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中國文化大學 經濟學系 柏雲昌所指導 張宇琦的 台灣地區推廣電動車之電力需求預測與環境衝擊 (2019),提出汽車油耗怎麼看關鍵因素是什麼,來自於純電動車、綠色電力、溫室氣體、空氣汙染、ARIMA 模型。
而第二篇論文逢甲大學 合作經濟學所 汪浩所指導 劉冠輝的 探討油電混合車綠色消費動機的關鍵因素 (2011),提出因為有 企業社會責任、油電混合車、綠色產品的重點而找出了 汽車油耗怎麼看的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決汽車油耗怎麼看 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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台灣地區推廣電動車之電力需求預測與環境衝擊
為了解決汽車油耗怎麼看 的問題,作者張宇琦 這樣論述:
近年來,台灣地區因空氣汙染問題嚴重與配合國際溫室氣體排放減量壓力下,採取多管齊下的再生能源和廢止核能等能源政策以邁向永續發展之路。但礙於台灣地區不僅機車密度為全世界最高(0.94機車/人),小客車總數亦是隨著時間經過而不斷攀升。據環保署統計資料顯示在各類空氣汙染源中,機動車輛占PM2.5汙染源的23%,氮氧化物汙染源的49%,都是全國之首。因此,台灣地區出現逐漸以推動純電動車取代燃油車的輿論和政策,其主要目的是藉此政策,減少環境空氣汙染和溫室氣體的排放量。本文採用時間序列方法預測台灣地區純電動車輛(輕重型機車、自用小客車、計程車、遊覽車、特種車)的需求量並探討其可能的成長空間。再估計因推廣純
電動車的所需投入的電力需求和政策壓力。最後藉由機動車輛綠色能源與灰色能源的投入轉換效應,推估對環境溫室氣體和空氣汙染物排放量效果。
金錢決定歷史,我決定好好讀史:國家能否強盛,隔壁鄰居是關鍵;我若要有錢,就別跟央行作對;致富的答案,都藏在歷史裡。
為了解決汽車油耗怎麼看 的問題,作者洪椿旭 這樣論述:
★YES24韓國網路書店年度最佳書籍! ★上市3個月,狂銷10萬冊! ◎19世紀的英國海軍為何這麼強?因為英國王從不拖欠該發給人民的利息。 ◎清朝政府禁鴉片、美國引爆南北戰爭,主因不是維護人權,都是因為經濟。 ◎光是改變一條稅收政策法令,就讓清朝的人口成長40倍!突破四億。 ◎德國濫印鈔票不只導致通貨膨脹,最大的「負」作用是養大了希特勒。 原來,決定國力的,不是政府法力(執法能力)、不是軍力,是「錢」──財力。 本書作者洪椿旭,是韓國YouTube頻道「洪椿旭的經濟課筆記」主持人, 粉絲人數十萬以上, 致力將艱澀的經濟及金融市場知識,
用簡單的故事傳達給大眾。 他說,國家能否強盛,隔壁鄰居是關鍵(例如隔壁的有錢國家帶動旅遊經濟), 人民要有錢,就是千萬別跟中央銀行作對(利率高低會影響股市房市和投資設廠)。 因為,決定世界歷史(和你的發跡史)走向的, 是經濟,貨幣,和決定這所有一切的中央銀行。 ◎想贏得戰爭,船堅炮利不如雄厚財力! 19世紀稱霸歐洲的拿破崙,最後為何慘敗?原來輸在財政。 明明是西班牙和葡萄牙開啟了大航海時代,為什麼是荷蘭人掌控世界貿易? 一切要歸功於荷蘭的阿姆斯特丹銀行。 ◎自給自足,弱了漢;稅收政策,強了清 漢武帝征服朝鮮,還派張騫出使西域,
但為何到了東漢就一整個弱掉? 原來,問題出在「自給自足的莊園經濟」,人民不想再遷徙與移動, 大大弱化了當時的市場力和生產力。 而造就出太平盛世的康熙皇帝,則利用「攤丁入地」的稅收政策, 讓人民願意生孩子又養得活,迅速將中國人口推向四億,創造出太平盛世。 ◎人口充裕是紅利,還是技術發展的阻礙? 工業革命不會在中國和日本發生? 因為康熙讓中國人口過剩,根本沒必要製造昂貴的機器替代人力, 日本則出現了「勤勉革命」,以勞動力實現經濟增長。 英國呢?因小麥產量不足影響人口成長,只好發展技術,反而引爆工業革命。 ◎大蕭條曾出現的危險信號,現代也通用
