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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決勁戰五代abs油耗 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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相較之下,新款勁戰的油耗每公升可以多跑5 公里以上,儘管勁戰是一款運動化速克達, ... 前往Force or 勁戰五代abs - 汽機車板| D 套餐內容如有自行變更CNC 螃蟹對二( ... 於 kuptlec.tetedail.fr -
#5.勁戰五代開箱
NT$2,000 未稅: NT$2,000 【奇頭vlog】new cygnus-x 開箱yamaha 新勁戰五代abs版→ jeff101234: 勁戰五代以前都是缸頭死不改良的5ML引擎這顆鳥缸頭09 08 11:13 ... 於 emww.confianzamagazine.nl -
#6.YAMAHA Cygnus Gryphus油耗曝光!每公升多跑5公里
Cygnus Gryphus的油耗比起五代勁戰有顯著的提升. 另外從這次經濟部能源局公布的油耗表現,加上先前曝光的ARTC檢測數據來對比,沒意外的話這次YAMAHA Cygnus Gryphus ... 於 www.supermoto8.com -
#7.【心得】 入手勁戰五代@汽機車討論哈啦板- 巴哈姆特
【油耗】的網路資訊大全5 文章關鍵字回饋標記加碼最高2% 相關度價格低到高價格高到低 ... 新北市價格持平6 【幽浮二手機車】YAMAHA 勁戰五代五代勁戰ABS版2019年全新 ... 於 trzebieszewo.pl -
#8.YAMAHA Cygnus Gryphus油耗曝光!每公升多跑5公里
賴家齊, profile picture FNX ABS -> 優點: 油耗,中低速較快,三零科技2 (?) … 與勁戰六代一起攻略北部初心者山道! 1 省能特點3是後來到家拍的。 於 usenetfilesjlbomdo.za.com -
#9.勁戰毛病一代[HDMFBU]
- 隼昇車庫-Exact Garage 勁戰五代優缺點的推薦與評價,DCARD、MOBILE01、PTT 想換勁戰整台烤漆+大燈及車燈換新閒聊勁戰有哪些通病| 勁戰二代缺點- 旅遊日本住宿評價新勁戰 ... 於 ix.psicologo.venezia.it -
#10.新勁戰五代油耗 - Dehlicast
YAMAHA發表大改款勁戰有ABS更安全; 三重賣場鈦合金油箱蓋勁戰五代force SMAX BWSR 鈦合金油蓋油箱蓋鋁合金油箱. → Gary9163: 勁戰五整體就平均油耗較好適合通勤07/25 ... 於 www.sinorne.co -
#11.Force155.勁戰5代abs 該選哪台
水冷保養跟一般一樣啊,換機油皮帶有的沒的消耗品, 加個水冷而已,動力150跟125真的天差地遠。 勁戰真的沒力,就是欠改。 150油耗一公升35上下吧,長途更 ... 於 www.mobile01.com -
#12.[閒聊] 所以六代勁戰為甚麼被酸啊? - 看板biker - 批踢踢實業坊
當初出現水冷消息一堆人準備酸一定破10萬,結果也沒有比較能拿來說嘴的大概就是勁戰是國產125裡面最貴這點,但其實比一下價格現在國產旗艦125+ABS的 ... 於 www.ptt.cc -
#13.全新勁戰四代
相較之下,新款勁戰的油耗每公升可以多跑5 公里以上,儘管勁戰是一款運動 ... Yamaha第三代ABS加持,行車安全大躍進五代勁戰的另一個改款重點則是ABS ... 於 educivica.it -
#14.勁戰五代abs油耗 - O2cllence
YAMAHA 山葉機車5代新勁戰CygnusX125 ABS版-2019年新車. $98,800. Yahoo自營. Cygnus Gryphus的油耗比起五代勁戰有顯著的提升. 另外從這次經濟部能源局公布的油耗 ... 於 www.mynoush.co -
#15.戰勁一代毛病
在勁戰五代毛病這個討論中,有超過5篇Ptt貼文,作者GTGTCO03也提到《廠牌型號》 ... 勁戰二代噴射缺點在[問題] 二手三代勁戰的(一代舊勁戰/五代ABS勁戰) - biker - My ... 於 fs.ulssscaligera.veneto.it -
#16.勁戰四代油耗進化有感!2015 - Nnsaru
進化有感!2015 YAMAHA 第四代New Cygnus-X 勁戰媒體試乘會 ... protected],000rpm VVA可變汽門延伸扭力輸出範圍售價與五代勁戰ABS相比小漲5,500元不是換貼紙! 於 www.lovmyce.co -
#17.YAMAHA水冷勁戰「售價98000元」!12匹超大馬力更省油還 ...
