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銷售的科學:科學幫你駭進顧客大腦!順著對方的決策邏輯溝通,讓你碰到奧客、壞景氣都順利成交
為了解決夏普客服電話 的問題,作者DavidHoffeld 這樣論述:
百萬銷售天王都想搞清楚的原理, 科學證實有效的策略 不論是提案、簡報、談判、拜訪客戶、遇到殺價, 都能讓你直接駭進顧客大腦, 順著對方的邏輯,引導對方、按照你想要的結果走 讓你順利敲下訂單、敲下大單,擺平競爭對手! 時機這麼壞,要怎麼樣才能有效提高銷售業績?本書作者大衛・霍菲爾德(David Hoffeld)要告訴你: 不要再靠直覺與經驗賣東西了, 讓科學來幫幫你! 如果你到現在還在用這些方式銷售,那麼你更應該看這本書。 →還在用「產品特色說明」銷售?一股腦地把產品或服務的特色與好處列出來,是可以碰碰運氣,但也可能是講了一大串產品不適
合買家的理由。 →還在花時間拉關係、套交情?你應該看看霍菲爾德的「成交趁現在」法則!他要告訴你:花越多的時間,成交的機率就越低。因為永遠會有其他的優先事項產生,阻擋你成交的進度。 →覺得送點小東西有利於成交?霍菲爾德要告訴你:錯。你的贈品,必須具備買家在意的價值。對買家沒有價值的東西,等於沒有效果。 融合社會心理學,神經科學和行為經濟學等對於人類的大腦、行為與思考的研究,,大衛・霍菲爾德讓「銷售」擺脫過去靠直覺與經驗碰運氣的慣例模式,徹底變成一門「科學」,直接說服顧客的大腦:你該買。 →顧客一開始就說NO,連你說什麼都不想聽?霍菲爾德說,這時,你可以靠透過「首要購買動因
說明」與「互惠」原則來打開他的耳朵,打好你的前哨戰 →接下來--如果他開始殺價呢?如果他只想買便宜貨呢?除了打折打到讓你賺不到錢,還能怎麼辦?這時除了訴諸好品質,你還需要一點心理戰的技巧,讓你突破這個難關!好比說--「錨點」原理不但讓你突破這個困境,還讓顧客心甘情願不囉嗦,多掏一點錢出來 →總是碰到顧客在最後突然反悔,讓你忙了半天又功虧一簣?你應該試試「六個為什麼」。讓你直接進入客戶的大腦,摸著客戶的邏輯,拉著他一起打造「小承諾」、累積成「大承諾」,讓下單變成一個自然動作 →除了說服買家下單外,霍菲爾德還能幫你做到一件事:讓顧客承諾、並有效促成顧客只向你買。怎麼做?這就要靠行
為科學家發展出來的「預防接種理論」。 百萬銷售天王的故事讓你羨慕的要命嗎?透過大量科學家早就研究出來(只是從沒有人系統性地說給你聽),與大腦、心理以及行為有關的科學研究,大衛・霍菲爾德為讀者重新規劃、整理劃銷售策略,以及實用且立即可以應用的銷售技巧,讓你不需要再擔心自己鍛鍊不出百萬銷售天王口材、天分,技巧,或經驗,在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下大單! 好評推薦 「鏗鏘有力,不容錯過……霍菲爾德這本技巧純熟的手冊,是對聽來的成功故事仍不滿足、渴望獲得實在資料以增進銷售技巧的業務人員,一定要讀的一本書。」——美國知名書評雜誌《出版者週刊》(PUBLISHERS WEE
KLY) 「這本書太了不起了!霍菲爾德是業務訓練師,他的銷售方法是以可靠的科學為基礎。就讓他對人們為何購買的洞見,來幫助你增加銷售、留住死忠顧客吧。」——丹尼爾・品克(DAN PINK),暢銷書《未來在等待的銷售人才》(TO SELL IS HUMAN)作者 「霍菲爾德提供了有力、清晰又務實的銷售建議,而且這些建議有相關的學術研究支撐,不光只是某個人的成功故事。銷售代表與業務主管們浪費了大把時間看一堆提供銷售『祕訣』的部落格文章與書籍,其實他們該看的是這本《銷售的科學》,在討論銷售方面的關鍵業務、歷程與活動上,這本書可能是目前為止最好的一本。」——哈佛商學院資深講師法蘭克.塞斯佩
