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臺灣羽絨加工產業之經營模式分析

為了解決光隆羽絨被的問題，作者洪銘熙 這樣論述：

百年前歐洲人發現鵝、鴨羽毛具有保暖的功能，並且同時有透氣、柔軟的特質，因此歐洲皇室宮廷為首開始使用羽絨寢具，而有錢的人也會穿著羽毛製品來以作為地位的象徵。在18世紀產業革命之後，人們利用機器替代人力，就此開始進入羽毛的量產新時代。臺灣羽絨製造業開始於1950年代開始發展，經過數十年的努力，成為國際上知名的加工地區。自1990年代中期起，臺灣本地鵝、鴨羽毛的供給量對於臺灣地區業者的需求已供不應求，於是業者開始改變原料來源，本來由國內自行收集羽毛的方式改變成增加進口羽毛來加工。羽絨製成品之市場需求量將影響市場上之銷售價格波動，且羽絨業具有期貨業特質，其價格跟著鴨、鵝肉市場連動，一旦發生禽流感等天

災人禍，造成鴨、鵝隻短缺，羽絨產量便跟著減少，收購價格就會上升，但賣出價卻是早在幾個月前就訂下的。能否看準趨勢，適時低買高賣，就成了獲利與否的重要關鍵。然而隨著中國的崛起，加上原料產地的優勢，以及較臺灣廉價的生產勞動力，使中國的羽絨原料加工在世界上佔有舉足輕重的關鍵角色，隨著中國羽絨產業的崛起，再加上龐大內需市場的加持，臺灣如果要不想與中國在一般規格品上硬碰硬，就必須得再進步創新，發展出與中國不同的特色，才能維持在羽絨市場中的競爭優勢。羽絨產業的下游是羽絨衣、羽絨被和運動用品等。所謂的產業升級，就是要將此二級產業提升到三、四、五級產業並予以強化產業的設計能力、市場操作能力等，而重點是要知道，應

升級到哪一個層次，並發掘客源所在，瞭解客戶或消費者的需求。不管是在成衣或寢具的範疇，勢必與流行、時尚、文化、生活習慣、消費習性、所得水平等多方面息息相關，我們應依據這些面向思考產業升級。首先必須強化臺灣在國際公信檢驗能量，讓臺灣出具的檢驗報告有足夠的國際公信力，讓供應商與客戶都能有良好的檢驗標準。再來是推動國產羽絨及成品標示制度，建立認證的鴨、鵝生產系統，透過蒐集原產羽絨產銷資訊、媒合羽毛加工、水禽屠宰場及飼養戶契約產銷、提升臺灣原產羽絨形象及消費知覺（教育宣導及行銷廣告）、結合文創產業發展具臺灣特色之國產羽絨時尚精品、跨業態及業種合作形塑目標市場之成品行銷。最終就是國內廠商聯合結盟，共同行銷

臺灣羽絨，藉此擺脫過往彼此互相殺價競爭的情形，開創出新的格局。