1929年美國股市崩盤前,曾出現兩個重要訊號,其中一個臺灣目前也看得到。 泡沫經濟使日本停滯20年,這個政府犯了那些錯?臺灣可以避免嗎? 1997年外匯危機後,韓國經濟得到了增長,但失業率和自殺率還是居高不下? 金錢和歷史分開讀,很乾;擺在一起讀,你就能過得很滋潤, 美國股票現在到底能不能買?哪些指標會影響一個國家的經濟成長? 又是誰,將主導你錢包的厚薄?讀史唄。 各界推薦 「歷史說書人」團隊/柯睿信 「Freddy Business & Research」版主/Freddy 時空偵探・文化工作者/宋彥陞
探討油電混合車綠色消費動機的關鍵因素
為了解決汽車油耗怎麼看 的問題,作者劉冠輝 這樣論述:
在今日環保意識抬頭下,油電混合車(Hybrid Electric Vehicle, HEV)可兼顧省能、低污染,可謂是未來車輛中的一大福音。油電複合車是一種結合引擎與電動馬達零污染特性所創造出輸出功率大、續航力佳與低噪音的一種省能、低污染且具環保概念的車輛。近十年來,二氧化碳的排放量以每年5.6%的成長率增加。因應日益惡化的地球環境,發展高效率且低污染排放的環保性交通工具,並且結合政策補助加以推廣,便成了各國政府面臨的首要課題。現行的環保車輛,包括瓦斯車、電動車、燃料電池車、酒精車、生質柴油、太陽能車、油電混合車(Hybrid Electric Vehicle,HEV)等。油電複合動力車因技
術較為成熟,有較佳的價格優勢以及不需充電的方便性,成為現階段低污染車輛之主力產品。 本研究在企業社會責任的理念下,探討消費者購買油電混合車時除了企業社會責任的考慮因素下,必需有內部動機與外部動機因素的結合才會促使消費者增加購買油電混合車的動機。而過去的研究以負面表列的方式探討消費者購買油電混合車為什麼不考慮企業社會責任,本研究透過內部與外部因素的結合,從微觀的消費者個人,到宏觀的政府政策,以正面表列的方式探討消費者購買油電混合車為什麼要考慮企業社會責任。 而在政府的政策方面其不同於美國、義大利或是其它先進國家有其文化脈絡,台灣的市場相對較小,政府沒有致力於油電混合車市場的補助,也間接的導致
消費者以價格、高燃油效率的方式導向為購買油電混合車,也可以說是很原始的消費習慣。
汽車油耗怎麼看的網路口碑排行榜
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#1.Xmax 300 吃機油2023
因此它有著超乎想像油耗表現,從經濟部能源局的資料來看,市區 ... 附近沒得停,真的會心累(平常出門就心很累停機車怕檢舉,停汽車怕被推倒半年里程數 ... 於 erkuk.online -
#2.Pgo tigra 250 油耗- 2023
在快速道路上面要超車加速能力比tigra 250 還差單凸缺點就是轉數不高(隨cc數越大越低) 當初tigra 200敗筆就是低扭比勁戰還爛會看到起步慢125cc狀態目前我 ... 於 hankering.pw -
#3.中華菱利A180廂型貨車-小貨車首選 - 中華汽車
耐操成績看得見,市場比拚有擋頭. 中華菱利深耕商用車 ... 以年平均行駛15,000公里除以油耗測試值計算,本車型油耗值採用歐盟1999/100/EC指令及其後續修正指令測試方法 ... 於 www.china-motor.com.tw -
#4.Option 改裝車訊:2022汽車部品改裝年鑑: ★2022精選12大類最新改裝物品介紹,改裝車主必收年度採購大補帖!