德斯(FRANK CESPEDES),《調校策略與業務》(ALIGNING STRATEGY AND SALES)作者 「銷售是藝術還是科學?霍菲爾德證明了它是根植於普遍買家行為的一門科學。這些行為能結出具可預測性與重複性的果實——而且在《銷售的科學》裡,他也確實明白地解釋了你可以怎麼運用這門科學,產出更遠大的銷售成果。準備好你的螢光筆吧,每一頁你都會用得上。」——史杜・海涅克(STU HEINECKE),《如何想見誰就見到誰》(HOW TO GET A MEETING WITH ANYONE)作者 「這本書就像一股新鮮空氣。大多數的銷售書是以作者的經驗為基礎,但這本精彩絕倫的書,
每一章都根植於科學。當中的『六個為什麼』公式,對任何業務組織來說,想要賣出更多、加快銷售週期,本書是提高此機會的優異工具。」——傑哈德.葛史汪納〈GERHARD GSCHWANDTNER〉,《銷售力》〈SELLING POWER〉雜誌的創辦人兼發行人。《銷售力》被全球銷售從業人員奉為圭臬,每年都會出版《銷售力五○○》,列出美國最強大的銷售團隊 「如果你想在影響他人的遊戲中勝出,一定要讀這本書。霍菲爾德苦心寫成的這本傑作,一定能讓你的職涯步步高升,生意蒸蒸日上。」——克里斯・史波維(CHRIS SPURVEY),《銷售時刻》(IT’S TIME TO SELL)作者,畢馬威(KPMG,國際
四大會計事務所之一)的加拿大副總裁(VP),該公司曾被《多倫多星報》評選為「多倫多最佳雇主」之一 「這是一本全然不同的銷售書,在書裡,霍菲爾德採取的方法與眾不同,令人震撼。他深入探討銷售背後的科學,評定因果關係,據此提出他的結論,並轉化成銷售代表及他們的主管可據以行動的理解方式。這本書必讀。」——戴夫・史坦(DAVE STEIN),《超越銷售流程》(BEYOND THE SALES PROCESS)作者、戴夫史坦商會主持人(這是一個特殊專案,由戴夫・史坦擔任銷售教練,團隊沒拿到訂單,他就拿不到收入) 「『科學與銷售能夠結合嗎?』可以!而且最有效的方式,就是閱讀這本書!《銷售的科學
》就是這麼讚,迷人又實用。我已經要求我的業務團隊讀這本書。」——暢銷作家大衛・霍斯格(DAVID HORSAGER),信任優勢領導力協會(TRUST EDGE LEADERSHIP INSTITUTE)執行長 「許多人認為銷售只是數字遊戲,但霍菲爾德證明了銷售實際上是一門科學。在《銷售的科學》裡,他把銷售從呆板的程序,提升為以認知行為與刺激反應為基礎的過程,採取證實能帶來銷售成效的策略。霍菲爾德證明了銷售是可以培養與精進的技巧。迷人的書。」——唐娜・莎杜拉(DONNA SERDULA),VISION BOARD MEDIA & LINKEDIN-MAKEOVER.COM網站創辦人
暨總裁 「霍菲爾德在區分銷售是科學還是藝術上卓然有成,相較於市面上的關於影響力究竟如何運作的臆測以理論,看到有科學支持的方法與實務,真是令人耳目一新。我要向霍菲爾德先生致敬,因為他改變了我們的認知,將銷售的實務,轉變成一門真正的專業。」——暢銷書作家馬克・米勒(MARC MILLER),《銷售已死》(SELLING IS DEAD)與《成為頂尖業務》(A SEAT AT THE TABLE)作者 「《銷售的科學》是傑作,我讀到欲罷不能。它幫助我重新檢視與思考我是怎麼銷售的。我現在知道呈現選項的最佳方式,知道如何讓我的銷售被接受,也知道如何把故事運用得更好——用很科學的方式。總之,《
銷售的科學》消除了猜測與一般的銷售迷思,我超級推薦這本書。」——艾德・泰爾(ED TATE),艾德泰爾聯友會(ED TATE & ASSOCIATES)主持人,世界演講比賽冠軍 「《銷售的科學》是奠基於『人們如何購買』的大量學術研究上,還有霍菲爾德在真實世界中的實際運用。我再怎麼推薦這本書都不嫌多。」——維克多・安東尼奧(VICTOR ANTONIO),銷售人集團(SELLINGER GROUP),《人工智慧如何改變銷售》(SALES EX MACHINA)作者 「多年來,我們都以為成功的業務是天生吃該這行飯:不是知道如何影響他人、就是個性外向,或知道如何與人為善。不過,現
