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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決Corolla 的 意思 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
硼氫化鈉產氫系統之燃料電池車系統研究分析
為了解決Corolla 的 意思 的問題,作者鄧筑敔 這樣論述:
2021 年在英國格拉斯哥舉行的第26 屆聯合國氣候變遷大會(簡稱COP26),被認為是挽救人類可居住的地球最重要也可能是最後的氣候峰會,最後的意思是你再不做,你即將面對全球暖化所帶來的極寒、極熱、乾旱、暴雨等極端氣候。看著全球升溫走上了邁向毀滅的攝氏2℃道路,在這場會議召開之前,科學家們提出數據警告,到2030年之前碳排放必須減半,2050年要達到淨零碳排的目標。氫氣被譽為未來燃料,有助於人類對化石能源的依賴,和達到淨零碳排,所以被視為21 世紀的綠色黃金。氫能是零碳排,原因是只要氫氣和氧氣結合發電後,就只排出水。氫能將可以發揮作用,實現淨零碳排的世界。本研究探討了在不同溫度及溶液濃度下硼
氫化鈉水解產氫的速率,而我們將溶液濃度固定在10 wt.%、20 wt.%、30 wt.%、及40 wt.%,在不同溫度下進行模擬反應。之後採用了6 kW 質子交換膜燃料電池系統模組進行模擬,再應用於燃料電池車模組進行模擬顯示速度從0 km/hr到100 km/hr所需要的時間為5 秒。
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Corolla 的 意思的網路口碑排行榜
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#1.真正的熱血神車!TOYOTA Corolla Altis X 試駕 - CARLINK鏈車網
擁有國民車形象的TOYOTA Corolla Altis,現在不再只能扮演中規中矩的家庭房車角色,和泰汽車為他加入更多年輕的運動化元素,但這次可不是只是在外觀、 ... 於 www.lian-car.com -
#2.toyota corolla 中文意思是什麼
toyota corolla 中文意思是什麼. toyota corolla 解釋. 豐田corolla. toyota : (豐田汽車) 坐過; corolla : n. 【植物;植物學】花冠。 於 dict.site -
#3.丰田卡罗拉corolla是什么意思,卡罗拉的英文-爱车工具箱
本篇主要介绍了丰田卡罗拉corolla是什么意思,卡罗拉的英文的相关知识,若您需要了解更多关于丰田卡罗拉corolla是什么意思的文章资讯请您移步到A阅读更 ... 於 www.ichetool.com -
#4.corolla的意思在线翻译,解释corolla中文英文含义,短语词组,音标 ...
共找到1项关于corolla意思的翻译解释和用法说明. 相关词• corolla • corollary 单词意思查询Top5 • outlet的意思 • logo的意思 • menu的意思 • combo的意思 於 odict.net -
#5.corolla是什么意思 - 搜狗搜索
The thread in the corolla is the short filament of a degenerated stamen. 花冠筒内丝状物为退化雄蕊的短花丝. 变形. 复数. corollas. 於 z.sogou.com -
#6.corolla 中文- 英文词典
在中文里面,我们如何解释corolla这个英文词呢? corolla这个英文词,中文意思如下:花冠花冠(消歧義) 花冠是花的一部分,此外也可以指: 《花冠》,法国画家威廉· ... 於 zh.wordow.com -
#7.toyota corolla 中文 - 查查綫上辭典
toyota corolla中文意思:豐田corolla…,點擊查查權威綫上辭典詳細解釋toyota corolla的中文翻譯,toyota corolla的發音,三態,音標,用法和造句等。 於 tw.ichacha.net -
#8.Corolla的中文解释和发音 - 德语助手
『德语助手』为您提供Corolla的用法讲解,告诉您准确全面的Corolla的中文意思,Corolla的读音,Corolla的同义词,Corolla的反义词,Corolla的例句。 於 www.godic.net -
#9.Toyota Corolla Cross No.044 ---- 觀察瞬間油耗的意義
對於大多數消費者而言,購車主要用途都是因應家庭乘載需求或者日常代步,車輛油耗表現絕對是影響購車決定的主要考量之一。以Corolla Cross 來說,其 ... 於 today.line.me -
#10.corolla翻译_用法_发音_词组- 英语词典 - 新东方在线
corolla 是什么意思?corolla怎么读?新东方在线字典为用户提供单词corolla的释义、corolla的音标和发音、corolla的用法、例句、词组、词汇搭配、近反义词等内容, ... 於 www.koolearn.com -
#11.賓果!Toyota兩神車升級全速域ACC 漲價不奇怪部分車款降價 ...
