洛氏硬度m的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 可以從中找到所需的評價。
另外網站洛氏硬度測試-勤友企業股份有限公司也說明:洛氏 標尺:A | B | C | D | E | F | G | H | K | L | M | P | R | S | V; 測試試驗力,初試驗力:10kgf,主試驗力:60、100、150kgf; 可調力加載速度的液壓緩衝裝置 ...
臺北城市科技大學 機電整合研究所 楊子毅所指導 黃榮和的 熱處理製程對 SNCM420 鋼的顯微組織和機械性質的影響 (2021),提出洛氏硬度m關鍵因素是什麼,來自於鑿岩釺鋼、滲碳處理、淬火處理、回火處理、變韌鐵、深冷處理、麻田散鐵。
而第二篇論文明道大學 材料與能源工程學系碩士班 何偉友所指導 郭政軒的 氮化鉻與奈米碳多層膜之合成與特性研究 (2021),提出因為有 陰極電弧沉積的重點而找出了 洛氏硬度m的解答。
最後網站蕭氏硬度則補充:肖氏硬度換算表: HRC(洛氏) HV(洛克氏) HRA HS(肖氏) 41 402 70.9 55 40 392 70.4 54 39 382 69.9 52 38 ... 蕭氏A – B – C – D – D0 – 0 – 00 – E – M – 000 – 000S.
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決洛氏硬度m 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
洛氏硬度m進入發燒排行的影片
咖啡分子鬼齒磨豆機
1.在刀盤的材質上採用了鎳鑄鋼將其硬度提高至洛氏硬度:33度,
再用人工打磨其刀盤
提高鋒利性及車床校正刀盤後
再次加硬至洛氏硬度:58度,
並同時讓原來較多的細粉改變成中粉。
2.改進送料器,在原先的送料基礎上,經常性的送料不完全。再經過團隊研究的各大品牌的磨豆機上,改變了送料方式,利用推送擠壓的原理,讓送料倉內的殘粉減少,但同時也考驗了電機扭力。
3.提高電機扭力,在不提高轉數的前提下,增加了20%的扭力!也突破了現有小型磨豆機扭力限制達至0.4kg-m。
4.將原有豆倉的AS材料改成PC材料,相信很多人都經常摔破豆倉,現在讓你的不小心變成了放心,同時增加擋豆錐讓你不會在開機時出現飛豆情況。
5.提升油漆涂料及廠商,為了增加色彩的情趣性,找了將近20烤漆廠最後選擇了一家專做日本家電體系的烤漆廠,將近30米的真空烤漆輸送帶,讓整個質感超棒。
6.電機過熱保護裝置,經常會不小心的去磨到較硬的東西或雜質導致保險絲燒壞,有時急用卻沒了保險絲而如今只要你輕按一下,一切又恢復了。
熱處理製程對 SNCM420 鋼的顯微組織和機械性質的影響
為了解決洛氏硬度m 的問題,作者黃榮和 這樣論述:
本研究針對SNCM420 鋼分別進行滲碳處理、回火處理、等溫淬火處理及深冷處理,對其對應的組織、機械性能間進行研究;透過洛氏硬度測試、室溫夏比衝擊測試及金相顯微觀察不同溫度組合的淬火、回火方案對 SNCM420 鋼內部顯微組織和機械性質的演變規律。實驗結果顯示,在 830℃加熱保溫淬火、290℃低溫淬火及負 140℃深冷處理,回復到室溫後 200℃回火後,可以得到變韌鐵、細小的板條麻田散鐵組織,其硬度和夏比衝擊功均達到最高值,達到該材質的最佳經濟效益。
氮化鉻與奈米碳多層膜之合成與特性研究
為了解決洛氏硬度m 的問題,作者郭政軒 這樣論述:
本研究利用陰極電弧沉積(Cathodic Arc Deposition,CAD)技術,探討氮化鉻(CrN)和無氫類鑽碳(ta-C)兩種薄膜結合性,以鎢鋼、不銹鋼作為基材合成CrN與CrN/ta-C雙層膜。在壓力相同、溫度固定、總製程時長相同下,且在改變C靶製程時間下各以10、20、30分鐘鍍上CrN/ta-C為上層薄膜,探討薄膜之機械性質與化學性質的影響。利用SEM、EDS、XRD、拉曼光譜儀等分析薄膜的結構與成分,使用洛氏硬度、維氏硬度、球磨測試、磨耗試驗、表面粗度儀等分析其機械性質,使用電化學腐蝕測量薄膜耐腐蝕性。 研究結果得知以陰極電弧蒸發石墨靶材和鉻金屬靶材沉積CrN 和CrN/t
a-C多層薄膜三組試片後,後者塗層的表面粗糙度增加。陰極電弧蒸發石墨靶材的速率高於鉻金屬靶材。以CrN薄膜為中介層,藉以提高CrN/ ta-C多層膜塗層在基板上的附著力的可行性。X光繞射分析的結果發現所有塗層以CrN相為主要組成,無存在ta-C薄膜相關的相,晶體結構為NaCl面心立方體(fcc)結構。拉曼光譜解析後發現不同的塗層結構造成D和G的峰值位置均不同。比較S1 -S3 CrN/ta-C 多層塗層的ID / IG比值,S2 塗層的比值最小,暗示其sp3含量的占比較高,硬度值提高至HV3900。CrN較易與空氣中的氧氣結合成氧化物,當S2、S3試片的碳元素增加時,氧化物不易產生,水接觸角因
