維氏硬度優點的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和史考特.拉奧的 咖啡沖煮的科學:掌握「四大沖煮原則」,打造個人化萃取曲線;選對器具與手法,在家煮出大師級美味都 可以從中找到所需的評價。
另外網站维氏硬度计及优缺点 - 恒温恒湿养护箱也說明:全自动维氏硬度计是采用精密机械技术、光电技术、图形图像处理技术和材料硬度分析软件的新型维氏和努普硬度测试仪器。维氏硬度试验试验方法与布氏硬度 ...
這兩本書分別來自優理實業有限公司 和方言文化所出版 。
國立高雄科技大學 水產食品科學系 郭家宏所指導 陳春美的 添加膠原蛋白粉於麵條質地、感官與營養成分特性的影響 (2021),提出維氏硬度優點關鍵因素是什麼,來自於魚鱗、豬皮、魚膠原蛋白、豬膠原蛋白、麵條。
而第二篇論文國立高雄科技大學 電機工程系 戴鴻傑所指導 陳冠穎的 以遷移式及多任務學習改善卷積神經網路在維氏硬度檢測上的效能 (2021),提出因為有 類神經網路、卷積神經網路、全卷積神經網路、多任務學習、遷移學習、維氏硬度的重點而找出了 維氏硬度優點的解答。
最後網站维氏硬度及显微硬度 - 挂云帆則補充:维氏硬度 试验的最大优点就是可以在同一种标尺上测定从极软到极硬材料的硬度。维氏硬度试验原理基本上与布氏硬度相同,也是根据压痕单位面积上的载荷来 ...
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決維氏硬度優點 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
添加膠原蛋白粉於麵條質地、感官與營養成分特性的影響
為了解決維氏硬度優點 的問題,作者陳春美 這樣論述:
本研究將魚膠原蛋白與豬膠原蛋白依不同的比例添加量,分別為5%、10%、15%及20%,加入高筋麵粉中,製成麵條,並檢驗添加魚膠原蛋白與豬膠原蛋白製成的麵條其蛋白質、脂肪、灰分等含量,與對照組相比較,蛋白質含量及灰分都顯著增加粗脂肪降低,檢測加工水煮後的麵條的蒸煮特性與質地分析。使用物性測定儀分析麵條的質地特性,實驗發現添加膠原蛋白到麵條中會導致硬度跟張力下降及烹煮損失提高可能是因為添加膠原蛋白其不高吸水率及麵條中之澱粉與蛋白質因熱而糊化與破壞,導致結構完整性及拉伸能力不佳,所以硬度跟張力降低而烹煮損失增加,麵條質地如:硬度、膠黏性、附著力及咀嚼性均顯著下降。 食品在消費型感官品評
結果顯示添加10%及添加15%的魚膠原蛋白麵條與添加10%及添加15%的豬膠原蛋白麵條在整體性的品評最受品評者喜好,也就是在配方上膠原蛋白的添加比例最適當。 麵條L *、 a *、b *測試,實驗結果麵條因添加膠原蛋白致L *亮度降低(64.88%-62.63%),若以此亮度值製作麵條顏色值指標,添加膠原蛋白的麵條亮度較低,但添加魚膠原蛋白麵條與豬膠原蛋白麵條都具較高的b *黃色值(5.29%-5.24),麵條具有光澤的淺黃色也可被消費者接受。麵條煮熟測試,觀察經高溫烹調後顏色值會不會有變化,實驗結果魚膠原蛋白麵條與豬膠原蛋白麵條,因高溫烹調影響多酚氧化酵素活性而稍有降低麵條的亮度(62.
