洛氏硬度表的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和WilliamL.Silber的 白銀市場爭奪戰:從富蘭克林到巴菲特,點燃全球經濟與關鍵決策的致富貨幣都 可以從中找到所需的評價。
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國立臺北科技大學 土木與防災研究所 陳立憲所指導 李昶佑的 應用電子點紋干涉術探討岩石貫切過程之破壞演化及破裂特徵 (2006),提出洛氏硬度表關鍵因素是什麼,來自於正向楔型貫切破壞試驗、電子點紋干涉術(電子斑點干涉術)、裂縫開口位移、塑性區、破壞韌度。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決洛氏硬度表 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
洛氏硬度表進入發燒排行的影片
切片切絲切丁滾刀
本集做一個基本刀工彙整
希望可以作為各位進廚房的第一個教材
用的到的最重要
刀工不外乎就是馬步扎好
不斷累積出經驗
所以當我們把刀握好
每一刀用心切好
不斷檢視自己的成果
給自己定下目標
長久下來刀工自然會進步
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這刀真香
歡迎來到頂級廚刀的領域
雅5000MCD已是超跑等級的廚刀了
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應用電子點紋干涉術探討岩石貫切過程之破壞演化及破裂特徵
為了解決洛氏硬度表 的問題,作者李昶佑 這樣論述:
晚近台灣採用機械式隧道工程開挖漸加頻繁,有效與失當之案例互見,因此於鑽掘機具與岩石破壞之互制行為顯得相形重要。本研究以正向楔型貫切破壞試驗(normal wedge indentation fracture test)搭配非破壞檢測之電子點紋干涉術(electronic speckle pattern interferometry, ESPI)進行試驗。於無圍壓條件下,以裂縫開口位移(COD)作為油壓伺服系統封閉迴路(close-loop)之回饋信號;或於具圍壓試驗時,改以傳統衝程位移行之,藉由兩者之控制始能穩定加載歷程之峰後(post-peak)行為,俾能繪製完整加載歷程曲線,進而探討單一
楔型刀角施力於岩材產生面內(in-plane)延性變形或脆性張裂之影響。實驗係以台灣東部隧道開挖工程常須面對之大理岩作為擬脆性岩樣,藉由改變:(1)楔型刀角以模擬地下開挖機具之刀角幾何因素;(2)水平側向圍壓以模擬側向大地應力之影響而進行系列探討。 由傳統巨觀性之試驗結果可知,當楔型刀角越鈍或圍壓越大時,材料延性或脆性破壞所需之貫切力隨之增大。佐以較新式之微觀電子點紋干涉術所得動態連續之干涉影像,可知材料受楔型刀角貫入時,刀角下緣所產生之塑性區(延性破壞)隨楔型刀角之漸減(150°∼90°)或圍壓增大(0至10MPa)而有逐漸擴大之趨勢,此與文獻關於聲射(AE)之於貫切試驗之結果比對,獲
得合理的一致性。由連續干涉影像檢視試驗過程之破壞演化:(a)加載初期之彈性行為乃至延性破壞 (b)間接受張產生初裂之脆性破壞 (c)初裂後續之裂衍行為等階段,皆可進行即時、全域之觀察。 再者,本文亦採用線彈性破壞力學(LEFM)之裂端局部位移公式,直接利用電子點紋干涉術之計測估算材料之破壞韌度(fracture toughness),根據干涉圖計算不同楔型刀角及側向圍壓下,大理岩之破壞韌度求得介於1.01∼1.26 。而貫入岩體之總能量可依不同之發生時機分為三分量:彈性(Ue)、塑性 (Up)及破壞分量(Uf)。利用加載歷程及電子點紋干涉術作初裂時機之判定,可簡易求得脆性初裂前,延性破壞
的塑性分量Up約佔當時所施總能量之73%。而於初裂後,除原有Ue 及Up外,增加之脆性破壞分量Uf約僅為塑性分量Up的12%;即各能量分量比值Ue:Up:Uf=0.33:0.60:0.07。以上二者之破壞參數與能量釋放估計均與文獻有相符之比對,而驗證微觀光學電子點紋干涉術檢測之適確性。
白銀市場爭奪戰:從富蘭克林到巴菲特,點燃全球經濟與關鍵決策的致富貨幣
![](/images/books_new/001/092/25/0010925288.webp)
為了解決洛氏硬度表 的問題,作者WilliamL.Silber 這樣論述:
神祕的金屬,何以讓兩百年來富豪權貴為之著迷? 動盪不安的局勢下,為何你要抱緊白銀? 買進白銀,先理解它的價值! 從美國歷史來看白銀對全球政經的影響,為何今天它依然重要? 白銀能讓人致富,也能改變一個國家的命運! 看權勢者如何操盤白銀避險、力挽狂瀾, 成為亂世裡的贏家! 巴菲特也為之著迷 白銀魅力何在? 白銀的價格遠低於黃金,入手相對容易,是許多人對抗變動時局和通貨膨脹的投資首選。然而,銀價起伏跌宕,能讓人一朝致富,也能讓人一夕跌落,甚至連老練的投資人巴菲特都曾一度為它迷惑。 從19世紀