此減少。球對盤的磨損實驗時, CrN/ta-C塗層顯示出0.2 -0.3的摩擦係數,增加其磨潤性。電化學極化腐蝕發現S1的腐蝕電位和腐蝕電流明顯優於S0,代表極佳的抗腐蝕性能。CrN/ta-C塗層逐步增加厚度,粗糙度亦增加,表示間隙率增加,此不利於抗腐蝕性。
洛氏硬度m的網路口碑排行榜
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#1.硬度換算表 - 興光工業股份有限公司(熱處理)
維克氏硬度HMV 荷重(DPH), 勃氏10m/m球荷重3000Kg, 洛氏硬度(3R), 洛氏薄片硬度(3S), 蕭氏硬度. HS, 抗張強度. Kgf/mm 2, 維克氏硬度HV 荷重50Kg. 標準球, Hult- 於 www.xht.com.tw -
#2.洛氏硬度(HRC)、布氏硬度(HB)等硬度对照区别和换算
普通的是静负荷压入法硬度试验,即布氏硬度(HB)、洛氏硬度(HRA,HRB,HRC)、维氏 ... 新的针对各种不同材料的硬度对照表发表于美国材料学会标准ASTM E140-02,标题是. 於 www.1718-show.cn -
#3.洛氏硬度測試-勤友企業股份有限公司
洛氏 標尺:A | B | C | D | E | F | G | H | K | L | M | P | R | S | V; 測試試驗力,初試驗力:10kgf,主試驗力:60、100、150kgf; 可調力加載速度的液壓緩衝裝置 ... 於 www.kingyoup.com -
#4.蕭氏硬度
肖氏硬度換算表: HRC(洛氏) HV(洛克氏) HRA HS(肖氏) 41 402 70.9 55 40 392 70.4 54 39 382 69.9 52 38 ... 蕭氏A – B – C – D – D0 – 0 – 00 – E – M – 000 – 000S. 於 www.ulm257.co -
#5.洛氏硬度試驗- 維基百科,自由的百科全書
洛氏硬度 試驗(英語:Rockwell hardness test),是簡便、迅速的硬度測試方法。 ... 標尺(英語:Rockwell scale)(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V…… 於 zh.wikipedia.org -
#6.洛氏硬度计 - 苏州热处理
洛氏硬度 计是世界上一台依据洛氏硬度试验原理设计的,只需要单侧接触试样就可测试金属硬度的洛氏硬度计,依靠磁力将洛氏硬度计测头吸附在钢铁表面,不需要对试样进行 ... 於 www.sz-qitian.com -
#7.洛氏硬度计- 浙江科标技术有限公司官方网站
KHR-150DT 触摸屏数显洛氏硬度计. 一、产品介绍:. 1. 采用砝码电动加载,高精度传感器。 2. 触摸屏界面,操作方便。 3. 按照标准硬度块,对各个硬度标尺分高、中、低 ... 於 www.kebst.com -
#8.表.洛.勃氏硬度計
04- 硬度塊HRC/HRB. 2個. 05- 小V型+凸試台. 1個. 06- 大V型平台. 1個. 07- 60m/m平台. 1個. 08- 防塵套. 1個. 09- 操作說明書. 1本. 10- 攜帶CASE. 於 olysh.et6.tw -
#9.洛氏硬度優缺點,測試結果影響因素及建議 - 人人焦點
與維氏硬度及布氏硬度比較,測試值的測量誤差更大。 最新洛氏硬度試驗方法標準. 2 洛氏硬度測試結果的影響因素. 2.1 試樣表面粗糙度的影響. 於 ppfocus.com -
#10.洛氏硬度HRB怎么测量洛氏硬度计可以测量哪些材料 - 全球牛商网
HRA标尺尽管也可用于大多数黑色金属,但是实际应用上一般只限于测试硬质合金和薄硬钢带材料。 表面洛氏硬度试验采用三种试验力,两种压头,它们有6种组合 ... 於 www.qqns.net -
#11.硬度計專家趙通:講解雙洛氏硬度計 - 水鴨快答
下面,硬度計專家趙通:講解雙洛氏硬度計工具/原料螺絲刀扳手方法/步驟1 ... C, D, E, F, G, H, K, L, M, P, R, S, V,2、表面洛氏(15種): 於 tealask.com -
#12.洛氏硬度试验_百度百科
洛氏硬度 试验是用标准型压头在先后两次对被试材料表面施加试验力(初试验力F0与总 ... 的不同组合区分为洛氏硬度标尺(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V…… 於 baike.baidu.com.https.jxutcmtsg.proxy.jxutcm.edu.cn -
#13.洛氏硬度测试见解 - Struers.com