67%-60.50%)及黃色值(4.51%-4.76%)但與生鮮麵條差異不大。故添加膠原蛋白製成麵條其淺黃色澤也可被消費者接受。關鍵字: 魚鱗、豬皮、魚膠原蛋白、豬膠原蛋白、麵條
咖啡沖煮的科學:掌握「四大沖煮原則」,打造個人化萃取曲線;選對器具與手法,在家煮出大師級美味
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為了解決維氏硬度優點 的問題,作者史考特.拉奧 這樣論述:
暢銷書《咖啡烘豆的科學》系列作! 咖啡教父史考特.拉奧淬鍊26年菁華大作, 全球咖啡迷追捧必讀的沖煮聖經! 【特別收錄】臺灣版專序&訪談影片 在義式濃縮之外,還有更多令人著迷的沖煮技術, 手沖、法式濾壓壺、浸泡式濾杯、真空虹吸壺…… 掌握四大原則,在家煮出香氣、層次與口感皆具的大師級咖啡! 研究咖啡到了一定程度後,最令人氣惱的, 莫過於煮出一杯近乎完美的理想咖啡之後,下次卻無法重現。 但這本來就是不可能的任務,因為決定咖啡風味的因素很多; 咖啡磨粉後的顆粒大小、沖煮時的水溫高低、擾動程度、水粉比例等, 任何一點細微的差異,都將影響咖啡的香氣、層次與口感
。 儘管「杯杯不同」的獨特性,正是沖煮咖啡的樂趣所在, 但若能掌握一些科學原則,例如:萃取時的各項參數、選對器具,甚至觀察咖啡渣。 便能逐步修正各項變數,使咖啡更接近理想狀態。 ★「義式濃縮」之外,各種非加壓式的沖煮科學 本書是世界咖啡三大權威之一史考特.拉奧入行26年來, 經歷多次實驗、研究、品嘗與測試後的集大成之作。 提供每位咖啡愛好者,各種沖煮時的必備知識與關鍵技巧; 每次出手,都能盡可能地重現大師級的美味。 值得注意的是,書裡介紹的是「義式濃縮」(Espresso)之外, 所有「非加壓式」的咖啡沖煮指南。 義式濃縮萃取的優點在於快速
方便、品質穩定且口味一致, 因此市面上的連鎖咖啡店,大多採用此法供給大眾需求。 但非加壓式的沖煮能玩的變化就多了。 早期流行真空虹吸壺,現在則是手沖當道, 其他如法式濾壓壺、浸泡式濾杯等方式也各有擁護者; 器具與手法不一,風味亦不盡相同,也因此最令人著迷。 ★掌握四大原則,玩出屬於你的創意咖啡 史考特.拉奧以各種科學方式, 找出了最能滿足味蕾的理想咖啡四大沖煮原則: ►水粉比例1:17 ►咖啡漿需達攝氏91~94度 ►沖煮強度1.25~1.30% ►萃取率19~20% 最重要的是,你得來回不斷嘗試、多煮幾杯, 讓每次的沖煮成果都能
穩定地落在上述範圍內。 後續就能以此為基礎, 透過各種參數的微調,玩出屬於你的創意咖啡。 全書分為以下三部分: ►第1~5章:咖啡萃取和測量介紹,並講解如何透過控制萃取參數改善咖啡風味。 ►第6~10章:介紹各種沖煮理想咖啡的方式,並以圖文詳盡說明操作步驟。 ►第11~12章:解說常被忽略的兩項咖啡品質決定因素:沖煮用水的科學與咖啡豆貯存要訣。 若你是極重度咖啡愛好者, 書末附錄更提供萃取與測量的技術細節、專有名詞定義, 以及參考資料(數篇資訊豐富的咖啡科學出版品)。 讀完這本書,便能完整複製大師技法, 在家煮出香氣、層次與口感皆具的理想咖啡
。 本書特色 ◎世界咖啡三大權威史考特.拉奧淬鍊26年菁華大作,全球咖啡迷追捧必讀的沖煮聖經。 ◎深入淺出地說明咖啡沖煮的科學機制與原理,並詳盡介紹各項實作方式。 ◎完整收錄多款大師級技法,在家煮出最接近理想的美味咖啡。 專文推薦 2020年外媒評鑑臺灣最佳咖啡館mojocoffee創辦兼主理人、咖啡講師/陳俞嘉Scott 專業推薦(按姓名首字筆畫排序) 吳則霖/2019年世界最佳咖啡館Simple Kaffa共同創辦人、2016年世界咖啡師大賽冠軍 林東源/GABEE.創辦人、首屆世界咖啡大師比賽臺灣冠軍 劉邦禹/WCE世界咖啡杯測師大賽世界冠軍、WC
E世界咖啡沖煮大賽臺灣冠軍&世界第四 韓懷宗/《咖啡學》系列作者
以遷移式及多任務學習改善卷積神經網路在維氏硬度檢測上的效能
為了解決維氏硬度優點 的問題,作者陳冠穎 這樣論述:
硬度檢測在金屬製造工業中是一個不可或缺的檢測手法,也是評定金屬材料力學性能最常用的指標之一,在硬度檢測上會根據不同的需求,選擇不同的檢測方式,而維氏硬度是目前最廣泛的硬度檢測之一,其主要優點為不需要因不同金屬材料變換測試壓頭,以及壓痕狹小,能大大減少材料的損壞。然而維氏硬度都是由人工檢測,因人工檢測繁瑣,為了減少人力的損失,以及還會因不同人,不同經驗,導致檢測出來的數值有所差異,因此本文聚焦於人工智慧技術改善以維氏硬度方法檢測材料硬度的檢測方式。本文提出一種使用卷積神經網路(Convolutional Neural Networks,CNN)的技術來辨識維氏硬度值,並結合多任務學習(Mult
itask Learning)以及遷移學習(Transfer Learning)進一步提升維氏硬度值檢測的準確性。然而因本文所使用的資料集相當不足,因此透過影像擴增的方式來改善資料集不足的問題,並提出本文以角度旋轉進行預訓練的遷移學習方法。本文所使用的金屬材料為中碳鉻鉬合金鋼(SCM440),他的優點為成分相對穩定、鋼質雜質低等。本文測試的實驗結果共有兩種圖像,第一種圖像是組合圖像的測試集,第二種圖像是原始圖像的測試集,結果顯示在組合圖像的測試集中,使用多任務學習優化模型後檢測出來的維氏硬度值和人工測量結果僅相差7.9HV,若再使用遷移式學習進一步優化模型,誤差更能降低到4.7HV,而使用原始
圖像的測試集進行多任務學習的預測,誤差值與手動測量為25.3HV,若再使用遷移式學習的方式進行預測,更能將誤差值降低到18.7HV,因此可以證明使用遷移是學習能夠進一步降低誤差值,而透過和專業人員的討論,人工誤差容忍範圍為50HV,因此本方式具有高可用性。
維氏硬度優點的網路口碑排行榜
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#1.粉末冶金制品维氏硬度 - PA Stones Polska
维氏硬度 试验(英語:Vickers hardness test),是压入硬度试验之一种,其测量值用HV表示。 维氏硬度试验最初于20世纪20年代初被提出,比起其他硬度试验其优点有:硬度 ... 於 pastones.pl -
#2.奈米壓痕法測試材料性能 - Fischer Technology
是材料測試的重要組成部分,它用於確定材料的塑性和彈性性能,如壓痕彈性模量EIT、壓痕硬度HIT 及壓痕蠕變CIT. 與只能確定單一特徵值的傳統的硬度測量方法(如維氏硬度或馬 ... 於 www.helmut-fischer.com -
#3.维氏硬度计及优缺点 - 恒温恒湿养护箱
全自动维氏硬度计是采用精密机械技术、光电技术、图形图像处理技术和材料硬度分析软件的新型维氏和努普硬度测试仪器。维氏硬度试验试验方法与布氏硬度 ... 於 www.dgjayq.com -
#4.维氏硬度及显微硬度 - 挂云帆
维氏硬度 试验的最大优点就是可以在同一种标尺上测定从极软到极硬材料的硬度。维氏硬度试验原理基本上与布氏硬度相同,也是根据压痕单位面积上的载荷来 ... 於 www.guayunfan.com -
#5.压入硬度——布氏硬度、维氏硬度、洛氏硬度 - 工科生小书架
维氏硬度 试验最初于20世纪20年代初被提出,比起其他硬度试验其优点有:硬度值与压头大小、负荷值无关;无需根据材料软硬变换压头;正方形的压痕轮廓 ... 於 www.all4engineer.com -
#6.选购硬度计的专业参考 - Buying Guides
为什么选择维氏硬度计? 为什么选择努氏硬度计? ... Brinell布氏法; Rockwell洛氏法; Vickers维氏法; Knoop努氏法; 使用超声波 ... 这种方法有很多优点:. 於 guide.directindustry.com -
#7.維氏硬度計適用於測定微小 - 中文百科知識
維氏硬度 計試驗最大的優點在於其硬度值與試驗力的大小無關,只要是硬度均勻的材料,可以任意選擇試驗力,其硬度值不變。這就相當於在一個很寬廣的硬度範圍內具有一個統一的 ... 於 www.jendow.com.tw -