過去大家都對於電子節氣門沒有好感,不過一但能夠控制它後,許多大改車輛上都能看到它取代了傳統的鋼索節氣門。只要電腦灌入驅動程式,就可透過專用線組與電腦做通訊撰寫, ... 於 books.google.com.tw -
#5.️油耗顯示單位切換⚠️ - Lexus UX 車主俱樂部
相關的粉絲專頁. 未提供相片說明。 Lexus授權經銷商-國都 汽車 ... 於 www.facebook.com -
#6.汽車百公里油耗多少才算省油? - 頭條資訊
國際慣例先說答案後解釋!以目前主流的汽車油耗來看,一般城市行駛如果每公里花費在0.5-0.7元,平均油耗7-9L/100km,算是比較省油的車了,我經常說, ... 於 www.gushiciku.cn -
#7.汽車儀表盤上顯示的百公里油耗準不準? - 劇多
假如你駕駛的路況和車速變化不大的話,這個油耗基本上是準確的,你是可以以當前看到的油耗去估算行使的里程的。越好的路況開起來越省油,你要是細心的話這 ... 於 www.juduo.cc -
#8.想知道自己的車到底是省油還是耗油嗎?告訴你最準確的計算方法
你覺得汽車費用支出比重最大的是什麼? ... 四種方法總有一種方法適合你,開看看你的油耗是不是偏高,屬於偏高的車主關注我,小編告訴你一種十分鐘 ... 於 vitomag.com -
#9.售後U CAR汽車網站- 平均油耗計算
自吸,勻速29,油耗10.2 輛日系1.6自吸,勻速通过汽车直接给出的平均油耗数据, ... 的概念以大家行駛的里程數相加,再看看各別消耗多少汽油量,來計算平均油耗值是 ... 於 c5yk3.apzoo.pl -
#10.騎車通勤「比搭捷運貴」?台北哥精算10年花費網看傻:方便而已
總體來看,這篇文章的觀點確實引發了許多關注和討論,讓讀者反思自己的交通 ... 而機車購買費7萬元,加上油錢「一個月通勤距離400公里,並以油耗58.1 ... 於 www.setn.com -
#11.米其林輪胎|Michelin
台灣米其林輪胎綜合各類汽車輪胎性能的平衡表現,包含輪胎省油、操控、抓地力、寧靜舒適與耐磨高里程等優異性能,米其林重視汽車輪胎性能,更守護您的行車安全。 於 www.michelin.com.tw -
#12.光陽、三陽、山葉通勤機車選購重點比較與8款女用機車推薦2023
油耗 低、置物容量大,適合低調實用至上的妳. 點我看價格 ... 行車紀錄器如何挑選?9款汽車行車紀錄器/ 機車行車紀錄器推薦 · 機車手機架如何挑選? 於 myfone.blog -
#13.SYM 三陽機車|MAXSYM TL-巔峰之上駕馭自由,水冷雙缸 ...
一、建議本公司愛用者使用正廠零件,勿非法改裝、以免受罰. 二、為維護民眾居住生活品質及環境安寧,請配備有「運動/競技模式等車輛(含跑車、大型重型機車)之車主,勿於市 ... 於 tw.sym-global.com -
#14.【2023MPV箱型休旅車5~7人座推薦】64~300萬內
SUV名詞:運動型多功能汽車又俗稱休閒越野車,以五人座為主. ... 價格:95 – $114 萬; 座位:8人座; 車長: 4845mm; 高速油耗:高速14.49km/ltr ... 於 taiwantour.info -
#15.如何計算車輛的真實油耗?老司機教你一招 - YouTube
如何計算車輛的真實 油耗 ?老司機教你一招,來看看你的車費不費油 ... 汽车油耗 高不要着急,教你花5块钱清洗传感器,动力增强 油耗 变低【小韩修车】. 於 www.youtube.com -
#16.汽车之家_看车买车用车_都回汽车之家
汽车 之家为您提供最新汽车报价,汽车图片,汽车价格大全,最精彩的汽车新闻、行情、评测、导购内容,是提供信息最快最全的中国汽车网站。 於 www.autohome.com.cn -
#17.汽車強國之路:中國汽車產業創新與變革全記錄. 2017
统性很强,涉及充电技术等等,但是电动汽车不涉及改变交通信号系统、交通规则. ... 交通效率提高40%,油耗下降30%,这是一家之言,但是现在国际上看到的主要是这个报道. 於 books.google.com.tw -
#18.旅行車當道兼顧日常交通與假日出遊機能介於轎車與休旅車之間 ...