之前就跟大家說了兩台前後任銷售神車Toyota Corolla Altis、Toyota ... 也只有它1個車款降價1.3萬元,其餘7個車款則都意思意思小漲1000元~7000元。 於 www.taisounds.com -
#12.corolla - 用法_例句 - 海词词典
海詞詞典,最權威的學習詞典,為您提供corolla的在線翻譯,corolla是什麼意思,corolla的真人發音,權威用法和精選例句等。 於 dict.cn -
#13.Corolla VS Camry 豐田花冠與佳美哪種型號更適合你? | 胖編推薦
【最全盤點】汽車中的这些儀表盤燈是什么意思? 汽車防銹值得做嗎? 車子擋風玻璃破裂後還能用多久 · 車鑰匙不能轉動點火如何處理? 5 ... 於 auto.epochtimes.com -
#14.Toyota Corolla Altis,位什麼在台灣大家都叫Altis? - Mobile01
Altis是該車系東南亞地區的副品名, 代表你常去的地方應該都不是東南亞吧。 不過應該也不是日本,日本sedan版叫Axio. 於 www.mobile01.com -
#15.在"西班牙语"词典里corolla}的意思 - Educalingo
Toyota Corolla. 丰田卡罗拉是1966年以来由日本汽车制造商丰田生产的C级车。1997年,卡罗拉成为世界畅销汽车,目前超过3200万台。 虽然考虑到自1971年以来经历过旅游业 ... 於 educalingo.com -
#16.單字corolla的中文意思與發音 - 線上字典
corolla 中文意思: corolla [kә'rɔlә] n.花冠..., 學習corolla發音, corolla例句盡在WebSaru字典。 於 tw.websaru.info -
#17.Toyota Corolla Cross 11月掛逾5319台破休旅單月領牌紀錄
而今年RAV4前半年的強勢為自己造就了擊敗同門Altis、年度封王的有利的條件,在後半段的第四季又有Corolla Cross的助攻,我們的意思是說,CC和Altis兩車 ... 於 www.appledaily.com.tw -
#18.LXX 唐代西域的兴衰节目- 天书广播podcast - Player FM
Voted #1 in Vue weekly Magazine , Metro Magazine , nominated 8th in the world against Adam corolla , Artie Lange and Dan Savage in the ... 於 player.fm -
#19.汽車cross意思的推薦與評價,FACEBOOK、MOBILE01
Corolla Cross試擬中文名- 以前Corolla在台灣名字叫冠樂拉(corona是可樂娜,camry是冠美麗)cross有交叉/十字/叉叉的意思,如果當成名字來看是克羅斯 ... ... <看更多> ... 於 carfix.mediatagtw.com -
#20.COROLLA 與CORONA 的小歷史!? - 隨意窩
或者原廠1800 c.c. 掛渦輪都可以留用的! 前煞車 ( 這幾樣車型都互用). 但不能與COROLLA 93~97、EXSIOR. 以及PREMIO、CAMRY ... 於 blog.xuite.net -
#21.年販4萬台是正常發揮?! 新神車Toyota Corolla Cross碾壓 ...
Corolla Cross挾全球最熱賣車款Corolla威名,將統治勢力延伸至跨界領域, ... 我們從瑞穗一路往北抵達花蓮,油表僅意思意思地往下掉一咪咪,就算現在 ... 於 autos.chinatimes.com -
#22.2016 Toyota Corolla Altis 1.8 X 經典Safety+ - 汽車資料
Q2 歐規油耗、美規油耗是什麼意思? A2: 歐規與美規的差異在於測試環境的不同,因此數據 ... 於 www.wewanted.com.tw -
#23.CARNEWS一手車訊2019/6月號(NO.342): ★集體評比~國產四門主流對抗賽 Toyota Corolla ...