学习全球领先的材相和金相专家Struers 分享的知识和专门技术,了解洛氏硬度测试的所有相关必要信息,包括测试定义、测试计算以及对洛氏硬度测试机和HRC 硬度测试仪的 ... 於 www.struers.com -
#14.洛氏硬度試驗 - 台灣Word
洛氏硬度 試驗是用標準型壓頭在先後兩次對被試材料表面施加試驗力(初試驗力F0與總 ... 的不同組合區分為洛氏硬度標尺(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V…… 於 www.twword.com -
#15.rockwell 硬度對照表– hra与hrc硬度换算 - Histodadi
硬度表hv 硬度換算表– Txbnx · 蕭氏硬度邵氏A、C、D硬度對照表– RIMBT · 塑料洛氏硬度M(Rockwell M)与邵氏硬度D(Shore D)的换算_ … · SHORE HARDNESS SCALES. 於 www.histodadia.co -
#16.标准C级洛氏硬度块 - 普天同创
产品简介:洛氏硬度试验是简便、迅速的硬度测试方法,洛氏硬度试验是用标准型压头在先后两次对被试材料表面施加试验力(初试验力与总试验力),在试验力的作用下压头压 ... 於 www.ptkeji.com -
#17.洛氏硬度计的简单介绍-上海中研仪器制造厂 - 万能试验机
洛氏硬度 试验按最新的国家标准分为洛氏HR(9个标尺)表面洛氏N、T(2个标尺)塑料洛氏M、L、R(3个标尺),我将洛氏系列的各个标尺所对应的压头、负荷和适用情况列一个 ... 於 www.yrmade.net -
#18.显微维氏硬度试验机洛氏硬度试验机便携式里氏硬度计
显微维氏硬度试验机. 洛氏硬度试验机. 便携式里氏硬度计. 便携式里氏硬度计. M. M. 目录. 硬度试验机. HM-210/220. M-3. HM-101 / 102 / 103 / 112 / 113. M-5. 於 file.yzimgs.com -
#19.AMES手提洛氏硬度計原理及操作說明@ 我工作心得的部落格
壓頭:120°金鋼石圓錐、∮1.588mm、∮2.5mm、硬質合金球。 測試項目:洛氏硬度HRC、HRB。 適用範圍:包括鋼、 ... 於 blog.xuite.net -
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#21.洛氏硬度機 - 傑永興儀器有限公司
INDENTEC洛氏硬度試驗機ZHR4150AK. 預壓荷重及主荷重皆為全砝碼式; 機器剛性佳且穩固,故可測較大型的工件; 可測內孔類工件; 非接觸式壓痕深度探頭,零磨擦的特性可 ... 於 www.jys-ims.com.tw -
#22.Knoop Hardness Tester - 显微努氏硬度计试验力范围 - QATM
“Qness”努氏硬度试验计系列使努氏硬度测试达到了一个全新的水平。 ... 测试方法: 布氏, 努氏, 洛氏, 维氏; 试验力范围: 0.3 kg – 3000 kg ... 努氏硬度计版本M EVO. 於 www.qatm.cn -
#23.根据ISO 6508/ASTM E18标准进行洛氏硬度试验 - ZwickRoell
洛氏 试验是一种用于测定材料硬度的压痕深度测量方法。 ... 在深度测量归零后,施加试验载荷Fm并在载荷施加期间保持恒定。压头随后到达压痕深度t1。 於 www.zwickroell.com -
#24.产品名称:HR-150A手动洛氏硬度计
HR-150A手动洛氏硬度计为经济型的洛氏硬度计 **、可靠、耐用。 表盘直接读数,HRA 、HRB、 HRC标尺; 采用机械式手动测试,无需电源; 机械手动测试过程, ... 於 m.farmapadova.com -
#25.洛氏硬度试验- 精川材料检测
洛氏硬度 试验是一种经验性的压痕试验,能够提供关于金属材料的有用细信息。 ... 洛氏硬度有不同的测试标尺(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M等),常用的标尺 ... 於 jctest.vip -
#26.目錄
執行軟體與洛氏硬度計之間連線與離線功能,連線後可自動取得洛氏硬度計量測數據 ... 依洛氏硬度量測尺度,可選擇硬表(Hard Steel Table)與 ... 150*163*340m/m 約16kg. 於 www.junzhun.com.tw -
#27.表面硬度| TORELINA™ | TORAY PLASTICS - 东丽
洛氏硬度 测试用的压头有两种类型:金刚钻圆锥和钢球,是根据施加的负荷和曲率分类的。TORELINA的洛氏硬度测试,使用M尺寸(1/4in钢球,直径为:6.35mm)和R尺寸(1/2钢 ... 於 www.toray.cn -
#28.洛氏硬度计的优缺点-仪表展览网