看著全球休旅車市場持續暢旺,TOYOTA台灣總代理和泰汽車也在2020年10月強勢推出Toyota Corolla Cross,時至今日回頭看和泰汽車當時所做的策略完全正確, ... 於 news.m.pchome.com.tw -
#19.TOYOTA將推新「入門MPV」!搭載油電新引擎油耗上看28km
... 將與未來油電Vios相同,搭載集團最新的1.2升油電引擎,平均油耗上看28km/L!(TOYOTA,Sienta,MPV,TNGA,大改款,油電,休旅車,Veloz,INNOVA) 於 speed.ettoday.net -
#20.世界又熱、又平、又擠 - Google 圖書結果
一些公司準備要在2020年達成每加侖35英里的新油耗標準,但通用、福特及克萊斯勒這 ... 美國日產汽車公司(Nissan USA)知道自己能輕易達成較高的標準,所以屬於主張2020年 ... 於 books.google.com.tw -
#21.汽車油耗公式. 一年跑两次新疆,每月油耗不到两千元
汽車 從啟動後直到熄火停駛這一段時間內,消耗的燃油量除以行駛里程,得出的. 大家可以看到——本次里程行驶了11. 1公里, 平均油耗是百公里19. 9升(冷知识 ... 於 wic.pretaendecoudre.fr -
#22.名爵MG 7 2023款2.0T 獵美尊享版,空間討喜,適合家用
近兩年,隨著油耗的提升,不少消費者開始關注低油耗的車型,其中名爵汽車的 ... 能耗經濟,爬坡有勁的家用車,不妨看看這款中型車,紅旗H5 2023款1.5T ... 於 newmediamax.com.tw -
#23.你的車真省油嗎?這樣看油耗才最准! - 每日頭條
直接給大家個簡單的數學公式,燃油用量÷公里數×100=實際油耗L/100km,蔥哥覺得這麼計算油耗還是更加準確的。一般專業媒體在測試時,為了測試結果更精準, ... 於 kknews.cc -
#24.油耗- MBA智库百科
1 什麼是油耗; 2 油耗的計算方法; 3 影響汽車油耗的因素 ... 加滿了油到自動跳槍後,開車跑路到附油箱加油告急燈剛剛亮時,看看跑了多少公裡。 於 wiki.mbalib.com -
#25.看懂油耗資訊 能源局油耗數據怎麼來? - U-CAR專題
各大汽車廠的型錄中,都附有能源局提供的能源效率標示資訊,雖然當中的油耗測試值與實際行駛油耗存在落差,但它不僅是車輛能否上市的認證標準,更可作為 ... 於 feature.u-car.com.tw -
#26.汽車行車電腦中平均油耗L 100km是用哪個行駛里程計算
我去細看了下Gogoro 計算方式,發現他是用環保署燃料專用汽油每公升資訊來做計算這個數值應該同時包含了汽車和機車,所以油耗時數有偏低的情況因此在平均油耗是23.16 公里/ ... 於 ktknmykv.dentystadomaradz.pl -
#27.汽车油耗多少才算省油?这个判断标准很简单 - 易车
一般来说城市行驶平均油耗在7.5L左右,平均每公里花0.5~0.7元,这样就算是比较省油的了。而且我们还可以通过把爱车加满油看能跑多少公里来判断油耗高低,一般来说一满箱油 ... 於 news.yiche.com -
#28.Option改裝車訊2016/9月號NO.212 - 第 69 頁 - Google 圖書結果
隔熱紙新品隨著汽車科技不斷日益月新,就算只是一層薄薄的隔熱紙也要力求突破,以達到最佳隔熱性能,為此 OP ... 獲得節省油耗的效果,還能延長壓縮機的壽命。 於 books.google.com.tw -
#29.SYM CLBCU油耗公布成「第4省油機車」 會搭三陽Fiddle 125 ...