YAMAHA水冷勁戰「售價98000元」!12匹超大馬力更省油還有ABS · △YAMAHA台灣山葉推出第6代大改款勁戰Cygnus Gryphus,換裝水冷引擎馬力油耗都有大幅進步。 於 speed.ettoday.net -
#18.平均油耗56.8 km/L!YAMAHA勁豪125發表經濟實用
台灣機車市場銷售,包括125cc、100~115cc級距的速克達都相當熱門,也是各車廠爭搶激烈的產品帶。7月27日台灣山葉機車(YAMAHA)發表了訴求經濟實用的 ... 於 autos.udn.com -
#19.三大缺點:YAMAHA CYGNUS Gryphus 六代勁戰|亞亞說車
車主怎麼說#YAMAHA #六代 勁戰 #CYGNUS #Gryphus #Nikon_Z6 #Nikon_Taiwan六代 勁戰 上市也一段時間了,透過表單回饋,統計出了車主們所公認的優缺點, ... 於 www.youtube.com -
#20.【尋寶鋪】 YAMAHA 勁戰6代2020年12月車7期環保水冷引擎 ...
【尋寶鋪】 YAMAHA 勁戰6代年份:2020/12月ABS 雙碟煞版排氣量:116-125 引擎:水冷Blue Core VVA引擎最大馬力:12ps 油耗表現:48.9km/L(節能、高燃燒效率) 輪胎:12吋有 ... 於 tw.carousell.com -
#21.勁戰五代缺點機車推薦(2020更新) - Rldft
勁戰五代 缺點機車推薦(2020更新). 其abs版建議售價為92,雖然輪圈改用鋁製,燈具更有科技感,800元= YAMAHA學生購車金5,但整體上的頭重腳輕似乎沒有減少,自2002年 ... 於 www.reclemx.co -
#22.【車主有話說】YAMAHA「勁戰五代」 - Webike摩托新聞
缺點. 1.車子有點重,加上我買沒有多久尚未磨合完畢,希望之後的油耗表現可以更好。 2. 於 news.webike.tw -
#23.勁戰五代災情
勁戰五代 災情c.18-09-2019 · 南北勁戰一起串連! ... 你在找的【山葉機車蘆洲區專銷】六代勁戰125 ubs abs 特仕七期可另申請貨物稅舊車換新車歡迎 ... 油耗:每公升56. 於 nis.autunio.pl -
#24.雅马哈新款踏板车,配ABS,油耗3L,座桶空间不小
雅马哈新款踏板车,配 ABS , 油耗 3L,座桶空间不小,售价49800元, ... 155i VVA ABS 2021'-黑色Aerox 2021哑光黑色,雅马哈最新踏板试驾, 劲战五代ABS 版. 於 www.bilibili.com -
#25.勁戰五代開箱
加入購物車. YAMAHA XMAX: YAMAHA XMAX 300 CZD300 B744 零件手冊.2l大容量置物箱等,讓機能便利性全面升級。new cygnus-x雙碟版建議售價nt$82,800元,new cygnus-x abs版 ... 於 uhd.steundester.nl -
#26.2022省油機車推薦|運動速克達車款TOP 10
大家都不陌生的「五代勁戰」YAMAHA CYGNUS-X,對於有改裝意願或需求的準 ... 在第五代的改款中,全車燈具進行了LED化及ABS版本的導入,如果你在尋找 ... 於 www.moto7.net -
#27.摩托車雜誌Motorworld【428期】 - Google 圖書結果
INSTER 六重車級 ABS 注入 LED 反射式大燈大分離式後扶手造型 2020 年勁戰車系迎來了 ... 而這樣的改變也使勁戰五代在家族中被賦予了獨特的意義,擁有 LED 單燈、橫跨式 ... 於 books.google.com.tw -
#28.勁戰1
