和泰集團的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

賽局專家永遠比對手快一步的談判課：運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質，讓你主導局勢、贏得先機

為了解決和泰集團的問題，作者大衛‧薩利 這樣論述：

行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授， 集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。   從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰， 到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例， 教你攻心機、也攻氣勢；成功預測對手招數，總能領先一步。   　　如果你對談判有以下疑問，這本書就是為你而寫。 　　》哪種談判方式每次都能奏效？  　　》真正的強悍是什麼？強悍就不能兼顧公平嗎？ 　　》在談判中，如何發揮用字遣詞的威力說服對方？ 　　》我應該每次都進行談判嗎？還是，有時候最好避免談判？ 　　》談判時，情緒可以控制到什麼程度？為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上？    　　

本書作者大衛‧薩利，二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院（Cornells Johnson School）和達特茅斯塔克商學院（Dartmouths Tuck School of Business）教授談判技巧，學生包括數一數二企業的高階主管。他認為，在真實虛假的談判攻防戰中，能搶先識破對手心思及下一個行動，就可做出精準決策，在未知中步步為贏。   　　賽局專家教你運用這些關鍵技巧： 　　★ 清明覺察局勢 　　為談判而談判，有時會失去先發制人的機會。借助賽局理論，預測對手策略、認清大局，找出最好的行動。   　　★ 看穿心機 　　談判時被對手低估，反而占到優勢。從策略性心

機深度摸清4種談判者的算計、了解8種人格特質對談判表現的助力與阻力，提高勝算。   　　★ 外圓內方的強悍 　　談判桌上強調公平，容易遭對手剝削。善用圓融兼霸氣的談判藝術，掌握主控權。   　　★ 擅長動用情緒 　　擺出冷靜與中性的撲克臉，對談判者未必有利。巧妙表達情緒，增加談判籌碼，爭取更大利益。   本書特色   　　1. 深入拆解高明談判者的斡旋技巧 　　作者沒有單從攻擊、和解、請求或說服等面向，教人談判制勝，而是主張談判是一場策略遊戲，切入各行各業心機高深談判者在談判桌上過招的虛虛實實，一一剖析他們施展各種手腕背後細膩複雜與機巧精明的運作機制，包括：摸清與預測對手策略的觀察技巧，以及主

導對手表現、認知與激起想望等等引君入甕訣竅。   　　2. 兼顧談判的理論與實務 　　作者是行為賽局理論的專家，並有25年的談判授課經驗，書中他網羅賽局理論、心理學、行為經濟學、戲劇學、語意學、統計學等，再搭配實例、統計圖表與對話式內容，帶入談判可能遇到的情境與應對決策，讓人可以讀懂談判的科學、證據與故事，學習成為心思周密、心機高深的談判者。   　　3. 每個章節最後附有「摘要」： 　　作者在每章探討完領先一步談判者必須強化的技巧之後，再整理出重點摘要，比方說，「任何人都可能成為受騙者，所以要抱持懷疑及批判。狐狸的智慧之一就是：每個人都相信的事，你要抱持懷疑」，可以加深印象，也能做為座右銘當

提點。   好評推薦   　　劉必榮，東吳大學政治系教授   　　我在台灣從事溝通與談判的教學授課，研讀過無數的談判文獻與著作，而現在你看到的這本書，我認為是非常獨特的一本，單單看了這本書的前言，就足以引人入勝。──王介安，GAS口語魅力培訓創辦人   　　好人必須強悍，否則，壞人就會贏──本書作者寫的這句話，重重撞擊了眼球，再狠狠撩動了心弦。他用學者研究的精神觀察優秀的談判者如何制勝，……不知道怎麼強悍？不妨就從讀這一本書開始吧。──白慧蘭，台灣微軟消費通路事業群資深產品行銷協理   　　在這本書中，建構了關於商務談判上的完整輪廓，十分紮實，造就它的經典性。我相信任何想學習談判技巧的讀者，都

能在這本書中獲得影響一生的關鍵養分。──何則文，作家   　　我銷售超過8,800輛車，商談不知幾萬場，對於本書所談有滿多感同身受的地方。「洞悉」對方在想什麼絕對是必要修煉，然而創造良好氣氛的多贏局面，光有技術不夠，還得靠本書中所說「外圓內方」的態度。本書學術研究資料很豐富。──陳茹芬（娜娜），和泰移動服務協理   　　本書讓我了解我身為談判者的真實樣貌。在世界最複雜的地區，我很幸運能在生死交關的情境下成功完成任務。謝謝大衛運用專業的技能與見解，深度剖析並用文字寫出我這些外交工作的運作方式。——吉安多梅尼柯・皮科（Giandomenico〔Gianni〕 Picco），聯合國前副祕書長   　