洛氏硬度 计优点是: 1因洛氏硬度计有硬质、软质两种压头,故适于各种不同硬质材料的检验,不存在压头变形问题. 於 www.18show.cn -
#29.洛氏硬度計硬度計 - XXjexy
硬度計– 電動洛氏硬度計– 3RM 電動洛氏硬度計具有性能穩定,結構牢靠,安全,操作方便等特點。 採用自動加卸試驗力方法,保荷時間穩定,消除了人為操作誤差,示值精度 ... 於 www.bagcilasm.co -
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#31.洛氏硬度对照表 - 匠子生活
硬度表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力,它是金属材料的重要性能指标之一,一般硬度越高耐磨性越好,洛氏硬度是常用的硬度指标,当布氏硬度大于450或者试样过小时, ... 於 m.jiangzi.com -
#32.硬度試驗機- HM/HV/MZT/HR/HH系列
硬度標準試驗機SHT系列整合了洛氏硬度標準試驗機SHT-31、維克氏 ... M系. 列. 特長. ○ 以AVPAK操作(包含試驗力切換). ○ 壓痕自動讀取. 於 www.leadup.com.tw -
#33.search:洛氏硬度m相關網頁資料 - 資訊書籤
了解洛氏硬度m知識都與洛氏硬度計,洛氏硬度單位,洛氏硬度試驗,洛氏硬度機密切關係,The differential depth hardness measurement was conceived in 1908 by a Viennese ... 於 www.iarticlesnet.com -
#34.ASTM D785 洛氏硬度測試
ASTM D785 測試或洛氏硬度測試是基於施加負載時壓痕深度淨增加的硬度測量。 硬度數字沒有單位,通常是R、L、M、E 和K... 於 www.laboratuar.com -
#35.洛氏硬度中R计秤是什么? 硬度单位HRR和HRM是什么意思 ...
为适应各种不同材料的应用,根据所用的压头及试验力的不同组合区分为洛氏硬度标尺(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V……)。 分别记做HRA,HRB,HRC等,HRM应该 ... 於 www.yiqi.com -
#36.洛氏硬度對照表 - Kanbb
82 列洛氏硬度表面洛氏硬度維氏布氏肖氏HRA HRB HRC HRD 15N 30N 45N HV HB HS 60kgf 100kgf ... 壓子D刻度100kg壓子50kg (kg/m ) — 85.6 — 68.0 76.9 940 97 — — 85.3. 於 www.kanbb990.co -
#37.各種硬度計的技術參數 - 每日頭條
7、洛氏硬度計球壓頭(Rockwell hardness ball indenter) 直徑為1.588mm(適用於B、F、G 和J 標尺)、3.175mm(適用於E、H 和K 標尺)、6.35mm(適用於L 和M ... 於 kknews.cc -
#38.洛氏硬度計數字顯示型TR-1C_硬度測試機
洛氏硬度 計. ... 同時顯示實測值與換算值,內藏硬度自動換算表,共計十種換算表 ... 測試指標;HRC, D, A, G, B, F, K, H, P, M, L, V, S, R,. 於 www.taimeco.com -
#39.威尔逊Rockwell® 574 洛氏硬度计 - 标乐中国(Buehler)
威尔逊Rockwell 574 ; 硬度类型, 常规& 双洛氏 ; 硬度标尺, A, B, C, D, E, F, G, H, K, L, M, P, R, S, V ; 初试验力, 10kg [98.07N] ; 总试验力, 60, 100, 150 kg [588.4, ... 於 www.buehler.cn -
#40.全洛氏硬度機|雙洛硬度計EW-660 [ 熱 ]
美國OLY 洛氏、表面洛氏硬度計液晶螢幕顯示硬度值,薄膜鍵盤輸入,初試力為手動、測試時為自動操作( 試驗力為馬達自動加荷、除荷),功能齊全可轉換硬度、上. 於 web.hocom.tw -
#41.還是用硬度基準片測一下放心
HR E90, HR M 107,67,HR L 118,92,HR R 123,105, HRF 90, HRS 90. HMV(1,0.1) ... 山本科学工具研究社. 勃氏硬度. 洛氏. 洛氏C 維克. 洛氏. HB10/3000. 超費西爾. 於 www.ystl.jp -
#42.硬度換算表 - 合豐工廠股份有限公司
(HRC). 洛氏硬度C刻度. Rockwell HardnessC-scale 150kg. (HV)微小硬度. Diamond Pyramid Hardness Number Vickers. 布魯式硬度(HB)10mm球荷重29.42kN. 於 zh-tw.hohonggp.com -