#8.布氏,洛氏,維氏硬度三種測量的優缺點和適用範圍 - 贊遊戲
維氏硬度 的優點:保留了布氏硬度和洛氏硬度的優點,既可測量由極軟到極硬的材料的硬度,又能相互比較。 三種硬度各有優點但是也各有缺點,要求精度高的 ... 於 zanyouxi.com -
#9.为什么要使用维氏硬度测试
尽管有许多优点使维氏测试成为**的硬度测试方法之一但也应考虑一些缺点。 由于压痕是用光学方法测量的因此样品的表面质量必须光滑且良好。这意味着如果测试位置准备不 ... 於 www.weishiyingduji.com.cn -
#10.维氏硬度计的三大优点
维氏硬度 计通过步进电机,对工件表面进行打压,之后再由读数显微镜测量压痕的对角线的长度。下面为您介绍一下维氏硬度计的优点。 维氏硬度计采用正四棱锥体金刚石压头 ... 於 jtsgpc.com -
#11.维氏硬度计的试验原理| - 常州科赞仪器科技有限公司
维氏硬度 计的试验原理布氏硬度试验不适用于测定硬度较高的材料。 ... 3、试验优缺点优点:①与布氏、洛氏硬度试验比较,维氏硬度试验不存在试验力与压 ... 於 www.kezanyiqi.com -
#12.里氏硬度計的優缺點及應用范圍
里氏硬度計的優缺點及應用范圍 · 1、鋼和鑄鋼 洛氏硬度 HRC 17-69 洛氏硬度 HRB 13-101.7 布氏硬度 HB 20-655 維氏硬度 HV 80-940 肖氏硬度 HS 32-99.5 抗拉強度N/mm2 255- ... 於 www.shrisechina.net -
#13.维氏硬度计试验原理及应用简介 - 知乎专栏
显微维氏硬度试验还用于小或薄零件的测试,零件厚度可薄至3μm。 维氏硬度计试验的优点. 维氏硬度计用于较薄的维氏硬度值测量。采用正四棱锥体金刚石压 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#14.洛氏硬度计的简单介绍-上海中研仪器制造厂
电动形式的优缺点与手动的正好相反。 在洛氏系列的硬度计中HBRV-187.5型布洛维硬度计和HD9-45型光学表面洛氏硬度计我 ... 於 www.yrmade.net -
#15.維氏硬度計_百度百科
英國的維克斯—阿姆斯特朗(Vickers-Armstrong)公司試製了第一台以此方法進行試驗的硬度計。維氏硬度計是光機電一體化的高新技術產品,該機器造型新穎,具有良好的可靠性、 ... 於 baike.baidu.hk -
#16.数显小负荷维氏硬度计
数显维氏硬度计是光机电一体化的高新技术产品,测试点定位精确。有良好的可靠性,可操作性高,测量方便等优点。 於 www.cly7.com -
#17.公司新闻 - 显微硬度计
与宏观硬度相比,显微硬度测量结果的精确性、重现性和可比较性均较差。… 时间:2023-04-11 ... 显微硬度计试验的优点维氏硬度计用于较薄的维氏硬度值测量。采用正四棱… 於 www.xianweiyingduji.com -
#18.洛氏硬度试验优缺点 - 分析测试百科网
试验优缺点优点:①操作简单迅速,效率高,直接从指示器上可读出硬度值;②压痕小,故可直接测量成品或较薄工件的硬度;③对于HRA和HRC采用金刚石压头,可测量高硬度薄 ... 於 m.antpedia.com -
#19.维氏硬度计- 快懂百科
维氏硬度 计试验的试验力可以小到10gF,压痕非常小,特别适合测试薄小材料。 2、缺点. 维氏硬度计试验效率低,要求较高的试验技术,对于试样表面 ... 於 www.baike.com -
#20.维氏硬度试验的原理及优缺点
维氏硬度 试验优缺点及注意事项:优点是可测定从极软到极硬各种金属材料的硬度,且不同载荷下的维氏硬度值可以进行比较。维氏硬度值测量精确可靠, ... 於 www.zhl17.com -
#21.布氏硬度计原理-新闻资讯
