和泰汽車家族的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

交涉的武器：20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的最強奧義，首度大公開!

為了解決和泰汽車家族的問題，作者萊恩．格斯登 這樣論述：

　　「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」 　　「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了！」 　　「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」 　　「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」 　　「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！ 　　•「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。 　　•交涉之前就要決定「談判破局的

底線」。 　　•大局觀：不能只看部分，要從整體思考。 　　•不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。 　　•弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？ 　　•談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 　　•把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。 　　•你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。 　　•從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。 　　•影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。 　　本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時， 　　便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生； 　　35歲時，他更入選加州「Top 2

0 under 40」的優秀律師。 　　加入昆鷹後，他代表全美國參與2011～2018年蘋果對三星的訴訟案； 　　並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 　　精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人，戰功彪炳。 　　作者藉由20個專業級談判原則，揭曉精準談判的最強奧義！ 　　全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　並列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 　　◎交涉的目的不是「贏過對方」，而是讓一切都按照你的計畫走 　　•最高明的談判，是「表面雖然輸了，卻仍能獲得實際報酬」。 　　換句話說，不懂得「輸」的真諦，你就永遠是交涉

魯蛇。 　　•求勝不是錯，但一味求勝無異於自掘墳墓。例如： 　　持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢，認賠反而更省！ 　　如何將罰款壓到最低？你必須先認輸，瓦解對方的虛張聲勢！ 　　◎不擅交涉也沒關係，「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 　　•面對搞不定的對手，就用心理素質決勝負！ 　　為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措？因為他超懂心理戰。 　　看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 　　•「你不壓低價格，我就退單！」客戶這樣逼迫時， 　　你如何找出自身強項、爭取談判空間？ 　　其實強項除了用找的，還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做？ 　　•談判前先做功課，化弱為強，你才知道底

線何在： 　　交涉房租：掌握淡季的空房租金，和房仲談出好價錢； 　　索求高額賠償金：從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 　　◎把你的尖牙藏起來，態度越自然，看起來就越強 　　•害羞、內向、沒自信？沒關係，你就「盡量做自己」。 　　這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者，漏洞反而多！ 　　「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 　　 　　•設法問出對方「究竟要什麼」，因為雙方不一定真的站在對立面。 　　約翰．藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲， 　　最後卻替雙方賺進了大筆鈔票，締造雙贏。 　　•真正的對手，往往不在談判桌上。 　　因此除了緊張關係，建立信賴也很重要； 　　有時

你得刻意做球，讓對方有東西回去向老闆稟報。 　　最後對手還會反過來替你說話，協助你達成目標。 　　•不利己方的情報，對方若沒問，你就不要自己爆。 　　切記：儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善，但絕不能說謊，說謊必敗。 　　除此之外，還有更多辣腕高手的交涉武器： 　　•如何運用「錨定效應」，將對手困在你期待的價格帶？ 　　•案子交期短、金額少得可憐？主動提供協商選項，就不怕被吃死死。 　　•談判時我方人數太多，只代表你無權無能。那麼，上限是幾個人？ 　　•為何「雙方都吃了點虧」，反而是最佳協議結果？ 　　•談判地點選在自家公司還是對手辦公室，這也是決勝關鍵！ 　　交涉的目的是為了解決對立， 　　但

「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 　　完美的交涉技術，是你不戰而勝的必備武器。 　　讀完這本書，你會更快辦到！ 本書特色 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　★作者出身哈佛法學研究所，現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 　　★加州「Top 20 under 40」律師，曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟，戰功彪炳。 　　★全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　★列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 　　企業講師／王東明 　　賣車女王／陳茹芬（娜娜） 　　

中文卡內基訓練創辦人／黑幼龍 　　東吳大學政治系教授／劉必榮 　　平民保險王／劉鳳和 　　財經地產專家／盧燕俐 　　為你而讀／人資商學院創辦人／蘇書平 　　（按姓氏筆畫排列） 讀者好評 　　日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦！ 　　★★★★★平易近人的遣詞用字，簡單易懂 　　親日且知日的作者，不光只在書中談論自己的豐功偉業， 　　同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 　　在普遍認為比日本更容易成為律師的美國， 　　應該有許多具備各種知識的律師吧？ 　　在那當中，作者更是箇中翹楚，只要看過這本書，就不會有半點疑問。 　　這是我第一次閱讀交涉相關的書籍， 　　不論是價格或是內容，都讓我感到十分滿

