維氏硬度表的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦JonRichards寫的 60秒變身小天才系列共4冊:科學篇、科技篇、地球科學篇、歷史篇 和賀柏瑜(BensonHo)的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)都 可以從中找到所需的評價。
另外網站硬度換算器也說明:硬度單位線上快速換算,洛氏硬度(HRA、HRB、HRC、HRD)、布氏硬度(HBS、HBW)、維氏硬度(HV)、蕭氏硬度(HS)。
這兩本書分別來自商周出版 和優理實業有限公司所出版 。
國立臺北科技大學 材料科學與工程研究所 陳貞光所指導 廖桓雍的 6005鋁合金之T6熱處理優化 (2021),提出維氏硬度表關鍵因素是什麼,來自於6005鋁合金、熱力學模擬、T6熱處理、固溶處理、人工時效。
而第二篇論文明新科技大學 機械工程系精密機電工程碩士在職專班 所指導 彭冠庭的 電子束掃描技術應用於模具表面拋光與改質 (2021),提出因為有 電子束、拋光、表面改質的重點而找出了 維氏硬度表的解答。
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60秒變身小天才系列共4冊:科學篇、科技篇、地球科學篇、歷史篇
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為了解決維氏硬度表 的問題,作者JonRichards 這樣論述:
1分鐘掌握知識重點! 素養教育的最佳良伴:菁華概念整理 X 秒懂視覺化圖解 X 趣味延伸知識 本系列綜觀人類在科學、科技、歷史的重要發展, 飽覽世界地理、文化、工藝、政治、經濟與地球生態…… 幫助孩子融會跨領域知識,成為有國際觀的地球公民! 系列特色: ★符合108課綱與STEM教育學習需求 ★內容縱貫古今、豐富多元、觸類旁通 ★重要觀念統整先修,啟動自主學習力 吳念祺|每天都要一起玩STEAM x play親子社群創辦人 許兆芳|大愛TRY科學節目顧問、魅科坊科學原型工坊創辦人 許琳翊|三沃創意有限公司暨小創客平台(barter.tw)創辦人 曾明騰|台中市爽文國中理化老師、201
3年SUPER教師全國首獎 潘憶玲(滾媽)|FB「滾妹.這一家」粉絲頁版主、《滾媽的創意手作百寶箱》作者 盧俊良|FB「阿魯米玩科學」粉絲頁版主、宜蘭縣岳明國小老師 親子部落客Fairykids x 親子玩學趣 ――聯合推薦(依姓氏筆畫排序) 好評推薦: 孩子在成長的過程,試著運用符號來將物體意義化,文字、圖像與符號像是承載著知識的翅膀,帶著小讀者一起走入深邃的認知領域,解讀符號也是現代孩子不可或缺的能力之一。這套書的作者,善用多樣化的視覺符號語言,讓知識不至於艱澀難懂,值得細細咀嚼。 ――許琳翊|三沃創意有限公司暨小創客平台(barter.tw)創辦人 簡單易懂的文字,加上大量詳細的圖片
說明,是個知識滿滿、一看就能懂的小百科系列,培養孩子的相關素養,這系列肯定要「+1」的啊! ――潘憶玲(滾媽)|FB「滾妹.這一家」粉絲頁版主、《滾媽的創意手作百寶箱》作者 60秒變身系列涵蓋「科學」、「科技」、「地球」、「歷史」四大主軸,森羅萬象,搭配精緻詳盡的圖文介紹,讓你綜觀古今、博覽多聞,變身小天才。遇有問題,隨時翻閱,不僅是課堂外自學的好幫手,也是探求新知的最佳兒童讀物。 ──盧俊良|FB「阿魯米玩科學」粉絲頁版主、宜蘭縣岳明國小老師 讓孩子一分鐘就能讀懂的視覺圖解知識百科!精彩豐富的大版面圖解,搭配清楚的邏輯架構,帶領讀者們有系統性地綜觀科學、科技、地球科學與歷史四大知識主題!