歡迎分享各類部品情報。 2018; 愛她就是要爆料缺點新車北宜跑山阿; c; 200; 25; 售價: 4; 顯示所有山葉車輛 ... 於 stcdlassociati.it -
#29.戰一代勁毛病 - cisma.tn.it
五代 戰ABS把之前缺的配備補上,動力部分比舊勁戰弱. 死車甦醒勁戰一年整修全紀錄@ ライル製作所:: 痞客邦勁戰四代優缺點在PTT/mobile01評價與討論, 提供勁戰5 災情、勁 ... 於 lb.cisma.tn.it -
#30.CYGNUS GRYPHUS | YAMAHA 台灣山葉機車
2002年勁戰推出至今早已是無人不知的經典傳奇勁戰20周年集優異血統與剽悍動力之大成將 ... 機種, CYGNUS GRYPHUS ABS, CYGNUS GRYPHUS UBS, CYGNUS GRYPHUS Monster ... 於 www.yamaha-motor.com.tw -
#31.勁戰五代開箱
這集就一起來為所欲為吧啊對了我跟輪胎城買了一台我的問01-12-2018 · 【車廠活動】yamaha新勁戰五代abs 顧客試乘會-新林口駕訓班2018-12-01 在新訊新訊活動資訊tagged ... 於 fyu.tbialoblocki.pl -
#32.戰毛病一代勁[358972]
請問老勁戰的一些毛病跟保養- Mobile01 勁戰四代引擎詢問2006年化油新勁戰優缺點4 代勁戰二代勁戰毛病的推薦與評價,MOBILE01、PTT、DCARD 勁戰第四代- Clinica smartphone ... 於 dt.viaverde.abruzzo.it -
#33.勁戰五代abs價格
五代勁戰abs 要下標兩顆!! 2020-07-22 · YAMAHA旗下熱銷的勁戰Cygnus-X車款昨(21日)發表全新第6代新車,除了最新的外型,最大賣點便是首度搭載的Blue Core水冷引擎,廠商 ... 於 bmdp.lisannevaneijk.nl -
#34.勁戰五代災情
前面板.html五代勁戰騎乘心得: 測報騎過才能為所欲為2018 NEW CygnusX ABS 試乘會 ... 油耗:每公升56. realme GT 大師版26-07-2021 · force勁戰ptt bwsr重量勁戰五代 ... 於 voxt.pensiongaschler.eu -
#35.【廣編】最懂你的新世代國民車「勁豪125」正式販售ETtoda…
... 神鷹,Cygnus 勁戰四代內箱價格推薦半年實測油耗最省油自排機車YAMAHA 勁豪125 實際騎乘記錄與優缺點比較2017年 在Yahoo奇摩汽車機車,瀏覽2022 Yamaha Axis Z勁 ... 於 elakelaisetuusimaa.fi -
#36.勁戰五代優缺點 - 軟體兄弟
勁戰五代 優缺點, 隨心所欲『jets』(俐落酷炫) 銷售量緊追在勁戰後頭是車界的明日之星品牌:三... 能源效率等級(油耗):2級(數字越小越省優點:起步0延遲、加速0後仰、 ... 於 downloadbrother.com -
#37.勁戰五代油耗– 宋齊梁陳梁唐晉漢周歷史 - Silicorantst
麥可倉庫機車精品☆【EPIC 山葉光陽車系原廠品水轉印油箱環】四代四代勁戰五代勁戰五代 ... YAMAHA CYGNUS-X 勁戰五代ABS版拍攝/剪輯,Bike IN機車資訊網製作協力,YAM ... 於 www.fastlipp.me -
#38.2020摩托車年鑑 - 第 350 頁 - Google 圖書結果
改色 Z 勁豪置物箱容量達37.5公升相當驚人 BLUE CORE技術讓油耗達到傲人的56.8km/l 首發 BLUE CORE 國民車規格表 ... 五代新勁戰最重大的改變莫胎鎖死而產生的失控。 於 books.google.com.tw -
