洛氏硬度維氏硬度的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和莊豐賓,王蘭芬的 堅持:泌尿科醫師破解攝護腺保健迷思,教你找回青春活力都 可以從中找到所需的評價。
另外網站洛氏(HRC),布氏(HB)和维氏(HV)硬度区别和对照换算也說明:硬度 试验的方法较多,原理也不相同,测得的硬度值和含义也不完全一样。普通的是静负荷压入法硬度试验,即布氏硬度(HB)、洛氏硬度(HRA,HRB,HRC)、维 ...
這兩本書分別來自優理實業有限公司 和時報出版所出版 。
明道大學 材料與能源工程學系碩士班 何偉友所指導 郭政軒的 氮化鉻與奈米碳多層膜之合成與特性研究 (2021),提出洛氏硬度維氏硬度關鍵因素是什麼,來自於陰極電弧沉積。
最後網站洛氏硬度计、维氏硬度计和布氏硬度计的区别 - 嘉峪检测网則補充:HRA标尺尽管也可用于大多数黑色金属,但是实际应用上一般只限于测试硬质合金和薄硬钢带材料。 在采用洛氏硬度试验时,当遇到材料较薄,试样较小,表面硬化 ...
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決洛氏硬度維氏硬度 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
氮化鉻與奈米碳多層膜之合成與特性研究
為了解決洛氏硬度維氏硬度 的問題,作者郭政軒 這樣論述:
本研究利用陰極電弧沉積(Cathodic Arc Deposition,CAD)技術,探討氮化鉻(CrN)和無氫類鑽碳(ta-C)兩種薄膜結合性,以鎢鋼、不銹鋼作為基材合成CrN與CrN/ta-C雙層膜。在壓力相同、溫度固定、總製程時長相同下,且在改變C靶製程時間下各以10、20、30分鐘鍍上CrN/ta-C為上層薄膜,探討薄膜之機械性質與化學性質的影響。利用SEM、EDS、XRD、拉曼光譜儀等分析薄膜的結構與成分,使用洛氏硬度、維氏硬度、球磨測試、磨耗試驗、表面粗度儀等分析其機械性質,使用電化學腐蝕測量薄膜耐腐蝕性。 研究結果得知以陰極電弧蒸發石墨靶材和鉻金屬靶材沉積CrN 和CrN/t
a-C多層薄膜三組試片後,後者塗層的表面粗糙度增加。陰極電弧蒸發石墨靶材的速率高於鉻金屬靶材。以CrN薄膜為中介層,藉以提高CrN/ ta-C多層膜塗層在基板上的附著力的可行性。X光繞射分析的結果發現所有塗層以CrN相為主要組成,無存在ta-C薄膜相關的相,晶體結構為NaCl面心立方體(fcc)結構。拉曼光譜解析後發現不同的塗層結構造成D和G的峰值位置均不同。比較S1 -S3 CrN/ta-C 多層塗層的ID / IG比值,S2 塗層的比值最小,暗示其sp3含量的占比較高,硬度值提高至HV3900。CrN較易與空氣中的氧氣結合成氧化物,當S2、S3試片的碳元素增加時,氧化物不易產生,水接觸角因
此減少。球對盤的磨損實驗時, CrN/ta-C塗層顯示出0.2 -0.3的摩擦係數,增加其磨潤性。電化學極化腐蝕發現S1的腐蝕電位和腐蝕電流明顯優於S0,代表極佳的抗腐蝕性能。CrN/ta-C塗層逐步增加厚度,粗糙度亦增加,表示間隙率增加,此不利於抗腐蝕性。
堅持:泌尿科醫師破解攝護腺保健迷思,教你找回青春活力
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為了解決洛氏硬度維氏硬度 的問題,作者莊豐賓,王蘭芬 這樣論述:
男性的「微軟」,代表身體對你的健康已經提出了警訊! 泌尿科診間常見的12個有關初老症狀, 及男性性能力表現的相關迷思。 性功能是可以復健的!好的復健計畫,可使功能恢復到最佳狀態。 以治療、矯正、保健、保養的綜合觀點, 提出「融合醫療」整合性的專業保健與治療攻略。 當「微軟」時,是介入勃起功能障礙問題和評估男性健康的黃金關鍵時刻! ・為什麼小便越來越慢?甚至滴到褲子? ・為什麼晚上需要起來上廁所? ・為什麼早上小弟弟不再升旗? ・為什麼需要花很多時間及力氣才能硬起來,但是進去後很快就軟了? ・為什麼人到了中年容易無精打采,沒有朝氣? ・為什麼射出的精液
量沒有像以前多? ・不射精對身體會有傷害嗎? ・為什麼射精後想來第二次勃起所需要的時間越來越長? ・為什麼我的小弟弟越來越短,現在只剩下排尿功能了? ・我的小弟弟會比別人小嗎? ・陰莖增大加長手術是不是可以讓我性能力更好? ・口服壯陽藥是否安全?以後做愛做的事都只能靠壯陽藥物嗎? 任何的治療保健、保養規劃,應該是要全面性的,且要提早介入;而不間斷的持續進行,更是最重要的一環。莊豐賓醫師幸福門診20年的臨床經驗一一解惑。 什麼才算性功能障礙? ※3個指標幫男性自我評估 ※男性荷爾蒙低下自我評估量表 ※國際攝護腺症狀評分表 ※5