在我們不必再倚靠這類從成功故事裡擷取出來的方法了。霍菲爾德運用科學資料揭露了許多銷售人員表現不佳的原因(以及為什麼有些人能屢屢獲得成效),並展示他那套定義明確的、可重複實施的銷售策略,給你和你的業務團隊看,這些策略經科學證明,能改善你的戰績。《銷售的科學》就是未來在等待的銷售法!」——瑞伊・雷耶斯(RAY REYES),全球化在地化解決方案(GLOBALIZE LOCALIZATION SOLUTIONS)主管 「終於,你可以進入買家的大腦,本書就是你的藍圖。霍菲爾德剖析了我們如何做決定、下訂單,以及信任購買來源背後的科學——對任何想要變得更有戰鬥力的銷售從業人員來說,是充滿重點精華的洞
見。」——萊瑞・蓋茲(LEARY GATES),流明顧問集團(LUMINA CONSULTING GROUP)與策略執行長網(STRATEGICCEO.COM)企業教練暨創辦人 「丹尼爾・品克在《未來在等待的銷售人才》裡說,要留心銷售背後的科學。霍菲爾德鑽研得更深,包括如何運用科學驗證有效的方法跟顧客打好關係、不費力地影響他人,以及在銷售過程中,如何通過懷疑者的考驗。如果你相信成功的銷售專家是後天養成而非天生吃這行飯,本書是為你而寫的。」——瑪麗・波爾(MARY POUL),《精通銷售》(SALES MASTERY)雜誌創辦人 「在教育領袖的圈子裡,我們知道最有力的領導者,是那些能
運用以學術研究為基礎的最佳實務的人。霍菲爾德所提供的影響他人策略的上好資源,都是以學術研究為基礎——不只能有效滿足銷售人員的需求,對於各界領袖或想成為領袖的人來說,也能產生效果。」——托比・崔維斯(TOBY TRAVIS),國際學校顧問集團(GLOBAL SCHOOL CONSULTING GROUP,專為學校及其領導人提供諮詢的企業)高級顧問 「霍菲爾德相信『銷售太重要了,重要到非得經過科學驗證不可』。在《銷售的科學》裡,他以步調明快、充滿事實的分析吸引讀者,在當中展示了影響力與決策的科學原理,將如何改善銷售的有效性。他著眼於把潛在顧客的購買決策公式化,並傳授如何依據大腦受影響的原理來
調整銷售策略,進而達成銷售上的成功。讀完本書,你會更加解銷售過程,以及如何在銷售上更有戰鬥力。」——大衛・費邦恩(DAVID FAIRBORN),肯尼&蘭格律師事務所(KINNEY & LANGE)總裁 「一本具開創性,奠基於以新的方法來研究與完成銷售的書。霍菲爾德根據最新的認知科學,為銷售專從業人員提供了以科學為基礎的架構,來取代『主廚特湯』式的銷售心法。這樣的方法,銷售從業人員整個職業生涯都能依靠。本書還提供了充滿深刻觀點的範例,能幫助銷售從業人員馬上改善生產力。」——胡安・賽洛迪(JUAN CARLOS CERRUTTI), LINKIT LATAMT的常務合夥人
「終於⋯⋯有一本銷售書是以科學證據為基礎。《銷售的科學》是一段引人入勝的旅程,在尖端科學與現代市場的現實之間搭起一座橋樑。任何人想變得更有影響力、或提高銷售的戰力,都該讀這本書。」——朗恩・費曼(RON FRIEDMAN),《最佳職場》(THE BEST PLACE TO WORK)作者 「每年有數千本講銷售的書上市,但具開創性的寥寥可數,《銷售的科學》便是其中之一。本書利用世界各地大量的最新研究,來挑戰許多傳統的銷售實務——並辨識出其中最有效的銷售方法。你將會學到如何改變銷售方法,讓你的成功更上層樓。」——約翰・史密伯特(JOHN SMIBERT),策略銷售集團(STRATEGIC
SELLING GROUP) 「《銷售的科學》是囊括所有面向的關鍵銷售行為的一本精心之作。總的來說,銷售正在經歷一個過渡期,有些傳統技巧變得更重要了,有些已經過時,當然,也有為了因應二十一世紀的買家而成為主流的諸多新技巧。這本書已經做完了這個苦差事,辨別這些銷售技巧,並闡明了應該著力的重點,以及該如何吸收採納這些方法。對如何在現在與未來銷售成功感興趣的人,我非常推薦這本書。」——約翰・高登(JOHN GOLDEN),《打贏銷售戰》(WINNING THE BATTLE FOR SALES)作者