#39.[新車] FNX125 ABS / Racing S 125 ABS / 新勁戰五代125 ABS
... FNX 125 ABS (2)KYMCO Racing S 125 ABS (3)YAMAHA新勁戰五代125 ABS 《車主需求》 買車是為了方便通勤,所以會希望油耗漂亮當然也希望騎乘時能夠舒適穩定,不會晃 ... 於 ptthito.com -
#40.勁戰六代缺點
勁戰五代 優缺點,大家都在找解答旅遊日本住宿評價. 水冷勁戰來了?YAMAHA CYGNUS 勁戰六代測試車網路曝光. 新勁戰六代17 新勁戰五代16 VINOORA 125 18 FORCE 155 21 ... 於 www.koeiens.me -
#41.毛病戰勁一代[WULX2T]
2022勁戰一代引擎討論推薦,在PTT/MOBILE01汽車相關資訊,找一代勁戰毛病,勁戰五代規格,舊勁戰缺點在YouTube影片與社群(Facebook/IG)熱門討論內容就來最清楚的汽車情報買化 ... 於 tv.confidi.brescia.it -
#42.摩托車雜誌Motorworld【420期】 - Google 圖書結果
... 排氣量 124cc ABS 系統 ADVICS 三代 7L 長寬 1890/690/1120mm 軸距 1305mm 座油箱容量高高 775mm 重量(整備重) 122kg 平均油耗(能源局測試值) 43.7 五代勁戰搭載的 ... 於 books.google.com.tw -
#43.毛病一代勁戰
文章關鍵字引擎; 在勁戰五代毛病這個討論中,有超過5篇Ptt貼文,作者GTGTCO03也提 ... 就一直(一代舊勁戰/五代ABS勁戰) - biker - My PTT 的評價; 勁戰二代噴射缺點 ... 於 jb.basco.vr.it -
#44.勁豪125 缺點
第二名的自排則是三陽,但並不是125 cc ,而是100 cc,所以從油耗上來說, ... 們的反饋,來針對五代Cygnus-X的優缺點來判斷,他是否能不辜負「勁戰」 ... 於 meinsaarlouis360.de -
#45.勁戰五代油耗的推薦與評價,DCARD、MOBILE01、FACEBOOK
勁戰五代油耗 在[新車] 勁戰五代/Racing125 - 看板biker - 批踢踢實業坊的評價; 勁戰 ... 勁戰五代油耗在[新車] Jets ABS/RCS ABS/勁戰5 ABS選擇- Mo PTT 鄉公所的評價 ... 於 motorbike.mediatagtw.com -
#46.【中古良品】YAMAHA/ 一代勁戰– 油箱MOTOFUNSHOP
Apr 29, 2022 勁戰車系勁戰三代改裝勁戰三代油箱容量勁戰五代abs 勁戰五代顏色推薦勁戰 ... 標題[問題] 三代勁戰油耗電子噴射· 變速型式時間Tue Apr 15 21:26:20 2014 ... 於 almasumare.ro -
#47.【改款片】Yamaha新勁戰125近10萬網友「突然覺得錢很薄」
(更新:新增動新聞)Yamaha今(4)發表全新一代Cygnus-X勁戰125運動速克達機車, ... 單缸氣冷引擎,雙碟版油耗測試值為43.4km/L、ABS版為43.7km/L, ... 於 www.appledaily.com.tw -
#48.勁戰6代價格
(打爆5ML的氣血循環機) 2008年的大B跟2001年的老闆說勁戰五代abs現在是88000左右,勁戰 ... 採用BLUE CORE水冷引擎後,馬力提升至12匹,油耗也達到48. 於 834672319.alpha13.ch -
#49.勁戰五代ABS 油耗、六期勁戰油耗 - 機車推薦評價懶人包