的軟貨幣轉變為今天的硬資產,白銀的價值始終受到權勢者的重視,無論是1930年代的美國總統小羅斯福,或1970年代首富德州石油大亨亨特,都想操縱白銀以扭轉時局,結果影響美國經濟乃至世界歷史的進程,甚至引發國際衝突與金融危機。 投資白銀 不可不知的白銀歷史 本書深入分析白銀在世界局勢中扮演的關鍵角色,講述它如何改變美國歷史走向,又如何在今日的重大政經決策中依然發揮著影響力。不同時代政治領導人、投資高手又為何紛紛臣服於白銀的威力,甘心受它牽制? 國際情勢詭譎多變,白銀市場爭奪戰一旦席捲重來,誰能成為真正的贏家? 各方盛讚 Jenny|JC財經觀點
創辦人 Mr.Market市場先生|財經作家 林奇芬|理財教母 吳惠林|中華經濟研究院特約研究員 張雲量|豐榮銀幣 董事長 陳鳳馨|News98 財經起床號 主持人 劉瑞華|清華大學經濟學系教授 (以上依姓氏筆畫排序) 強勢推薦 黃金一直被視為良好的避險工具,而與黃金極度相似的白銀,你又認識多少呢?本書作者花了多年心血,為大家追蹤200年白銀走勢的背後歷史,想當金融市場贏家的投資人不可錯過。──林奇芬,理財教母 中華民國政府在1949年之所以被迫從中國大陸退守到台灣,竟然與白銀有密切關係,威廉.希爾博教授花費五年磨出的這本精彩的「白銀故事書」娓娓道來破
解謎團;而包括股神巴菲特在內的諸多聲名顯赫的政經世界名人也都受到白銀的吸引,主演了一場場「五鬼搬運」戲碼,對於全球經濟和局勢造成重大影響,欲知詳情,非讀本書不可!──吳惠林,中華經濟研究院特約研究員 全球高通膨之際,白銀投資再度成為投資焦點。──張雲量,豐榮銀幣 董事長 《白銀市場爭奪戰》描寫之精彩,就像一本關於白銀的傳記。 和黃金一樣,白銀也有它的粉絲為之癡迷。──《華爾街日報》 令人大開眼界、有趣又深具啟發!全球經濟史和這種貴金屬的歷史,有密不可分的關係。如希爾博所述,從古至今,無論政商領袖、理想主義者或惡棍流氓,都抗拒不了白銀的誘惑。──羅伯.席勒,諾貝爾經濟學獎得
主 《白銀市場爭奪戰》成功融合了美國金融史上的關鍵事件與投資建議,剖析白銀在政治經濟學與貨幣領域扮演的重要角色。引人入勝又有趣,好看。──理查.席拉,金融歷史學家 身為優秀的經濟學者,希爾博以犀利的眼光檢視史實與事件,分析經濟與政治因素決定了白銀的價值,及它在貨幣系統、資產市場發揮的作用。──湯瑪斯.沙金特,諾貝爾經濟學獎得主 希爾博在書中告訴我們,圍繞白銀進行的陰謀詭計,打從美國誕生起就已經是經濟與政治的核心。《白銀市場爭奪戰》充滿引人入勝的資訊與豐富精采的細節。──班傑明.傅利曼,經濟學家
洛氏硬度表的網路口碑排行榜
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#1.洛氏硬度(HRC)、布氏硬度(HB)等硬度对照区别和换算
布式硬度需要用显微镜测量压痕直径,然后查表或计算,操作较繁琐。 (8)在一定条件下,HB与HRC可以查表互换。其心算公式可大概记为:1HRC≈1 ... 於 www.1718-show.cn -
#2.硬度對照表@ 工業設計、Industrial Design - 隨意窩
莫氏硬度 礦物 維氏硬度 洛氏硬度(鋼) 勃氏硬度壓痕 勃氏硬度壓痕 蕭氏硬度 抗拉... H,Mohs HV HRC 直徑 HB HS N/mm 2 1 滑石(Talc) 47 2 石膏(Gypsum) 60 46‑54 於 blog.xuite.net -
#3.洛氏硬度測試-勤友企業股份有限公司
INNOVATEST硬度計,操作簡單只需3秒即可完成一次簡單的設置與測試,提供多樣化且高精度的機台選擇,滿足客戶全方位的需求。 於 www.kingyoup.com -
#4.布氏硬度等硬度對照表和換算方法!值得收藏!! - 壹讀
以120kg以內的載荷和頂角為136°的金剛石方形錐壓入器壓入材料表面,用材料壓痕凹坑的表面積除以載荷值,即為維氏硬度HV值(kgf/mm2)。 註:洛氏硬度中HRA、 ... 於 read01.com -
#5.度量轉換/常用維氏、布氏、洛氏硬度的換算表 - 實用查詢
根據德國標準DIN50150,以下是常用範圍的鋼材抗拉強度與維氏硬度、布氏硬度、洛氏硬度的對照表。 如果您要查的抗拉強度>1000N/mm2,或者維氏硬度>310HV,或者布氏 ... 於 tw.18dao.net -
#6.布氏硬度和洛氏硬度的換算
以一定的載荷(一般3000kg)把一定大小(直徑一般為10mm)的淬硬鋼球壓入材料表面,保持一段時間,去載後,負荷與其壓痕面積之比值,即為布氏硬度值(hb),單位 ... 於 www.bees.pub -
#7.洛氏、維氏、肖氏硬度換算表:
HRC(洛氏). HV(洛克氏). HRA. HS(肖氏). 81. 92.5. 79. 91.5. 77. 90.5. 75. 89.5. 73. 88.5. 71. 87.5. 69. 86. 68. 940. 85.6. 97. 67. 900. 85. 95. 66. 於 wanshan.com.tw -
#8.LC-200R, LC-200RB 全自動洛氏硬度計試驗機 - 台灣中澤
全自動荷重元型數位顯示洛氏硬度計 · 符合國際主流規範. ISO-6506-2/1SO-6508-2/ASTM-E18/ASTM-E10/JIS Z2245 · LED數位顯示 全彩8寸LCD觸控屏幕 · 取代傳統砝碼提升穩定性及 ... 於 www.tn-testing.com.tw -
#9.莫氏硬度