0後想保有滿意的性生活,注意身體健康哪3件事 ※50歲後美好性生活關鍵在「身體的底」!醫師:3個好習慣增加性活 本書特色 ․以一般人可以了解的詞彙來介紹有關男性勃起的解剖、生理、病理、症狀和在幸福門診診療程序的重點。讓讀者能清楚理解自己的身體結構及健康狀態。當覺得健康狀態有些不同往常時,也可以先對於醫師會採取的診斷程序先行了解。 ․匯集了在幸福門診常見12個有關初老症狀,及男性性能力表現的相關迷思,透過重點說明來提醒男性朋友該如何面對迷思。 ․提供已經處於勃起功能障礙患者,如何治療的重要指引,經由適當的處置,仍然有很大的機會可享有合宜的性生活。 ․以治療
、矯正、保健、保養的綜合觀點,提出「融合醫療」整合性的論述。提供踏入初老階段的男性朋友在面對勃起功能危機時,能有機會延遲初老的發展速度。 ․針對男性的特有結構攝護腺,在初老症狀出現時,隨著腺體的增生,排尿不順的症狀,膀胱功能及腎功能等健康問題。 ․20年來臨床經驗,揭露男性朋友至幸福門診最典型、常見的案例。 專文推薦 前國防醫學院院長 于大雄 友華生技醫藥集團董事長 蔡正弘 律師、前紅十字會總會會長 陳長文 誠摯推薦 前三軍總醫院院長 閻中原教授 前三軍總醫院院長 孫光煥教授 台灣男性醫學會理事長 陳煜理事長 嵩馥健康管理中心 童嵩珍
主任 深夜保健室節目主持人 鄭家純 本書在兩性關係方面以及接觸上互動所受到的影響和迷失挫折,做了一系列提綱挈領、條理分明、鉅細靡遺、循序漸進帶領讀者由淺入深全面的了解,相信可以幫助讀者們對於男性初老有所認知並且破除一些迷思,正面積極的做到早期的預防保健與現況的有效治療與改善。──前國防醫學院院長 于大雄 此書有專業的醫學知識介紹男性步入中年開始會遇到的更年期困擾、幸福的危機及障礙,還有使生活品質受影響的攝護腺問題。推薦此書是男女皆適合的一本健康書籍,可以讓男性朋友自身受益之外,對於女性朋友來說也可以來一起了解枕邊人和父執輩所面臨的問題。──友華生技醫藥集團董事長 蔡正弘
有些煩惱,並不那麼適合跟別人分享,莊醫師在行醫之餘,把自己行醫腎臟及泌尿專科的經驗整理成書《堅持:泌尿科醫師破解攝護腺保健迷思,教你找回青春活力》,提供「男人們」默默求解的管道,是男性朋友的一大福音!──律師、前紅十字會總會會長 陳長文
洛氏硬度維氏硬度的網路口碑排行榜
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#1.企業新聞丨洛氏硬度和維氏硬度的區別 - 人人焦點
洛氏硬度 :操作簡便,可直接讀數,且壓痕較小,適用於批量、成品生產,但需多點測試,才能保證精度。維氏硬度試驗測量範圍較寬,從較軟材料到超硬 ... 於 ppfocus.com -
#2.金属硬度标尺的转换
3.1 维氏硬度(HV)方法见ASTM E92。 3.2 布氏硬度(HB)方法见ASTM E10。 3.3 洛氏硬度(HR)方法见ASTM E18,其标尺 ... 於 occ.hk -
#3.洛氏(HRC),布氏(HB)和维氏(HV)硬度区别和对照换算
硬度 试验的方法较多,原理也不相同,测得的硬度值和含义也不完全一样。普通的是静负荷压入法硬度试验,即布氏硬度(HB)、洛氏硬度(HRA,HRB,HRC)、维 ... 於 www.kdr.xyz -
#4.洛氏硬度计、维氏硬度计和布氏硬度计的区别 - 嘉峪检测网
HRA标尺尽管也可用于大多数黑色金属,但是实际应用上一般只限于测试硬质合金和薄硬钢带材料。 在采用洛氏硬度试验时,当遇到材料较薄,试样较小,表面硬化 ... 於 m.anytesting.com -
#5.金屬里氏洛氏硬度計里氏硬度計鋼材鋼鐵鋁合金布 ... - Yahoo 購物
金屬里氏洛氏硬度計里氏硬度計鋼材鋼鐵鋁合金布氏洛氏維氏LHT960 高精度金屬硬度計,修繕工具,MET-LHT960 金屬硬度計. 於 tw.buy.yahoo.com -
#6.常见铝合金材料的典型韦氏硬度值(1) - 沈阳天星试验仪器
序号 铝合金牌号 韦氏硬度 布氏硬度 维氏硬度 洛氏硬度 巴氏硬度 1 Alpase K100‑S™ 板 11.4 62 69 2 Alpase K100™ 板 11 60 68 3 Alpase M‑1™ 板 15 95 107 60 79 於 www.tianxing.com.cn -
#7.標註硬度
業㆖,則採用勃氏、洛氏、維克氏或蕭氏硬度標。這㆕種硬度的計算方各㈲不同,但基. 本目的都是在測試材料受到壓痕器的集㆗力壓刺時,抵抗被壓凹的能力,壓凹的痕跡愈. 於 portal.wda.gov.tw -
#8.维氏硬度计的选择与应用
HRA标尺尽管也可用于大多数黑色金属,但是实际应用上一般只限于测试硬质合金和薄硬钢带材料。 表面洛氏硬度试验采用三种试验力,两种压头,它们有6种组合 ... 於 www.833617.com -
#9.洛氏硬度試驗 - 工程材料實驗
