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餐飲連鎖加盟之商業模式：以雪花冰飲料業為例

為了解決冰封仙果加盟的問題，作者洪光珠 這樣論述：

創業對台灣人來說是大多數人的夢想，多人存了多年的辛苦錢就是為了一圓人生夢想，但不幸的是80-90%在第一年就會創業失敗，是要怎樣做才能大大增加創業成功機會呢? 獲利時代 (Business Model Generation，2012) 一書提到的商業模式，儼然成為商業界人人談論的仙丹靈藥。實質上真的做出一張有前瞻性、據破壞式創新的商業模式，就保證一定可以創業成功嗎?本研究要討的問題是，不同的創業預算、創業規模，如何規劃商業模式而創業成功，從商業模式九宮格中直接看到因與果。希望本研究能夠提供給想要創業者一個可以參考的依據，讓他們能依循成功者腳步，不要走冤枉路。本研究將以質性研究方式來探討五家不

同創業規模、不同創業模式、不同創業國家的雪花冰店商業模式中來分析本研究問題。在本次研究中最大收穫是，將競爭對手的商業模式一同比較分析，就可以輕易看出雙方差異性、競爭力跟優勢。用心在商業模式四大面向裡思考創新、創意靈感，會有機會可以思考出突破紅海，創建藍海市場的新局面。商業模式是用來與競爭對手比較競爭力的一個很好的工具，朝4個面向方向裡思考如何差異化做法，有思考方向就容易有思緒。研究發現見康食品客戶自立品牌第一年失敗率是80%，接近經濟部統計一年創業1年內就倒閉的高達90%，前五年創業失敗比率更高達99%。而加盟品牌第一年的存活率是80%，由此可證明，創業選擇加盟對首次創業跟跨行葉投資者來說，是

對的選擇方向。