讀完這系列,你也能變身博學小天才! ──親子部落客Fairykids x 親子玩學趣 《60秒變身科學小天才》 科學能幫助我們了解小至微生物,大至宇宙的奧妙。你知道── 易碎的玻璃卻能拿來製成超級堅固的纖維? 用手機相機對準按下按鈕的電視遙控器就能看到紅外線? 地球一小時內從太陽接收到的能量,就超過全人類一整年使用的能源? 從相同高度丟下等重的物體,在北極會比較快掉到地面? 金星表面的大氣壓力足以把你壓扁? 你身上的細菌數量可能比細胞還要多?…… 翻開本書,你將讀到物理、化學、天文學、地球科學、生物等科菁華知識,還有試試看小專欄帶你一同探索在家就能實驗的科學現象! 【108課綱閱讀重
點】 ✏學習領域:物理、化學、天文學、地球科學、生物。 ✏核心素養:系統思考與解決問題、道德實踐與公民意識、科技資訊與媒體素養。 ✏適讀年齡:適合學齡前、國小低年級親子共讀、國小中高年級自己讀。 《60秒變身科技小天才》 人們的生活早已與科技密不可分,無論是吃的、穿的、用的……都是累積許多人的智慧所發展而來。你知道── 現在可用來發電的方式有幾種? 摩天大樓要如何對抗強風與地震? 潛水艇要如何潛入水底或浮上水面? 沒有電話、手機之前,人們要如何傳遞訊息? 奈米科技是什麼,又可以應用在哪些地方? 未來我們只要搭個電梯就能從地面升上太空?…… 翻開本書,你將讀到各式科技如何演進,發掘各種發
明背後的神奇科學! 【108課綱閱讀重點】 ✏學習領域:科技。 ✏核心素養:系統思考與解決問題、道德實踐與公民意識、科技資訊與媒體素養。 ✏適讀年齡:適合學齡前、國小低年級親子共讀、國小中高年級自己讀。 《60秒變身地球科學小天才》 地球擁有多變的地貌與棲地,更擁有所有生物賴以生存的水與大氣。你知道── 地球每分鐘降雨的總重量,就相當於埃及的一座大金字塔!? 地震來襲時,你通常會先感受到上下震動還是左右搖晃?為什麼? 颱風名稱六年一輪,為什麼有些會停用? 乾燥的撒哈拉沙漠底下竟然也擁有世上最大的含水層!? 為什麼白天時,天空看起來是藍色,日出日落時卻偏向紅色? 北極比較冷,還是南極比較
冷?…… 翻開本書,你將讀到與地球相關的各種神奇現象,認識這顆太陽系中珍貴且獨一無二的星球! 【108課綱閱讀重點】 ✏學習領域:地球科學。 ✏核心素養:自我精進、系統思考、關懷自然生態與人類永續發展、國際理解。 ✏適讀年齡:適合學齡前、國小低年級親子共讀;國小中高年級至國中自己讀。 《60秒變身歷史小天才》 現代人類在30多萬年前開始散布至全球,之後在世界各地發展出不同的文明,甚至建立起龐大帝國。你知道── 人類祖先取名為「露西」跟一首經典搖滾樂曲有關? 最早的冰淇淋竟然是唐朝皇帝所發明? 維京人超愛梳頭髮,也很愛說故事? 人類最早馴化的動物是什麼?最早的城市出現在哪裡? 最早發明
輪子的是什麼人?奧林匹克運動會又是誰發明的? 「坦克」這個名稱的由來是什麼?…… 翻開本書,你將讀到人類從石器時代到今日的重大事件與演變,了解人類在農牧、藝術、貿易、宗教、科學、科技、政治……等方面的發展! 【108課綱閱讀重點】 ✏學習領域:社會、歷史。 ✏核心素養:系統思考、媒體素養、美感素養、多元文化與國際理解。 ✏適讀年齡:國小中高年級至國中自己讀。
維氏硬度表進入發燒排行的影片
自從有了孩子之後,媽咪幾乎沒有好好睡過一覺,
更何況同時陪四個孩子們睡在同一張床墊上,
睡醒之後,常常渾身筋骨痠痛、感覺越睡越累!
睡眠品質變得好差!更別談生活品質!
最近我們家換了二張新床墊,睡起來真的超舒服!
常常一覺醒來,一度以為我們就住在五星級飯店渡假,
真的好放鬆且精神氣爽!
深刻體會,原來一張好的床墊,
重點不在於它的價位高低,而在於舒適度!
選擇一張好的床墊,
不但能真正幫助我們提高睡眠品質、消除疲勞,
還能讓我們一覺醒來,精神飽滿!做起事情更有效率。
美國國家生物技術資訊中心NCB1研究指出,人體最佳睡眠溫度為攝氏16至20度,若睡眠溫度過高,人體的褪黑激素分泌就會受到抑制,進而影響睡眠品質。
不得不說,這張 #比利時冰山床 ,讓我們每一天都充滿驚喜!
因為它躺下去 #超涼感,特別在 #炎夏季節, #睡太久也不悶熱!
如果再舖上一層保潔墊和床套之後,發覺涼感度很剛好。
加上它的 #床墊軟硬度適中 且 #具有高彈性與支撐性,
能貼合我們人體脊椎S曲線,使背部受到完全支撐,
睡起來真的好舒適!不知不覺就睡得更深層,
睡眠品質提升了!自然越睡越健康!
讓我們最喜歡的地方是這張比利時冰山床有 #床側加固專利,
可以強化床側結構和整張床的支撐性,
因此,非常堅固又耐用!
當我們躺在床側陪孩子們睡覺時,
不會因為床墊太軟而小心滑落。
能解決市面上捲包床技術無法克服的問題,真的很不錯!
睡眠是健康之本,擁有 #衛生、#舒適、#美觀 和 #耐用性 的健康寢具是獲得高品質睡眠的關鍵。
因此,這款比利時冰山床這麼好睡不是沒有原因。它有 #六層結構,每層結構都是經過貼心設計,讓整張床墊的功能性發揮到極致,就連美觀也不放過。它的 #床墊總厚度28cm,好睡的程度真的讓人無話可說。
第一層 #日本iCOLD涼感面布:接觸型涼感專利,質料摸起來很舒服且不易起毛球,很好照顧,還可以 #有效吸熱和散熱,#發覺孩子們睡起來很明顯不再翻來覆去。
第二層 #比利時Latexco涼感乳膠:#涼感透氣,可以貼合人體,躺起來很舒適又減壓。天然的橡樹蛋白酶可以 #抗菌、#防蟎,減少過敏原。
第三層 #高密度恆溫泡棉:#可以釋放壓力並調節體溫。
第四層 #冰絲棉:#吸濕透氣、#床邊加固。
第五層 #台灣中鋼獨立筒:選用線徑2.4mm,高20cm的高碳鋼獨立筒,超過200度高溫加熱塑行,富有高彈力與支撐性,躺起來軟硬適中,能貼合我們人體脊椎S曲線,使背部受到完全支撐,且品質堅固又耐用。零放射線、零輻射線,提供友善環境,對人體無害。
第六層 #3D透氣防滑網布:散熱無死角。
這張比利時冰山床不論是外觀、表面的平整度和舒適度都讓我們超滿意!床墊的厚度也很適中,因為它非常堅固又耐用且不易變形,加上價位十分親民,容易維護保養。而且GAGU SLEEP比利時冰山床 #全省免運費,還有 #十年保固,一張好床肯定是要睡個好幾年呀!十年之內都有保固真是讓人聽了好安心!而且還有 #100晚試睡的服務,如果回去睡得不舒適,只要保持床墊完整,100天內都可以全額退費耶!因此,強力推薦大家使用!使用專屬折扣碼下單「 LCYOEK 」,還可以現折2000元喔!真的好超值!