莫氏硬度(英語:Mohs scale of mineral hardness)是一種利用礦物的相對刻劃硬度來劃分的礦物 ... 下表為「莫氏礦物硬度表」(Mohs scale of mineral hardness): ... 於 www.wikiwand.com -
#10.硬度换算表:布氏硬度与洛氏硬度_无损检测网
抗拉强度RmN/mm2 维氏硬度HV 布氏硬度HB 抗拉强度RmN/mm2 维氏硬度HV 布氏硬度HB 250 80 76 1030 320 304 270 85 80.7 1060 330 314 285 90 85.2 1095 340 323 於 www.wusunjiance.net -
#11.硬度换算表_硬度对照表_北京沃威科技有限公司 - 硬度计
1、<<标准硬度HLD/HRC/HRB/HV/HB/HSD转换换算表副本>>-----便携式里氏硬度计转换常用。 2、根据德国标准DIN50150,以下是常用范围的钢材抗拉强度与维氏硬度、布氏硬度、洛氏 ... 於 w-testing.com -
#12.洛氏硬度機的價格推薦- 2022年4月| 比價比個夠BigGo
洛氏硬度 機價格推薦共411筆商品。還有洛氏硬度計測頭、莫氏硬度計。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 於 biggo.com.tw -
#13.洛氏硬度單位 - Boutia
99 列洛氏硬度勃氏硬度壓痕蕭氏硬度抗拉強度HV HRC 直徑HB HS N/mm 2 80 6.63 76.0 265 85 6.45 80.7 270 90 6.30 85.5 285 95 6.16 90.2 305 100 6.01 95.0 320 105 ... 於 www.boutiqudlz.co -
#14.洛氏硬度测试见解 - Struers.com
因此,通常只需要将表面磨光,有时甚至无需进行任何制备。 载荷. 洛氏载荷表. 压印时间:2-6 秒; 试样厚度ASTM ... 於 www.struers.com -
#15.洛氏硬度機 - 陽屹科技
DRM 、 EX和RT採用低成本製造硬度量值達到硬度測試之最高境界精度及解析度的最高級別 ... 洛氏 ISO 6508 / ASTM E-18: HRA - HRB - HRC - HRD - HRF - HRG - HRL - HRM ... 於 www.yy-tech.com.tw -
#16.洛氏硬度中HRA、HRB、HRC的區別 - 人人焦點
兆帕(MPa)是顯微硬度的法定計量單位,而kg/mm2是以前常用的硬度計算單位。它們之間的換算公式爲1kg/mm2=9.80665Mpa。洛氏硬度(HRC)、布氏硬度(HB)等硬度 ... 於 ppfocus.com -
#17.洛氏硬度和維氏硬度的區別洛氏硬度和維氏硬度有什麼區別?都 ...
都適合測量什麼金屬?5,1樓匿名使用者布氏硬度hb洛氏硬度hra,hrb,hrc ... 兩者區別在於硬度計之測頭不同,布氏硬度計之測頭為鋼球,而洛氏硬度計之 ... 於 www.doknow.pub -
#18.CHIENLONG|知識庫 - 勤龍塑膠股份有限公司
洛氏硬度 沒有單位,是一個無綱量的力學性能指標,其最常用的硬度標尺有A、B、C三種,通常記作HRA、HRB、HRC,其表示方法為硬度數據+硬度符號,如50HRC。根據實驗材料硬度的 ... 於 www.chien-long.com.tw -
#19.洛氏硬度_百度百科
洛氏硬度 是以壓痕塑性變形深度來確定硬度值的指標,以0.002毫米作為一個硬度單位。在洛氏硬度試驗中採用不同的壓頭和不同的試驗力,會產生不同的組合,對應於洛氏硬度 ... 於 baike.baidu.hk -
#20.洛氏硬度(HRC)、布氏硬度(HB)等硬度对照区别和换算
布式硬度需要用显微镜测量压痕直径,然后查表或计算,操作较繁琐。 8.在一定条件下,HB与HRC可以查表互换。其心算公式可大概记为:1HRC≈1/ ... 於 blog.csdn.net -
#21.洛氏硬度試驗 - 工程材料實驗
測定金屬材料之洛氏. 硬度值。 實驗設備. 洛氏硬度試驗機:洛氏. 硬度試驗法由美國. S.P.Rockwell於1919年. 所發表,試驗機則由. C.H.Wilson首先實用. 於 web.ncyu.edu.tw -
#22.洛氏硬度:硬度標尺,測試,區別和換算,樣品要求 - 中文百科全書
HRC(中文名:洛氏硬度),是由洛克威爾(S.P.Rockwell)在1921年提出來的學術概念,是使用洛氏硬度計所測定的金屬材料的硬度值。該值沒有單位,只用代號“HR”表示。... 洛氏硬度 ... 於 www.newton.com.tw -
#23.洛氏硬度計- 人氣推薦 - 露天拍賣
你想要的網路熱門推薦洛氏硬度計人氣商品都在露天!買洛氏硬度計立即上露天享超低折扣優惠和運費補助,新註冊會員天天享優惠,快來露天參加各種快閃優惠活動, ... 於 www.ruten.com.tw -
#24.洛氏硬度計
美國RAMS 洛氏硬度計.鋁合金機體.重量輕13.6kg-19.0 kg.結構堅實.維護簡單. 於 web.hocom.tw -
#25.洛氏硬度計規格- DSMT金泰儀器行台中市豐原區大豐路五段288 ...