測定金屬材料之洛氏. 硬度值。 實驗設備. 洛氏硬度試驗機:洛氏. 硬度試驗法由美國. S.P.Rockwell於1919年. 所發表,試驗機則由. C.H.Wilson首先實用. 於 web.ncyu.edu.tw -
#10.維氏硬度 - 華人百科
維氏硬度 試驗是壓入硬度試驗之一種,其測量值用HV表示。維氏硬度試驗最初于20世紀20年代初被提出,比起其他硬度試驗其優點有:硬度值與壓頭大小、負荷值無關; ... 於 www.itsfun.com.tw -
#11.何謂硬度計? - 扭力扳手
維氏 、洛氏硬度硬度:是材料抵抗局部塑性變形的能力,現在多用壓入法測定。 注:各硬度值相互之間不能直接比較,只能通過硬度對照表換算。 一、布氏硬度(HB) 於 www.171598.com -
#12.常用维氏、布氏、洛氏硬度的换算表
根据德国标准DIN50150,以下是常用范围的钢材抗拉强度与维氏硬度、布氏硬度、洛. 氏硬度的对照表。 如果您要查的抗拉强度>1000N/mm2,或者维氏硬度>310HV,或者布氏 ... 於 file.yizimg.com -
#13.维氏HV-洛氏HRC-布氏HB硬度对照表 - 东莞市德创五金有限公司
抗拉强度Rm 维氏硬度HV 布氏硬度HB 250 80 76. 0 270 85 80. 7 285 90 85. 2 於 dgdechuang.com -
#14.洛氏硬度(HRC)、布氏硬度(HB)等硬度对照区别和换算转载
最普通的是静负荷压入法硬度试验,即布氏硬度(HB)、洛氏硬度(HRA,HRB,HRC)、维氏硬度(HV),橡胶塑料邵氏硬度(HA,HD)等硬度其值表示材料表面抵抗坚硬物体 ... 於 blog.csdn.net -
#15.【精準科技】金屬硬度計里氏硬度塊鋼鑄鋼洛氏 ... - momo購物網
推薦【精準科技】金屬硬度計里氏硬度塊鋼鑄鋼洛氏硬度計表面硬度測試儀維氏硬度試驗(MET-LHT960工仔人), 鋼和鑄鋼、合金工具鋼、不繡鋼,灰鑄鐵、球墨鑄鐵、鑄鋁合金, ... 於 m.momoshop.com.tw -
#16.洛氏硬度:硬度標尺,測試,區別和換算,樣品要求 - 中文百科全書
洛氏硬度 · HRA是採用60Kg載荷和鑽石錐壓入器求得的硬度,用於硬度較高的材料。例如:鋼材薄板、硬質合金。 · HRB 是採用100Kg載荷和直徑1.5875mm淬硬的鋼球求得的硬度,用於 ... 於 www.newton.com.tw -
#17.维氏硬度计 - ZwickRoell
采用光学试验方法的硬度计涵盖了不同的载荷范围和功能设备,可提供不同程度的操作便捷性。 每种应用类型都有对应的最适合的硬度计。 维氏硬度计和DuraScan维氏硬度试验 ... 於 www.zwickroell.com -
#18.硬度换算表2 硬度对照表。|东莞市易高检测仪器有限公司
洛氏硬度 洛氏硬度 洛氏硬度 表面洛氏 表面洛氏 表面洛氏 维氏硬度 布氏硬度 努氏硬度 HRB HRA HRF HR15T HR30T HR45T HV HBS HK 100 61.5 93.1 83.1 72.9 240 240 251 99 60.9 92.8 82.5 71.9 234 234 246 於 www.yigao17.com -
#19.裏氏硬度計便攜式洛氏布氏維氏測試儀高精度金屬硬度測試儀
裏氏硬度計便攜式洛氏布氏維氏測試儀高精度金屬硬度測試儀。本商品只在樂天市場享有限定優惠,多元支付再享高額回饋。綿羊商店樂天市場主要販售,天天1%回饋無上限, ... 於 www.rakuten.com.tw -
#20.hv硬度塊 - 淘寶
標準硬度塊HRB洛氏HRC維氏HV布氏HB硬度計標準塊邵氏巴氏裏氏肖氏. ¥. 35. 已售10+件. 收藏. 10+評價 · 鑽石原裝維氏硬度塊HV顯微維氏標準塊校驗校準維氏硬度計檢測試 ... 於 world.taobao.com -
#21.常用HV-HB-HRC硬度對照表
抗拉強度. (牛頓/毫米 2 ) 維氏硬度. HV 布氏硬度. HB 255 80 76.0 270 85 80.7 285 90 85.2 於 www.epowermetals.com -
#22.洛氏硬度中HRA RB、HRC的區別
洛氏硬度 中HRA、HRB、HRC等中的A、B、C為三種不同的標準,稱為標尺A、標尺B、標尺C。 洛氏硬度試驗是現今所使用的幾種普通壓痕硬度試驗之一,三種標尺的初始壓力均 ... 於 www.shkunyou.com -
#23.硬度換算表
洛氏硬度. C 刻度硬度. (HV). 維氏硬度. 布氏硬度(HB). 10mm 球. 荷重3000kgf. 洛氏硬度*3. 表面洛氏硬度. 金剛石圓錐壓頭. (HS). 抗拉強度*2. (近似值). 於 www.al-charm.com.tw -
#24.布氏、洛氏、维氏、邵氏硬度的定义区别及表示方法 - 博客园