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6005鋁合金之T6熱處理優化
為了解決維氏硬度表 的問題,作者廖桓雍 這樣論述:
6005鋁合金為Al-Mg-Si系列之熱處理鋁合金,可透過均質化處理 (Homogenization)、固溶處理 (Solid solution treatment, S.T.) 與人工時效 (Artificial aging, A.A.) 提升材料機械性質。本研究針對已均質化6005鋁合金,透過熱力學模擬軟體計算材料平衡相之比例變化作為熱處理參數參考,擬定固溶處理與人工時效之溫度、時間,經由時效硬化熱處理尋找最佳T6熱處理參數,使Mg-Si析出物達到β”狀態,最大化增加6005鋁合金之機械性質。6005鋁合金在525°C、550°C、575°C以同一溫度進行固溶處理,隨固溶時間的增加,硬度
皆有逐漸下降趨勢,顯示粗大Mg-Si析出物經固溶處理皆有效消除,Mg、Si原子均勻固溶擴散至Al基底內。在人工時效方面,以155°C進行人工時效約在32小時達時效硬化峰值(Peak-aged)約123 Hv,其極限抗拉強度為339.7 MPa,伸長率為15.6%。於175°C約在8小時達硬化峰值約118 Hv,其極限抗拉強度為334.6 MPa,伸長率為13.8%。低溫下人工時效Mg-Si化合物需更長時間才會成長為β”,但較為容易有效控制Mg-Si析出物之生長與相變化,故155°C最大硬度峰值略高於175°C最大硬度峰值。考量未來業界應用之6005鋁合金工件尺寸較大與時間成本考量,以550°C
固溶處理4小時,並在175°C人工時效8小時,為本研究建議之最佳T6熱處理參數。
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決維氏硬度表 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
電子束掃描技術應用於模具表面拋光與改質
為了解決維氏硬度表 的問題,作者彭冠庭 這樣論述:
本論文的主要目的為研究連續式電子束製程在模具鋼材NAK80上進行表面拋光的成效,觀察材料表面算術平均粗糙度(Ra)的改變,同時透過觀察微結構與量測維式硬度(HV)來確定此加工方法對材料本身機械性質的影響。 在本研究中,多組參數配置的結果,最佳結果可以將Ra=1.590 μm的表面改善至Ra=0.553 μm,下降了65 %,拋光後改質層的機械性質也有所提升,從基材的420HV提升至最高477HV,說明了連續式電子束製程可以對粗糙的表面進行拋光、修復,且表層硬度可以有所提升。於熱影響區域附近硬度略微降低後恢復基材本身硬度,可以發現熱影響區至基材的邊界區域附近有約略100~200 μm的範
圍硬度略微下降低於基材,說明了此區域形成了軟化區。而在電子束移動速度最慢的條件下發現,從改質層至熱影響區附近的硬度皆低於基材本身硬度420 HV,最低下降至357 HV後逐漸恢復於基材硬度,說明了較慢的移動速度下,使電子束衝擊材料表面時能量停留材料上時間較長,除了改質層更深外,間接使材料軟化而導致改質層硬度下降。
維氏硬度表的網路口碑排行榜
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#9.布氏硬度計和洛氏硬度對照表 - 上海天然金刚石工具厂
最普通的是靜負荷壓入法硬度試驗,即布氏硬度(HB)、洛氏硬度(HRA,HRB,HRC)、維氏硬度(HV),橡膠塑料邵氏硬度(HA,HD)等硬度其值表示材料表麵抵抗 ... 於 trjgs.58demo.com -
#10.洛氏、維氏、肖氏硬度換算表:
洛氏、維氏、肖氏硬度換算表:. Page 2. HRC(洛氏). HV(洛克氏). HRA. HS(肖氏). 41. 402. 70.9. 55. 40. 392. 70.4. 54. 39. 382. 69.9. 52. 38. 372. 69.4. 51. 37. 363. 於 wanshan.com.tw -
#11.硬度試驗機- HM/HV/MZT/HR/HH系列
換算硬度等表示. ※依所選換算表而不同。 維克氏硬度. :43∼950HV. 勃氏硬度. :20∼894HB. 洛氏硬度(C單位). :19.3∼68.2HRC. 洛氏硬度(B單位). :13.5∼101.7HRB. 蕭氏 ... 於 www.leadup.com.tw -
#12.維氏硬度
維氏硬度 (英文名:Vickers-hardness)表示材料硬度的一種標準。由英國科學家維克斯首先提出。以49.03~980.7N的負荷,將相對面夾角為136°的方錐形金剛石壓入器壓材料 ... 於 www.jendow.com.tw -
#13.維氏硬度
維氏硬度 計測量範圍寬廣,可以測量工業上所用到的幾乎全部金屬材料,從很軟的材料(幾個維氏硬度單位)到很硬的材料(3000個維氏硬度單位)都可測量。 硬度表示法. HV前面 ... 於 www.newton.com.tw -
#14.GBT 4340.1-2009 金属材料维氏硬度试验第1部分:试验方法
-第3部分:标准硬度块的标定;. 第4部分:维氏硬度值表。 本部分为GB/T4340的第1部分。 本部分修改采用国际标准ISO 6507-1: ... 於 center.ngtc.com.cn -
#15.維氏硬度測試Vickers Hardness Test: 最新的百科全書、新聞
通過測試獲得的硬度單位稱為維氏金字塔數(HV)或金剛石金字塔硬度(DPH)。硬度值可以轉換為帕斯卡單位,但不應與壓力混淆,後者使用相同的單位。硬度值不是壓力,因為它 ... 於 academic-accelerator.com -
#16.常用HV-HB-HRC硬度對照表
維氏硬度 (HV),用120kg載荷、頂角136°的金剛石方錐壓頭壓入材料表面,用材料壓痕坑的表面積除以載荷值,即為維氏硬度HV值(公斤力/毫米 2 ). 常用金屬材料 ... 於 www.epowermetals.com -
