房仲 說謊的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

內向又怎樣，不刷存在感也能成交!： 不炒氣氛、不高談闊論、不強迫推銷，讓內向者自在工作的階段式業務推廣法

為了解決房仲 說謊的問題，作者渡瀬謙 這樣論述：

★亞馬遜網路書店讀者一致好評★ ★日本內向業務員熱烈迴響★ ★獨家收錄業務格言100句★ 　　說到業務員，一般人的第一印象不外乎是： 　　開朗、健談、積極，還得有軟磨硬泡的厚臉皮。 　　但難道怕生慢熟、情緒敏感、容易緊張結巴的你， 　　就不適合當業務嗎？ 　　日本知名「沉默業務員訓練師」渡瀨謙打破刻板迷思， 　　告訴你具有內向特質的人，最有潛力成為超級業務員！ 　　【不說不知道】超適合業務工作的五大內向型特質： 　　1. 一板一眼，所以更值得放心託付 　　2. 不善言辭，所以更專心傾聽客戶 　　3. 個性怯懦，所以做不來強迫推銷 　　4. 很神經質，所以對細節感知敏銳 　　5.

過分在意，所以顧客感受為優先 　　渡瀨謙結合自身經歷及指導超過萬名業務員的心得， 　　獨創「階段式業務推廣法」， 　　將業務推廣過程整理成六大步驟， 　　不炒氣氛、不高談闊論、不強迫推銷， 　　幫助內向的你將容易吃悶虧的短處化為優勢， 　　不在客戶面前狂刷存在感也能單單成交！ 　　六大階段業務推廣法，讓你的內向特質用對地方： 　　階段1開發新客戶 　　Ｏ 抱持平常心，找尋對商品有需求的客戶，不顯露急迫的「推銷味」。 　　Ｘ一心只想賣出東西，講話口氣親暱裝熟，不斷拜託客戶。 　　階段2破冰 　　Ｏ 有技巧地挑選話題，想辦法「讓客戶一直說話」，卸下客戶心防。 　　Ｘ 只想炒熱氣氛，不斷講

著笑話，讓客戶根本沒有開口的機會。 　　階段3探詢 　　Ｏ 目的明確，用三個問題引導客戶說出真心話，精準掌握客戶期望。 　　Ｘ提問漫無目的，只想從客戶口中聽到「我要下單」，無法找出客戶的「隱性需求」。 　　階段4簡報 　　Ｏ 善用探詢時掌握的資訊，打造只提供必要資訊、最適合客戶的重點簡報。 　　Ｘ 提供千篇一律、資訊過多、說明太冗長的簡報，根本沒回應客戶想解決的問題。 　　階段5收尾 　　Ｏ為猶豫的客戶排除不下單的理由；對於不下單的客戶，不緊迫盯人，果斷列入跟催名單。 　　X 眼中只有還不下單的客戶，在對方面前狂刷存在感、死纏爛打展開強勢說服及推銷。 　　階段6跟催 　　Ｏ瞭解客戶情況

，保持良好互動關係，將客戶清單分等級並視覺化管理。 　　Ｘ 只是按表操課去拜訪清單上的客戶，沒有積極更新個別客戶現況及下單意願。 　　只要掌握每個階段的訣竅，就能吸引訂單主動找上門， 　　讓「內向個性」成為你最好的績效武器！ 本書特色 　　1. 以自身和學員實例，循序漸進地說明，再輔以實際情境會話，內容簡單易懂，容易上手。 　　2. 提供詳盡的階段式業務推廣流程圖，搭配內文一目瞭然。 　　3.日本內向業務員實際操作，個個訂單滿手，業績不發愁！ 　　4. 附錄業務格言一百句，濃縮作者多年心法，業務碰壁或迷茫時，隨時點醒你。 專業推薦 　　Mr.Market市場先生／財經作家 　　王淑華