　本書有趣、對話式的內容，是達成協議的重要工具，並能明確了解如何促使對手點頭同意。——《出版者週報》（Publishers Weekly）   　　睿智、趣味、科學、實用，寫作功力一流的好書。——科林・坎麥爾（Colin Camerer），加州理工大學（California Institute of Technology）教授、《行為賽局理論》（Behavioral Game Theory）作者   　　「用字遣詞很重要」，但是大衛・薩利說：「用字遣詞能呈現事實、質疑假設、表達情緒、發布命令、宣戰、使紅衣主教升任為教宗、判處罪犯入獄服刑、建立契約與承諾等等。」這就是為什麼他的書比我的書還要有趣

的原因。本書是談判領域中最睿智、最好閱讀的著作，它一定會成為經典。——羅伯・法蘭克（Robert H. Frank），《影響：如何利用同儕壓力》（Under the Influence: Putting Peer Pressure to Work）作者   　　從如何解除最後通牒到說服的藝術，大衛・薩利藉本書傳授大師級的談判課。這本書蒐羅了企業大亨、世界領導人與學者的忠告，提出明智實用又扣人心弦的建議。——莫里斯・史威瑟（Maurice Schweitzer），華頓商學院教授、《朋友與敵人》（Friend & Foe）共同作者

和泰集團進入發燒排行的影片

環境保護、社會責任與公司治理對企業形象提升的探討

為了解決和泰集團的問題，作者譚又榮 這樣論述：

中文摘要近年來氣候加速變遷所造成的氣候災害，以及2020年全球的新冠肺炎疫情帶來的衝擊不僅是老百姓的日常生活，同時對於企業組織和企業，也帶來了莫大的影響。藉由企業在環境 、社會和公司治理三個方面對利害關係人的影響，也益發受到重視。經由企業社會責任報告書，企業也揭露在前述三個面向的影響和因應措施，並顯示企業在永續發展的努力。再加上近年來,社會大眾對於環境保護意識的抬頭，進而關注環境之永續發展與企業社會責任逐漸連結在一起，也成為企業社會責任的重中之重。因此，環境、社會均屬企業社會責任的議題，而企業如何在其經濟活動中兼顧環境、社會的相關議題，越來越受到各方關注，而形成目前廣被熟悉的環境、社會、治理

的合併考量。本文採用質性分析針對上述之環境保護、社會責任與公司治理對於公司形象之影響加以研究，進而得知瞭解到企業導入ESG後，不僅僅對於企業運行更為顯著，更證明在對於企業經營形象下，企業有導入ESG，對於企業經營形象同時重視治理及永續經營，達到實際的結果。藉由探討環境保護對企業經營成效影響大小。企業社會責任對於公司經營形象之提升。了解公司治理對於企業經營效率之影響。企業為追求永續經營以及提升企業形象，都深有此體認，經研究後獲得一致認可對企業經營與形象提升有絕對的幫助，一定能夠符合要求。關鍵字：環境保護，社會責任，公司治理，企業形象

魔術董事長：要最好，你非變不可！

為了解決和泰集團的問題，作者蘇一仲 這樣論述：

　　大金Style開創者──和泰興業董事長「蘇一仲」 　　2001年，電視廣告中身穿和服的師父一句「他們在爭第二」，一抬眼望向牆上的大金冷氣，揭開大金Style的序幕。別出心裁的對白設計不僅引發熱烈討論，廣告中那位師父的形象更是深植人心。殊不知這位演員看似道地的「日本人」，一開口卻是標準的臺語──他正是和泰興業的董事長「蘇一仲」。 　　歷經年少叛逆、海外飄泊，蘇一仲最終選擇回到臺灣將家業發揚光大，以「和泰代理，必屬精品」，陸續代理多個品牌，更在一九八五年開啟GE時代，由一個名不見經傳的地區經銷商，一躍成為GE 全球最大代理商，並獲傑克‧威爾許（Jack Welch）親自表揚。 　　一九九