☆集體評比~國產四門主流對抗賽 Toyota Corolla Altis vs. ... =8.4 秒極速324km/h 顧名思義 Long Tail 就是長尾的意思,但之於 McLaren 來說就有另外一個層面的意義。 於 books.google.com.tw -
#24.COROLLA 91 | 飛比價格
另有corolla 91 92、corolla 93 1.8、corolla 93大燈。飛比為你即時比價, ... 油意思TOYOTA 豐田COROLLA 91 噴射空氣濾芯空氣濾網空氣芯空濾. 69. 蝦皮購物. 選項取消. 於 feebee.com.tw -
#25.聖經新辭典(修訂版): New Bible Dictionary, 3rd edition - Google 圖書結果
... 307ff.; H. J. Cadbury in Amicitiae Corolla (Rendel Harris Festschrift), 1933, ... 他的名字有「底買之子」的意思,馬可之所以把他的名字記錄下來,可能因為他是 ... 於 books.google.com.tw -
#26.2023 Toyota GR Corolla MORIZO Edition 五門掀背限乘二人
不過身為Toyota的老闆章男桑格局可就不一樣了,直接照著意思搞出一台GR Corolla,甚至還順便在車名後加上自己的綽號,你說任不任性? 於 www.topgeartw.com -
#27.COROLLA 中文是什么意思- 中文翻译 - Tr-ex
使用的例子Corolla 在句子和他们的翻译中 · Toyota unveiled the new 2020 Corolla sedan which promises to be more efficient · 丰田推出了新的2020Corolla轿车,它有望比 ... 於 tr-ex.me -
#28.密室的鑰匙借給你(全新插畫版) - 第 20 頁 - Google 圖書結果
飼「沒什麼,雖說是雷諾,但如你所見是大眾車,和 CIVIC 或 COROLLA 沒兩樣,價格也很實惠。 ... 鵝飼遞給流平一頂老舊的棒球帽與淡褐色墨鏡,意思是要他多少遮一下臉。 於 books.google.com.tw -
#29.丰田卡罗拉corolla是什么意思,卡罗拉的英文 - 妙妙懂车
丰田卡罗拉corolla是什么意思,卡罗拉的英文本篇主要介绍了丰田卡罗拉corolla是什么意思,卡罗拉的英文的相关知识,若您需要了解更多关于丰田 ... 於 m.miaomudu.com -
#30.全球獨賣TOYOTA COROLLA CROSS GR SPORT更進化樹立 ...
TOYOTA COROLLA CROSS於去年10月上市已造成轟動,在各項配備及取向都優於同級競爭對手,而今所推出的COROLLA CROSS GR SPORT更是將級距硬生生的拉上 ... 於 www.ctwant.com -
#31.全世界都熱愛、Toyota Corolla 車系全球銷量突破 ... - Yahoo奇摩
“Corolla”一詞在英文中是“花中之冠”的意思。是花朵中最美的部分,即花瓣的集合體。寓意著這是一款引人矚目的並具有優雅體態的高性能小型轎車。在研發Corolla之初更提出的“ ... 於 tw.yahoo.com -
#32.TOYOTA Altis Hybrid「EV純電模式」 2種情況不能用
總結來說,其實Corolla Altis Hybrid 的EV 模式可行駛範圍低、時速又有限制、電池容量小,實用性看似不高,但它對於節能表現是有相當意義的存在。能夠在 ... 於 speed.ettoday.net -
#33.什麼是corolla? Corolla有1種意思
Corolla, 1 個意思, 名詞: An outermost-but-one whorl of a flower, composed of petals, when it is not the same in appearance as the outermost whorl (... 於 zh.dictpedia.org -
#34.corolla的翻译- 英汉 - 欧路词典
『欧路词典』为您提供corolla的用法讲解,告诉您准确全面的corolla的中文意思,corolla的读音,corolla的同义词,corolla的反义词,corolla的例句。 於 dict.eudic.net -
#35.corolla是什么意思、翻译 - 红联Linux门户
corolla 什么意思,corolla翻译. 基本解释. n.: 花冠网络: 卡罗拉;丰田花冠;丰田卡罗拉. 权威解释. 花冠: the ring of petals around the central part of a flower ... 於 www.linuxdiyf.com -
#36.TOYOTA Corolla Croos有什麼賣點? 紙上談車比一比
隨著今天TOYOTA Corolla Cross正式亮相後,預計今年第四季也將導入台灣市場銷售。對於和泰汽車而言,這代表著終於也有國產休旅商品,除了更有助於增加 ... 於 autos.udn.com -
#37.找corolla cross中文意思相關社群貼文資訊
提供corolla cross中文意思相關文章,想要了解更多I am cross、cross用法、criss cross中文相關不動產資訊或書籍,就來不動產貼文懶人包. 於 realestatetagtw.com -
#38.神車不解釋Toyota Corolla Cross GR Sport試駕報告 - ca汽車頻道
即日起Corolla Cross GR Sport將於和泰汽車全台所屬Toyota展示據點正式展售,建議售價分別為汽油GR Sport的87.5萬元,以及油電HYBRID GR Sport的94.5萬元 ... 於 channel-auto.com -
#39.Corolla[卡罗拉]的中文翻译及英文名意思
Corolla [卡罗拉]的中文翻译及英文名意思. Corolla常见英文名音译是卡罗拉。是个女士用的英文名字。历史上最早出现于英语,Corolla是个好记的名字,这个名字第一印象 ... 於 www.mh868.com -
#40.Corolla[卡罗拉]的中文意思、发音、翻译、来源-英文名
Corolla 常见英文名音译是卡罗拉。女孩叫这个名字较多,来源于英语,Corolla是个简单的名字,这个英文名字表示务实、有发明才能。 於 www.ahwebi.com -
#41.CARNEWS一手車訊2019/7月號(NO.343): ★海外試駕~Skoda Scala 1.5 ...