它的试验数据稳定,重现性好,精度高于洛氏,低于维氏。此外布氏硬度值与抗拉强度值之间存在较好的对应关系。 布氏硬度试验的缺点是 ... 於 www.yzjingmi.com -
#22.布氏硬度试验方法简介_技术文章 - 硬度计
布氏硬度试验的优点是其硬度代表性好,它的试验数据稳定,重复性好,精度高于洛氏,低于维氏。 布氏硬度试验的缺点是压痕较大,成品检验有困难,试验过程比洛氏硬度 ... 於 www.yingduji.net -
#23.什么是维氏硬度(HV) 维氏硬度计
3.1维氏硬度计原理采用正四棱锥体金刚石压头,在试验力作用下压入试样 ... 维氏硬度试验的优点维氏硬度试验的压痕是正方形,轻廓清晰,对角线测量 ... 於 www.xianweijing123.com -
#24.什么是维氏硬度(HV) 维氏硬度计|北京时代山峰科技有限公司
3.1维氏硬度计原理采用正四棱锥体金刚石压头,在试验力作用下压入试样表面,保持规定 ... 维氏硬度试验的优点维氏硬度试验的压痕是正方形,轻廓清晰,对角线测量准确, ... 於 www.1718-show.cn -
#25.關於硬度試驗的優缺點@ weg351338971 :: 隨意窩Xuite日誌
3.洛氏硬度HR:硬度值可直接讀表而得,同一點不可重複試驗,壓痕小、精確度高。 4.維克氏硬度HV:微小硬度試驗,適合淬火、表面硬化層等硬度試驗(好像只有這個比較重要)。 於 blog.xuite.net -
#26.試片前處理及金相實驗室 - 義守大學
實驗室簡介: ; 9. 微小維氏硬度機 (AKaShi,MVK-H11, Japan). Vickers-Hardness簡稱HV,是壓入硬度試驗之一種,其測量值用HV表示。 微小維氏硬度試驗比起其他硬度試驗其優點 ... 於 www.isu.edu.tw -
#27.维氏镀层硬度计的应用及优缺点
维氏 镀层硬度计试验广泛应用于材料科学研究工作中,特别适用于表面强化处理后的制件或试样,如氮化、渗碳、渗钒、渗硼、三元共渗以及各种镀层试样的表层硬度测定等。 於 www.ducengyingduji.com -
#28.G&R美国杰瑞便携式硬度计– 技术说明
动态硬度测试的优点:操作简单,使用方便,可换算成其它的硬度标尺,例如HB,HRB ... 主要有洛氏硬度(Rockwell)、布氏硬度(Brinell)、维氏硬度(Vickers)和显微 ... 於 www.grhardnesstester.cn -
#29.选用维氏硬度计的4个好处
维氏硬度 计通过步进电机,对工件表面进行打压,之后再由读数显微镜测量压痕的对角线的长度。之后利用对角线及试验力的一个换算关系来测得维氏硬度。 选用维氏硬度计的4 ... 於 w-testing.com -
#30.维氏硬度计的试验优缺点
维氏硬度 计是光机电一体化的高新技术产品,该机器造型新颖,具有良好的可靠性、可操作性和直观性,是采用精密机械技术和光电技术的新型维氏和努普硬度 ... 於 www.yingduji.com -
#31.以遷移式及多任務學習改善卷積神經網路在維氏硬度檢測上的效能
本文提出一種使用卷積神經網路(Convolutional Neural Networks,CNN)的技術來辨識維氏硬度值,並結合多任務學習(Multitask Learning)以及遷移學習(Transfer Learning ... 於 ndltd.ncl.edu.tw -
#32.硬度测试 - 科学指南针
硬度测量常用的方法是亚人法,主要有布氏硬度(HB)、 洛氏硬度(HR)和维氏硬度(HV) ... 洛氏硬度试验的优点是操作迅速、简便,可由表盘上直接读出硬度值。由于气压很小。 於 www.shiyanjia.com -
#33.维氏硬度计工作原理与应用介绍,维修技术,保养 ... - 影像测量仪
维氏硬度 计工作原理与应用介绍,销售热线0755-29764395)恒信杰自主研发生产销售维修维 ... 维氏硬度计试验最大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀的 ... 於 www.hengxinjie.com -