二年開始，則是「大金時代」──和泰興業成為日本空調第一品牌DAIKIN的全球唯一代理商。 　　從家裡用的、路上跑的，到最基本的呼吸，都有和泰興業的歷史軌跡。而蘇一仲因應變化的時代、變化的市場，也如同魔術師般發展出極具個人特色的經營策略與人生哲學。 口碑推薦 　　高志尚 義美食品股份有限公司 董事長 　　徐重仁 全聯福利中心 總裁 　　潘思亮 晶華麗晶酒店集團 董事長 　　嚴長壽 財團法人公益平台文化基金會 董事長 好評推薦 　　敢於與眾不同，勇於聚焦選擇。本書不只是一個誠懇的企業故事，更蘊含許多深刻的人生智慧！│方素惠 《EMBA》雜誌 總編輯 　　潔淨舒適的室內空氣，對居住品質，

辦公室與營業場所的效率營運提升，有極大的作用。大金空調一直是國人心目中的高端品牌。蘇一仲董事長的產品定位，領導哲學與人文素養與成功的公司經營，值得讀者從此書中，細細品嚐彼此間的關聯性。│印永翔 臺灣師範大學管理學院 院長 兼國際事務處 處長 　　融合在地脈絡與日本特色、掌握自身優勢與市場需求的成功經驗。有趣且有學習價值的個人發展路徑及企業決策歷程。│別蓮蒂 政治大學商學院企業管理學系 專任教授 　　蘇董事長打破代理商的慣性思考模式，將沒沒無聞的品牌，在臺灣市場，打出一片天地，後來居上。用魔術經營，帶給我們不同的思考，這是一本不論個人或企業，都能活用的價值創新聖經。│陳文華 臺灣大學管理學院

工商管理學系暨商學研究所 專任教授 　　代理商是國際品牌策略的推手，讓品牌價值真實地如空氣般在你我之間呼吸。蘇董事長的策略思維，著實突破傳統代理商的宿命。在人與空氣之間，總有大金，還要有他。│康敏平 臺灣師範大學管理學院全球經營與策略研究所 專任副教授 　　展現品牌價值及高度，因為蘇董事長的堅持，才讓臺灣人享有優質的設備，才能呼吸到不一樣的空氣！│張麗寶 城邦文化《漂亮家居》 總編輯   作者簡介 蘇一仲 　　現為日本大金空調臺灣總代理 和泰興業董事長，並為業餘魔術師及廣告代言人。   第一部 關關難過關關過 歷經淬鍊的曾經 第一關  三叉路口的徘徊 第二關  早去早死？晚去

晚死？不去等死？ 第三關  耐用的困境 第四關  跨文化的衝擊 第五關  家電的流通零售大革命 第六關  尋找第三窟 第七關  多角？聚焦？ 第八關  一波未平，一波又起 第九關  Made in Daikin vs. Made in Japan 第十關  代理商的宿命 第二部 日本一番的奧祕 從No one到No.1的祕笈 第一式  選擇你的對象 第二式  成為不一樣的人 第三式  SOP不是萬靈丹 第四式  小叮噹的百寶箱 第五式  一杯空氣值多少？ 第六式  您方便的好鄰居 第七式  他們在爭什麼？ 爭第二 第八式  行銷公關？ 公關行銷？ 第九式  在乎天長地久   第十式  知道不

等於做到 心法   無招勝有招 第三部 不取兩邊，取中間 三位一體的DNA 第一變 要最好，非變不可 第二變 窮則變，變則通，通則久？ 第三變 領導，不要領「倒」 第四變 眾人合議，一人獨斷 第五變 萬綠叢中一點紅 第六變 服務，永遠沒有一百分 第七變 細節裡藏的是天使？還是魔鬼？ 第八變 你今天爬了幾層樓梯？ 第九變 Never up, Never in 第十變 我們不只賣空調 後記 轉彎，看見不一樣   歷經淬鍊的曾經 一般人只聽過大金，再加上策略因素，只經營單一品牌，不知道背後的品牌代理是和泰興業。關於「和泰興業」的過去，曾有這樣一段轉折。 六○年代是個全民打拚的年代，也是國家正