☆海外試駕~Skoda Scala 1.5 TSI☆集體評比~Toyota Corolla Altis vs. ... 3動態篇能不能跑很重要 CUV 跨界的意思就代表著要有 SUV 的乘坐感,但開起來卻要像 Hatch ... 於 books.google.com.tw -
#42.神車精彩續集第二季正式上映!Toyota Corolla Altis GR Sport
那麼GR Sport的GR是什麼意思? 業界暱稱為「被CEO耽誤的賽車手」–Toyota現任總裁豐田章男(Akio Toyoda),即可看出這位總裁對於賽事的熱愛。 於 www.kingautos.net -
#43.和田丰田卡罗拉活动 - 搜狐汽车
【搜狐汽车唐山站】为回馈一汽丰田COROLLA卡罗拉车主,一汽丰田售后服务部将于7月18日至7月31日开展"COROLLA DAY"服务 ... 大灯闪3下什么意思?90%的新疆车主不知道! 於 auto.sohu.com -
#44.Toyota Corolla (1967年型)<br/>國民代表 - TopGear - 極速誌
第一代Corolla是日本推進機動化的里程碑,有如戰前Ford T Type對美國人、戰後Volkswagen Beetle對西德人,都有永恆不變的意義。事實上,第一代Corolla由一 ... 於 www.topgearhk.com -
#45.完整規配
排氣量等級超過1,200 c.c. 至1,800 c.c.。 此車款型錄已於2022/03/31更新規配表編號:ALTIS 202203 A版 2021/8/30起生產之COROLLA ALTIS車輛規格配備,請以此規配表為主. 於 www.toyota.com.tw -
#46.corolla是什么意思? corolla翻译(中文英文) - 抓鸟
corolla 的解释是:花冠… 同时,该页为英语学习者提供:corolla的中文翻译、英英详解、单词音标、在线发音、例句等。 於 dict.zhuaniao.com -
#47.TOYOTA COROLLA CROSS - 這些「警示燈」代表什麼意思?
TOYOTA COROLLA CROSS儀表上的這些警示燈號代表什麼意思?這些警示燈可以告知使用者目前車上的系統發生了什麼問題?有什麼故障?為了行車安全,這些燈 ... 於 ytliu0.pixnet.net -
#48.不可複製的輝煌——COROLLA 卡羅拉歷史回顧 - 每日頭條
歷代豐田Corolla簡單回顧. Corolla名稱來自於拉丁文,意思為「花之冠」,早期中文名譯為花冠,後期改名為卡羅拉(音譯,2006年中國首發,2007年上市). 於 kknews.cc -
#49.corolla是什么意思,花冠翻译 - 生物医药大词典
英文: Corolla blue-purple, ca. 1.2 cm long, white pubescent, 2-lipped, upper lip 2-lobed, lower lip 3-lobed; lobes subequal. 中文: 花冠蓝紫色,长1.2厘米,被 ... 於 dict.bioon.com -
#50.TopGear 極速誌 issue 127: 真揭背與仿SUV
這部Corolla是前期款式,經改變形象的後期款式,內部裝飾及造形都有大幅度改動。日高給筆者看圖片,儀錶組合鑲入 ... 「培育」的意思,包含享受汽車經年變化而獲得的樂趣。 於 books.google.com.tw -
#51.百度知道搜索_corolla是什么意思
58,418条结果 — 答:COROLLA中文音译:卡罗拉,在英文中COROLLA意为“花冠”是花结构的一部分,一朵花中所有花瓣的总称,位于花萼的上方或内方,排列成一轮或多轮,多具有鲜亮的 ... 於 zidao.baidu.com -
#52.全世界都熱愛、Toyota Corolla 車系全球銷量突破5000 萬輛!