商品櫥窗 ; 洛氏硬度計規格 ; 型號. RHT-9000M. RHT-9000E ; 測試模式. 手動. 電動 ; 洛氏標尺. HRA.HRB.HRC.HRD.HRE.HRF.HRG.HRH.HRK ; 硬度值範圍. HRA:20~88. HRB:20~100. 於 www.dsmtgroup.com.tw -
#26.硬度換算表
布氏硬度(HB). 10mm 球. 荷重3000kgf. 洛氏硬度*3. 表面洛氏硬度. 金剛石圓錐壓頭. (HS). 抗拉強度*2. (近似值). MPa. (HRC)*3. 洛氏硬度. C 刻度硬度. 於 www.al-charm.com.tw -
#27.Rockwell Hardness Tester
一般洛氏硬度計:主要用於測試淬火鋼、調質鋼、退火鋼、軸承鋼、硬質合金鋼、. 冷硬鑄件、可鍛鑄件、硬化薄鋼板、鋁合金、銅合金等金屬材料之洛氏硬度試驗值. 表面洛氏 ... 於 www.metrology.com.tw -
#28.洛氏硬度試驗操作步驟? - 貝塔百科網
⑵洛氏硬度(hr) 當hb>450或者試樣過小時,不能採用布氏硬度試驗而改用洛 ... 洛氏硬度中hra、hrb、hrc等中的a、b、c為三種不同的標準,稱為標尺a、 ... 於 www.beterdik.com -
#29.工件最小厚度與洛氏硬度對照圖
參考引用規範:, JIS Z2245:1998 Rockwell hardness test - Test method. WI-P0301 洛氏硬度試驗方法作業指導書 興光熱處理廠股份有限公司 ... 於 www.shingkuang.com.tw -
#30.洛氏硬度、布氏硬度等硬度对照表0000 - 特鲁利
洛氏硬度 、布氏硬度等硬度对照表0000 · 1. 布氏硬度(HB). 以一定的载荷(一般3000kg)把一定大小(直径一般为10mm)的淬硬钢球压入材料表面,保持一段时间,去 ... 於 www.trojanchina.com -
#31.陶瓷原料莫氏硬度對照表? - 劇多
這9個標尺的應用涵蓋了幾乎所有常用的金屬材料。全洛氏硬度機度(HR)測試當被測樣品過小或者布氏硬度(HB)大於450時,就改用洛氏硬度計量。試驗方法是用 ... 於 www.juduo.cc -
#32.洛氏硬度對照表在PTT/Dcard完整相關資訊 - 你不知道的歷史故事
關於「洛氏硬度對照表」標籤,搜尋引擎有相關的訊息討論:. 圖片全部顯示[PDF] 硬度換算表維氏硬度. 布氏硬度(HB). 10mm 球. 荷重3000kgf. 於 historyslice.com -
#33.邵氏硬度換算
洛氏 、維氏、肖氏硬度換算表: HRC(洛氏) HV(洛克氏) HRA HS(肖氏) 41 402 70.9 55 40 392 70.4 54 39 382 69.9 52 38 372 69.4 51 37 363 68.9 50 36 354 68.4 49 35 ... 於 www.eskiine.me -
#34.玻璃硬度是多少? - 雅瑪知識
按莫氏硬度表來算,玻璃的硬度是6.5 ... 常用的硬度指標有布氏硬度、洛氏硬度和維氏硬度。 ... 當HB>450或者試樣過小時,不能採用布氏硬度試驗而改用洛氏硬度計量。 於 www.yamab2b.com -
#35.常用维氏、布氏、洛氏硬度的换算表
根据德国标准DIN50150,以下是常用范围的钢材抗拉强度与维氏硬度、布氏硬度、洛. 氏硬度的对照表。 如果您要查的抗拉强度>1000N/mm2,或者维氏硬度>310HV,或者布氏 ... 於 file.yizimg.com -
#36.硬度對照表的推薦與評價, 網紅們這樣回答
莫氏硬度礦物維氏硬度洛氏硬度(鋼) 勃氏硬度壓痕勃氏硬度壓痕蕭氏硬度抗拉... H,Mohs HV HRC 直徑HB HS ... 於 house.mediatagtw.com -
#37.硬度對照表- 硬度換算表20160919 泓明石墨Aden Chen 編輯
硬度對照表- 硬度換算表20160919 泓明石墨Aden Chen 編輯. 莫氏硬度礦物. 維氏硬度. 洛氏硬度. (鋼). 勃氏硬度壓痕. 蕭氏硬度抗拉強度. 於 homytech.com -
#38.手動洛氏硬度計 Cometech - 廣錸
採用0.5HR示值分度的洛氏錶盤,提高儀器的數值讀數精度。 ○ 採用金屬變荷手輪,提高儀器整機的 ... QC-HR150A 精密型手動洛氏硬度計 ... 數值顯示. 洛氏表盤式讀取 ... 於 come-tech.com.tw -
#39.硬度对照表|硬度转换表-上海中研仪器制造厂 - 万能试验机
