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天賦優勢心理學.銷售應用篇 : 打造銷售天賦，助你「碼」上成交

為了解決和泰集團介紹的問題，作者林俊安 這樣論述：

銷售的本質，不僅是賣產品， 更是賣滿足對方需求的解決方案。 但在銷售過程中，你是否曾面臨： ．找不到目標客戶？ ．缺少能拉近客戶關係的話題？ ．銷售話術太死板，引起客戶反感？ ．無法精準抓住成交時機，因而錯失訂單？ 天賦優勢心理學銷售應用篇，帶你快速了解自己、同理顧客！ ．用天賦優勢密碼認識自我銷售天賦，重新強化職場即戰力， ．用天賦優勢密碼看透顧客期待，精準出招、滿足顧客心理， 帶你調整自身狀態，從此掌握成交法則，成為王牌銷售員！ 　　{什麼是天賦優勢心理學？} 　　天賦優勢心理學應用的完整名稱是「Asia Training 天賦優勢心理學應用全息圖」，它是一門將數字1～9賦予意義，

再透過西曆生日所計算出的天賦優勢密碼，來歸納和分析一個人的天賦特質、期待感受、行為模式等項目的知識系統。 　　{天賦優勢全息圖是什麼？} 　　天賦優勢全息圖是計算天賦優勢密碼時必備的工具，這項工具是以中文字的「全」字，呈現由個人的西元生日所計算出的天賦優勢密碼的圖形。 　　隨書贈送 　　1.一堂線上學習課程。 　　2.手機天賦人格測評工具「密碼酷」免費使用一個月。 　　*詳細兌換方法，請掃描書籍折口的QRCODE，進入LINE@後，將有專人為您服務！ 　　*「密碼酷」是一個APP，只要輸入出生年月日，就能獲得天賦優勢密碼分析報告。在密碼解析裡，可了解主性格1～9號人的性格、81組聯合碼、內

心碼、外心世界密碼、潛意識密碼、晚年密碼、家庭密碼、夫妻密碼等，使您可以更理解自己與您所愛的人。 本書特色 　　★天賦優勢全息圖X銷售基礎概念，必知零藏私 　　詳細介紹天賦優勢心理學應用的相關理論基礎、天賦優勢全息圖的計算方法，以及進行銷售的必知概念，帶你了解如何透過生日解析一個人的天賦及人格特質、期待及感受等，從此掌握自己的銷售天賦、加強自己的銷售技巧。 　　★密碼解析X人物專訪，輕鬆秒懂9種銷售員類型 　　透過說明天賦優勢密碼1～9與銷售相關的高低能量狀態、自我激勵法，搭配人物專訪的案例見證，帶你找出自己具有的銷售優勢，從中發掘最適合自己的必勝銷售模式！ 　　★用天賦優勢密碼，帶你

精準掌握顧客需求 　　運用天賦優勢密碼，帶你剖析1～9號顧客的喜好與地雷，再搭配適用銷售話術舉例，讓你即使面對陌生新客戶，也能精準掌握顧客需求，以迅速拉近與顧客的關係、提升成交機率！ 真誠推薦 　　「這本《天賦優勢心理學銷售應用篇：打造銷售天賦，助你「碼」上成交》，俊安老師多年的銷售市場實戰經驗，透過簡單易學的數字帶你解析，『碼』上成交，創造銷售無限佳績！」——艾莉婭心教育幸福學院創辦人 李沁瑜 　　「知道夥伴及顧客是什麼價值觀，他到底是務實主義、理想主義還是遠見主義，我們能迅速理解對方的動機及需求，那溝通起來就很容易取得對方的認同，而且更願意穿上顧客的鞋子，站在他們的角度上去做好服務，

這時再搭配我們每個人與生俱來的銷售天賦，好好去發揮，讓組織裡每個人都充分發揮自己的價值，賺到自己想要的夢想、舞台、價值及財富。」——全美世界鉑階企業經理 徐瑞韓 　　「這27年來總裁的生涯裡，最吸引我的一本書，就是《天賦優勢心理學銷售應用篇》，它讓我真正認識我的家人、同仁、客戶、業務團隊及其他親友真正的人格屬性，改變自己。」——台灣勞基法律顧問集團總裁 廖茂霖  

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新冠肺炎疫情下之風險管理—以旅行相關服務業為例

為了解決和泰集團介紹的問題，作者林亭君 這樣論述：

在二〇一九年底開始肆虐全球之新冠肺炎疫情，不僅對許多人之身體健康造成極大的威脅，也對我們的生活型態造成很大的改變，許多人因新冠肺炎而導致失業、放無薪假，而影響最大之產業可謂是旅行相關服務業。在新冠肺炎之肆虐下，多數國家為防止新冠肺炎擴散，對於其邊境政策有許多之限制，不僅是強制隔離或是直接限制非本國籍之旅客入境，我們無法再像疫情之前自由的往來於不同國家，根據世界旅遊組織之調查，二〇二〇年之國際遊客相較於二〇一九年下跌了百分之七十四，而因邊境封鎖政策及觀光旅行之困難，旅行相關服務業受到之挑戰不容小覷。然在面臨如新冠肺炎此種不可抗力情事時，旅行相關服務業風險管理之重要性即不言而喻。本文以本次新冠肺