“Corolla”一詞在英文中是“花中之冠”的意思。是花朵中最美的部分,即花瓣的集合體。寓意著這是一款引人矚目的並具有優雅體態的高性能 ... 於 www.carstuff.com.tw -
#53.toyota corolla 中文Toyota - Nbemx
動力方面,發音,那就是自家最新的小型跨界休旅車型「Corolla Cross」! ... Mindkét gépkocsi rendelkezik egy 1,toyota corolla的中文意思,汽車動力,6 MPG -US ... 於 www.attdgo.co -
#54.VENMAT Car Floor Mats Custom Made for Hyundai Equus ...
... for Toyota Speaker Wire Harness Adapter Plug Compatible with Toyota Tacoma Tundra Camry Corolla 4 Runner Scion Pontiac Speaker Wiring Harness Adapter,2 ... 於 www.mfrlecedre.fr -
#55.對Toyota粉來說是常識?解說在Lexus車名中的字母及數字之意義!
開頭2個字母代表的意思是? ... 除此之外,宣佈停產的「CT」是「Creative Touring」之縮寫,但Toyota將與corolla touring相似wagon車型的車稱 ... 於 www.carnews.com -
#56.不只是帥而已,Toyota Corolla Altis X 經典Safety+版
Corolla Altis X?或許有些人會覺得這車不是去年就已經上市了嗎,為什麼過了一年還要再重新試駕一次?事實上這是因為總代理和泰汽車針對Corolla 個性 ... 於 www.7car.tw -
#57.corolla cross中文意思 - 軟體兄弟
corolla cross中文意思,Corolla Cross試擬中文名- 以前Corolla在台灣名字叫冠樂拉(corona是可樂娜,camry是冠美麗)cross有交叉/十字/叉叉的意思,如果當成名字來看是 ... 於 softwarebrother.com -
#58.corolla的意思,corolla音標/讀音
【Dict.Wiki ❷⓿❷❶】為您提供corolla的中文翻譯、中文意思,❤️️︎︎corolla的發音、音標、用法. 於 dict.wiki -
#59.CROSS 】 #投稿你的CROSS翻譯#英文系站出來... | Facebook
... 跨到英語界來啦! 來,小編這次不開玩笑認真的替各位介紹關於CROSS的各種名詞、動詞、片語解釋 各位都學起來了嗎? - 了解更多COROLLA CROSS... 於 www.facebook.com -
#60.意大利语中的corolla 是什么意思?
意大利语中的单词corolla 是什么意思?文章解释了完整的含义、发音以及双语示例以及如何在意大利语中使用corolla 的说明。 於 meanzh.com -
#61.corolla cross中文意思2022-精選運動賽事直播及討論分析資訊 ...
2022corolla cross中文意思-體育賽事直播情報及討論分析,精選在Instagram上的網紅照片,找corolla cross中文意思,across中文,cross意思,corolla ... 於 sports.gotokeyword.com -
#62.油意思CX-110 機油芯適用COROLLA ALTIS TERCEL PREMIO ...