要轉型、從農村社會朝工業化發展的時代。那時代，百廢待舉，有膽識願意闖一番事業的人，處處是機會，但也處處是挑戰。 和泰興業正創立於那個年代。 當時，隨著韓戰爆發，美軍第七艦隊協防臺灣海峽，戰爭的威脅稍微遠離，兩岸關係趨於穩定，原先緊張的臺灣也因此獲得建設的機會，人們則努力要過著安居樂業的生活。美援物資包括紡織業、醫療工業及食品業等，扮演了重要的角色。表面上看來朝氣十足的臺灣社會，實際上仰賴缺乏安定感的進口。於是大家開始思索：「是否應該要能自給自足，行有餘力出口外銷，方是長久之計？」但在國內資源、專業技術與人才匱乏的艱難困境下，又能做些什麼？ 此時，日本經濟迅速復甦，建設與發展效率驚人。 很難想像

，現今大家所推崇肯定的「Made in Japan」，在當時屬於「價格便宜但品質不佳」的等級。因日本工資相對較美國低廉，於是成為美國商品的生產來源地，也促使日本培養出龐大的出口量。 當時臺灣出口以米、糖、香蕉為主（農產品），但由於美援的關係，開始有紡織業、醫療甚至工業設廠。鋼鐵業則以廢棄金屬再煉製應付當時建築需要。 在這樣的背景下，畢業於彰化工業學校（現為國立彰化師範大學附屬高級工業職業學校）的堂兄蘇燕輝先生，與和泰集團的創辦人黃烈火先生，兩個人開始思考：該怎麼利用臺灣有限的既有資源？ 藉由閱讀書報，看到了日本東北的「燕市」因製造西餐餐具聞名遐邇，他們發現了契機。 明治時期，解除長達兩百一十年

的鎖國，日本政府推行近代化，獎勵西洋建築、剃髮、洋裝、洋食等，因而洋風鼎盛，西餐廳大量興起。 然，西式金屬餐具全需仰賴進口，東京的商家為了降低成本，因此選擇自行製造，可是尚無具體成果。直到發現燕市獨特的「錘起銅器」技術，以金屬錘或木錘不斷敲打延展成板狀的銅板，打造出所需的器皿形狀，進而將此技術運用於餐具上，當地因而迎來製作西餐餐具的榮景。鼎盛時期，餐具業者最高達四八二家；每十家公司當中，就有六家從事餐具製造。

藍海策略比較分析-和運租車及iRent自助租車個案研究

為了解決和泰集團的問題，作者劉君豪 這樣論述：

本研究旨在透過iRent自助租車的創立與和運租車之策略轉型探討在藍海策略的價值與創新。近年由於科技資訊發展迅速，網際網路發展改變人們消費方式與小客車使用需求，致使租車用途也逐漸改變，對各種汽車產業發展的經營策略都帶來相當程度的衝擊。iRent自助租車利用智慧型無人租車進而建立全數據化的租賃客群訊息資料庫，並且以新型態不同於傳統目標客群策略，運用藍海策略打破「價值—成本」的取捨關係，有助於力圖開創未有的客群和企業價值，建立汽車租賃市場開發與新型態消費族群間的良好互動。本研究個案研究法採質化的研究方法，探討個案公司施行藍海策略的過程，資料蒐集分析作為研究工具，進而瞭解個案公司藍海策略之價值創新的

效益。為了針對各項個案進行比較，透過多重個案(整體)研究設計，分析一個以上單一個案。在此本文以五個章節進行分析與討論：1.第一章為緒論，包含研究背景與動機、研究問題、研究流程。2.第二章文獻探討價值創新、藍海策略於創新策略邏輯的衡量標準。3.第三章研究設計，從7P服務行銷基本框架建立衡量構面，以研究變數之操作型 定義，統合出顧客價值主張與廠商價值主張，評測品牌間主觀價值之差距。4.第四章資料分析討論中，根據各項價值主張，具體分析了當前新興自助租車iRent提出的一些價值創新指標，認為其自助租車租賃型態是為汽車產業策略中具有明顯階段性特徵的歷史進程。5.第五章結論，作者透過iRent自助租車描

繪出的新價值曲線，期望在本論文的研究中能在國內租車產業的價值鏈中產生更多不同以往的新思維。藍海策略（Blue Ocean Strategy）由歐洲工商管理學院的金偉燦（W. Chan Kim）和莫伯尼（Renee Mauborgne）所提出的，其中包含以拓展非競爭性市場，跨越現有競爭邊界改變產業規則並規避競爭。綜合藍海策略的四大架構進行相關研究方法，初探和泰集團旗下租賃事業如何透過藍海策略（Blue Ocean Strategy）提高產業競爭力，由原先的和運租車；至和雲行動服務iRent自助租車，體現出市場高端客群與低端租賃客群以外的潛在消費者，以開創獲取新需求價值。