布氏、洛氏、维氏硬度是三兄弟,邵氏硬度和他们相视一笑不相往来。布氏硬度:硬度符号HBW对一定直径的硬质合金球施加试验力F压入试件表面, ... 於 www.cnblogs.com -
#25.度量轉換/常用維氏、布氏、洛氏硬度的換算表 - 實用查詢
根據德國標準DIN50150,以下是常用範圍的鋼材抗拉強度與維氏硬度、布氏硬度、洛氏硬度的對照表。 如果您要查的抗拉強度>1000N/mm2,或者維氏硬度>310HV,或者布氏 ... 於 tw.18dao.net -
#26.洛氏硬度(HRC)、布氏硬度(HB)等硬度对照区别和换算
维氏硬度 (HV)以120kg以内的载荷和顶角为136°的金刚石方形锥压入器压入材料表面,用材料压痕凹坑的表面积除以载荷值,即为维氏硬度值(HV)。 ○HL手提式硬度计,测量方便, ... 於 www.1718-show.cn -
#27.维氏硬度/布氏硬度/洛氏硬度硬度对照表 - 拉力试验机
抗拉强度N/mm2 维氏硬度 布氏硬度 洛氏硬度 Rm HV HB HRC 250 80 76.0 270 85 80.7 於 www.shfarui.com -
#28.布氏硬度和维氏硬度的换算布氏硬度与洛氏硬度换算表 - 与非网
布氏硬度和维氏硬度是用来描述材料硬度的两种常见方式。布氏硬度测试利用一个钨钢球头在材料表面上施加压力,通过测量钢球印记的直径(或永久深度)来 ... 於 www.eefocus.com -
#29.维氏硬度、洛氏硬度、布氏硬度换算方法-进口SUS630不锈钢
维氏硬度 、洛氏硬度、布氏硬度换算方法一、硬度简介: 硬度表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力。它是金属材料的重要性能指标之一。一般硬度越高, ... 於 www.sus630.com.cn -
#30.洛氏硬度計- 優惠推薦- 2023年6月| 蝦皮購物台灣
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#31.洛氏硬度測試-勤友企業股份有限公司
洛氏硬度 測試是測量由特定壓頭和某個特定試驗力所產生的永久壓痕深度得來。洛氏硬度測試的主要優勢在於其測試速度,相較於其他測試需要較少的準備工作,這使得測試更快速 ... 於 www.kingyoup.com -
#32.新布氏硬度、洛氏硬度等硬度对照表及换算方法 - 超声波探伤仪
硬度 表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力。它是金属材料的重要性能指标之一。一般硬度越高,磨损越来越低。常用的硬度指标有布氏硬度、洛氏硬度和维氏 ... 於 www.leeb17.com -
#33.洛氏硬度計- 人氣推薦- 2023年6月| 露天市集
洛氏硬度 計網路推薦好評商品就在露天,超多商品可享折扣優惠和運費補助。㊣宇慶S舖㊣ Mitutoyo 洛氏硬度計系列HK-523 A687 特價里博Leeb120 便攜式里氏硬度計金屬模具 ... 於 www.ruten.com.tw -
#34.維氏硬度機 - 阿里巴巴商務搜索
阿里巴巴為您找到3118條維氏硬度機產品的詳細參數,實時報價,價格行情,優質批發/供應等信息。 於 tw.1688.com -
#35.洛氏、維氏、肖氏硬度換算表:
HRC(洛氏). HV(洛克氏). HRA. HS(肖氏). 81. 92.5. 79. 91.5. 77. 90.5. 75. 89.5. 73. 88.5. 71. 87.5. 69. 86. 68. 940. 85.6. 97. 67. 900. 85. 95. 66. 於 wanshan.com.tw -
#36.布氏硬度(HB)、洛氏硬度(HRC)、维氏硬度区别 - 摩擦磨损试验机
最普通的是静负荷压入法硬度试验,即布氏硬度(HB)、洛氏硬度(HRA,HRB,HRC)、维氏硬度(HV),橡胶塑料邵氏硬度(HA,HD)等硬度其值表示材料表面抵抗坚硬物体压入的能力。最 ... 於 www.jnhxtest.com -
#37.高温硬度/维氏硬度/洛氏硬度 - 米格实验室
高温维氏硬度计. 厂家与型号:阿基米德公司HTV-PHS30. 高温维氏硬度计其高温炉整体置于氩气气氛控制室内,内部氧气含量控制在1ppm以下,保证高温下试样不受氧化。 於 www.migelab.com -
#38.洛氏硬度和维氏硬度的区别_技术常识 - 硬度计
洛氏硬度 是以压痕塑性变形深度来确定硬度值的指标,以0.002毫米作为一个硬度单位,表示为HR。在洛氏硬度试验中采用不同的压头和不同的试验力,会产生不同 ... 於 www.shidaiyiqi.com.cn -
#39.洛氏布氏维氏硬度计压头-上海晟晋实业有限公司手机版