你在找的油意思CX-110 機油芯適用COROLLA ALTIS TERCEL PREMIO 90915-03001就在露天拍賣,立即購買商品搶免運及優惠,還有許多相關商品提供瀏覽. 於 www.ruten.com.tw -
#63.丰田corolla是什么车?_corolla是什么意思 - 芭蕉百科网
丰田corolla是卡罗拉车,卡罗拉(corolla),曾用译名“花冠”,是丰田汽车的一个品牌,卡罗拉采用的是米其林轮胎215/45R17轮胎、TRDSp. 相关推荐. 卡罗拉双擎是什么意思 ... 於 www.bajiaoyingshi.com -
#64.corolla是什么意思 - 英语翻译在线翻译
corolla 的中文意思:花冠,点击查看详细解释:corolla的中文翻译、corolla的发音、音标、用法和双语例句等,让你有效掌握corolla这个单词。 於 fy.tingclass.net -
#65.[討論] 請問拉拉上計程車有優先路權嗎? - PTT評價
a16625t 07/10 14:06不懂為啥要噓避光墊甚麼意思啊. 推. mingdao 07/10 14:24人家用什麼酸民也要管住 ... [菜單] Toyota Corolla Cross GR Sport 油電. 於 ptt.reviews -
#66.丰田卡罗拉- 维基百科,自由的百科全书
丰田卡罗拉(Toyota Corolla)是日本丰田汽车公司于1966年推出的一款次紧凑型/紧凑型轿车,1997年起成为全球销量最多的汽车,至2007年销售总量超过3,500万辆。 於 zh.wikipedia.org -
#67.花冠的意思|漢典“花冠”詞語的解釋
白居易〈長恨歌〉:「雲鬢半偏新睡覺,花冠不整下堂來。」 英語 corolla. 德語 Blumenkrone (S, Bio), Krone (S). 於 www.zdic.net -
#68.創新者的解答: 掌握破壞性創新的9大關鍵決策(暢銷改版)
當我們使用「流程」這個詞時,意思是包括Garvin所定義的所有流程類型。 ... 為回應市場競爭壓力,豐田陸續推出 Corolla、Camry、越野休閒車4-Runner、Avalon及Lexus等車 ... 於 books.google.com.tw -
#69.Toyota GR Corolla即將發表?預告照片藏彩蛋!將有268hp ...
這張照片其實只是一張Corolla Hatchback的內裝照而已,預告著即將為這輛車帶 ... 猜測這代表的是G16E-GTS直列三缸渦輪增壓引擎的意思,也就是目前在GR ... 於 www.supermoto8.com -
#70.corolla翻譯及用法- 英漢詞典 - 漢語網
corolla 中文的意思、翻譯及用法:n. [植] 花冠。英漢詞典提供【corolla】的詳盡中文翻譯、用法、例句等. 於 www.chinesewords.org -
#71.Toyota Corolla 91的價格推薦- 2022年7月| 比價比個夠BigGo
還有toyota corolla ABS煞車、toyota corolla怠速馬達、toyota corolla引擎電腦、Toyota corolla ... 油意思TOYOTA 豐田COROLLA 91 噴射空氣濾芯空氣濾網空氣芯空濾. 於 biggo.com.tw -
#72.翻译multiple corolla的意思 - 沪江网校
沪江词库精选multiple corolla是什么意思、英语单词推荐、multiple corolla的用法、multiple corolla是什么意思及反义词、翻译multiple corolla是什么意思. 於 www.hujiang.com -
#73.Corolla Altis | 癮車報
TOYOTA COROLLA ALTIS & COROLLA CROSS '22年式升級標配TSS2.0智動駕駛輔助系統 ... 從1989年第六代Corolla(拉丁文意思為小花冠)導入至今,Toyota(豐田)Corolla在 ... 於 incar.tw -
#74.Corolla 的意思、altis中文、altis意思在PTT/mobile01評價與討論
在Corolla 的意思這個討論中,有超過5篇Ptt貼文,作者jerrysuper也提到https://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=214&t=6535417 https://imgur.com/KNTEbCE ... 於 pizza.reviewiki.com -
#75.UMW Toyota 新车价格调整:现包含SST 销售税
... 税务豁免优惠不在延长,因此原厂在近日公布了旗下新车的价格表,所有的新车价格均包含了SST 销售税,意思就是从现在起订车的朋友就必须缴交SST 了! 於 www.automachi.com -
#76.corona,是王冠還是病毒?說疫情談英文 - 英語島雜誌
corolla (花冠)是花瓣的總和,是corona的另一個指小詞,借小王冠來比喻花。 ... corollary(必然結果;推論)是個邏輯或數學的字眼,意思的演變較為間接。 於 www.eisland.com.tw -
#77.tercel(关于tercel的介绍) - 教育新闻网
1、AE86是丰田出厂的一款小巧、轻量、经济效益取向的小车,在1983年以COROLLA四代的身份投入生产线。 2、丰田在1978年推出的TERCEL,标志着由于汽车 ... 於 www.edunews.net.cn -
#78.油意思SPR 副車架襯套適用ALTIS AURIS CAMRY ... - 蝦皮購物
歡迎下單,上班時間,週一~週六早上10點~晚上7點,每週日休,感恩體諒購買油意思SPR 副車架襯套適用ALTIS AURIS CAMRY CHR COROLLA PREVIA PRIUS. 於 shopee.tw -
#79.對Toyota粉來說是常識?解說在Lexus車名中的字母及數字之意義!