#17.維氏硬度計工作原理與應用介紹|東莞市東菱電子科技有限公司
用於測定金屬組織中各組成相的硬度,用於研究難熔化合物脆性等。顯微維氏硬度試驗還用於極小或極薄零件的測試,零件厚度可薄至3μm。 ... 維氏硬度計用於較薄的維氏硬度值測量 ... 於 www.donlim17.com -
#18.洛氏、布氏、維氏、努氏硬度換算公式:附對照表格
以一定的載荷(一般3000kg)把一定大小(直徑一般為10mm)的淬硬鋼球壓入材料表面,保持一段時間,去載後,負荷與其壓痕面積之比值,即為布氏硬度值(HB),單位 ... 於 kknews.cc -
#19.维氏硬度
表1 维氏硬度试验方法按其试验力范围. 试名称. 试验力范围. 硬度符号. 维氏硬度试验. F≥49.03. ≥HV5. 小力值维氏硬度试验. 1.961≤F<49.03. 於 www.zgbk.com -
#20.金屬硬度量測工具里氏硬度計金屬硬度試驗金屬檢測器維氏 ...
... 氏硬度計應用於已安裝的機械或永久性組裝部件,模具型腔,重型工件,壓力容器. 金屬硬度量測工具里氏硬度計金屬硬度試驗金屬檢測器維氏洛氏硬度試驗LHT6560. ◎ -六種硬度 ... 於 m.etmall.com.tw -
#21.硬度實驗壹、Brinell 硬度試驗
測定材料之維克氏硬度HV。 二、儀器設備. Vickers 硬度試驗機以及目測顯微鏡(裝 ... 1.試比較各硬度試驗之利弊及適用場合。 Page 10. - 10 -. 第2 表勃氏硬度表(鋼球直徑10mm). 於 ww2.me.ntu.edu.tw -
#22.什么是维氏硬度(HV) 维氏硬度计|北京时代山峰科技有限公司
实用中是根据对角线长度d通过查表得到维氏硬度值。 标准规定维氏硬度压痕对角线长度范围为0.020~1.400mm 3.2维氏硬度的表示方法维氏硬度表示 ... 於 www.1718-show.cn -
#23.用維氏硬度計造句
維氏硬度 計造句:1、 vc-5a1維氏硬度計采用精密機械技術和光電技術的新型維氏硬度計。2、 hv-5型小負荷維氏硬度計是光機電一體化的高新技術產品,采用計算機軟件編程, ... 於 www.chinesewords.org -
#24.微克氏硬度計
具備RS232信號可接印表機或電腦. 精度合乎ASTM E-92、JIS B7725、ISO 6507-2. 產地:日本. G21. ○ 微小硬度計G30 1. HMV-G30系列維克氏硬度試驗機配備試驗力自動轉換機構 ... 於 sangch.com.tw -
#25.扭力扳手|推拉力計|硬度計硬度對照表|硬度換算表
巴氏. GYZJ 934-1. 勃氏 10mm 500kg. 維氏 5kg. 韋氏. B. 洛氏. 巴氏. GYZJ 934-1. 勃氏 10mm 500kg. 維氏 5kg. 韋氏. B. 洛氏. 於 ns.olysh.com -
#26.根據ISO 6507/ASTM E384標準進行維氏測試
適用於維氏測試的硬度計. 1/4. zhv-a-tisch-fo. ZHVμ 顯微維氏硬度計. 測試方法. 微小維氏; 努氏. 測試荷重. 0.01 - 2 kg. 版本. 手動; 半自動; 全自動. 測試標準. ISO ... 於 www.zwickroell.com -
#27.维氏硬度及强度之间的换算关系
工厂的固溶退火工艺为1100℃. 加热,水冷。 表1 试验用奥氏体不锈钢的化学成分(质量分数). 犜犪犫.1 犆犺犲犿 ... 於 www.mat-test.com -
#28.硬度對照表
Vickers 維氏硬度HV, Brinell 勃氏硬度壓痕HB, Rockwell 洛氏硬度(鋼)HRC, Shore 蕭氏硬度HS. HV, HB, HRC, HS. 940, 68, 97. 900, 67, 95. 於 www.witecsp.com -
#29.數顯維克氏硬度計(自動轉塔)
產品型號. VHT-A9010D. VHT-A9050D. 硬度標尺. HV0.5,HV1,HV2,HV3,HV5,HV10. HV1,HV2,HV3,HV5,HV10,HV20,HV30,HV50. 可換算標尺. HRA,HRB,HRC,HRD,HK,HBS,H15N,H30N ... 於 www.dsmtgroup.com.tw -
#30.硬度換算表
洛氏硬度. C 刻度硬度. (HV). 維氏硬度. 布氏硬度(HB). 10mm 球. 荷重3000kgf. 洛氏硬度*3. 表面洛氏硬度. 金剛石圓錐壓頭. (HS). 抗拉強度*2. (近似值). MPa. 於 www.al-charm.com.tw -
#31.維克氏硬度試驗計
維氏硬度 計,此型式之硬度計專門設計用來測試維氏硬度,荷重力量從0.3Kg 到50Kg,FT維克氏硬度計試驗機每一機種皆有8種荷重可供使用者選擇。 於 www.tn-testing.com.tw -
#32.常见铝合金材料的典型韦氏硬度值(1)
布氏硬度、维氏硬度、洛氏硬度、巴氏硬度仅供参考,不可用于换算。如需换算,建议使用美国标准ASTM E140的硬度换算表。 表1(接下页) ... 於 www.tianxing.com.cn -
#33.度量轉換/常用維氏、布氏、洛氏硬度的換算表
根據德國標準DIN50150,以下是常用範圍的鋼材抗拉強度與維氏硬度、布氏硬度、洛氏硬度的對照表。 如果您要查的抗拉強度>1000N/mm2,或者維氏硬度>310HV,或者布氏 ... 於 tw.18dao.net -
#34.常用维氏、布氏、洛氏硬度的换算表
根据德国标准DIN50150,以下是常用范围的钢材抗拉强度与维氏硬度、布氏硬度、洛. 氏硬度的对照表。 如果您要查的抗拉强度>1000N/mm2,或者维氏硬度>310HV,或者布氏硬度> ... 於 file.yizimg.com -
#35.[JIS 手冊:摘錄] 洛氏C 標尺硬度維 ...