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#49.【購機技巧】夏普SHARP手機推薦哪裡買比較好比較便宜?
但也會有消費者會擔心通訊行的「手機品質」和「售後服務內容」,其實只要慎選有商譽的大間連鎖通訊行就沒問題囉,傑昇通信正好都符合以上的條件! 傑昇 ... 於 www.jyes.com.tw -
#50.鴻海電視客服電話 - 軟體兄弟
鴻海電視客服電話,客服專線0809-090-510; 服務時間星期一到星期日9:00-21:00. 台灣夏普股份有限公司總代理Copyright © SHARP (TAIWAN) ELECTRONICS CORPORATION. ,服務 ... 於 softwarebrother.com -
#51.Costco 好市多線上購物
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#52.電器服務站-全省客服電話 - 夏普維修站
夏普 服務站維修流程: 1. 機器故障產生問題 2. 參照產品說明書簡易故障排除 3. 若無法解決問題:【 A 】請撥打維修服務專線 【 B 】線上報修 4. 由線上服務人員或專業 ... 於 sharp.iouok.net -
#53.有六個男孩發病?《隱谷路》:一部解開「思覺失調」遺傳祕辛 ...
... 的手足——也許跑到隔壁跟斯卡克家的女孩玩,也許去了路口的夏普陶家。 ... 有時候,唐諾德會和一個或好幾個弟弟爆發惡戰,而母親會打電話請警察 ... 於 womany.net -
#54.惠而浦服務站專線0800-000-619
歡迎光臨~惠而浦家電維修-夏普家電維修-VITO液晶電視維修 ... 維修問題請與客戶服務中心聯繫,您可以撥0800客戶維修諮詢專線和客服專員作線上對談。 於 www.whoop-tv-12.com -
#55.客服態度差讓我打消購買SHARP產品的念頭 - Mobile01
我莫名其妙被兇被反問,突然一個氣上來回說我:請問你要我去yahoo購物和pchome購物的網頁問誰? 客服:那我給你業務單位的電話好了,你自己打電話去問問看哪裡 ... 於 www.mobile01.com -
#56.南部GE SHARP 夏普家電維修站
全台灣服務受理專線:0800-318-899(統一受理). 服務時間:星期一至星期六8:00~22:00. 服務據點:南部GE SHARP 夏普家電服務站. 服務站區域: 雲林GE SHARP 夏普服務 ... 於 www.s-repair.com.tw -
#57.夏普家電聲寶服務站(冷氣.電冰箱.洗衣機.液晶電視)維修站據點
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#58.歡迎回家家樂福| Carrefour Taiwan
客服 中心. 常見問題 · 聯絡我們 · 分店資訊 ... 建議使用Chrome 38 以上版本瀏覽器以達最佳瀏覽體驗客服專線:0809-001-365 市話專線:(02)8006-9999. 於 www.carrefour.com.tw -
#59.V. 鴻海集團-台灣夏普誠徵電話客服人員/輪班制/享年終績效等福利
寶興盛人力資源有限公司誠摯招募V. 鴻海集團-台灣夏普誠徵電話客服人員/輪班制/享年終績效等福利,1、接聽電話客服專線2、幫助客戶解決問題、協助產品維修服務3、負責 ... 於 www.518.com.tw -
#60.聲寶服務站|全台夏普VITO各區家電維修站
聲寶服務站、夏普家電電器維修服務站全台據點專線:0800-888-538, 一通電話全台到府維修服務, 家電維修無後顧之憂,聲寶夏普VITO各區家電維修站提供客戶維修到府服務。 於 sp-fix.com.tw -
