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互聯網巨變下，行銷不變的10句話

為了解決land rover價格的問題，作者陳偉航 這樣論述：

一場微信時尚秀、一瓶行銷全世界的紅牛飲料、 一則金城武的「I see You」廣告、一個萬人響應的冰桶活動…… 為何能夠帶動議題，成功打響名號？ 以經典的成功實例貫穿解說，屹立於時代洪流的不敗行銷術。 　　行銷靠創意打天下，百家爭鳴的數位時代更是如此。更棒的是，你現在還擁有更得力的「傳聲筒」──網路。 　　新科技帶來新變革，而且勢不可擋！在這一波互聯網的熱潮革命中，大衆媒體的影響力逐漸式微，傳統的行銷面臨了巨大的挑戰。而其中最大的變革之一，就是消費者掌握了主動權，超脫了企業能夠掌控的範圍。 　　當消費者在網路上淘寶，你要在網路上淘顧客 　　拜科技之賜，今天的消費者可運用的工具

非常多。他們有部落格可以發表文章，有YouTube可以點閱，有社交網站可以聊天、轉發訊息，還有Line或微信隨時保持聯繫。他們不用出門，動動手指就能到處購物、比價，了解其他消費者的意見和評價，或者糾團購物。這些螞蟻雄兵無所不在，透過不同的社群網絡與關係，構築出錯綜複雜的通訊網，傳播訊息的速度之快前所未見。 　　這是個互聯網時代，我們從沒離消費者這麼近過，近到能讀出他們需要什麼。你要問要做的是：如何利用行銷新工具去滿足消費者的渴望？ 　　當然，面對互聯網時代的來勢洶洶，從事行銷的工作者不能漠視，也不能靜觀其變。首先，要了解消費者行為的改變，包括網民的結構、上網的習性、在網路上的活動，以及他們

對企業、品牌和產品的意見，倾聽他們的聲音，加入他們的行列，和他們對話、合作，從傳統對消費者的單向溝通轉為雙向溝通，加強和消費者的互動。然後，利用前所未有、瞬息萬變的行銷新工具，徹底執行你的行銷創意。 　　數位時代改變的只是工具，行銷的核心精神從來沒變過 　　在傳統的行銷方式之外，必須加入新的「數位行銷」手法，關鍵字廣告、電子郵件、App、搜尋引擎優化和社群媒體等都是行銷新管道。多通路行銷、交叉通路行銷、融合行銷等是許多企業因應網路崛起的行銷手段，本書舉了許多實戰案例說明行銷何以成功何以失敗的原因，對於在新舊之間不知何去何從的行銷人員來說，要牢記一點的是：互聯網時代改變的是行銷的方式，行銷的法

則依舊不變。成功的行銷法則並不因時間和環境而有所改變！ 　　本書作者從事廣告、行銷、經營管理和擔任企業顧問多年，把多年的實務經驗和心得，歸納出10個萬變不離其宗的行銷法則。了解這些法則，才能讓你在面對巨變中的網路時代不再惶惶惑惑，對於行銷工作能更胸有成竹、更有自信；而在面對捉摸不定又無所不在、喜好朝令夕改的消費者時，能以創意、創新、創造力成功製造議題，搶占他們的注意力，進駐他們的心中，為公司創造績效，帶來更多利潤。 誠摯推薦 　　台灣奧美集團董事長　白崇亮 　　西基電腦動畫公司董事長　施文祥 　　奇哥股份有限公司董事長　陶傳正 　　KKBOX Advertising Solutions

Team副總　織田紀香 　　中華民國青創總會名譽總會長　羅清屏

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自動駕駛汽車之購買決策分析

為了解決land rover價格的問題，作者鄞暄 這樣論述：

本研究之目的在探討消費者對自動駕駛汽車之購買決策分析，以人口統計變數、資訊管道、生活型態、產品屬性、認知有用性、認知易用性、產品價值以及購買決策之間關聯性，並使用問卷調查法進行研究。本研究首先收集30份有效紙本問卷，並使用SPSS18.0統計軟體對其進行分析。本研究正式問卷之研究對象為18歲以上且有汽車駕照之受訪者，總計收回559份紙本和網路問卷。資料分析方面，依序使用敘述性分析、信度分析、因素分析、獨立樣本t檢定、單因子變異數分析、Pearson相關係數分析和迴歸分析。研究發現，自動駕駛汽車之產品屬性對產品價值有顯著影響、認知有用性對產品價值有顯著影響、認知易用性對產品價值有顯著影響、產品

屬性對購買決策有顯著影響、認知有用性對購買決策有顯著影響、認知易用性對購買決策有顯著影響、產品價值對購買決策有顯著影響、人口統計變數對各構面部分顯著影響、資訊管道對各構面部分顯著影響和生活型態對各構面部分顯著影響。