洛氏硬度(3). 洛氏表面硬度. 金剛石錐壓頭. 蕭氏. 硬度. 抗拉強度. (近似值). MPa. (kgf/mm2) ... (2)括號( )所示之單位及數值是根據JIS Z8413 及Z8438 換算表從psi 換算而 ... 於 www.daidosteel.com.tw -
#36.硬度值换算表 - J9九游会
硬度 值换算表. 洛氏、维氏、肖氏硬度换算表. 硬度单位换算表. (洛氏、维氏、肖氏硬度换算表). HRC. HV. HRA. HS. 81. 92.5. 79. 91.5. 77. 90.5. 75. 89.5. 73. 88.5. 71. 於 www.taoyuanmarathon.com -
#37.大昶代理各種類優質硬度計
硬度 計因測量時的需求及範圍不同,因此硬度計種類又分為:洛氏硬度計、里氏硬度計、蕭氏硬度計、維克氏硬度計、勃氏硬度計等等不同種類的硬度計。而硬度計標準機用於 ... 於 www.taichong.com.tw -
#38.常見硬度對照表,二話不說,直接轉發
点常用HV=HB=HRC硬度对照表常见黑色金属硬度对照表(强度近似换算) 硬度分类抗拉强度N/mm2 洛氏维氏布氏HRC HRA HV HB 17 — 211 211 710 17.5 — 214 ... 於 www.xuehua.us -
#39.巴氏、布氏、维氏、韦氏、洛氏硬度值换算表
E. F. H. 35. 21. 32. 68. 60. 65. 11.0. 71 70 94. 36. 22. 35. 69. 62. 67. 11.4. 73 72 95. 37. 23. 37. 70. 64. 70. 11.8 17 75 74 97. 38. 24. 40. 71. 於 www.hengxinjie.com -
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#41.洛氏硬度、布氏硬度等硬度对照表和换算方法 - 中国钢桶包装网
以120kg以内的载荷和顶角为136°的金刚石方形锥压入器压入材料表面,用材料压痕凹坑的表面积除以载荷值,即为维氏硬度HV值(kgf/mm2)。 注: 洛氏硬度中HRA、HRB、HRC等中的A ... 於 www.chinadrum.net -
#42.硬度单位换算表,布氏洛氏维氏硬度换算公式
硬度单位换算表,布氏洛氏维氏硬度换算公式使用硬度计,根据德国标准DIN50150,以下是常用范围的钢材抗拉强度与维氏硬度、布氏硬度、洛氏硬度的对照表。 於 www.yingduji1.com -
#43.維氏硬度(Vickers) - 微小硬度試驗
=H0-H (其中H0為平面硬度,H球面硬度). Range= HV = 5(極軟) ~ 1500(極硬). Page 3. 維氏硬度荷重配用表. 材料種類. 荷重P(Kgf). 試片厚度(mm). 普通鋼、特殊銅硬質合金. 於 www.chihong-ht.com.tw -
#44.硬度試驗機
硬度 試驗機設備推薦台灣三豐儀器公司,提供攜帶型微小硬度測試機、硬度計、維克氏硬度試驗機等設備,可進行許多用途的硬度測試,操作簡單好上手,且精準度高, ... 於 www.mitutoyo.com.tw -
#45.標註硬度
洛氏硬度標除表1 所列的㈥種指標㊜用於㈮屬材料外,. 尚㈲使用鋼 ... ( ) 8. 採用120°鑽石圓錐為壓痕器的硬度計為(1)勃氏硬度計(2)洛氏. 硬度計(3)維氏硬度計(4)蕭氏硬度計。 於 portal.wda.gov.tw -
#46.CN107091786A - 一种测量玻璃基板的显微维氏硬度的方法
采用实施例4的液晶玻璃基板配方和测试方法,所不同的是待测玻璃基板不经过热喷涂金属膜的步骤,直接测定显微维氏硬度;测试结果列于表2。 表1. 玻璃配方(wt%), SiO 2, Al ... 於 patents.google.com -
#47.維氏硬度測試儀的價格推薦- 飛比2023年07月即時比價
金屬硬度計鑄造LHT960 【精準儀錶】洛氏硬度計表面硬度供應製造商測試儀維氏硬度試驗合金硬度模具鋼. 現貨供應!!快速出貨!! 外銷款快速校準一鍵測量金屬硬度計(MET-LHT960) ... 於 feebee.com.tw -
#48.維氏硬度表的評價費用和推薦,EDU.TW - 教育學習補習資源網
關於維氏硬度表在Vickers hardness tester - 維氏硬度計- 國家教育研究院雙語詞彙的評價; 關於維氏硬度表在[分析]維氏硬度機(Mitutoyo AVK-C1)(Hv) 的評價; 關於維氏硬度表 ... 於 learning.mediatagtw.com -
#49.洛氏硬度計優惠推薦-2023年10月
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#50.常用钢材金属材料硬度对照表合集
对于管材一般常用的有布氏、洛氏、维氏硬度三种。 A、布氏硬度(HB). 用一定直径的钢球或硬质合金球,以规定的试验 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#51.《利器五金》金屬硬度計維氏硬度測試儀MET-LHT6560 手持 ...