布氏硬度计压头:直径为10、5、2.5、1mm 的钢球或硬质合金球压头; 洛氏硬度计圆锥压头:圆锥角为120度,顶端... 於 m.jc35.com -
#40.硬度換算器 - 米計算meCalculator
硬度單位線上快速換算,洛氏硬度(HRA、HRB、HRC、HRD)、布氏硬度(HBS、HBW)、維氏硬度(HV)、蕭氏硬度(HS)。 於 www.mecalculator.tw -
#41.洛氏硬度(HRC)、布氏硬度(HB)等硬度对照区别和换算
硬度 试验的方法较多,原理也不相同,测得的硬度值和含义也不完全一样。普通的是静负荷压入法硬度试验,即布氏硬度(HB)、洛氏硬度(HRA,HRB,HRC)、维 ... 於 www.timege.com -
#42.常用维氏、布氏、洛氏硬度的换算表
使用硬度计,根据德国标准DIN50150,以下是常用范围的钢材抗拉强度与维氏硬度、布氏硬度、洛氏硬度的对照表。 如果您要查的抗拉强度>1000N/mm2,或者维氏硬度>310HV, ... 於 www.hengyuyiqi.com -
#43.维氏硬度计
维氏硬度 测试在1924年由Smith和Sandland在Vickers有限公司共同开发,该测试方法可以作为除布氏硬度测试外的另一个测试材料硬度的方法。维氏硬度测试较其他的硬度测试更 ... 於 www.innovatest-shanghai.com -
#44.裏氏硬度與洛氏硬度HRC換算 - 珠海天创仪器有限公司
裏氏硬度計, 布氏、洛氏、維氏硬度, 換算誤差. 414-531 HL, 150-250 HB, ±13 HB. 504-605 HL, 25-35 HRC, ±2 HRC. 642-721 HL, 40-50 HRC, ±2 HRC. 於 www.64817.com -
#45.什麼是硬度 - 雅昂管業
布氏硬度; 洛氏硬度; 維氏硬度. 注意,量測的硬度值只是相對的,要注意比較 ... 於 www.tourochina.com -
#46.不锈钢硬度(布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度)测试方法
不锈钢硬度(布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度)测试方法. 发布日期:2023-02-16 19:27:45 人气:85. 硬度是指材料抵抗局部变形,即抵抗刻划、压入机械作用的能力。 於 www.zdbxgg.cn -
#47.材料硬度試驗 - 長潤塑膠有限公司
此法包括勃氏及洛氏試驗之特徵,安裝有計測顯微鏡,量取壓痕對角線長度,可測至1μm,準時又方便。表示硬度時,維氏硬度維氏硬度所試驗時,在載荷P的作用下,使用是錐面 ... 於 www.chru.com.tw -
#48.維克氏硬度計 - 台灣中澤
維氏 /維克氏硬度計(HV),除了檢驗中適用於測定薄型材料以及細小金屬材料之外, ... 在轉換力量之後,所獲得的材料硬度值是相近的,並且測試精度高,與洛氏硬度法相 ... 於 www.tn-testing.com.tw -
#49.洛氏硬度計的價格推薦- 2023年6月| 比價比個夠BigGo
洛氏硬度 計價格推薦共3520筆商品。還有hrc 硬度計、硬度計、TEClock硬度計、硬度計HT 1000、韋氏硬度計。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 於 biggo.com.tw -
#50.硬度换算表 - TAIWAN TOKKIN CO., LTD.
維氏硬度. HV 洛氏硬度C HRC 15N 30N 45N 肖氏硬度. HS 940 68.0 93.2 84.4 75.4 97 920 67.5 93.0 84.0 74.8 96 900 67.0 92.9 83.6 74.2 95 於 www.tokkin.com.tw -
#51.布氏、洛氏、维氏硬度计三者的区别有哪些? - 分析测试百科网
HRA标尺尽管也可用于大多数黑色金属,但是实际应用上一般只限于测试硬质合金和簿硬钢带材料。 在采用洛氏硬度试验时,当遇到材料较薄,试样较小,表面硬化层较浅或测试表面 ... 於 m.antpedia.com -
#52.区分一下洛氏硬度、布氏硬度和维氏硬度-公司新闻 - 硬度计
硬度表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力。它是金属材料的重要性能指标之一。一般硬度越高,耐磨性越好。常用的硬度指标有布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度。 於 www.nbytyq.com -
#53.Hardness Conversion 硬度換算 - Silineal Enterprises Co., Ltd.