（小黛）／Milliman Consulting 資深顧問 　　洪仲清／臨床心理師 　　晉麗明／104資深副總經理 　　張瀞仁Jill／美國非營業組織Give2Asia家族慈善主任 　　張邁可／超級業務商學院執行長 　　蘇予昕／諮商心理師、《活出你的原創設定》作者 　　蘇益賢／臨床心理師、初色心理治療所副所長 　　（依姓氏筆劃排序） 好評推薦 　　【來自內向型業務員的熱烈迴響】 　　◎「能成為超級業務員固然值得開心，但更重要的，是發現原來我這種內向個性也能在社會上暢行無阻，人生觀有了一百八十度的大轉變！」（二十八歲，廣告業務員） 　　◎「我好驚訝！原本整整十年業績都不見起色，不只學弟瞧

不起我，連我自己都對業務工作半放棄了，沒想到竟能成為王牌業務員！」（三十五歲，製造商業務員） 　　◎「最讓我開心的轉變，就是以往把我視為眼中釘的主管，竟然開始在眾人面前稱讚我了！」（三十二歲，保險業務員） 　　◎「我的業績一直很差，原本心想遲早會被公司開除，如今能成為王牌業務員，都要歸功於『階段式業務推廣法』。」（二十六歲，建商業務員）  

房仲 說謊進入發燒排行的影片

網路資料庫在新成屋及預售屋 精準行銷之運用分析

為了解決房仲 說謊的問題，作者陳韻如 這樣論述：

自2003 年以來，房地產市場面臨不少景氣波動波段，在2016 年實施房地合一稅之後，更開始醞釀一個新的產業結構。目前建商及代銷業者在銷售時最大的困境，便是難以取得潛在及顯在買方的相關資訊，無法洞悉買方從何而來，無法掌握買方的心態。在過去傳統行銷媒體效果已經逐漸式微的情況下，該運用何種方式與買方接近，適當有效地投送媒體預算，已經成為維繫房地產業者生存的當務之急。本研究嘗試運用Y 網站大數據資料庫的分析，搜集買方資訊，並以台灣北、中、南不同區位及不同型態新建案為案例，分析案例在網站上的訪客反應，藉由新建案訪客來源縣市、訪客造訪前一頁及忠誠訪客行為等不同面向的分析，過濾出精準的忠誠訪客，再針對這

些目標客戶採取積極性行銷，將行銷資源集中在這些相對高意願的訪客，以達到精準行銷的目的，達成銷售預期。經由Y 網站對四個案例的分析顯示，台北買方長期投資的選擇區位似乎有南移跡象。本研究中的案例皆位於六都，顯示台北客對於六都其他都會區的新建案都抱持頗高的查閱意願，顯示台北客的潛在購買意願高。另，關注新建案的買方來源的前一頁，約有六成以上來自於Google，在行銷預算的配置上，應可加強Google 的預算比例。新建案的買方，無論北部、中部或是南部，其忠誠客戶的比例皆約佔兩成左右，新建案行銷時應集中加強行銷強度，將忠誠買方從線上導向實體的預約看屋行為，提升看屋成交率。

交涉的武器：20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的最強奧義，首度大公開!

為了解決房仲 說謊的問題，作者萊恩．格斯登 這樣論述：

　　「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」 　　「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了！」 　　「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」 　　「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」 　　「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！ 　　•「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。 　　•交涉之前就要決定「談判破局的

底線」。 　　•大局觀：不能只看部分，要從整體思考。 　　•不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。 　　•弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？ 　　•談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 　　•把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。 　　•你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。 　　•從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。 　　•影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。 　　本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時， 　　便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生； 　　35歲時，他更入選加州「Top 2

0 under 40」的優秀律師。 　　加入昆鷹後，他代表全美國參與2011～2018年蘋果對三星的訴訟案； 　　並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 　　精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人，戰功彪炳。 　　作者藉由20個專業級談判原則，揭曉精準談判的最強奧義！ 　　全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　並列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 　　◎交涉的目的不是「贏過對方」，而是讓一切都按照你的計畫走 　　•最高明的談判，是「表面雖然輸了，卻仍能獲得實際報酬」。 　　換句話說，不懂得「輸」的真諦，你就永遠是交涉