前些日子,在「環保署使用中機動車輛噪音查詢資料庫」看見SYM CLBCU通過認證,意味著三陽機車CU系列第2款新車已經在如火如荼測試中,隨著2023年5月12 ... 於 cars.tvbs.com.tw -
#30.一手車訊2017/2月號NO.314 - 第 45 頁 - Google 圖書結果
而從能源局公佈的油耗測試資料來看,導入國內的 Baleno 乃搭載全新的 1.0L ... (此圖為現售車型)雖然測試車間諜照已經被拍無數次,但中華汽車始終對於即將推出的小改款 ... 於 books.google.com.tw -
#31.平均油耗上看28km/L!Toyota 新世代入門MPV 將獲新動力
去年Toyota 推出定位在Innova 之下的新世代入門MPV Veloz,近日傳出原廠將為Veloz 新增油電動力,並且是和Raize 相同的e-Smart Hybrid 系統,油耗表現 ... 於 auto.ltn.com.tw -
#32.正2012年出廠M-Benz A-Class A200 CDI Urban ... - 旋轉拍賣
地址: 桃園市中壢區中華路231號(千弘汽車) #二手車#中古車#桃園市#桃園 ... 萬美規未領牌聽說白的330很熱門就讓我來看看是否如實如果不是我還有黑的2 ... 於 tw.carousell.com -
#33.別被好看的油耗數字給騙了! - AUTO ONLINE 汽車線上
是L/100km還是km/L,少數可能是MPG吧;這些看似可輕易互相換算的不同單位,誰在分子,誰在分母,在數字變動下消耗油量的差異可不一定和直覺認為的一樣。 於 www.auto-online.com.tw -
#34.老司機告訴你,這樣的油耗才叫省油
那麼,汽車的耗油量到底怎麼計算才科學呢? ... 沒關係,每次加油的時候留個心眼,看看加油機的加油量,再除以行車電腦的小計里程就可以得出油耗了。 於 ek21.com -
#35.請問大家都怎麼測油耗...? - Mobile01
長久以來我就一直有這疑問,究竟怎樣測油耗才是正確(準確)的? ... 假設是30公升,並且把里程歸零直到下次汽油燈再度亮起時看看這段時間的里程數, ... 汽車機車. 於 www.mobile01.com -
#36.汽車油耗數字看不懂?經濟部指南告訴你
經濟部能源局收錄108年市售車型能源效率測試合格資訊與省油排名,其中以TOYOTA PRIUS HYBRID、福特六和KUGA TDCI TURBO及HONDA MSX125分別獲得小客車、 ... 於 www.chinatimes.com -
#37.8891汽車- 買車,先上8891!