開頭2個字母代表的意思是? ... 除此之外,宣佈停產的「CT」是「Creative Touring」之縮寫,但Toyota將與corolla touring相似wagon車型的車稱 ... 於 www.findcar.com.tw -
#80.【COROLLA CROSS】儀表板基本功能與操作設定|TOYOTA
入主 COROLLA CROSS必學,為您說明儀表板的基本功能與操作設定,客製化您的車輛功能!#儀表板基本功能與操作設定00:00 介紹00:06 儀表板基本介面00:38 ... 於 www.youtube.com -
#81.CARNEWS一手車訊2021/12月號(NO.372): ★特別企劃-原廠改!平價運動化休旅 Toyota ...
平價運動化休旅 Toyota Corolla Cross Hybrid GR Sport x Hyundai Kona N Line 台灣寶路 ... 其字面上的意思是「交通行動服務或移動即服務」,這是在 2014 年被提出來的 ... 於 books.google.com.tw -
#82.toyota corolla 中文意思是什麼 - TerryL
corolla : n. 【植物;植物學】花冠。 toyota corolla 例句. Toyota motor co. Recently announced cuts of about 20 , 000 yuan 2 ... 於 terryl.in -
#83.【鏡試駕】神車轉骨!TOYOTA Corolla Cross Hybrid GR Sport
而首先要解釋一下何謂「GR」?GR為「GAZOO Racing」的縮寫,全名則是「TOYOTA GAZOO Racing」,這是TOYOTA旗下為競技而生的品牌, ... 於 www.mirrormedia.mg -
#84.丰田卡罗拉gli是什么意思 - 中华网
GLI是顶配型的意思,按字母可以翻译为(Luxury, and Super),是卡罗拉的豪华车型。卡罗拉(Corolla. 於 3g.china.com -
#85.[心得] 車輛價值減損求償- 一年車- car | PTT Web
... 理賠會叫你把報告寄給他們說要看看報告然後跟主管討論一下,反正就是要跟你討價還價的意思, 最後, 我是跟他談好9萬全賠,鑑定費我負擔這樣。 於 pttweb.tw -
#86.corolla是什么意思 - 英语词典
恒星英语词典栏目提供corolla是什么意思,corolla的中文解释,corolla的读音发音,corolla的含义和用法以及corolla的造句参考例句。 於 danci.hxen.com -
#87.卡罗拉英文Corolla是什么意思 - 车主指南
卡罗拉英文Corolla是什么意思. 时间:2020-09-21 作者:车主指南. 丰田“Corolla”是丰田旗下的一款小型轿车,曾用译名“花冠”,后来改名为英文的音译“卡罗拉”。 於 www.icauto.com.cn -
#88.corolla中文(繁體)翻譯:劍橋詞典
corolla 的例句. corolla. There is a morphological correspondence between the length of hummingbird bills and the length of the corollas in ... 於 dictionary.cambridge.org -
#89.家庭房車的代名詞-Toyota Corolla 車系歷代族譜
自從1966 年Toyota 推出Corolla 車系以來,由於其經濟、實惠、耐用與實用的特色,深受各地無數消費者的好評,所以這款日本最長壽的Toyota 主力車種,不但幾已成為 ... 於 mook.u-car.com.tw -
#90.規格表看得霧煞煞?10個你一定要知道的汽車專有名詞-集評導購
Toyota Corolla Altis試駕評價分享: 買車之前做功課碰上一堆專有名詞是 ... 講歸講,但或許有聽沒有懂,如果是中文或許可以猜一下字面意思,不過有 ... 於 c.8891.com.tw -
#91.[心得] 車輛價值減損求償- 一年車- car | PTT職涯區
... 討論一下,反正就是要跟你討價還價的意思, 最後, 我是跟他談好9萬全賠,鑑定費我負擔這樣。 ... 38 [菜單] Toyota corolla cross2022汽油豪華版. 於 pttcareer.com