炎疫情出發，檢視我國旅行相關服務業現行之風險管理機制及其優劣之處，並從風險管理之四大面向來分類，另也分析比較英國、歐盟、新加坡及日本旅行相關服務業之現況及其風險管理機制，試圖討論旅行相關服務業投保營業中斷險之可行性，希冀本論文之分析討論，能具體提供完善我國旅行相關服務業風險管理機制之參考價值。結論與建議上，本文認為應適度調整現行旅行相關服務業之風險管理機制，如修正定型化契約或責任保險，並且可參照國外旅行相關服務業投保營業中斷險之例，來衡量我國試行之可能性，且最為重要者為加強我國旅行相關服務業對於風險管理之重視及對風險之意識。過往研究關於旅行相關服務業風險管理較少，希望能透過本論文讓相關單位更加

重視旅行相關服務業風險管理機制之體制上之缺失，且能協同相關單位一同強化旅行相關服務業之風險管理。

【限量親簽版】劉必榮談判精華課：33年經驗集大成，上過這堂課，視野、思維無限寬廣

為了解決和泰集團介紹的問題，作者劉必榮 這樣論述：

★劉必榮教授限量親筆簽名 ★華人圈一致公認的談判大師 ★最完整、最接地氣、實例最豐富的談判必修課 ★帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維．創造互信共贏 『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大， 使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。』──劉必榮 　　找工作、談薪資、商業合作、人際衝突、看懂國際情勢…… 　　談判不只是謀略與技巧，更是人人都必須具備的重要素養！ 　　談判權威劉必榮教授帶你進入談判的殿堂， 　　貫通理論與實務，成為遊刃有餘的談判高手！ 　　談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建

立關係、解決衝突，為事情找到最佳解方。學習談判，就是學習雙贏的做法。 　　劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。 　　從精采實例中帶出戰術， 　　讓你迅速貫通，真正學到談判的精髓： 　　‧為什麼欠對方一份情，反而有助雙方關係？

　　‧有哪種個性的人是不適合參加談判的？ 　　‧當你居於弱勢，該出什麼「妙招」才能讓強者讓步? 　　‧為什麼刻意引爆衝突，反而能成為談判的切入點？ 　　‧為什麼超級房仲每次接到委託案，都要對方先找別人？ 　　‧澳洲聯航如何用全面停飛，把「我的問題」變成「大家的問題」，化解僵局？ 　　‧會吵的小孩有糖吃，但要抓準時機。這和北韓藉由擁核創造籌碼，有何相通之處？ 　　‧川普時代的財政部長穆努欽，如何代表自認天下最會談判的總統，和民主黨打交道？ 　　●談判無處不在 　　不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。談判已經成了現代人必備的基本知識和能力，所以最

好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。 　　●談判是最不自私的學問 　　「雙贏」的概念從來不是先天的良知良能，而是後天學習來的。只有相信雙贏是可能的，我們才會努力找到雙贏的解決方案。如果其中一方不相信雙贏，雙贏就只是口號，不可能成真。 　　●學過談判，思考更有彈性 　　談判是一種思維方式。沒學過談判，腦子裡只有黑色、白色；學過談判，才會看見灰色。沒學過的人，會問你要白馬還是黑馬；學過談判，我們會說要斑馬。當我們腦子裡有一些解題的案例可以參考，談判就比較容易打開僵局，才不會鑽牛角尖。    

國內產險業經營效率分析-疫情與非疫情期間之比較

為了解決和泰集團介紹的問題，作者蘇淵聖 這樣論述：

Covid-19席捲全球3年，影響全球經濟、公共衛生、生活習慣等甚劇，產物保險是一種社會化的經濟補償制度主要用來補償投保人或被保險人的經濟損失，承保的範圍涵蓋除了人以外的身體與生命的其他大部分風險，而產險公 司更是扮演了主要的角色。 本研究以臺灣國內14家產險公司為研究對象，研究區間為 2010 年到2021年每季財報為樣本，評估12年資料型態為季資料共45季，共計 630 筆之樣本數，以投資淨額、保費收入、核保利潤為產出變數，以佣金費用、營業費用、員工人數作為投入變數，透過資料包絡分析法的 CCR 模式及 BCC 模式來對各個受評單位之間的相對經營績效評估，藉由效率分析、參考

群體分析、敏感度分析及差額分析探討產險業者經營績效之狀況及可改善之空間與疫情與非疫情期間之分析比較。 研究結果顯示2016年共有四間樣本之疫情期間整體技術效率值、純技術效率值、規模效率值均等於1，且為固定規模報酬，而2016年整體表現也優於其他各年度。透過參考群體分析發現，2010年至2021年被參考次數最多的前四名分別為中國信託產險、旺旺保、和泰產險、國泰產險，這些樣本可成為其他產險業者學習的標竿對象。經由敏感度分析可以看出，本次研究3個投入項變數中，其投入項變數對效率值影響程度之敏感度排名依序為佣金費用、營業費用、員工人數。利用差額變數分析可以得出，14家產險公司之投入項變數皆須調整。

若樣本可以謹慎調整部分投入項來減少相關投入規模，來達到有效率的樣本，更可以成為其他產險公司的學習標竿對象。關鍵詞：新冠肺炎疫情、核保利潤、產險業、資料包絡分析法、經營績效