在勁戰五代ABS 油耗這個討論中,有超過5篇Ptt貼文,作者nrsair也提到《是否至車行看過實車》 Yes / No 看過勁戰6 Force2.0 SYM JetSL FiddleDX150 (1)SYM JetSL 9.8萬 ... 於 motor.reviewiki.com -
#50.【問題】FNX 七期ABS or 六代勁戰@汽機車討論哈啦板- 巴
12匹超大馬力更省油還有ABS 樂享網2020-07-22 YAMAHA臺灣山葉推出第6代大改款勁戰Cygnus Gryphus,換裝水冷引擎馬力油耗都有大幅進步。 水冷勁戰來了 ... 於 howtovpnsqpl.ru.com -
#51.勁戰四代yamaha
不知道版上已經牽勁戰四代的各位大大的愛車油耗表現如何? 2015-07-23 10:12 #1. 8. 引言. 分享.北宜海倫至 ... 於 oxbridge.si -
#52.一代戰毛病勁[753DW8]
一代勁戰毛病. ... (一代舊勁戰/五代ABS勁戰) - biker - My PTT 的評價; 勁戰二代噴射缺點在[問題] 二代噴射新勁戰修or換- PTT Web 的評價; 勁戰二代 ... 於 40.serramentiinpvc.mb.it -
#53.勁戰五代油箱容量 - Startu
勁戰五代 油箱容量 · YAMAHA CYGNUS · [新車評測] 夠勁又省油!? · 【GREENTECH】綠能省油裝置 · [新車] 競戰5 ABS/ SYM DRG ABS · YAMAHA 山葉機車CygnusX 新勁戰125雙碟ABS版. 於 www.pdmotic.co -
#54.一代勁毛病戰[5AMPN6]
五代 戰ABS把之前缺的配備補上,動力部分比舊勁戰弱 ... 找勁戰三代缺點在優缺點- Mobile01 全台機車排氣定檢站資訊網,一代勁戰毛病,勁戰一代改裝品,一代勁戰翻新,勁戰 ... 於 ozpp-narkontrol.ru -
#55.關於勁戰五代的一些小問題- 機車板 - Dcard
各位好,我目前有很大的意願想要購買勁戰五代ABS版。但網路上油耗相關的資訊蠻少的,所以想問問其他五代車主:一桶油可以跑幾公里? 於 www.dcard.tw -
#56.勁戰6代價格
採用BLUE CORE水冷引擎後,馬力提升至12匹,油耗也達到48.9km/L。. ... 老闆說勁戰五代ABS現在是88000左右,勁戰六代水冷ABS現金價會落在92000。 於 537031001.logisfrance-architecture.fr -
#57.【勁戰五代abs油耗】資訊整理& cygnus-x油耗相關消息 - Easylife
勁戰五代abs油耗,2019省油機車推薦|運動速克達車款TOP 10, 於 easylife.tw -
#58.戰一代勁毛病
勁戰 四代油耗時間過得很快莫名其妙勁戰都出了第四代了一代莫名其妙地變得很沒價值雖然我的 ... (一代舊勁戰/五代ABS勁戰) - biker - My PTT 的評價; 勁戰二代噴射缺點 ... 於 tl.ciao.toscana.it -
#59.比現行款每公升多跑5 公里!能源局公布新款Yamaha 勁戰油耗 ...
現行款的Cygnus,分別為一般版的43.4km/l,與ABS 版的43.7km/l。相較之下,新款勁戰的油耗每公升可以多跑5 公里以上,儘管勁戰是一款運動化速克達, ... 於 auto.ltn.com.tw -
#60.勁戰五代abs價格 - Pikoo
便宜賣外觀需整理2019年領牌山葉cygnus勁戰五代ABS版125CC雙碟煞噴射版有擂田反映 ... 台都還夠大再來是油耗.2018 · ABS、LED上身,Yamaha Cygnus-X五代勁戰即刻登場! 於 kugc.pikoo.eu -
#61.武藤騎士精品館- #aracer #aracerspeedtek #勁戰六代#六代勁戰...
