合作或股權投資關係，在全球汽車業的購併風潮下，台灣汽車廠商未來的發展必然會受到衝擊。台灣的裕隆汽車與日本的技術母廠-日產自動車之間，已經維持將近半世紀的合作關係，在法國雷諾汽車入主日產之後，裕隆、日產之間的聯盟關係勢必會產生結構性的改變。在觀察「裕隆-日產」聯盟演進歷程之後，本研究試圖回答以下三大問題：一、 裕隆的策略定位轉變，對裕隆本身的能耐發展，以及裕隆與日產的聯盟演進關係有何影響？二、 影響

裕隆、日產之間互賴結構與相對議價力的因素為何？三、 裕隆本身的企業成長與聯盟演進有何關係？爲了回答上述三大問題，本研究依序分析影響聯盟成員之間互賴關係與議價力的因素、探討裕隆-日產聯盟演進歷程、分析聯盟演進過程與企業成長之間的關係，並根據分析結果，本研究針對「裕隆-日產」聯盟未來的發展方向，提出裕隆未來的可行策略，包括：互賴關係的平衡、附加價值的強化與更新、提升本身在聯盟中的位階…等三方面。最後，本研究提出以下結論：一、 聯盟成員適當的策略定位，會提高成員間爲了聯盟目標而互相配合的誘因，進而爲聯盟穩定性創造正向助益。二、 聯盟成員間的相對議價力與互賴結構，會隨著聯盟成員的企業成長而演化。

三、 聯盟成員的企業成長會提升自身對聯盟的附加價值，而附加價值的發揮與強化，可以提高聯盟的穩定性，進而對企業成長產生正向回饋。關鍵字：策略聯盟；聯盟演進；成長策略；汽車產業