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定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法

為了解決volvo優點的問題，作者AlRies、JackTrout 這樣論述：

　　點燃行銷革命第一書　　世界上最偉大的商業詞彙之一　　美國史上影響銷售最深遠的觀念　　行銷大師賴茲&屈特劃時代經典之作　　風靡全球三十年，發行超過5,000萬冊 　　你知道嗎？ 　　臺灣的出版業每年大約出版三萬多種新書，你至少需要每天二十四小時不停地閱讀十七年後才能翻完它們。 　　臺灣的電視台數目有上百家以上，每個家庭平均電視擁有率為1.7台，每個人每天平均花2.7小時在看電視。 　　臺灣一年的總廣告量達400億元，在網路上平均一年有110億封垃圾信件流竄，每人每天平均會收到100封。 　　…… 　　以上這些數字傳達給我們什麼訊息呢？ 　　它證明了我們正處在一個資訊過度氾濫的時代

。在這樣的社會裡，我們所面臨到最普遍的難題就是：過度溝通 & 溝通失敗。 　　大多數的人好像都以為，只要雙方願意坐下來談一談，不管任何難題都能迎刃而解。現在看來，這似乎是不太可能的事。在資訊既多又雜的社會裡，「溝通」本身即是一個難題。人們每天花很多的時間溝通想法、觀念，可是得到的效益卻是微乎其微。在排山倒海的資訊中，我們該如何選擇自己需要的，或者是讓別人注意到自己所有的，變成一項艱鉅的任務。本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。 　　◎一個有效又快速的溝通方法──定位 　　試想一下，處在這個資訊氾濫的社會裡，消費市場變得人聲沸騰。你若想要推出一個產品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一家

機構，你該如何和你的目標對象進行溝通，讓他注意到你，並且知道你就是他想要的呢？ 　　這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法，也就是本書所提出的劃時代行銷概念──定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理；換句話說，就是讓你要推銷的產品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為了迎合消費者而費心地改變產品的本質，只需要找對你的產品位置，就能找到需要它的人；而且更重要的是，定位讓你能夠不必大費脣舌，只要傳達出簡潔有力的訊息，就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。 　　◎進入消費者的心靈才能有效溝通 　　在市場中，我們最需要知道的真相就是：消費者內心到底在想什麼？ 　　由於資訊過多，許

多時候消費者會變得視而不聽、聽而不理，因此現在有許多人大談創意，以為要想在擁擠的市場中脫穎而出就一定要變出一些新花樣。這種做法很辛苦，也很有風險，因為你的創意未必能被消費者接受。請記得：創意本身是毫無價值的，唯有在正確的定位目標和策略之下，創意才能真正有所貢獻。所以，定位的基本方法並不在於發明新奇的點子，而是要你去掌握消費者的內心世界，並且試圖和你自己的世界相結合。在理解過後，抓準適當的時機和適當的狀況，才能達到真正的溝通。 　　◎定位決定了一切──你的產品以及你的未來 　　定位決定了你的產品高度及發展方向；決定了你在產品行銷管理上的4P策略；也決定了你的產品在消費者心中的地位； 更重要的是，

它同時也決定了你個人生涯的成敗。 　　本書提出了許多成功和失敗的案例，其中不乏大家耳熟能詳的知名企業，諸如可口可樂、IBM、福斯汽車、舒潔面紙等；從他們的經驗中，你將了解到在各種時機和狀況之下，該如何才能成功的定位。除了產品，人也要善用定位理論，在人生座標中，為自己確立成功的方向。 　　自我定位前問自己的6大問題：　　你擁有什麼樣的定位？　　你想擁有什麼樣的定位？　　你的火力必須勝過誰？　　你有足夠的資金嗎？　　你能堅持到底嗎？　　你和你的定位相稱嗎？　　如何從局外人身上獲得寶貴資源　　局外人無法提供的東西 成功定位的6大關鍵： 　　進入有前景的公司　　跟隨有能力的主管　　擴展社交圈　　時時更

新自己的觀念　　擁有無比的信心　　你自己才是那匹良駒 　　能夠因地制宜的善加利用定位策略的人，無疑地將會在這片眾聲喧嘩的市場中鶴立雞群、達陣成功。 作者簡介 艾爾．賴茲 & 傑克．屈特（Al Ries & Jack Trout） 　　賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司（Trout & Ries Inc.），為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略，十餘年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念，並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講，享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書，分別為《行銷戰爭》（Marketing Warfare，遠流出版）、《逆思考行銷》（B

ottom-up Marketing，遠流出版）和《不敗行銷》（The 22 Immutable Laws Marketing，臉譜出版） 譯者簡介 張佩傑 　　輔仁大學英文學士，中山大學外文碩士，現任屏東永達工商專校英文講師。

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新興光電技術的剖析與智權佈局：聚焦在電子束蒸鍍製作異質接面結構太陽能電池技術、紅外線感測技術

為了解決volvo優點的問題，作者劉箐茹 這樣論述：

本論文主要是在研究新興光電技術應用中二種關鍵光電元件及其相關專利之智權分布概況。這兩種光電元件，一為太陽能電池，另一為紅外線光感測器。首先，我們所研究的太陽能電池是以具本質薄膜層之異質接面太陽電池(Heterojunction with Intrinsic Thin layer，簡稱HIT)為主題，我們採用電子束蒸鍍機製作新型之異質接面矽基太陽能電池。研究結果發現在切割損傷去除蝕刻流程和450°C形成氣體退火之製程後，可有效的改善短路電流及開路電壓。相較於傳統的PECVD設備，可降低製程設備成本。基於上述之優點，將該製程技術進一步來申請專利，並透過專利申請之實務過程中了解該製程技術的可專利性

。目前已取得相關專利包含中華民國新型專利、中華民國發明專利及日本發明專利共三篇。再來，我們針對紅外線光感測器之應用來做介紹，分別以三維光達（3D LiDAR）及大氣遙測光達(Gas mapping LiDAR）來進行說明。最後，我們以類似專利佈局的觀點來研究此兩種光電元件的全球專利申請狀況。從全球專利檢索發現，HIT太陽電池的專利申請以發明專利為最主要申請類型，佔全球申請量之89%，申請國家以中國大陸為主要。IPC技術分類可以發現，技術顯著集中在H01L類上，大部分的技術歸屬在H01L31/00上。關於三維光達(3D LiDAR)技術方面，有相當大的比重是通過發明專利進行保護，全球統計發明專利

佔所有專利比重的95.8%。中國大陸是最主要的申請國。大氣遙測光達(Gas mapping LiDAR）方面，發明專利佔所有專利比重的83%，全球大氣遙測光達專利以申請人排名來看，在排名前十五的專利申請人中有，6個來自中國大陸、5個來自美國，2個來自德國，韓國和沙烏地阿拉伯各1。台灣有合作參與共計有2件，均歸屬於來自美國的專利。依據2020年版的IPC專利分類，與大氣遙測光達(Gas mapping LiDAR）最相關的技術前十位中有7項專利歸類在G類，並以G01、G05與G06等類別的專利數量為最多。