Vickers 維式 Vickers 維式 Rockwell 洛式 Rockwell 洛式 Rockwell 洛式 Rockwell 洛式 Roc... HV HB HRA HRB HRC HRD 15‑N 940 ‑‑‑‑‑ 85.6 ‑‑‑‑‑ 68.0 76.9 93.2 920 ‑‑‑‑‑ 85.3 ‑‑‑‑‑ 67.5 76.5 93.0 於 www.silineal.com -
#54.硬度實驗壹、Brinell 硬度試驗
測定材料的洛氏硬度值HRC 或HRB。 二、儀器設備. Rockwell 硬度試驗機,如第3 圖所示。 第3 圖洛氏硬度試驗機簡圖. 三、實驗材料. 碳鋼、鑄鐵、黃銅、鋁合金。 於 ww2.me.ntu.edu.tw -
#55.抗拉強度與硬度對照表 - 展大國際
抗拉強度N/mm2 維氏硬度 布氏硬度 洛氏硬度 抗拉強度N/mm2 維氏硬度 布氏硬度 洛氏硬度 Rm HV HB HRC Rm HV HB HRC 250 80 76 1125 350 333 35.5 270 85 80.7 1115 360 342 36.6 於 www.piovision.com -
#56.维氏、布氏、洛氏硬度的换算表 - 泛微精密科技(苏州)有限公司
洛氏硬度 洛氏硬度 洛氏硬度 洛氏硬度 表面洛氏硬度 表面洛氏硬度 表面洛氏硬度 维氏 布氏 HRA HRB HRC HRD 15N 30N 45N HV HB 60kgf 100kgf 150kgf 100kgf 15kgf 30kgf 45kgf 50kgf 300... 85.6 68 76.9 93.2 84.4 75.4 940 於 www.finesz.com -
#57.洛氏硬度試驗- 維基百科
洛氏硬度 試驗採用三種試驗力,三種壓頭,它們共有9種組合,對應於洛氏硬度的9個標尺:HRA、HRB、HRC、HRD、HRE、HRF、HRG、HRH和HRK。這9個標尺的應用涵蓋了幾乎所有常用的 ... 於 zh.wikipedia.org -
#58.你有多硬? @ 關於愛,我是一個小學生。 :: 隨意窩Xuite日誌
這三種洛氏硬度在表盤上刻度的顔色有所規定,HRA 和HRC 爲黑色刻度,HRB 爲紅色刻度。 維氏硬度HV 維氏硬度也是利用壓痕面積上單位應力作爲硬度值計量。維 ... 於 m.xuite.net -
#59.硬度對照表- 硬度換算表 - OLY
維氏硬度 洛氏硬度 勃氏硬度壓痕 勃氏硬度壓痕 蕭氏硬度 抗拉強度 HV HRC 直徑 HB HS N/mm 2 80 6.63 76.0 265 85 6.45 80.7 270 於 www.oly.com.tw -
#60.布氏硬度計和洛氏硬度對照表-上海天然金剛石工具廠
最普通的是靜負荷壓入法硬度試驗,即布氏硬度(HB)、洛氏硬度(HRA,HRB,HRC)、維氏硬度(HV),橡膠塑料邵氏硬度(HA,HD)等硬度其值表示材料表麵 ... 於 trjgs.58demo.com -
#61.洛氏硬度(HRC)、布氏硬度(HB)等硬度对照区别和换算
钢材的硬度:金属硬度(Hardness)的代号为H。按硬度试验方法的不同, 常规表示有布氏(HB)、洛氏(HRC)、维氏(HV)、里氏(HL)硬度等,其中以HB及HRC较为常用。 於 www.bmmsteel.com -
#62.VH1150 維克氏硬度機- 汎達科技有限公司
設備的高級功能包括擴展的統計功能、省電模式、凹形或凸形樣品形狀校正,並可根據ASTM E140 和ISO 18625 將硬度值轉換為洛氏、勃氏硬度值或抗拉強度。 VH1150特色整理. 高 ... 於 www.pentad.com.tw -
#63.硬度對照表- 美力股份有限公司
維氏硬度. HV HRA * HRC * 維氏硬度. HV HRA HRC 1900 (93.1) (80.5) 1037 86.6 70.0 1800 (92.6) (79.2) 1017 86.3 69.5 1700 (91.9) (77.9) 997 86.1 69.0 於 www.meeilih.com -
#64.秒懂!洛氏、布氏、维氏、努氏硬度之间的换算公式大全 - 搜狐
硬度 表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力。它是金属材料的重要性能指标之一。一般硬度越高,耐磨性越好。常用的硬度指标有布氏硬度、洛氏硬度和维氏 ... 於 www.sohu.com -
#65.洛氏硬度[确定材料硬度的指标] - 抖音百科
洛氏硬度 是以压痕塑性变形深度来确定硬度值的指标,以0.002毫米作为一个硬度单位。在洛氏硬度试验中采用不同的压头和不同的试验力,会产生不同的组合,对应于洛氏硬度 ... 於 www.baike.com -
#66.洛氏硬度、布氏硬度等硬度对照表 - 材料科学网
以120kg以内的载荷和顶角为136°的金刚石方形锥压入器压入材料表面,用材料压痕凹坑的表面积除以载荷值,即为维氏硬度HV值(kgf/mm2)。 注:洛氏硬度中HRA、 ... 於 www.cailiaokexue.com -
#67.硬度测试 - 科学指南针
硬度测量常用的方法是亚人法,主要有布氏硬度(HB)、 洛氏硬度(HR)和维氏硬度(HV) 於 www.shiyanjia.com -
#68.洛氏硬度計- 比價撿便宜- 優惠與推薦- 2023年6月
洛氏硬度 計價格推薦共4716筆商品。還有韋氏硬度計、收錄蝦皮、雅虎、露天熱賣商品,比價撿便宜讓您方便比價的好夥伴。 於 www.lbj.tw -
#69.洛氏硬度中HRA、HRB、HRC的区别 - 精展机械