#61.三星擬砸420億美元買下美國藥廠Biogen!不惜破天荒價碼收編 ...
誰是Biogen?為何三星不惜重金意圖收購. Biogen由兩位諾貝爾獎得主華特.吉爾伯特(Walter Gilbert)及菲利普.夏普 ... 於 www.bnext.com.tw -
#62.【2022台灣廠拍】五股工商展覽館拍賣會!TOKUYO按摩椅 ...
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#63.桃園小家電維修
桃園地區日立維修站-服務地址&電話: 家電故障,家電維修,維修家電,我們擁有全省百名專業家電維修 ... 建議您在送修商品前,可先致電台灣夏普客服中心0809-090-510(一~ ... 於 batagskazka.ru -
#64.可樂購
【SHARP夏普股東購物節59折區限量特賣】清淨機KC-JH50T-W福利品. $14,900. VIP. 購物車– COCORO Life 可購樂. 可購樂股份有限公司客服電話:02-55710100 分機:17656 ... 於 www.malua.me -
#65.夏普復印機客服電話_百度知道 - RIMBT
夏普客服夏普 復印機客服電話_百度知道. 夏普復印機客服電話_百度知道. 官方的夏普復印機客服電話,就是400或者800那種展開我來答2個回答#熱議# 陳數老公發微博回應,這 ... 於 www.oldtmerfrunde.co -
#66.夏普服務中心在PTT/Dcard完整相關資訊
關於夏普小家電維修代收服務(聯強直營服務中心據點)>> 台灣夏普聯合服務中心.-eSHARP 台灣夏普商城- SHARP夏普客服專線0809-090-510 (服務時間:9:00~21:00,週一~週日) ... 於 digitalsolute.com -
#67.商店客服 - 夏普震旦生活3C
電話客服 時間:星期一~星期五,09:00~18:00. 留言. 留言給商店 · 品牌故事 · 購物說明 · 客服留言 · 門市資訊. 若接到可疑電話,請洽詢165反詐騙專線. 於 shop.auroratelecom.com.tw -
#68.聯絡我們 | 健康跟著走
若有訂單等查詢問題請洽客服專線0809-090-510 (服務 ... SHARP Taiwan台灣夏普,開啟美好新生活。 ... ※SHARP 夏普全台灣家電維修據點到府服務保固外,須酌收基本檢測費300元 ... 於 info.todohealth.com -
#69.华夏银行-首页
客户服务:微信 95577 95577 信用卡客服:4006695577 信用卡客服:4006695577 繁体版 ... 2021-12-29 关于延长电话银行服务收费项目优惠期及新增部分服务优惠卡种的公. 於 www.hxb.com.cn -
#70.sharp 洗衣機維修 - 家電用品推薦
提供夏普服務站電話0800-227-258,聲寶、夏普服務站家電製品有:夏普冰箱維修、夏普液晶電視維修、夏普冷氣維修、夏普洗衣機維修,歡迎與我們服務站據點聯繫. 於 fbdwsfa.pixnet.net -
#71.《財訊》506期-鴻海拚200元 郭董憑什麼: 直擊夏普股東會
從電話接通、輸入個人商機,同時也考驗既有的領導遂,但多年前他卻在登陸西進於東西吃進去, ... 光是系統的建置就要價千萬元,每一名客服人員從聘用、訓練到場地成本, ... 於 books.google.com.tw -
#72.台灣夏普聯合服務中心 - 靠北上班族
若您所訂購的商品, 有任何需協助之處,請撥打台灣夏普免付費服務專線0809-090-510,將有專人協助您解決問題。 【溫馨提示】 為加速您的問題處理,在撥打客服專線前, ... 於 ofdays.com -
#73.【特別聲明】防範仿冒之0800專線及維修服務站 - 萬士益冷氣