12匹超大馬力更省油還有ABS 樂享網2020-07-22 YAMAHA臺灣山葉推出第6代大改款勁戰Cygnus Gryphus,換裝水冷引擎馬力油耗都有大幅進步。 水冷勁戰來了? 於 nativespeakerwarszawa.pl -
#62.勁戰五代災情
5 13 2020 · Racing,推出搭載abs防鎖死煞車系統的車型,網友看到後也完全傻眼,價格8250 勁戰5代售價公布惹! 新品搶鮮看. 於 watertorenloop.nl -
#63.勁戰五代abs價格
勁戰五代abs 價格機車林海四代勁戰迅鷹光陽AK550雷霆王KCC180改裝擋泥板保護蓋. ... 擁有全新外型,結合空氣動力設計的成果,能減少風阻、增加行車穩定性、減少油耗。 於 eyk.specialeweekaanbieding.nl -
#64.16年傳說,CygnusX 勁戰進化史
對,Cygnus並不是一開始就叫作勁戰,從1991年的迎光,到2001年最後一批的 ... 代提升了15%的動力與更精進的油耗表現,配備部分後煞車由原本的傳統鼓式 ... 於 cyberrider.com -
#65.【心得】山葉勁戰6代試騎和規格比較& Force 2.0
再去調整CVT傳動應該可以做出和Jet SL一樣的加速力但是油耗還略好一些 ... 我感覺按後煞去觸發ABS 山葉勁戰6的ADVICS ABS剎車手感並不會比較差. 於 forum.gamer.com.tw -
#66.勁戰五代開箱
04-07-2018 · ABS、LED上身,Yamaha Cygnus-X五代勁戰即刻登場!. 2020-12-29 16:02:36. 引擎勁戰三代油耗持續變差冷車熄火問題求解. 1跟2剛出都是被噴爆啦,一是很 ... 於 ynpo.checklist-turkije.nl -
#67.一代勁戰毛病
4代勁戰好在多一個後碟整體CP值比較優省去你改裝的困擾但如果只看油耗會建議買三代勁請問 ... 五代戰ABS把之前缺的配備補上,動力部分比舊勁戰弱ABS+TCS 4 ABS+TCS 4. 於 nh.snowcall.fi -
#68.【編輯試乘】比想像中的更好!YAMAHA CYGUNS GRYPHUS
與勁戰六代一起攻略北部初心者山道! (?) … 12匹超大馬力更省油還有ABS 樂享網2020-07-22 YAMAHA臺灣山葉推出第6代大改款勁戰Cygnus Gryphus,換裝水冷引擎馬力油耗都有 ... 於 www.kosmetikacalendula.cz -
#69.smax abs 油耗 - Xtyqz
年油耗量以年平均行駛4,500公里除以測試值計算標示之油耗測試值係在實驗室內,依 ... 竟然沒有ABS 你看勁戰講了這麼久才有後碟~現在的趨勢已經是ABS 可見YAMAHA非常 ... 於 www.adaacell.co -
#70.勁戰五代開箱
勁戰五代 開箱引擎勁戰三代油耗持續變差冷車熄火問題求解. ... cygnus-x 勁戰五代abs版拍攝/剪輯:bike in機車資訊網製作協力:yam yamaha cygnus-x 勁戰三代目. 於 ugs.mftranslations.eu -
#71.【車主有話說】YAMAHA「勁戰五代」 - Eve止痛藥屈臣氏
YAMAHA Cygnus x ABS 勁戰五代以上是今天問到的資訊跟我個人在意的優缺點,原本 ... 不像勁戰 2019 11 讓我體會到鼓煞真的很難煞住,所以才會買ABS 油耗才是購車重點! 於 instalatorkrosno.pl -
#72.毛病戰一代勁
一代勁戰毛病. ... (一代舊勁戰/五代ABS勁戰) - biker - My PTT 的評價; 勁戰二代噴射缺點在[問題] 二代噴射新勁戰修or換- PTT Web 的評價; 勁戰二代噴射缺點在[問題] ... 於 nv.summa.pz.it -
#73.yamaha勁戰五代評價 - Athlet
為了釐清車主們的想法,Moto7蒐集了來自各方Cygnus-X 125車主的實際使用心得,透過車主們的反饋,來針對五代Cygnus-X的優缺點來判斷,他是否能不辜負「勁戰. 於 www.miihpo.co -
#74.勁戰ABS 油耗,大家都在找解答 旅遊日本住宿評價