HRC:是采用150kg载荷和钻石锥压入器求得的硬度,用于硬度很高的材料(如淬火钢等)。 维氏硬度(HV) 以120kg以内的载荷和顶角为136 ... 於 www.ginchan.com.cn -
#70.洛氏硬度和维氏硬度的区别-行业知识 - NTEK北测检测集团
一、性质不同1、洛氏硬度是以压痕塑性变形深度来确定硬度值的指标,以0.002毫米作为一个硬度单位。 2、维氏硬度,是指用一个相对面间夹角为136度的金刚石正棱锥体压头 ... 於 www.ntek.org.cn -
#71.洛氏硬度计的简单介绍-上海中研仪器制造厂
洛氏硬度 试验的特点是操作简单和迅速。由于洛氏硬度计操作简单,压痕不需要目镜来测量,所以工作效率较高。在一般的企业单位中应用相当广泛,但是它的精度不如布氏和维 ... 於 www.yrmade.net -
#72.美商泛虎PANTIGER - 鎢鋼銑刀
硬度表示材料抵抗硬物體壓入其表面的能力。它是金屬材料的重要性能指標之一。 一般硬度越高,耐磨性越好。常用的硬度指標有布氏硬度、洛氏硬度和維氏硬度。 於 www.pantiger.com -
#73.硬度對照表- 硬度換算表20160919 泓明石墨Aden Chen 編輯
硬度對照表- 硬度換算表20160919 泓明石墨Aden Chen 編輯. 莫氏硬度礦物. 維氏硬度. 洛氏硬度. (鋼). 勃氏硬度壓痕. 蕭氏硬度抗拉強度. 於 homytech.com -
#74.硬度单位-布氏/洛氏/维氏/肖氏/邵氏 - 超声波硬度计
*常用的是静负荷压入法硬度试验,即洛氏硬度(HRA/HRB/HRC)、布氏硬度(HB)、维氏硬度(HV),其值表示材料表面抵抗坚硬物体压入的能力。而里氏硬度(HL)、肖氏硬度(HS)则属于回 ... 於 www.bj-lab.com -
#75.硬度换算表:布氏硬度与洛氏硬度 - 无损检测
抗拉强度RmN/mm2 维氏硬度HV 布氏硬度HB 抗拉强度RmN/mm2 维氏硬度HV 布氏硬度HB 250 80 76 1030 320 304 270 85 80.7 1060 330 314 285 90 85.2 1095 340 323 於 www.wusunjiance.net -
#76.硬度對照表 - 韋盛科技工業有限公司
Vickers 維氏硬度HV Brinell 勃氏硬度壓痕HB Rockwell 洛氏硬度(鋼)HRC Shore 蕭氏硬度HS HV HB HRC HS 940 68 97 900 67 95 於 www.witecsp.com -
#77.巴氏、布氏、维氏、韦氏、洛氏硬度值换算表
E. F. H. 35. 21. 32. 68. 60. 65. 11.0. 71 70 94. 36. 22. 35. 69. 62. 67. 11.4. 73 72 95. 37. 23. 37. 70. 64. 70. 11.8 17 75 74 97. 38. 24. 40. 71. 於 www.hengxinjie.com -
#78.硬度检测维氏,洛氏硬度计;转换使用方法
常用的硬度测定方法有布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度等测试方法. 材料局部抵抗硬物压入其表面的能力称为硬度。 早在1822年,Friedrich mohs提出用10种矿物来衡量世界上 ... 於 www.yingduji.net -
#79.洛氏硬度、布氏硬度等硬度对照表和换算方法 - 中国钢桶包装网
硬度表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力。它是金属材料的重要性能指标之一。一般硬度越高,耐磨性越好。常用的硬度指标有布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度。 於 www.chinadrum.net -
#80.维氏硬度测试见解 - Struers.com
学习全球领先维氏显微硬度测试仪制造商之一Struers 分享的知识、见解和故障排除技巧, ... 通过以光学方式测量压头留下的压痕对角线长度来计算维氏硬度测试(HV) 结果。 於 www.struers.com -
#81.压入硬度——布氏硬度、维氏硬度、洛氏硬度 - 工科生小书架
有很多其他压入硬度的定义,其中常见的几种有:布氏硬度(HB)杨卡木材硬度等级努氏硬度(HK) 或称微硬度测试,用来测试小面积物质迈氏硬度洛氏硬度 ... 於 www.all4engineer.com -
#82.洛氏、維氏、布氏硬度如何測試?你還知道哪幾種硬度測試方法
表面洛氏測量應用的力值較小,產生的壓痕較淺,多用於相對易碎和很薄的材料中。 預載荷為3kgf,主試驗力為15, 30, 或45kgf。 3. 維氏硬度(HV). 於 kknews.cc -
#83.洛氏硬度和维氏硬度的区别有哪些? - 知乎
洛氏硬度 是以压痕塑性变形深度来确定硬度值的指标,以0.002毫米作为一个硬度单位,表示为HR。在洛氏硬度试验中采用不同的压头和不同的试验力,会产生不同的组合(HRA至HR45Y) ... 於 www.zhihu.com -
#84.镍基合金强度 洛氏硬度 布氏硬度 上海佰宝金属材料
3)HRB,用带1/16寸钢球压头,负荷100公斤的测量值. ⑶维氏硬度(HV) 以120kg以内的载荷和顶角为136°的金刚石方形锥压入器压入 ... 於 www.shanghaibaibao.com -
#85.[JIS 手冊:摘錄] 洛氏C 標尺硬度維氏硬度勃氏硬度10mm 鋼 ...