世紀的展望TODAY AND TOMORROW

為了解決land rover價格的問題，作者亨利‧福特HenryFord 這樣論述：

　　福特因推出T型車，不僅為二十世紀最重要的工業之一──汽車工業奠定了基礎，福特所發明之生產線觀念、自浪費中學習以及工資動機的做法，更是現代管理學上重要的里程碑。他的夢想是藉由製造供應無缺的汽車來改善整個社會，於是一面將產品價格壓低，一面將工人薪資調漲，產能隨即提昇，進而降低了消費者的成本。美國人為何背離了福特的教誨，是個令人不解的謎，也難怪日本人對他愛戴有加，豐田汽車前總裁大野耐一的JIT(just in time)「及時管理」就是從福特的理念得到的啟發。晚近福特汽車公司更併購了包括富豪 (VOLVO)、積架(Jaguar)及路華(Land Rover)在內的幾家重要汽車品牌，為指日可待

的福特汽車王國許了一個美麗的未來，也為全球化產業合併的風潮再創巔峰。 作者簡介 亨利．福特　Henry Ford 　　福特汽車公司的創辦人亨利．福特，一八六三年七月三十日生於密西根州，自幼就對機械留露出濃厚興趣，十五歲時組建他的第一部蒸氣引擎。福特的汽車智側事業始於一八九三年冬季，當時他基於對內燃機的濃厚興趣，造出第一個單汽缸的小模型。世界上第一部福特汽車完成於一八九六年六月，福特汽車則於一九○三年成立。 　　亨利．福特和山繆爾．克羅勒合作，寫了《我的生活與工作》、《世紀的展望》、《勇往直前》。描述福特汽車公司的發展，並且勾勒出他對工業及社會的理念。他也在同一位作者的合作下，寫出《我所知道的愛

迪生》一書。一九四七年四月七日，亨利．福特於第爾本市費爾巷的寓所內去世，得年八十三。 譯者簡介 席玉蘋 　　國立政治大學國貿系畢，德州理工學院企管碩士。譯有《21世紀三事》、《贏家通吃的社會》、《卓越二一○》等書。曾獲梁實秋文學獎譯文獎、譯詩獎。

台灣運動休旅車市場體驗行銷策略之因素研究

為了解決land rover價格的問題，作者吳玉燕 這樣論述：

本研究應用分析層級程式法（analytic hierarchy process, AHP）嘗試探討體驗行銷策略因素對體驗價值成功選擇及執行之影響。研究範圍以60年工藝打造SUV英國知名品牌的LAND ROVER運動休旅車為主要對象。探討台灣SUV休旅車產品市場體驗行銷策略之因素研究，研究文獻探討依據Sichmitt（1999）以個別消費者心理學理論及社會行為為基礎整合提出體驗行銷作為管理顧客體驗的概念架構，此架構有「策略體驗模組」（strategicexperiential modules，SEMs）和「體驗媒介」（experiential providers，ExPros）兩層面。策略體驗

模組是體驗行銷策略基礎，體驗媒介則是體驗行銷戰術工具，與Mathwick，Malhotra and Rigdon (2001)根據Holbrook（1996）提出的「體驗觀點」的顧客價值。將體驗價值分成主要的四個類型(如表2-6所示)，其包括了「消費者投資報酬」(customer return oninvestment，CROI)、「服務優越性」(service excellence)、「美感」(aesthetics)「趣味性」(playfulness)。國內曾光華(2009)根據Schmitt, (1999）體驗媒介及體驗模組，對顧客之體驗價值的概念，深入探討體驗行銷、媒介、的實作環境及人力

資本之間的外在刺激決定因素、內在心理決定因素之重要比例因素的影響，及執行細項的重要程度及優先順序，與之間的關係策略選擇及執行之影響程度。藉此著重於制定有效的產品評價架構，希望藉此獲得產品設計與開發時重要的一般性行銷策略參考資訊。茲將針對「SUV運動休旅車相關產品」市場行銷策略之研擬、權重、重要性與最佳市場行策略選擇進行分析。據以建構影響汽車產品市場行銷策略選擇之關鍵因素階層架構，進而利用AHP 分析各因素相對權重，除獲致相關業者與專家學者對各因素之權重外，並再進一步運用觀察法分析深入比較相關業者與專家學者對市場行銷策略因素看法之差異情形，以有效掌握相關業者與專家學者對於市場行銷策略選擇上之不同

考量，並納入政府相關單位意見參考，冀望達到本研究之目的。關鍵詞：SUV運動休旅車相關產品、分析層級程式法