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業務之神的聊天術：不推銷，讓業績從0到1億

為了解決line介紹的問題，作者辻盛英一 這樣論述：

　　★連續13年，蟬連全球第三大壽險公司日本區業績NO.1   　　沒人喜歡一進門就賣東西的業務， 　　因此，希望一開口先抓住客戶耳朵， 　　得找出自己愛漂亮、愛運動、愛喝酒等個人特點， 　　將它轉換成贏得客戶青睞的成交武器！   　　本書打破「埋頭苦幹才能成交」的傳統作風 　　‧為何和客戶暢談車子與手錶，立刻拿到四張1000萬合約？ 　　‧為何木訥的前職業網球選手賣保險，也能年收入4000萬？ 　　‧為何在群組或社團中不推銷商品，能讓顧客主動找上門？   　　作者是日本業務之神，分享他的成交絕學 　　‧填一張NO.1超業「檢測表」發掘自身魅力 　　‧用「六等級業務理論」一步步變成TOP

　　‧即便客戶數沒增加，學一招讓銷售額再成長   　　★TOP 5％的頂尖業務，都在用的核心秘技是…… 　　日本業務之神辻盛英一，連續13年在大都會人壽日本分公司穩坐業績冠軍，只要開班授課就會瞬間爆滿，已培養出許多年收千萬的業務員。其實，他最初當業務時，負責招攬信用卡貸款與房貸，但無人理睬、到處碰壁，後來透過和顧客聊棒球，才敲開通往超業的大門。   　　因此他強調，只要掌握聊天的節奏，善用個人特點展現魅力，任何人都能成為頂級業務員。「特點」是指你喜歡或感興趣的事，而你能藉此找出對客戶有利的附加價值，讓他們產生共鳴或感動。   　　書中不僅提供2種表格，幫你找出個人魅力、確認自身業務等級，更透過

許多實例解說超業心法與技巧，讓你入行才一年，也能業績不斷攀升創造高峰！   　　★善用聊天術──讓陌生人成為忠實顧客 　　頂尖業務員沒有特殊才能，而是擅長用個人特點與魅力，他們即使不推銷，也能消除顧客的不信任感，轉換成業績數字。例如：   　　‧喜歡喝酒：愛酒族業務員包下整間酒吧請客戶喝酒，席間說明各種酒類口感與適合搭配的場合，不到半年就月收入200萬元。   　　‧喜歡穿搭：業務員掌握自家服飾的特色，根據顧客體型與情境需求，建議如何搭配，並用LINE介紹新商品，讓人樂意買單。   　　‧喜歡網球：前職業網球選手在俱樂部打球，因應其他會員請求加以指導，但不收任何費用，結果保單成交率提高，年收入

衝破4000萬。   　　★你的強項武器──通常藏在不起眼的地方 　　本書提供三階段的「特點檢測表」，幫你發掘自身特點與魅力。與顧客見面時，將這些材料當作話題，就能成功破冰。   　　【階段1】重新檢視自己擁有的事物 　　  例如：你現在住哪裡？你是哪裡人？你的血型？……   　　【階段2】找出感興趣的事物 　　  例如：放假時經常做什麼事？有沒有想一看再看的電影？現在學習什麼事物？……   　　【階段3】找出真正喜歡的事物 　　  例如：有沒有從小就開始做，且持續到現在的事？周遭的人會因為什麼事稱讚你？如果有一個月的假期，你想做什麼？……   　　★提升業務員等級──測一側你屬於哪一級？ 　

　業務員的等級不同，運用特點的方式也有差異，只要抓對訣竅，就能把魅力發揮到極限。想要成為超業，請先填寫「等級確認檢測表」了解自己，再對症下藥。你是「窮忙」等級的業務嗎？   　　【等級1】衝衝衝業務員 　　特徵：強迫推銷自己想賣或非賣不可的商品。 　　課題：勞心勞力卻惹顧客討厭，最後自己也討厭工作。 　　【等級2】行動派業務員 　　特徵：為了提升業績，費盡心思約顧客見面。 　　課題：沒有個人時間，內心承受巨大的壓力。 　　【等級3】付出型業務員 　　特徵：施予顧客恩惠，換取業績持續成長。 　　課題：雖然深得顧客喜愛，但工作吃力且生活忙碌。   　　一路過關斬將，升級至以下三種業務員之後，便能擁

有自由時間、善用特點，並總是樂在工作，讓業績大幅成長。 　　【等級4】「諮商型業務員」：客戶會主動前來 　　【等級5】「圈粉業務員」：客戶願意無條件購買商品 　　【等級6】「神級業務員」：被客戶奉為教主崇拜    名人推薦   　　職場作家 吳家德 　　業務行銷高手 林哲安 　　福特汽車銷售冠軍 王堅志

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應用機器學習分析癌症轉錄體資料建構鉑類藥物治療之預後相關模型