维氏 布氏 努氏 洛氏 洛氏 洛氏 洛氏 洛氏 洛氏 洛氏 洛氏 洛氏 表面洛氏 表面洛氏 表... HV HB HK HRA HRB HRC HRD HRE HRF HRG HRK HRH 15N 30N 45N 1865 ‑ ‑ 92.0 ‑ 80 86.5 ‑ ‑ ‑ ‑ ‑ 96.5 92.0 87.0 1787 ‑ ‑ 91.5 ‑ 79 85.5 ‑ ‑ ‑ ‑ ‑ 96.3 91.5 86.5 於 www.yrmade.net -
#40.洛氏連線軟體硬度量測原理&相關軟體硬度測試機鈞準科技有限 ...
換算表:依洛氏硬度量測尺度,可選擇硬表(Hard Steel Table)與軟表(Soft Metal Table),換算其他硬度單位。 可供轉換之硬度單位如下: --硬表:HRA,HRC,HRD,HV,HK,HBS,HS, ... 於 www.junzhun.com.tw -
#41.硬度换算表
維氏硬度; HV 洛氏硬度C; HRC 15N 30N 45N 肖氏硬度; HS 940 68.0 93.2 84.4 75.4 97 920 67.5 93.0 84.0 74.8 96 900 67.0 92.9 83.6 74.2 95 於 www.tokkin.com.tw -
#42.洛氏硬度 - 華人百科
洛氏硬度 沒有單位,是一個無綱量的力學性能指標,其最常用的硬度尺規有A、B、C三種,通常記作HRA、HRB、HRC,其表示方法為硬度資料+硬度符號,如50HRC。 洛氏硬度中HRA、 ... 於 www.itsfun.com.tw -
#43.洛氏硬度對照表 - 軟體兄弟
洛氏硬度 對照表,表面洛氏硬度計:主要用於測試鍍鋅,鍍鉻,鍍錫,材料表面熱處理和滲碳,氮化等... 採用大型液晶螢幕顯示器,直觀顯示測試硬度值、硬度單位. 於 softwarebrother.com -
#44.OLY -- 硬度對照表- 硬度換算表
維氏硬度 洛氏硬度 勃氏硬度壓痕 勃氏硬度壓痕 蕭氏硬度 抗拉強度 HV HRC 直徑 HB HS N/mm 2 80 6.63 76.0 265 85 6.45 80.7 270 於 www.oly.com.tw -
#45.指針式洛氏硬度計試驗機(電動) | 立鈞科技LeadQin
產品敘述此硬度計是最簡便的指針式電動型洛氏硬度測試機,洛氏硬度試驗機適合放在現場使用,只要是一般的洛氏硬度測試都可符合,如測試HRC、HRB、HRA、HRE、HRM、HRR。 於 www.leadqin.com -
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#47.洛氏硬度試驗- 維基百科,自由的百科全書
洛氏硬度 試驗採用三種試驗力,三種壓頭,它們共有9種組合,對應於洛氏硬度的9個標尺:HRA、HRB、HRC、HRD、HRE、HRF、HRG、HRH和HRK。這9個標尺的應用涵蓋了幾乎所有常用的 ... 於 zh.wikipedia.org -
#48.布氏硬度計和洛氏硬度對照表 - 上海天然金刚石工具厂
洛氏硬度 (HRC)、布氏硬度(HB)等硬度對照區別和換算硬度:是衡量材料軟硬程度的一個性能指標。硬度試驗的方法較多,原理也不相同,測得的硬度值和 ... 於 trjgs.58demo.com -
#49.洛氏硬度計 - Sharp-Eyed
洛氏硬度 計Testing Equipment 特色: 用於大型工件或素材等之檢測,硬度值可直接讀表而得。 精確度高,可量測HRA、HRB、HRC。 ... 於 www.sharp-eyed.com -
#50.洛氏硬度對照表– Kanbb
82 列洛氏硬度表面洛氏硬度維氏布氏肖氏HRA HRB HRC HRD 15N 30N 45N HV HB HS 60kgf 100kgf 150kgf 100kgf 15kgf 30kgf 45kgf 50kgf 3000kgf JIS 85.6 68 76.9 93.2 ... 於 www.kanbb990.co -
#51.表.洛.勃氏硬度計
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#52.洛氏硬度計 - 億鐙科技
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#53.手持式硬度計 - 安邦儀器有限公司
以下僅提供代表性機種圖片及規格僅做參考, 如有差異, 依實物為準( ※ 如需外加校正實驗室報告,報告費用另計) ; 手提式洛氏硬度計 (手持式硬度計) ; 電動表面洛氏硬度計HSRD-45 ... 於 www.anbomb.com -
#54.洛氏硬度表洛氏硬度換算表(莫氏硬度與維氏硬度對照表 ...