為避免消費者產生糾紛,請撥打本公司官網上(www.maxe.com.tw)各地服務據點電話,或撥打本公司 免付費服務電話0800-099-958,以保障自己的消費權益! 以下搜尋引擎查詢之 ... 於 www.maxe.com.tw -
#74.臺灣夏普聯合服務中心 - Buuchau
親愛的臺灣夏普客戶您好: 因應全臺疫情升溫,為配合辦公區域全面消毒作業, 臺灣夏普聯合服務專線0809-090510將於2021/6/23(三) 臨時異動服務時間為早上8點到下午5點30分。 於 www.buuchau-chau.me -
#75.夏普呼籲尊重智慧財產權選購奈米蛾眼面罩合法廠商
鴻海(2317)旗下夏普今(2)日發布聲明表示,自5月中以來疫情升溫, ... 除原廠夏普的客服電話接不完之後,各合法授權的通路商也是接單電話接不完。 於 www.sinotrade.com.tw -
#76.聲寶服務站電話– 大同服務站 - Fatmck
SAMPO 聲寶SHARP 夏普CASTLE 誠寶全台灣家電維修據點到府服務保固外,須酌收基本檢測費300元。依保固書日期為準. 聲寶維修服務站一通電話到府維修專業技術快速服務24 ... 於 www.fatmck.co -
#77.夏普- 维基百科,自由的百科全书
日本以外的行動電話[编辑]. 早期一般型手機時代夏普就有向海外發展如在台灣及香港推出不少手機,例如與日本同型號 ... 於 zh.wikipedia.org -
#78.福州夏普維修電話
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#79.聲寶維修服務站|全台據點
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#80.聯絡客服 - 可購樂
聯絡客服. (02)5569-7585. Email:[email protected]. 週一至週五09:00 - 17:00 (國定例假日除外). 全名: 您的電子郵件: 您的電話號碼: 內容: 認識我們. 於 www.cocorolife.tw -
#81.聲寶服務站嘉義維修站據點
嘉義服務中心家電維修聲寶冷氣、聲寶洗衣機、聲寶冰箱、聲寶電視機、聲寶乾衣機、聲寶除濕機、國品冷氣夏普電器等家電維修服務. 東站電話:05-2356114. 西站電話:05- ... 於 www.go-sampo.com.tw -
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客服 人員接聽電話回答客戶詢問的問題及維修保養的相關資料; 若線上預約和Line維修 ... 之處,請撥打台灣夏普免付費服務專線0809-090-510,將有專人協助您解決問題。 於 tsp.alberodelkiri.it -
#83.聲寶竹北
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#86.夏普電視客服電話 - Simpleue
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台灣夏普客服,大家都在找解答第1頁。eSHARP 台灣夏普商城. ... 客服專線2017-07-06 16:14; 產品保固2017-07-06 14:45; 維修服務2017-07-06 14:43; ... 於 igotojapan.com -
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客服專線 0809-090-510; 服務時間星期一到星期日9:00-21:00. 台灣夏普股份有限公司總代理Copyright © SHARP (TAIWAN) ELECTRONICS CORPORATION. All rights reserved. 於 www.infocus-taiwan.com.tw