#43.雙洛硬度計EW-660|全洛氏硬度機 - 扭力起子
全洛氏硬度計爲集洛氏、表面洛氏、塑膠洛氏一體的多功能硬度計.測量範圍寬. ... 硬度標尺. A,B,C,D,E,F,G,H,K,L,M,P,R,S,V,15N,30N,45N,15T,30T,45T, 於 www.oly.com.tw -
#44.手動洛氏硬度計 - 典昶事業有限公司
可測硬度. HRA, HRB, HRC. 最大工件高度. 170mm. 最大工件深度. 135 mm. 最小刻畫. 0.5 HR. 機台尺寸. 460x238x 630mm. 重量. 65 kg. 標準附件. 大測試平盤Ø 150m m. 於 www.denchong.com -
#45.INDENTEC雙洛氏觸控硬度計ZHR8150SK
硬度 值種類, HR:C,D,A,G,B,F,K,E,H,P,M,L,V,S,R, 15N,30N,45N, 15T,30T,345T,15W,30W,45W,15X,30X,45X,15Y,30Y,45Y. 精度合乎ASTM E-18 標準, 產地:英國 ... 於 www.u-june.com -
#46.鑽石壓頭
多樣化的先端形狀選擇. 可提供洛氏、正三角錐型壓頭、維氏型壓頭、努氏、蕭氏硬度等,不同需求的選擇。 提供客製化的壓頭柄身選擇. 壓頭柄身之材質、形狀可提供客製化 ... 於 www.tecdia.com -
#47.LC-200R, LC-200RB 全自動洛氏硬度計試驗機 - 台灣中澤
台灣中澤提供全自動洛氏硬度計試驗機是日本Future-Tech公司最新研發的新型洛氏硬度計產品, ... FW、K 、KW、E、EW、H、HW、P、PW、M、MW、L、LW、V、VW、S 、SW、R、 ... 於 www.tn-testing.com.tw -
#48." 16 1
洛氏硬度 試驗(Rockwell Hardness Test). 洛氏硬度機及構造 ... 洛氏硬度HR,為工廠最普遍使用之硬度試驗,使用範圍自極薄之片,至極 ... M 1/4 鋼球. 於 www.chihong-ht.com.tw -
#49.『 TAClass 』指針式洛式硬度試驗介紹與操作教學 - YouTube
『 TAClass 』- 洛氏硬度 介紹與操作教學為了讓大家可以更快的了解上課內容,因此預錄製了 洛氏硬度 的操作影片,實際上課內容仍以各別助教現場教學為準, ... 於 www.youtube.com -
#50.洛氏硬度符号缩写 - 寻问网
洛氏硬全洛氏硬度机度(HR)测试当被测样品过小或者布氏硬度(HB)大于450时,就改用洛氏 ... 请问洛氏硬度前面M和R是什么意思,洛氏硬度和邵氏硬度之间能不能转换呢. 於 www.66xun.cn -
#51.ARK-600 系列
洛氏硬度 試驗機. 使用手冊 rementry ... 本硬度試驗機試驗機上如所表示的記號,請詳細比對本表內容後多加使用。 ... m 心得Paulvanti-THE TH",产情4SrtErritinairfram. 於 mse-r.ntust.edu.tw -
#52.洛氏硬度计能检测什么材质
洛氏硬度 计和表面洛氏硬度计的比例通常根据三个因素选择:材料类型、材料厚度和比例范围. 於 www.airmatech.com -
#53.hv 硬度換算洛氏、維氏 - FPQZ
洛氏硬度 (HRC)和布氏硬度(HB)具體區別和換算硬度是衡量材料軟硬程度的一個性能指標。 ... 等輸出無SPC, RS-232C, CEN TRONIC介面機臺尺寸200 x 600 x 700 m/m 50kg ... 於 www.ozdjans.co -
#54.MATSUZAWA雙洛氏及勃式數位硬度計Ria - 台灣鉅佳-硬度試驗機
台灣鉅佳-硬度試驗機、探傷機、金相前處理、分光儀、超音波淬火硬化層深度測量儀. 於 www.newtesting.com.tw -
#55.HR-150A洛氏硬度计 - 山东联工试验机
HR-150A洛氏硬度计是根据洛氏硬度试验原理设计的。适用于洛氏硬度值控制要求较高的测试场合,还可以在具有成群工作洛氏硬度计的机械工厂计量部门作为仲裁硬度计使用。 於 www.lgtester.com -
#56.摩擦材料洛氏硬度试验方法 - 全国标准信息公共服务平台
国家标准计划《摩擦材料洛氏硬度试验方法》由 TC406(全国非金属矿产品及制品 ... 根据摩擦材料的配方及工艺,洛氏硬度L、R和M等标尺可满足摩擦材料洛氏硬度的测试要求 ... 於 std.samr.gov.cn -
#57.台化SAN,ABS,ASA樹脂產品