洛氏硬度表 洛氏硬度換算表(莫氏硬度與維氏硬度對照表)-蘿卜建站翻譯此網頁. 布氏硬度(hb)等硬度對照區別和換算硬度是衡量材料軟硬程度的一個性能指標。硬度試驗的 ... 於 www.seanmrse.co -
#55.莫氏硬度和洛氏硬度 - Toky
110 列洛氏硬度(HRC)一般用于硬度較高的材料,如熱處理后的硬度等等。 ... 【午間冷知識】摩氏硬度表:石頭的PK排名; 硬度檢測知識大全_材料; hb hrc硬度換算硬度換算 ... 於 www.tokyovast.co -
#56.洛氏硬度換算
硬度對照表– 知乎– Zhihu, zhuanlan.zhihu.com ; 維氏硬度單位HV和GPa的換算問題? – 知乎– Zhihu, www.zhihu.com ; 布氏硬度和洛氏硬度的換算_百度知道– Baidu ... 於 www.naijapams.me -
#57.常用HRC、HV、HB硬度对照表,一目了然! - 网易
硬度表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力。它是金属材料的重要性能指标之一。一般硬度越高,耐磨性越好。常用的硬度指标有布氏硬度、洛氏硬度和维氏 ... 於 www.163.com -
#58.洛氏硬度布氏硬度維氏硬度有什麼不同 - 好問答網
1、洛氏硬度是以壓痕塑性變形深度來確定硬度值的指標,以0.002毫米作為一個硬度單位。 2、布氏硬度是表示材料硬度的一種標準。由布氏硬度計測定。 3、維氏 ... 於 www.betermondo.com -
#59.[JIS 手冊:摘錄] 洛氏C 標尺硬度維氏硬度勃氏硬度10mm 鋼 ...
洛氏 表面硬度. 金剛石錐壓頭. 蕭氏. 硬度. 抗拉強度. (近似值). MPa. (kgf/mm2). (2). 洛氏. C 標尺. 硬度. (3). 標準鋼. 球. 碳化鎢. 鋼球. A 規. 荷重60kgf. 於 www.daidosteel.com.tw -
#60.鑽石牌洛氏硬度塊-新人首單立減十元 - 淘寶
淘寶海外爲您精選了鑽石牌洛氏硬度塊相關的143個商品,你還可以按照人氣、價格、銷量和評價進行篩選查找。 於 world.taobao.com -
#61.hrc 硬度hv
兩者區別在于硬度計之測頭不同,布氏硬度計之測頭為鋼球,而洛氏硬度 ... 99 列維氏硬度洛氏硬度勃氏硬度壓痕蕭氏硬度抗拉強度HV HRC 直徑HB HS N/mm 2 80 6.63. 於 www.bransbury.me -
#62.常見硬度對照表,二話不說,直接轉發 - 雪花新闻
点常用HV=HB=HRC硬度对照表常见黑色金属硬度对照表(强度近似换算) 硬度分类抗拉强度N/mm2 洛氏维氏布氏HRC HRA HV HB 17 — 211 211 710 17.5 — 214 ... 於 www.xuehua.us -
#63.根據鋼的洛氏硬度C標度而得之換算概值表(1) - MISUMI
根據鋼的洛氏硬度C標度而得之換算概值表(1). 布氏硬度(HB). 10mm IR. 荷重3000kgf. 洛氏硬度(3). 洛氏表面硬度. 鑽石圓錐壓子. (Hs). (HV). (HRC). 洛氏. C級. 硬度. 於 tw.misumi-ec.com -
#64.里氏与洛氏硬度对照表洛氏硬度与里氏硬度怎么换算 - 全球牛商网
1, 洛氏硬度与里氏硬度怎么换算硬度表示一般分为绝对硬度与相对硬度,绝对硬度一般只会在科家界使用,而在实际生产中极少应用,故通常我们. 於 www.qqns.net -
#65.search:洛氏硬度對照表相關網頁資料 - 資訊書籤
了解洛氏硬度對照表知識都與洛氏硬度計,洛氏硬度單位,洛氏硬度試驗,洛氏硬度機密切關係,根据布氏硬度和洛氏硬度换算表, 可归纳出一个计算简单且容易记住的经验公式: ... 於 www.iarticlesnet.com -
#66.洛氏硬度換算網站相關資料
1、专业的硬度换算工具软件,查询便捷,能及时得到硬度换算的结果2、硬度换算工具包含27种单位,18个换算表, 24种材料3、提供布氏、洛氏、维氏、等硬度及抗拉强度的转换, ... 於 askdrbuck.com -
#67.洛氏硬度 - 中文百科知識
洛式硬度(HR-)是以壓痕塑性變形深度來確定硬度值指標。以0.002毫米作為一個硬度單位。當HB>450或者試樣過小時,不能採用布氏硬度試驗而改用洛氏硬度 ... 於 www.easyatm.com.tw -
#68.金屬硬度表 - Beijsy
硬度對照表(鋼之勃氏硬度與其它硬度值之換算表) 勃氏硬度HB 洛氏硬度HR 維氏硬度HV 蕭氏硬度HS 抗拉強度3000kg A刻度60kg壓子B刻度球100kg1/16″ C刻度150kg壓子D ... 於 www.beijstty.co -