意。 　　任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 　　這樣的日本人很多，可是，在終身雇用體制瓦解、 　　不景氣持續20年以上的現在，「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 　　必須更精進自己的交涉能力才行吧？ 　　 　　★★★★★重新解讀理所當然的事物 　　看了這本書之後，我發現自己還真是孤陋寡聞。 　　雖說稱不上恍然大悟，不過，讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 　　我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 　　最棒的部分是，作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧！ 　　★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 　　以豐富經驗為基礎的實踐書。 　　有很多部分都和工作上的重

點相契合。 　　此外，也有許多令人恍然大悟的部分， 　　對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略， 　　作者會採用實際的案例詳加說明，而且相當淺顯易懂。 　　在今後的工作上可說是受用無窮，非常適合拿來當作職場參考書。 　　也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。

和泰汽車家族進入發燒排行的影片

運用混合多準則模式評選汽車產業專業經理人-以L公司為例

為了解決和泰汽車家族的問題，作者張志光 這樣論述：

從汽車的發明到現在，近百年來，歷經全球經濟的景氣波動，至今汽車產業仍是扮演著拉動眾多產業的火車頭角色，全球各公司都想爭食這塊汽車市場之大餅。汽車產業在台灣逐漸成為競爭市場，專業經理人對於公司業績的成敗關聯性也日趨受到重視。專業經理人在組織當中往往扮演著多元的角色，策略的制定者、策略的執行者，因此評選現代汽車產業專業經理人也相對重要。本研究之目的對於汽車產業在甄選專業經理人時，企圖找出關鍵因素及探討其因果關係。本研究透過文獻及修正式模糊德爾菲法專家問卷篩選其構面與準則之內涵，找出汽車業專業經理人關鍵因素，再運用模糊決策實驗室分析法，獲得各構面間及其準則間之因果關係。最後以決策實驗室分析基礎之網

路層級分析法計算其關鍵因素的權重排序，以提供給汽車業在甄選專業經理人時之參考。Fuzzy DEMATEL研究結果顯示:構面顯著性權重值最高為通用技能，其餘依序為人格特質、應變能力、專業技能。構面原因度權重值最高為專業技能，其餘依序為通用技能、人格特質、應變能力等構面；專業技能構面影響力最強，會影響通用技能、人格特質、應變能力等三個構面，通用技能構面會影響人格特質與應變能力等二個構面，人格特質構面會影響應變能力。Fuzzy D-ANP研究結果顯示:在評選汽車產業專業經理人的關鍵因素上，以通用技能構面之評估權重值最高，意即最重要，其他依序為人格特質構面、應變能力構面及專業技能構面。

亨利的帽子

為了解決和泰汽車家族的問題，作者胡家傑（MikeWu） 這樣論述：

．亞馬遜讀者五顆星★★★★★好評 ．美國華裔迪士尼皮克斯動畫師Mike Wu（胡家傑），繼《小象艾莉》、《小象艾莉的動物音樂會》之後，又一精采力作！ ．《亨利的帽子》故事清晰有趣，畫面展現電影感，以繽紛的水彩畫，帶領大人小孩盡情馳騁想像！　 　　一起走進皮克斯動畫裡，盡情想像，勇敢冒險！ 　　一趟拜訪爺爺的旅程、一個塵封的老木箱， 　　帶領小男孩踏上刺激、奇幻的想像之旅！ 　　不經意，還揭露了那位「很老，話很少，還有點害羞」的爺爺， 　　其實也經歷了不凡的人生旅程…… 　　今天媽媽要帶亨利遠離城市的燈光和聲音，去拜訪久未見面的爺爺。抵達時，爺爺的狗兒偷走了亨利的帽子……亨利展開追逐，