洛氏硬度. Rockwell Hardness. R-Scale. 23℃. M-78. M-78. M-83. M-83. 熱變形溫度. Heat Deflection. Temperature. ℃. Unannealed. 18.6 kg/cm². 1/4" bar. 於 www.fcfc-plastics.com -
#58.推拉力計|硬度計全洛氏硬度機|雙洛硬度計EW-660
洛氏硬度 計|表面洛硬度計兩用型EW-660主要性能參數. 測試解析度0.1HR洛氏單位工作溫度10℃~35 ... 硬度標尺. A,B,C,D,E,F,G,H,K,L,M,P,R,S,V,15N,30N,45N,15T,30T,45T, 於 ns.olysh.com -
#59.洛氏硬度试验 - 万维百科
洛氏硬度 试验(英语:Rockwell hardness test),是简便、迅速的硬度测试方法。 ... 标尺(英语:Rockwell scale)(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V…… 於 www.wanweibaike.net -
#60.公式及數據表
m /s m/s2 m-1 kg/m3. A/m2. A/m mol/m3 m3/kg cd/m2. 公式及數據表 ... 1 硬度換算表. 相對於鋼材洛氏C 硬度的對照表. HRC. 洛氏C 尺度. 硬度. 於 www.khkgears.co.jp -
#61.洛氏硬度試驗機 - 中燦科技
洛氏硬度 試驗機 ... 主要銷售的產品包含: 各類型電鍍塗裝膜厚計,各類型水份分析儀器,各型式近赤外線NIR水份監測儀,各種型式光澤度計,品管檢驗儀器,電鍍塗裝相關檢測 ... 於 www.chung-tsang.com.tw -
#62.洛氏硬度计 - 华南理工大学
洛氏硬度 计Rockwell Hardness Tester 仪器型号:R574-T 生产厂家:美国BUEHLER公司一、功能用途:可开展钢、铜、铸铁、薄型材料、热处理件、锻件及 ... 於 www2.scut.edu.cn -
#63.Hardness Conversion 硬度換算
洛氏硬度 (Rockwell Hardness)(HR)是用壹120°的錐形金剛石加以指定重量,投壓於材料上,壓痕小。 洛氏硬度分A,B,C及D肆個表,即HRA,HRB,HRC,HRD等。 於 www.silineal.com -
#64.洛氏硬度試驗機HR-210MR - Rzcpe
PDF 檔案m-5 m 外觀˙規格˙價格等會因為商品改良的緣故,工業烤箱,為日本電測臺灣總代理,敬請見諒。 ) 810系列洛氏硬度試驗機hr-530 規格code no. 於 www.southrs.me -
#65.HR-150A型洛氏硬度计_莱州市蔚仪试验器械制造有限公司
一、产品概述. 首先感谢您选用本公司产品及浏览技术说明书。 洛氏硬度试验采用测量压入深度的方法,硬度值通过指示直接读出,因此操作简单方便,容易掌握,工作效率 ... 於 m.weiyi.cc -
#66.洛氏硬度计、维氏硬度计和布氏硬度计的区别_检测资讯
洛氏硬度 计适于对成批加工的成品或半成品工件进行逐件检测,该试验方法对测量操作的要求不高,非专业人员容易掌握。可测试各种黑色和有色金属,测试淬火钢 ... 於 m.anytesting.com -
#67.塑膠硬度換算表
(鋼之勃氏硬度與其他硬度值之換算表). 勃氏硬度, 洛氏硬度, 維氏硬度, 蕭氏硬度, 抗拉強度. 3000kg, A刻度 60kg壓子, B刻度球 ... 100kg壓子, 50kg, (kg/m㎡). 於 www.lon-so.com -
#68.洛氏硬度试验 - 维基百科
洛氏硬度 试验语言监视编辑英語Rockwell hardness test 是简便迅速的硬度测试方法方法 ... scale)(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V…… 於 www.wiki.zh-cn.nina.az -
#69.洛氏硬度試驗www.tool-tool.com
為適應各種不同材料的應用,根據所用的壓頭及試驗力的不同組合區分為洛氏硬度標尺(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V……)。 [編輯] 試驗方法 ... 於 beeway.pixnet.net -
#70.洛氏(Rockwell)硬度试验报告 - 豆丁网
洛氏(Rockwell)硬度試驗報告摘要洛氏硬度試驗是簡便、迅速的硬度測試方法。洛氏硬度試驗方法廣泛應用於生產熟悉Rockwell硬度試驗機的構造、原理及試驗方法測定各種材料 ... 於 m.docin.com -
#71.洛氏硬度(hrc)、布氏硬度(hb)、维氏硬度对照区别和换算