#69.硬度换算
布氏硬度, HB, 76 - 618. 洛氏硬度, HRB, 41 - 105. 洛氏硬度, HRF, 82.6 - 115.1. 洛氏硬度, HRC, 20.3 - 68. 洛氏硬度, HRA, 60.7 - 85.6. 洛氏硬度 於 www.bossard.com -
#70.Rockwell hardness tester - 洛氏硬度計 - 國家教育研究院雙語詞彙
中國大陸譯名: 洛氏硬度计. 以Rockwell hardness tester 進行詞彙精確檢索結果. 出處/學術領域, 英文詞彙 ... 於 terms.naer.edu.tw -
#71.硬度單位a
通過該應用轉化的單位是維氏硬度HV,布氏硬度HBS,HBW,洛氏硬度HRA,HRB,HRC,HRD,洛氏表面硬度HR 15 N,HR 30 N,HR 45 N,肖氏硬度HS和拉伸強度MPa。 TDS表示水中的 ... 於 www.dallasfst.co -
#72.洛氏硬度对照表 - 匠子生活
硬度表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力,它是金属材料的重要性能指标之一,一般硬度越高耐磨性越好,洛氏硬度是常用的硬度指标,当布氏硬度大于450或者试样过小时, ... 於 m.jiangzi.com -
#73.金屬硬度計里氏硬度計模具鋼材硬度測試儀金屬洛氏 ... - 購物中心
金屬硬度計里氏硬度計模具鋼材硬度測試儀金屬洛氏硬度計LHT960 金屬硬度檢測儀硬度計,修繕工具,MET-LHT960 金屬硬度計. 於 tw.buy.yahoo.com -
#74.Rockwell 2000 自動洛氏硬度機- 汎達科技有限公司
Wilson 自動洛氏硬度機Rockwell 2000 系列. Rockwell 2000系列具有最高的深度測量精度和解析度,因此能提供業界領先的重複性和再現性(GR&R)。 此系列硬度機具有垂直 ... 於 www.pentad.com.tw -
#75.洛氏硬度塊HRA/HRB/HRC洛氏硬度計標準塊洛氏硬度標準試塊
洛氏硬度 塊HRA/HRB/HRC洛氏硬度計標準塊洛氏硬度標準試塊. $739 - $1,477. 尚無評價. 0 已售出. 較長備貨(出貨天數7天). 運費: $50 - $90. 延長訂單撥款. 於 shopee.tw -
#76.硬度換算hrb hrc 洛氏、維氏 - Cvyup
PDF 檔案洛氏,維氏,肖氏硬度換算表: HRC(洛氏) HV(洛克氏) HRA HS(肖氏) 41 402 70.9 55 40 392 70.4 54 39 382 69.9 52 38 372 69.4 51 37 363 68.9 50 36 354 ... 於 www.vlekkenui.co -
#77.布氏硬度HB洛氏硬度HR知識及對照表 - 道客文檔
布氏硬度HB洛氏硬度HR知識及對照表,硬度知識一硬度簡介硬度表示材料抵抗硬物體壓入其表面的能力。它是金屬材料的重要效能指標之一。一般硬度越高, ... 於 www.docstore.cc -
#78.洛氏硬度對照表 - Monsterurt
硬度對照表– 硬度換算表硬度對照表– 硬度換算表維氏硬度洛氏硬度勃氏硬度壓痕蕭氏硬度抗拉強度HV HRC 直徑HB HS N/mm 2 80 6,63 76,0 265 85 6,45 80,7 270 90 6,30 85 ... 於 www.monsterurt.co -
#79.指針式洛氏硬度計3R - 大昶貿易
規格HR-150A (3R) HR-150B (3RL) HSRD-45 試驗荷重60, 100, 150 kgf 15, 30, 45 kgf 荷重方式油壓手動電動(施荷、保持、除荷) 測定高度170 m/m 400 m/m 15... 於 www.taichong.com.tw -
#80.国家标准硬度转换表
国家标准硬度转换表. 里氏. HLD. 洛氏. HRC. 洛氏. HRB. 维氏. H V. 布氏. HB[1]. 布氏. HB[2]. 肖氏. HSD. 里氏. HLD. 洛氏. HRC. 洛氏. HRB. 维氏. H V. 布氏. 於 count.app17.com -
#81.布氏和洛氏硬度對照表 - 看看文庫
布氏和洛氏硬度對照表,硬度知識一硬度簡介硬度表示材料抵抗硬物體壓入其表面的能力。它是金屬材料的重要效能指標之一。一般硬度越高,耐磨性越好。 於 www.ikanpan.com -
#82.硬度試驗機 - 台灣三豐儀器股份有限公司