為了解決line介紹的問題，作者張筑婷 這樣論述：

研究背景：癌症的發生越來越普遍，由於癌症是一種異質性高的疾病，同一種癌症可能有不同的臨床特徵與治療方針若能在癌症初期了解自己的癌症類型，將更有助於病患選擇藥物之方向。過去有許多的研究已經開發了不同的方法對癌症病患進行分類或預後的預測，相較於腫瘤的藥物反應資料，癌症細胞株(Cancer cell line)的生物實驗較多，我們可以得到更多藥物反應數據，結合其基因表現資料用以判斷病患對癌症藥物之反應。研究目的：本研究藉由順鉑(Cisplatin)藥物為例，希望透過公共數據庫中之癌症細胞株基因表現資料與藥物敏感度資料建立機器學習模型，用以分類癌症病患的對於該藥物之敏感性，並針對此結果將癌症樣本分為

有無抗藥性兩種類型，最終以六種常用順鉑藥物治療的癌症樣本驗證模型的結果。研究方法：運用機器學習演算法進行分類預測，將 Cancer Cell Line Encyclopedia (CCLE) 癌症細胞株之基因表現資料以及其對應的IC50 (Half maximal inhibitory concentration) 資料建立模型，其中的特徵選取方式(Feature selection)採取比例涉險模型(Cox)及 R 軟體中的“sigFeature” 套件挑選出重要的基因，最後輸入 The Cancer Genome Atlas (TCGA) 癌症資料庫內病患之基因表現資料以進行模型的預測，並

使用存活分析驗證模型的結果。研究結果與結論：本研究最終利用 115 個關鍵基因其基因表現量作為學習特徵以建立機器學習模型，經過不同演算法之機器學習模型運算，最終以支持向量機 (SVM)模型獲得較高的模型準確率 -77%。使用此模型可預測樣本之用藥預後為復發高風險(抗藥性)或低風險族群(非抗藥性)，針對預測的結果進行存活分析其 p-value < 0.001，顯示本研究提出之方法具有鑑別力，未來能將此概念用於其他藥物反應之預測，針對癌症藥物反應開發不同的精準療法，亦可使用於藥物重新定位(Drug repositioning)之研究中。

圖解小資老闆集客行銷術：不必花大錢也能做好行銷

為了解決line介紹的問題，作者林杰銘 這樣論述：

專為小資老闆寫的網路行銷圖解書！ 你是微型、小型企業的創辦者，為昂貴的行銷廣告預算苦惱嗎？ 在龐大的網路行銷平臺上，要如何快、狠、準地對症下藥？ 　　不是大企業，也能採用的行銷手段和成功方式！ 　　專業解說搭配圖解教學，提升網路行銷效益並開發客戶！ 　　帶你建立穩定的網路行銷根基，直搗與消費者互動的核心！ 　　不懂網路行銷沒關係，本書帶你從0開始！ 　　本書針對行銷預算、資源有限的企業或個人，以圖文解說介紹適合採用的網路行銷方式，從基本行銷觀念、網站建置、內容行銷、搜尋行銷、通訊行銷、社群行銷、Facebook廣告到行銷策略等八章說明，並輔以真實案例介紹！ 　　內容包含重點圖解、操

作流程圖，讓讀者邊看邊做，進而培養實戰行銷技能，達成透過網路提升行銷效益和開發客戶之目標！最適合給小資老闆、行銷企劃、業務與soho族的必備工具書！ 　　本書除了提供正確的觀念之外，其中部分章節也會包含圖解流程，讓你知道如何身體力行。在各章節中，都會有重點速記，可作為你學習歷程中的紀錄本，邊學邊計劃並且依照計畫而實踐所學，進而創造出實際的成果。 好評推薦 　　Kelly Ritchie 全球賽仕博創辦人、富爸爸集團前顧問 　　林達宏 達陣創辦人 　　吳錦昌 順發3C 董事長 　　張文華 國立臺北科技大學教授 　　張緯紘 戀戀未來交友平臺經理  

車內火災警報系統設計

為了解決line介紹的問題，作者劉淞毅 這樣論述：

摘要..............................iAbstract..........................ii目錄..............................iii表目錄.............................v圖目錄.............................vi 第一章 緒論........................11.1 引言...........................11.2 動機...........................11.3 論文架構....................

....3 第二章 文獻探討.....................52.1 安全系統型式.....................52.1.1 自動輔助安全系統...............52.1.2 影像式安全系統................142.2 自駕車介紹......................162.2.1 自駕車類別....................162.2.2 自駕車應用....................172.3 住宅火災警報器之類型.............182.3.1 離子式火災警報器...............192.3.2 光電式火災警

報器...............192.3.3 定溫式火災警報器...............192.4 卷積神經網路之介紹................192.4.1 卷積層........................202.4.2 池化層........................212.4.3 全連結層.......................21 第三章 系統架構......................233.1 系統硬體架構......................243.2 車內火災警報系統流程圖.............253.3 系統硬體.........

.................263.3.1 D1 mini控制板...................263.3.2 火光感測器.......................263.4 系統軟體...........................273.4.1 Python介紹.......................273.4.2 App Inventor積木程式..............273.4.3 Flag's Block 積木程式............283.4.4 IFTTT...........................283.4.5 LINE.......

.....................293.4.6 Thonny..........................293.4.7 Personal Image Classifier........29 第四章 系統整合與實驗結果...............344.1 實體介紹............................344.2 系統整合.............................384.3 測試結果............................40 第五章 結論與未來展望....................44 參考文獻...........

.....................45Extended Abstract.......................47