魯蛇。 　　•求勝不是錯，但一味求勝無異於自掘墳墓。例如： 　　持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢，認賠反而更省！ 　　如何將罰款壓到最低？你必須先認輸，瓦解對方的虛張聲勢！ 　　◎不擅交涉也沒關係，「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 　　•面對搞不定的對手，就用心理素質決勝負！ 　　為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措？因為他超懂心理戰。 　　看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 　　•「你不壓低價格，我就退單！」客戶這樣逼迫時， 　　你如何找出自身強項、爭取談判空間？ 　　其實強項除了用找的，還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做？ 　　•談判前先做功課，化弱為強，你才知道底

線何在： 　　交涉房租：掌握淡季的空房租金，和房仲談出好價錢； 　　索求高額賠償金：從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 　　◎把你的尖牙藏起來，態度越自然，看起來就越強 　　•害羞、內向、沒自信？沒關係，你就「盡量做自己」。 　　這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者，漏洞反而多！ 　　「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 　　 　　•設法問出對方「究竟要什麼」，因為雙方不一定真的站在對立面。 　　約翰．藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲， 　　最後卻替雙方賺進了大筆鈔票，締造雙贏。 　　•真正的對手，往往不在談判桌上。 　　因此除了緊張關係，建立信賴也很重要； 　　有時

你得刻意做球，讓對方有東西回去向老闆稟報。 　　最後對手還會反過來替你說話，協助你達成目標。 　　•不利己方的情報，對方若沒問，你就不要自己爆。 　　切記：儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善，但絕不能說謊，說謊必敗。 　　除此之外，還有更多辣腕高手的交涉武器： 　　•如何運用「錨定效應」，將對手困在你期待的價格帶？ 　　•案子交期短、金額少得可憐？主動提供協商選項，就不怕被吃死死。 　　•談判時我方人數太多，只代表你無權無能。那麼，上限是幾個人？ 　　•為何「雙方都吃了點虧」，反而是最佳協議結果？ 　　•談判地點選在自家公司還是對手辦公室，這也是決勝關鍵！ 　　交涉的目的是為了解決對立， 　　但

「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 　　完美的交涉技術，是你不戰而勝的必備武器。 　　讀完這本書，你會更快辦到！ 本書特色 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　★作者出身哈佛法學研究所，現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 　　★加州「Top 20 under 40」律師，曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟，戰功彪炳。 　　★全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　★列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 　　企業講師／王東明 　　賣車女王／陳茹芬（娜娜） 　　

中文卡內基訓練創辦人／黑幼龍 　　東吳大學政治系教授／劉必榮 　　平民保險王／劉鳳和 　　財經地產專家／盧燕俐 　　為你而讀／人資商學院創辦人／蘇書平 　　（按姓氏筆畫排列） 讀者好評 　　日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦！ 　　★★★★★平易近人的遣詞用字，簡單易懂 　　親日且知日的作者，不光只在書中談論自己的豐功偉業， 　　同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 　　在普遍認為比日本更容易成為律師的美國， 　　應該有許多具備各種知識的律師吧？ 　　在那當中，作者更是箇中翹楚，只要看過這本書，就不會有半點疑問。 　　這是我第一次閱讀交涉相關的書籍， 　　不論是價格或是內容，都讓我感到十分滿

意。 　　任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 　　這樣的日本人很多，可是，在終身雇用體制瓦解、 　　不景氣持續20年以上的現在，「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 　　必須更精進自己的交涉能力才行吧？ 　　 　　★★★★★重新解讀理所當然的事物 　　看了這本書之後，我發現自己還真是孤陋寡聞。 　　雖說稱不上恍然大悟，不過，讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 　　我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 　　最棒的部分是，作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧！ 　　★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 　　以豐富經驗為基礎的實踐書。 　　有很多部分都和工作上的重

點相契合。 　　此外，也有許多令人恍然大悟的部分， 　　對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略， 　　作者會採用實際的案例詳加說明，而且相當淺顯易懂。 　　在今後的工作上可說是受用無窮，非常適合拿來當作職場參考書。 　　也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。