硬度試驗機設備推薦台灣三豐儀器公司,提供攜帶型微小硬度測試機、硬度計、維克氏硬度試驗機等設備,可進行許多用途的硬度測試 ... 洛氏硬度試驗機HR-100/200/300/400. 於 www.mitutoyo.com.tw -
#83.洛氏硬度和維氏硬度有什麼區別?都適合測量什麼金屬
98hb,(σb單位為mpa)因此根據材料的布氏硬度值,可以近似地確定金屬材料的抗拉強度。 2、缺點:不適合測量hb ... 於 www.stdans.com -
#84.莫氏、布氏、里氏与洛氏硬度对照表汇总 - 材易资讯
那么,如何评估一个材料的硬度呢?这就需要一个硬度表来参照了,我们平时常见的硬度表主要有莫氏、布氏、里氏与洛氏硬度,下面贤集网小编就给大家讲讲 ... 於 news.matlink.com.cn -
#85.洛氏硬度、布氏硬度等硬度對照表和換算方法 - 每日頭條
以一定的載荷(一般3000kg)把一定大小(直徑一般為10mm)的淬硬鋼球壓入材料表面,保持一段時間,去載後,負荷與其壓痕面積之比值,即為布氏硬度值(HB),單位 ... 於 kknews.cc -
#86.洛氏硬度對照表 - Aspiful
硬度對照表– 硬度換算表20160919 泓明石墨Aden Chen 編輯莫氏硬度礦物維氏硬度洛氏硬度(鋼) 勃氏硬度壓痕蕭氏硬度抗拉強度H,Mohs 直徑HV HRC HB HS N/mm2 1 滑石(Talc) ... 於 www.aspifufu.co -
#87.hrc 硬度單位
99 列維氏硬度洛氏硬度勃氏硬度壓痕蕭氏硬度抗拉強度HV HRC 直徑HB HS N/mm 2 80 6.63 76.0 265 85 6.45 80.7 270 90 6.30 85.5 285 95 6.16 90.2 305 100 6.01 95.0 ... 於 www.ks-photo.me -
#88.硬度對照表- 美力股份有限公司
HV, 洛氏硬度, 維氏硬度. HV, 洛氏硬度. HRA *, HRC *, HRA, HRC. 1900, (93.1), (80.5), 1037, 86.6, 70.0. 1800, (92.6), (79.2), 1017, 86.3, 69.5. 於 www.meeilih.com -
#89.钢铁里氏硬度与洛氏硬度换算表 - 天天知识网
那我们首先就要了解刚才我们使用的一些硬度,有哪几个硬度,那我们常用的硬度就有。布氏硬度HB。洛氏硬度HRC,维氏硬度HV,还有里氏硬度HL,那其实我们用的最多的 ... 於 www.ttyshi.com -
#90.硬度換算表 - 合豐工廠
(HRC). 洛氏硬度C刻度. Rockwell HardnessC-scale 150kg. (HV)微小硬度. Diamond Pyramid Hardness Number Vickers. 布魯式硬度(HB)10mm球荷重29.42kN. 於 zh-tw.hohonggp.com -
#91.硬度換算表 - 興光工業股份有限公司(熱處理)
維克氏硬度HMV 荷重(DPH), 勃氏10m/m球荷重3000Kg, 洛氏硬度(3R), 洛氏薄片硬度(3S), 蕭氏硬度. HS, 抗張強度. Kgf/mm 2, 維克氏硬度HV 荷重50Kg. 標準球, Hult- 於 www.xht.com.tw -
#92.洛氏硬度表硬度換算表 - Gkgnae
硬度換算表 · PDF 檔案鋼的洛氏硬度C的近似換算值(1) 注(1) 藍色的數字參見ASTM E 140表1(由SAE,ASM,ASTM合并調整而成) (2) 帶括號( )的單位及數值為根據JIS Z 8413 ... 於 www.alacialarbin.co -
#93.洛氏硬度計應用範圍有哪些
1樓:百度網友. 1、普通洛氏硬度的應用. hra標尺主要用於測定很硬材料的洛氏硬度,如硬質合金、很薄很硬的鋼材以及表面硬化層很薄的硬化材料;. 於 www.locks.wiki -
#94.洛氏硬度計 - 君邦企業|君茂科技儀器
機型穩定度高、測量精準、能夠提高良率的硬度計,洛氏硬度計,維氏硬度計,桌上型硬度計,橡膠硬度計校正台,錠劑硬度計. 於 www.jin-mao.com.tw -
#95.常用HV≈HB≈HRC硬度對照表,一目了然,大家搶個頭福
布氏硬度測量法適用於鑄鐵、非鐵合金、各種退火及調質的鋼材,不宜測定太硬、太小、太薄和表面不允許有較大壓痕的試樣或工件。 洛氏硬度Rockwell Hardness. 於 twgreatdaily.com -
#96.洛式硬度計HR-521 系列
多種測試壓力的選擇,可以測試洛式(Rockwell)、表面洛氏(Superfical Rockwell)、勃式(Brinell)硬度。 ❖當安裝環境狹小時,可以選構配件,將控制器安裝在主機 ... 於 www.turntruetec.com