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#52.金屬硬度計的價格推薦- 2023年10月| 比價比個夠BigGo
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#53.維氏硬度_百度百科
在實際測量中,並不需要進行計算,而是根據所測d值,直接進行查表得到所測硬度值。維氏硬度是英國史密斯(Robert L. Smith)和塞德蘭德(George E. Sandland)於1921年在維 於 baike.baidu.hk -
#54.常用维氏、布氏、洛氏硬度的换算表 - 超声波探伤仪
随着硬度计广泛使用,硬度计在市场上也出现了各种各样的款式种类。对应的,国家也相继发布了各种硬度计之间测量值的换算表。下面是常用维氏、布氏、洛氏硬度的硬度换算 ... 於 www.101718.com -
#55.洛氏硬度、布氏硬度、维氏硬度区别与对照转换表
一、硬度简介: 硬度表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力。它是金属材料的重要性能指标之一。一般硬度越高,耐磨性越好。常用的硬度指标有布氏硬度、 ... 於 www.ihydrostatics.com -
#56.压痕对角线长度d与维氏硬度値对照表
压痕对角线长度d与维氏硬度値对照表,除特别小和薄试验层的样品外,测量范围可覆盖所有金属。 和布氏、洛氏法比较,它所获得的压痕不受检测力影响,并具有相似几何形状, ... 於 www.weishiyingduji.com.cn -
#58.布氏、洛氏硬度的换算表 - 泛微精密科技(苏州)有限公司
洛氏硬度, 表面洛氏硬度, 维氏, 布氏, 肖氏. HRA, HRB, HRC, HRD, 15N, 30N, 45N, HV, HB, HS. 60kgf, 100kgf, 150kgf, 100kgf, 15kgf, 30kgf, 45kgf, 50kgf, 3000kgf ... 於 www.finesz.com -
#59.常用硬度测试方法介绍(下篇-维氏、努氏硬度)-领拓仪器
维氏硬度 试验方法是英国史密斯(R.L.Smith)和塞德兰德(G.E.Sandland)于1921年提出的。原理是以一定载荷将相对面夹角为136°的方锥形金刚石压头压入材料表面 ... 於 www.l-victor.com -
#60.详解维氏硬度测试
... 表之一。测试给出的硬度单位称为维氏金字塔数(HV)或金刚石金字塔硬度(DPH)。硬度值可以转换为帕斯卡单位,但不要与压力混淆,后者使用相同的单位 ... 於 www.yingduyi.net -
#61.[分析]維氏硬度機(Mitutoyo AVK-C1)(Hv) - 材料科學工程學系
編號 15 位置 材料科技館315室 用途 操作簡易,快速量測材料硬度。 管理者 曾可凱 管理者Email [email protected] 分機電話 42621 設備說明 維氏硬度機 . ... 領袖才子計畫 ... 於 mse.site.nthu.edu.tw -
#62.Top 100件維氏硬度表- 2023年8月更新
去哪兒購買維氏硬度表?當然來淘寶海外,淘寶當前有388件維氏硬度表相關的商品在售。 於 world.taobao.com -
#63.蕭氏硬度試驗
表1 三種蕭氏硬度試驗機要項說明表. Page 5. 圖4 D型蕭氏硬度試驗機測定大型工件及 ... 基準. 塊之硬度是用維氏硬度試驗機,以荷重30kg測定HV值,在. 以下式換算出HS值。 HS ... 於 web.ncyu.edu.tw -
#64.維氏硬度計DM 系列- AFFRI
自動硬度試驗機對試品之硬度測試滿足維克氏和努氏之試驗,符合ASTM E384、ISO 6507和JIS國際標準,試驗荷重為1gf到2kgf。 於 www.affri.com.tw -
#65.Micro-Vickers Hardness Tester (Automatic Turret)
數顯維克氏硬度計相比普通機型提升了測試速度,無需人工輸入對角線長度,可直接 ... 硬度單位雙顯示,避免了查表. 的繁瑣. 7、 工業液晶屏上可直觀顯示硬度值,換算硬度 ... 於 www.metrology.com.tw -
#66.材料硬度試驗
維氏硬度 試驗法(硬度記號HV) ... 為英國的R.Smith和G..Sandland在1925年所發表,也是利用壓痕面積上單位應力作爲硬度值計量。於1930年始發現其有利於測試氮化鋼的表面硬化層 ... 於 www.chru.com.tw -
#67.HV-100 -810系列— 維氏硬度試驗機 - Tinh Hà
製造商: Mitutoyo 型號: HV-110, HV-120 維氏硬度試驗機,可以廣泛應用於全部金屬材料、熱處理零部件(小型工件)領域。 下載目錄. 於 tinhha.com.vn -
#68.维氏硬度对照表,维氏硬度计检定规程
维氏硬度 对照表,hrb用在不锈钢是指什么硬度?硬度值换算表(布氏硬度,维氏硬度,洛氏硬度)韦氏硬度和布氏等硬度的对照表不锈钢常用硬度对照表以下是常用范围的钢材抗拉 ... 於 www.sgss8.net -