來到一只蒙著灰塵的老木箱前面。這個木箱裡藏著什麼呢？裡頭的東西既不是寶藏，也不是黃金，而是……好多、好多的帽子！ 　　就此，亨利踏上一趟奇幻的冒險之旅：戴上紅色頭盔，參加世界冠軍大賽，一路加速衝向終點線！換上潛水員的頭盔，探索深邃的海洋，還與可怕的大鯊魚面對面。拿起馬戲團團長的帽子往頭上一戴，訓練動物們展開精采刺激的疊羅漢表演……亨利戴上不同帽子時，成了一名賽車手、潛水員、飛行員、馴獸高手，他急速駕駛賽車、大膽潛入深海、自由飛向天空……「想像力」讓我們成了魔術師，搖身一變，就轉換一個場景，成了另一種角色。 　　《亨利的帽子》是迪士尼動畫師胡家傑最得意之作，以精采的故事和插畫，帶領我們跳脫現

實框架，上山下海，自由自在！ 本書特色 　　★正是那箱帽子，開啟了亨利無邊無際的想像。請想想，生活中什麼樣的事物，可以開啟你的想像力呢？去尋找你的冒險之旅吧！ 　　★一個甜美有趣的故事，陪伴孩子一邊閱讀，一邊延伸各種精采的想像。 歡心推薦 　　小森活 × Ingrid’s五感玩繪本 　　伊莎貝拉媽媽／親子部落客 　　吳怡璇／治療師雙寶阿木 　　李貞慧／繪本閱讀推廣者 　　彥如姐姐／童話夢想家．幸福感故事大使 　　黃海蒂／畫家 　　（依首字筆畫排序） 熱烈好評 　　「每個人都是亨利，承載大大的夢想前進。」翻閱過無數關於帽子的繪本，這絕對是最充滿想像力和故事性的一本了。胡家傑的文字精緻

、畫風細膩，打開這本書，就像直接飛進了孩子們最愛的皮克斯動畫裡。每個人都是亨利，承載大大的夢想前進。──小森活 × Ingrid’s五感玩繪本 　　很棒的故事，翻轉我們一般人對老人等同於「暮氣沉沉」的刻板認知。故事裡的爺爺精采無比的人生歷險，將大大開啟小讀者對未來無限的憧憬與想像。──李貞慧／繪本閱讀推廣者 　　平凡的「帽子」，不平凡的「想像力」！願我們戴上的不是帽子，而是各種奇妙身分、可能發生的想像力！──彥如姐姐／童話夢想家．幸福感故事大使 　　胡家傑的故事俐落又充滿畫面，他的藝術作品反映出他在皮克斯動畫工作室的工作；不過，推動這本書的，是人生即將充滿歷險的應許。這本書讓你相信，未來

將會有開人眼界的體驗。──柯克斯書評 　　胡家傑的《亨利的帽子》是一則充滿歷險的甜美故事，裡面有美麗的插畫和形形色色的帽子。──皮克斯郵報（網站） 　　胡家傑以一則暖心的故事吸引讀者，故事裡有冒險犯難、家族歷史，以及祖輩對孫輩所懷抱的特殊的愛。──Babble親子網站  

規劃汽車製造廠導入製造執行系統(MES)之專案流程

為了解決和泰汽車家族的問題，作者張鴻華 這樣論述：

傳統工廠最主要的問題是生產線沒有系統性的規劃及整合，生產數據是依靠人工的方式進行採集，因此資料分析的效率非常的低，準確度也不高，管理者無法依靠即時的生產資訊進行有效的決策。另外巨量的資料儲存也是一項問題，當數據以紀錄紙或Excel表進行整理時，資料可能會隨著管理人員的流動或其他因素造成數據流失。 智慧工廠是藉由感測器和網路的方式將設備互相串連，透過製造執行系統 （Manufacturing Execution System，MES）整合出的生產數據，管理者可以用來即時掌握製造活動中的在製品WIP (Work In Process)、原料、設備、生產狀況與實際生產結果。製造執行系統可

以實現產品數字化製造，提高產品製造能力，降低製造成本，並提高企業競爭能力。 本研究是探討傳統汽車製造廠推動導入製造執行系統專案，運用DSM (Design Structure Matrix,設計結構矩陣)的方式，解析專案各階段的關聯性和相依性，設法驗證其彼此關聯的正確性，來決定執行專案的目標和優先順序，確保專案能順利完成。