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代理商品牌的經營策略研究-以和泰汽車為例

為了解決toyota租車台灣官網的問題，作者田鐦中 這樣論述：

台灣受限於環境特性，自然資源有限，使台灣對於國際貿易有著高度的依賴性，進出口貿易成為不可或缺的商業行為。代理商是國際進入策略中時常被使用的方式，也使台灣許多貿易廠商，都具有代理商或經銷商的角色。然而代理商在策略發展上，受制於品牌商，使得策略面臨兩難困境。本研究以和泰汽車作為研究對象，以策略定位、資源基礎觀點以及多角化三個方面進行研究，探討和泰汽車所發展的品牌，與品牌母廠豐田汽車之相互影響，輔以質性研究方法、訪談等，探究和泰汽車在策略發展上的作為，了解和泰汽車如何自代理商角色，發展至今成為品牌商之策略夥伴。研究分析可獲得結論為一、策略定位上跳脫過去代理商策略的兩難困境，以品牌策略重新出發。二、

在策略定位上的價值主張轉變，改以顧客價值為核心，使和泰汽車在策略定位上也隨之變動。三、要發展顧客價值之服務品牌，市場資訊掌握度以及供應鏈管理是為關鍵資源，有利於代理商發展成整合性的服務。四、企業不足的資源透過以產品為核心拓展的方式，能夠產生資源槓桿之綜效。其中策略定位即最為核心之面相，定位不同促使和泰汽車在策略以及實務做法上，都進行了相關調整，也幫助和泰汽車之於豐田汽車能夠穩住其在台灣市場中的價值，進而使豐田汽車將和泰納入為全球化之策略夥伴之一。