維氏. 硬度. 勃氏硬度. 10mm 鋼球. 荷重3000kgf. 洛氏硬度(3). 洛氏表面硬度. 金剛石錐壓頭. 蕭氏. 硬度. 抗拉強度. (近似值). MPa. (kgf/mm2). (2). 洛氏. 於 www.daidosteel.com.tw -
#86.钢材抗拉强度与维氏硬度、布氏硬度、洛氏硬度的对照表
抗拉强度. Rm N/mm2 维氏硬度. HV 布氏硬度. HB 250 80 76.0 270 85 80.7 285 90 85.2 於 www.101718.com -
#87.洛氏硬度計HR-500系列 - 大昶貿易
硬度 測試採自動煞車,自動打點(專利品)。 同厚度之工作,測試台不動,可重覆多點測試。 洛氏,洛氏表面,勃氏,三機 ... 於 www.taichong.com.tw -
#88.洛氏硬度機 - 陽屹科技
MRS 系列之硬度計擁有硬度測試之最高境界精度及解析度(誤差小於0.5%), ... 產生,可以大量儲存,對洛氏、表面洛氏、勃氏、維克氏和蕭氏的測試滿足ASTM和ISO國際標準。 於 www.yy-tech.com.tw -
#89.几种硬度之间的区别及换算-双洛氏硬度计
洛氏硬度 、布氏硬度等硬度对照区别和换算. 钢材硬度:金属硬度(Hardness)代号H。按硬度试验方法的不同. ○常规表示有布氏(HB)、洛氏(HRC)、维氏(HV)、里氏(HL) ... 於 www.aolongxingdi.com -
#90.维氏硬度和洛氏硬度的对照表(HBHV HRC各种硬度换算表)
洛氏硬度 对材料表面有一定要求,最好是磨光后的表面,如果表面粗糙可考虑布氏硬度。 维氏硬度适合精确测量微区的硬度,通常用来检测金属渗碳后有效硬化层.维 ... 於 www.jingbowen.com -
#91.維氏硬度 - 中文百科知識
維氏硬度 (英文名:Vickers-hardness)表示材料硬度的一種標準。由英國科學家維克斯首先提出。以49.03~980.7N的負荷,將相對面夾角為136°的方錐形金剛石壓入器壓材料 ... 於 www.easyatm.com.tw -
#92.洛氏硬度和维氏硬度的区别? - 百度知道
一、性质不同1、洛氏硬度是以压痕塑性变形深度来确定硬度值的指标,以0.002毫米作为一个硬度单位。 2、维氏硬度,是指用一个相对面间夹角为136度的金刚石正棱锥体压 ... 於 zhidao.baidu.com -
#93.硬度测试-进口|洛氏|维氏 - 橡胶硬度计
布氏硬度测试包括在3,000 kg质量(〜29400 N)的载荷下用直径10mm的钢球压入金属表面。对于软金属,负荷减小到500公斤,以避免产生过深的压痕;对于非常硬 ... 於 www.yingduyi.net -
#94.硬度換算表 - 興光工業股份有限公司(熱處理)
維克氏硬度HMV 荷重(DPH), 勃氏10m/m球荷重3000Kg, 洛氏硬度(3R), 洛氏薄片硬度(3S), 蕭氏硬度. HS, 抗張強度. Kgf/mm 2, 維克氏硬度HV 荷重50Kg. 標準球, Hult- 於 www.xht.com.tw -
#95.材料硬度 - Wikiwand
維氏硬度 、洛氏硬度、里氏硬度(英語:Leeb rebound hardness test)與布氏硬度比較。 ... 材料硬度在材料科學中指「固體材料抗拒永久形變的特性」,是一種重要力學性能。 於 www.wikiwand.com -
#96.数显洛氏硬度计HRS-150(出口型)
HRS-150数显洛氏硬度计产品特点:1. 触摸屏操作,实时动态显示工作过程2. 结构稳定,支持各标尺转换,数据打印输出适用范围:适用于淬火、调质、退火、冷硬铸件, ... 於 www.szhxdyq.com -
#97.維氏硬度計,硬度計- 君邦企業|君茂科技儀器
機型穩定度高、測量精準、能夠提高良率的硬度計,洛氏硬度計,維氏硬度計,桌上型硬度計,橡膠硬度計校正台,錠劑硬度計. 於 www.jin-mao.com.tw -
#98.洛氏表面硬度鑽石圓錐壓子 - MISUMI
洛氏. (HV). 根據鋼的洛氏硬度C標度而得之換算概值表(1). 布氏硬度(HB) ... 洛氏C級. 維氏. (HRA). (HRB). (HRD). MPa. 硬度. C級. 硬度. 硬度. 於 tw.misumi-ec.com