#69.維氏硬度機
WIKI JS硬度計擁有2個壓針,維克氏和努氏,以硬度計上之操縱桿進行總控制,壓針無須先對焦,且壓針與物鏡之間有碰撞保護,不論距離及電動試驗週期,即使在不同高... 於 www.yy-tech.com.tw -
#70.维氏硬度测试见解
维氏硬度 测试定义. 维氏硬度测试是一种通用型硬度测试方法,适合执行宏观和微观硬度测试。 · 表面制备. 在将试样材料放入微型硬度测试机器前,应确保材料已经过正确制备。 於 www.struers.com -
#71.硬度换算表_硬度对照表_北京沃威科技有限公司 - 硬度计
1、<<标准硬度HLD/HRC/HRB/HV/HB/HSD转换换算表副本>>-----便携式里氏硬度计转换常用。 2、根据德国标准DIN50150,以下是常用范围的钢材抗拉强度与维氏硬度、布氏硬度、洛氏 ... 於 www.w-testing.com -
#72.硬度对照表
布氏硬度(HB) 10 mm球·载荷3,000 kgf, 维氏硬度 (HV), 洛氏硬度, 肖氏硬度 (HS), 抗拉强度 (近似值) MPa (2). 标准球, 碳化钨球. A标度载荷60kgf 金刚石. 圆锥压印头 於 www.mitsubishicarbide.net -
#73.常用維氏、布氏、洛氏硬度的換算表
使用硬度計,根據德國標準DIN50150,以下是常用範圍的鋼材抗拉強度與維氏硬度、布氏硬度、洛氏硬度的對照表。 如果您要查的抗拉強度>1000N/mm2,或者維 ... 於 ppfocus.com -
#74.维氏硬度计试样最小厚度和检测力选用表
OU2565型全自动维氏硬度计主要用于测量微小、薄型试件、脆硬件的测试,通过选用各种附件或者升级各种结构可广泛的用于各种金属(黑色金属、有色金属、 ... 於 www.wusunjiance.net -
#75.Matsuzawa VMT-X維氏硬度計
Matsuzawa VMT-X維氏硬度計. ... 這是一個廣受讚譽的,不波動的測試力機構,非常適合相對較大的物體和不受測試力限制的物體。 加入詢價車. 查看詢價表 ... 於 weikeer.com -
#76.抗拉強度與硬度對照表
最常用的是靜負荷壓入法硬度試驗,即布氏硬度HB、洛氏硬度HRA,HRB,HRC、維氏硬度HV,橡膠塑膠邵氏硬度HA,HD等硬度其值表示材料表面抵抗堅硬物體壓入的能力。而裡氏硬度Hl ... 於 www.piovision.com -
#77.HV-50A型維氏硬度計
HV-50A型維氏硬度計. 主要技術規格. 測量範圍:5-2900HV. 試驗力:49.03、98.07、196.1、294.2、490.3牛頓(1、5、10、20、30、50公斤力). 試樣允許最大高度:180毫米. 於 olysh.et6.tw -
#78.日本MATSUZAWA維克氏硬度計_硬度測試機
MATSUZAWA VMT-X. 產品簡介. 進口維氏硬度計,精度高 該原裝進口維氏硬度計遵循標準,SAE J-4718,ASTM-E140. 產品特點. 高解析度測量. 在200X-100X的倍率範圍內可以 ... 於 taimeco.com -
#79.洛氏(HRC),布氏(HB)和维氏(HV)硬度区别和对照换算
布式硬度需要用显微镜测量压痕直径,然后查表或计算,操作较繁琐。 (8)在一定条件下,HB与HRC可以查表互换。其心算公式可大概记为:1HRC≈1 ... 於 www.kdr.xyz -
#80.硬度對照表
維氏硬度. HV, 洛氏硬度, 維氏硬度. HV, 洛氏硬度. HRA *, HRC *, HRA, HRC. 1900, (93.1), (80.5), 1037, 86.6, 70.0. 1800, (92.6), (79.2), 1017, 86.3, 69.5. 1700, ( ... 於 www.meeilih.com -
#81.維氏硬度計- FindPrice 價格網2023年9月精選購物推薦
維氏硬度 計的推薦商品價格,還有更多【可開發票】鉆石HV系列顯微維氏硬度塊HV1 顯微硬度計標準試塊硬度計校準塊相關商品比價,輕鬆購物,FindPrice 價格網讓你快速找到 ... 於 www.findprice.com.tw -
#82.Hardness Conversion 硬度換算
硬度拉力換算表. Vickers 維式. Rockwell 洛式, Rockwell Super-fical, Shore ... 維氏硬度(Vickers)與洛氏硬度(Rockwell)值有何差別? 維氏硬度(Vickers)試驗法(硬度記號HB). 於 www.silineal.com -
#83.硬度對照表- 硬度換算表20160919 泓明石墨Aden Chen 編輯
硬度對照表- 硬度換算表20160919 泓明石墨Aden Chen 編輯. 莫氏硬度礦物. 維氏硬度. 洛氏硬度. (鋼). 勃氏硬度壓痕. 蕭氏硬度抗拉強度. H,Mohs. HV. HRC. 於 www.homytech.com -
#84.洛氏硬度和维氏硬度的区别有哪些?