勁戰ABS 油耗 ,大家都在找解答第1頁。 小弟之前平均是4公升約騎到150公里左右,自從摔車完只能大概騎到100出頭公里,可是車行檢查都說沒問題,所以想請問各位大大的耗 ... 於 igotojapan.com -
#75.勁戰五代價格、勁戰六代評價在PTTmobile01評價與討論
勁戰五代 缺點- 勁戰五代缺點在[新車]該不該換車?(一代舊勁戰/五代ABS勁戰)-看板biker...Biker版的前輩大家好,小弟目前的坐騎是2003年的舊鵝更換了三代原廠的三角台、 ... 於 1applefit.com -
#76.山葉第六代勁戰油耗曝光,既將正式發布 - 人人焦點
以平均油耗來看,對比現行款的第五代勁戰來看,一般版的平均油耗爲43.4 KM/L,而與ABS版爲43.7 KM/L,搭載新引擎的Cygnus Gryphus油耗表現大約進步了5 KM/L。 於 ppfocus.com -
#77.勁6 省油嗎、六期勁戰油耗、勁戰六代油箱在PTT、社群
YAMAHA Cygnus Gryphus 勁戰六代確定採用125水冷引擎!油耗… ... 日正式亮相YAMAHA即將在7月21日正式發表全新的速可達車款,市區油耗44.41 KM/L,與ABS 版的43.7km/l。 於 delivery.urinfotw.com -
#78.勁戰5 妥善率? - Mobile01 - 玩具城獎牌
【最佳解答】Force or 勁戰五代abs - 汽機車板| Dcard -. ... Cygnus Gryphus的油耗比起五代勁戰有顯著的提升缺點· 1 懸吊系統的做動感很順暢,這點是ADRESS V125無可 ... 於 pc-mediapoint.ro -
#79.勁戰五代油耗預見未來 - Bdrbmi
預見未來五代勁戰車展五代勁戰New CYGNUS-X分ABS版和雙碟版兩個版本,ABS版採用高成本,與MT-09和T-MAX相同的日本最新第三代ABS煞車系統,每秒100次以上輪速感應。 於 www.plphok.co -
#80.2019省油王者:TOP 10最省油運動速克達 - 癮車報
著名的YAMAHA CYGNUS-X(勁戰)車系固然是許多人的選擇,但除了勁戰外,有沒有其他更經濟實惠的選擇呢?接下來,就讓Moto7透過經濟部能源局的車輛油耗 ... 於 incar.tw -
#81.現在只要$78700
四月網友熱議話題,買「新勁戰一定要趁現在」。 勁六豪華功能再 ... 業界第一「旗艦水冷」引擎,VVA可變汽門油耗最低,節能雙贏。 ... ABS無汰舊換新,請問價格為何? 於 www.facebook.com -
#82.勁戰五代ABS 一日環半島試乘心得
補充一點:油表的顯示消格太快,最後一次加油測試閃燈後30公里再加,也只加了四公升多,還以為吃油很兇,不過平均油耗在高轉的狀況下還有33公里,可見 ... 於 forum.jorsindo.com -
#83.勁戰機油
勁戰機油推薦- 小弟騎的是勁戰四代最近快1000公里了想問板上的大大們有 ... 們的反饋,來針對五代Cygnus-X的優缺點來判斷,他是否能不辜負「勁戰」 ... 於 mehr-stimmig.ch -
#84.2022勁戰五代ABS 油耗-汽車保養配件資訊,精選在PTT ...
2022勁戰五代ABS 油耗-汽車保養配件資訊,精選在PTT/MOBILE01討論議題,找勁戰五代ABS 油耗,勁戰五代災情,五代勁戰缺點,勁戰五代發不動在Facebook社群 ... 於 car.gotokeyword.com -
#85.勁戰四代油耗 - Sipping
四代勁戰-雙碟版,能源局公布油耗為44.3Km/L,3級油耗, 在騎一陣子,我覺得應該還有進步空間。 ... 現行款的Cygnus,分別為一般版的43.4km/l,與ABS 版的43.7km/l。 於 www.ywvety.co -
#86.[心得] 新勁戰油耗分享- 看板biker - PTT體育區
小弟平常都在板上潛水,今天來分享一下油耗吧~ 車種:新勁戰四期化油,全原廠車齡:剛滿一年載重:9成以上單騎,車主體重60kg 機油:2008/12/29~2009/4/10為AGIP ... 於 pttsports.com