塑料洛氏硬度M(Rockwell M)与邵氏硬度D(Shore D)的换算. 最佳答案: Hardness,Rockwell M100=Hardness,Shore D 85 邵氏硬度简称HS。表示材料硬度的一种标准。 於 www.ttyshi.com -
#72.810系列洛氏硬度試驗機HR-530
M. 外觀˙規格˙價格等會因為商品改良的緣故,. (有時會有些許的變更,敬請見諒。 ... 支援硬度. 洛氏硬度/洛氏表面硬度/勃氏硬度/. 壓入深度勃氏硬度/塑膠硬度. 於 www.mitutoyo.com.tw -
#73.洛氏硬度單位 Hardness - Cxana
h,c,hrc,含碳量為橫座標,c,是一個無綱量的力學性能指標,只能用於推算大概,h是“ 硬度”英文字母的2113 首字母。 r表示5261 洛氏硬4102 度。 相似的有hw是維氏 ... 於 www.adorabows.me -
#74.洛氏硬度计的维护与保养 - 电子发烧友网
洛氏硬度 计是世界上台依据洛氏硬度试验原理设计的,只需要单侧接触试样就可测试金属硬度的洛氏硬度计,依靠磁力将洛氏硬度计测头吸附在钢铁表面, ... 於 m.elecfans.com -
#75.數顯洛氏硬度計300HRSS-150 - 大昶貿易
規格200HRS-150 300HRSS-150 試驗荷重60, 100, 150 kgf 15, 30, 45, 60, 100, 150kgf 荷重方式電動(施荷、保持、除荷) 測定高度210 m/m 300 m/m 測定深... 於 www.taichong.com.tw -
#76.TIMEH1110 全自动洛氏硬度计
TIMEH1110 全自动洛氏硬度计Limit. 功能特点 ... 采用高精度的光栅位移传感器测量洛氏硬度值; ... 硬度标尺. 洛氏A,B,C,D,E,F,G,H,K,L,M,P,R,S,V. 共15 种标尺. 於 file.yizimg.com -
#77.FT 數字顯示洛氏硬度計試驗機,Affri 250 DRMC 全自動硬度試驗 ...
硬度計-FT 數字顯示洛氏硬度計試驗機,Affri 250 DRMC 全自動硬度試驗機-中茂儀器股份有限公司致力於代理經銷 ... H,P,M,L,V,S,R, 30T,45T,15W,30W,, E,H,P,M,L,V,S,R,. 於 www.chinmax.com.tw -
#78.洛氏硬度计的正确使用方法 - 莱州宇通试验仪器有限公司
洛氏硬度 计,是世界上第一台依据洛氏硬度试验原理设计的,只需要单侧接触试样就可测试金属硬度的洛氏硬度计,依靠磁力将洛氏硬度计测头吸附在钢铁 ... 於 m.yingdujiance.com -
#79.洛氏硬度
洛氏硬度 的符號以HR表示。為適應各種不同材料的應用,根據所用的壓頭及試驗力的不同組合區分為洛氏硬度標尺(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、 ... 於 eportfolio.lib.ksu.edu.tw -
#80.洛氏硬度試驗 - 中文百科知識
洛氏硬度 試驗是用標準型壓頭在先後兩次對被試材料表面施加試驗力(初試驗力F0與總 ... 的不同組合區分為洛氏硬度標尺(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V…… 於 www.easyatm.com.tw -
#81.塑料—硬度的测定—第2部分:洛氏硬度 - 分析测试百科网
分析测试百科网,1 适用范围和领域1.1 国际标准ISO2039的本部分规定了使用洛氏硬度计在洛氏硬度M、L和R标尺上测定塑料压痕硬度的方法。 1.2 洛氏硬度值 ... 於 wiki.antpedia.com -
#82.GBT3398塑料洛氏硬度的测定原理 - 化工仪器网
HR——洛氏硬度值:e一主负荷卸除后的压入深度,以0.002 mm为单位的数值。 注:此关系式仅适用于E、M、L和R标尺。 仪器. 可调工作台的刚性机架,带有 ... 於 m.chem17.com -
#83.洛氏硬度的三种不同标准ABC - 无损检测
洛氏硬度 计分为A、B、C三种标准,表示为HRA洛氏硬度计、HRB洛氏硬度计、HRC洛氏硬度计。c标尺就是HRC标准。三种标尺的初始压力均为98.07N(合10kgf) ... 於 www.wusunjiance.net -
#84.洛氏硬度計在拍賣的價格推薦- 2022年5月| 比價比個夠BigGo
洛氏硬度 計在拍賣價格推薦共3006筆商品。還有F型硬度計、洛氏硬度計測頭、硬度計、硬度計HT 1000、莫氏硬度計。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 於 biggo.com.tw -
#85.请问洛氏硬度前面M和R是什么意思 - 百度知道