洛氏硬度是通过压痕塑性变形的深度来确定硬度值的指标,以0.002mm为硬度单位,表示为HR。在洛氏硬度测试中使用不同的压头和不同的测试力会产生不同的组合(HRA ... 於 www.nbchao.com -
#85.硬度換算表
維克氏硬度HMV 荷重(DPH), 勃氏10m/m球荷重3000Kg, 洛氏硬度(3R), 洛氏薄片硬度(3S), 蕭氏硬度. HS, 抗張強度. Kgf/mm 2, 維克氏硬度HV 荷重50Kg. 標準球, Hult- 於 www.xht.com.tw -
#86.VH1102 & VH1202 微小維克氏/和努氏硬度機
從螢幕功能表進行荷重選擇,從而去除了傳動設備需要手動旋鈕調節力值,避免了人為誤操作,更加符合人體工學。而且通過DiaMet™自動測量軟體,可以從電腦上自動選擇和切換力值 ... 於 www.pentad.com.tw -
#87.維氏硬度計,硬度計- 君邦企業|君茂科技儀器
機型穩定度高、測量精準、能夠提高良率的硬度計,洛氏硬度計,維氏硬度計,桌上型硬度計,橡膠硬度計校正台,錠劑硬度計. 於 www.jin-mao.com.tw -
#88.布氏硬度和维氏硬度的换算布氏硬度与洛氏硬度换算表
布氏硬度和维氏硬度是用来描述材料硬度的两种常见方式。布氏硬度测试利用一个钨钢球头在材料表面上施加压力,通过测量钢球印记的直径(或永久深度)来 ... 於 www.eefocus.com -
#89.硬度换算表2 硬度对照表。|东莞市易高检测仪器有限公司
硬度换算表2提供锻造、退火、正火及淬火回火状态下材质均匀的非奥氏体钢(包括碳钢、合金钢和工具钢)洛氏HRB硬度范围内布氏硬度、维氏硬度、洛氏硬度、表面洛氏硬度、努氏 ... 於 www.yigao17.com -
#90.HV-50A型維氏硬度計
HV-50A型維氏硬度計 · 測量範圍:5-2900HV · 壓頭中心至機壁距離:125毫米 · 光學測微計放大倍數:125倍,50倍 · 最小檢測單位:1微米 · 電源:交流220V · 外形尺寸:580 x 260 x ... 於 web.hocom.tw -
#91.硬度换算表
維氏硬度. HV, 布氏硬度HB, 洛氏硬度C HRC, 表面洛氏硬度HR, 肖氏硬度. HS, 抗拉強度近似值(N/mm 2 ). 15N, 30N, 45N. 940, 68.0, 93.2, 84.4, 75.4, 97. 於 www.tokkin.com.tw -
#92.洛氏表面硬度鑽石圓錐壓子 - MISUMI
根據鋼的洛氏硬度C標度而得之換算概值表(1). 布氏硬度(HB). 10mm*. 3000kgf. 洛氏硬度(3). 洛氏表面硬度. 鑽石圓錐壓子. (Hs). 拉伸強度. (近似值). 洛氏C級. 維氏. 於 tw.misumi-ec.com -
#93.压入硬度——布氏硬度、维氏硬度、洛氏硬度
... 硬度测试,用来测试小面积物质迈氏硬度洛氏硬度测试(HR),主要用于美国肖氏硬度用于聚合体强度维氏硬度 ... Default Thumbnail 硬度及硬度换算表 Default ... 於 www.all4engineer.com -
#94.硬度测试仪公式换算使用方法 - 运动器材试验机
... 维氏硬度、布氏硬度、洛氏硬度的对照表:. 抗拉强度. Rm N/mm2. 维氏硬度. HV. 布氏硬度. HB. 洛氏硬度. HRC. 250. 80. 76.0. -. 270. 85. 80.7. -. 285. 90. 85.2. -. 305. 於 www.twhongshuo.com -
#95.硬度換算表- 展元儀器 - 扭力起子
維氏硬度, 洛氏硬度, 勃氏硬度壓痕, 蕭氏硬度, 抗拉強度. HV, HRC, 直徑, HB, HS, N/mm2. 80, 6.63, 76.0, 265. 85, 6.45, 80.7, 270. 90, 6.30, 85.5, 285. 於 www.171598.com -
#96.裏氏硬度計便攜式洛氏布氏維氏測試儀高精度金屬硬度測試儀
裏氏硬度計便攜式洛氏布氏維氏測試儀高精度金屬硬度測試儀。本商品只在樂天市場享有限定優惠,多元支付再享高額回饋。綿羊商店樂天市場主要販售,天天1%回饋無上限, ... 於 www.rakuten.com.tw -
#97.HV-50型維氏硬度計- 方圓(中國生產商) - 試驗機- 儀器
HV-50型維氏硬度計概述:. 維氏硬度計HV-50型是光機電一體化的高新技術產品,該機器造型新穎,具有良好的可靠性,可操作性和直觀性,是採用精密機械技術和光電技術的 ... 於 tc.diytrade.com -
#98.維氏硬度試驗
維氏硬度 試驗最初於20世紀20年代初被提出,比起其他硬度試驗其優點有:硬度值與壓頭大小、負荷值無關;無需根據材料軟硬變換壓頭;正方形的壓痕輪廓邊緣清晰,便於測量。維 ... 於 zh.wikipedia.org