8891汽車交易網為你提供最新汽車資訊,專業汽車測評、汽車影音,嚴選中古車(二手車)買賣,最精彩的汽車新聞、行情、測評、導購內容,是全台一站式汽車導購平台。 於 www.8891.com.tw -
#38.搶進警車市場Hyundai Tucson L 2.0 升NA 警車即將開始交付
Tucson L 2.0L 早於2021 年12 月即通過政府油耗測試,本站當時曾經為文 ... 從外觀上可看到2.0 升N/A 版本與目前已上市的1.6 升汽油渦輪動力車型幾乎 ... 於 today.line.me -
#39.CROWN - TOYOTA TAIWAN
試看看速配愛車 ... 卓越豐沛的動能同時兼顧優異的油耗表現,移動間驚艷非凡。 ... 創造最大綜效馬力348ps,0~100 km/h加速只需5.8秒成績,同時仍可提供優異油耗表現。 於 www.toyota.com.tw -
#40.想知道车子的真实油耗?别只看油耗表,这样测才最准! - 知乎
不过工信部综合油耗虽然模拟了多种情况,但在实际驾驶时,情况会更为复杂多样,所以,一般情况下,实际油耗要比测试值来得高。 2、汽车油耗表. 工信部油耗 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#41.油電車比較- 2023
因此「油耗量」就成為能源車的關鍵指摽,根據經濟部能源局公告的《109年車輛油耗指南》 中,第一名則是TOYOTA Prius 267km/L,今年則被Honda:FIT e:HEV 269 km/L 超越, ... 於 headless.pw -
#42.汽車規格大解讀-動力數據 油耗測試值 - Yahoo奇摩
大家常在車商廣告或車輛型錄上所看見的標示數據如16.5km/L,這就是該車輛的平均油耗測試數值(即每公升燃油可跑16.5km),由國內經濟部能源局對外所 ... 於 tw.stock.yahoo.com -
#43.為買車朋友支招: 買車入門 - Google 圖書結果
另外說到油耗,這玩意其實與個人駕駛習慣是密不可分,再就是你的駕車路段了。呵呵--就價位來說, ... 購車目前可以選擇去汽車市場和品牌 4S 店,那麼他們之間有什麼分別呢? 於 books.google.com.tw -
#44.2023省油機車推薦|白牌跑旅車款TOP10
繼去年KYMCO發表鍊條版本的KRV Moto後,今年三月更推出KRV Nero,除了外觀的變化之外,Nero版特別調校全新動力輸出,擁有更加運動化的騎乘體驗。油耗部分 ... 於 www.moto7.net -
#45.汽车油耗怎么看仪表盘上
要知道汽车油耗的计算公式是:油耗/里程(L/100公里),即每行驶100公里消耗的燃油量。因此,在测量之前,我们应该先给油箱加满油,将里程仪重置为零,然后 ... 於 baike.pcauto.com.cn -
#46.汽車油耗表上的瞬時油耗、平均油耗和續航里程,是如何計算的?
平均油耗的計算方式也比較簡單,它主要以「升/百公里」爲單位,從汽車開始行駛算起,一直到汽車停止行駛,用這段時間中所消耗的燃油;量除以里程數就是 ... 於 ppfocus.com -
#47.強化個性化色彩Toyots Corolla Nightshade Edition 登場
在車頭部分,可以看到Nightshade Edition 車型採用黑色網格狀的水箱護罩, ... 的引擎和兩具電動馬達,其平均油耗表現可達47 MPG (19.98 km/L)。 於 www.nownews.com -
#48.Option改裝車訊2017/6月號NO.221(PDF) - 第 87 頁 - Google 圖書結果
... 一體車銷用到炸引擎也不會壞聯結汽車旗下的UNITED品牌就是針對至動系統的強化, ... 達到提升引擎輸出與節省油耗的目的,是不是真有如此神奇效果,也讓筆者相當好奇, ... 於 books.google.com.tw -
#49.汽车的参数油耗怎么看?油耗计算技巧简介 - 汽车维修技术网
说到油耗毛病,那么汽車维修技术网小编就要好好的说一说啦!因为油耗毛病很重要,今天汽車维修技术网小编就为小伙伴们简介一下汽车的参数油耗怎么看这个东西吧。 於 www.qcwxjs.com -
#50.汽车油耗表上显示的瞬时油耗、平均油耗、续航里程是如何计算 ...
懂车帝提供现在的车基本都有油耗表,我们在上面可以看到自己爱车的瞬时油耗和平均油耗。我们仔细观察,会发现一个现象,就是这个油耗表在我们怠速 ... 於 www.dongchedi.com -
#51.油耗表示方法km/L,L/100km換算方式計算機 - 計算0123456789
看到了下面這篇討論,我想應該有必要寫一下這個計算,文中網友認為油耗由9.8 L/100km變成7.9L/100km是油耗增加,這是蠻常見的誤解,在台灣口語都是說一公升跑XX ... 於 0123456789.tw