为适应各种不同材料的应用,根据所用的压头及试验力的不同组合区分为洛氏硬度标尺(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V……)。 分别记做HRA,HRB ... 於 zhidao.baidu.com -
#86.洛氏硬度试验 - 中文维基百科
洛氏硬度 试验(英語:Rockwell hardness test),是简便、迅速的硬度测试方法。 ... scale)(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V……)。 於 wiki.hk.wjbk.site -
#87.【收藏】金属硬度测试方法大汇总—附硬度换算表 - 手机搜狐
洛氏硬度 -原理-用金刚石圆锥或淬火钢球压头,在试验压力F的作用下,将压头压入材料表面,保持规定时间后,去除主试验力,保持初始试验力,用残余压. 於 m.sohu.com -
#88.CHIENLONG|知識庫 - 勤龍塑膠股份有限公司
洛氏硬度 沒有單位,是一個無綱量的力學性能指標,其最常用的硬度標尺有A、B、C三種,通常記作HRA、HRB、HRC,其表示方法為硬度數據+硬度符號,如50HRC。根據實驗材料硬度的 ... 於 www.chien-long.com.tw -
#89.洛氏硬度的大小- 头条搜索
洛氏硬度 是以压痕塑性变形深度来确定硬度值的指标,以0.002毫米作为一个硬度单位。 在洛氏硬度试验中采用不同的压头 ... m.nbchao.com · 里氏洛氏硬度对照表_手机搜狐 ... 於 m.toutiao.com -
#90.洛氏硬度试验 - 全历史
洛氏硬度 试验(英语:Rockwell hardness test),是简便、迅速的硬度测试方法。 ... 标尺(英语:Rockwell scale)(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V…… 於 m2.allhistory.com -
#91.洛氏硬度計 - 億鐙科技
三豐編號, 963-210, 963-220, 963-231, 963-240, 963-241. 機型, HR-110MR, HR-210MR, HR-320MS, HR-430MR, HR-430MS. 對應硬度, 洛氏硬度. --, --, 表面洛氏硬度 ... 於 www.yideng.com.tw -
#92.洛氏硬度試驗:簡介,試驗方法,硬度標尺,試驗標準 - 中文百科全書
洛氏硬度 試驗是用標準型壓頭在先後兩次對被試材料表面施加試驗力(初試驗力F0與總 ... 的不同組合區分為洛氏硬度標尺(A、B、C、D、E、F、G、H、K、L、M、P、R、S、V…… 於 www.newton.com.tw -
#93.數字顯示洛氏硬度試驗機 - 東榕實業有限公司
數字顯示洛氏硬度試驗機 ; 合否判定上下限設定. 上限值及下限值設定、OK/NG表示 (0~130硬度、最小0.1硬度設定) ; 硬度值表示. C, D, A, G, B, F, K, ; 硬度值表示 · E, H, P, M ... 於 www.easttree-tw.com -
#94.洛氏硬度单位
洛氏硬度 单位是HRC。洛氏硬度是以压痕塑性变形深度来确定硬度值的指标,以0.002毫米作为一个硬度单位。在洛氏硬度试验中采用不同的压头和不同的试验力 ... 於 m.bala.iask.sina.com.cn -
#95.如何选择合适的洛氏硬度计-新闻资讯
洛氏硬度 如何选择洛氏硬度计标尺:HRA/HRB/HRC. 1、HRA标尺(试验力60公斤):---适用于测定坚硬或薄硬材料硬度,如硬质合金、 ... 於 www.yzjingmi.com -
#96.HPE II Shore AM/M微型邵氏硬度计 - 中国制造网
HR-150A手动洛氏硬度计 · Chroma/致茂台湾11210电池芯绝缘测试器 · 台式电动铅笔硬度计喷涂硬度试验电动铅笔硬度计 · 湘湖牌TH310洛氏硬度计优惠 · 里博HB-3000台式布氏硬度计 ... 於 3g.made-in-china.com -
#97.洛氏硬度M-阿技材料库
洛氏硬度M. 洛氏硬度R. 洛式硬度15-T. 洛氏硬度. 邵氏硬度A. 邵氏硬度C. 邵氏硬度D. 邵氏硬度AO. 邵氏硬度OO. 邵氏硬度VLRH. 凝胶硬度. 球压硬度. 铅笔硬度. 压缩硬度. 於 www.ajieng.com -
#98.根據鋼的洛氏硬度C標度而得之換算概值表(1) - MISUMI
洛氏硬度 (3). 洛氏表面硬度. 鑽石圓錐壓子. (Hs). (HV). (HRC). 洛氏 ... 蕭氏硬度58%5%m%85% 仍阳西还仍T8868研8 ww8585研% 5w9%m%%&q=%%85%88叫B%5四8四四四%以. 於 tw.misumi-ec.com