#34.硬度试验 - 豆丁网
氏硬度試驗機在工業上應用之優點。6.Shore 硬度試驗讀數偏高或偏低各有那些因素造戎? 硬度試驗16 維氏硬度試驗微小硬度試驗一、實驗目的了解微量硬度 ... 於 m.docin.com -
#35.维氏硬度计主要用于较薄的维氏硬度值测量
维氏硬度 计试验最大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关只要是硬度均匀的材料可以任意选择试验力其硬度值不变。这就相当于在一个很宽广的硬度范围内具有一个统一的标尺。 於 www.hzjjyq.com -
#36.布氏和维氏硬度试验介绍- 技术知识- 莱州市恒仪试验仪器有限公司
布氏硬度试验的优点是其硬度代表性好,它的试验数据稳定,重复性好,精度高于洛氏,低于维氏。 布氏硬度试验的缺点是压痕较大,成品检验有困难,试验 ... 於 www.henwaii.cn -
#37.维氏硬度计的相关知识介绍--北京创诚致佳
维氏硬度 计试验的压痕是正方形,轮廓清晰,对角线测量准确,因此维氏硬度试验是常用 ... [1]维氏硬度计试验**的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀的 ... 於 www.yiqishebei.com.cn -
#38.维氏硬度试验的分类和试验力选择
试验后试样背面不应出现可见的变形痕迹。维氏硬度试验的优点:维氏硬度试验的压痕是正方形,轻廓清晰,对角线测量准确,因此,维 ... 於 www.jiz17.com -
#39.按照ISO 6507/ASTM E384标准进行维氏硬度试验
可从ZwickRoell获取您所需的有关维氏硬度试验的全部信息!✓ 定义✓ 优点与缺点✓ 示例▻ 更多信息. 於 www.zwickroell.com -
#40.何謂硬度計? - 扭力扳手
2.維氏硬度的優點:保留了布氏硬度和洛氏硬度的優點,既可測量由極軟到極硬的材料的硬度,又能相互比較。 3.維氏硬度計HVC-5A1是手動型維氏硬度計,而HVC-5D1型是自動轉塔 ... 於 www.171598.com -
#41.勃氏硬度試驗問題與討論 - 全台大學開課課程資訊網
全台大學開課課程資訊網,洛氏硬度試驗報告,洛氏硬度試驗有何優點,勃氏硬度10/500,同種材料用不同的荷重進行試驗其硬度值是否相同,維克氏硬度試驗,維氏硬度荷重影響, ... 於 university.imobile01.com -
#42.宁波维氏硬度计的应用-技术资料
显微维氏硬度试验还用于极小或极薄零件的测试,零件厚度可薄至3μm。 维... ... 维氏硬度计试验最大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀的材料,可以 ... 於 www.nbytyq.com -
#43.选用维氏硬度计的4个好处 - 搜狐
维氏硬度 计通过进电机,对工件表面进行打压,之后再由读数显微镜测量压痕的对角线的长度。之后利用对角线及试验力的一个换算关系来测得维氏硬度。 於 www.sohu.com -
#44.維氏硬度計 - 中文百科全書
維氏硬度 計試驗最大的優點在於其硬度值與試驗力的大小無關,只要是硬度均勻的材料,可以任意選擇試驗力,其硬度值不變。這就相當於在一個很寬廣的硬度範圍內具有一個統一的 ... 於 www.newton.com.tw -
#45.維氏硬度 - 華人百科
維氏硬度 試驗是壓入硬度試驗之一種,其測量值用HV表示。維氏硬度試驗最初于20世紀20年代初被提出,比起其他硬度試驗其優點有:硬度值與壓頭大小、負荷值無關; ... 於 www.itsfun.com.tw -
#46.维氏硬度计试验的优点
维氏硬度 计通过步进电机,对工件表面进行打压,之后再由读数测量压痕的对角线的长度。之后利用对角线及试验力的一个换算关系来测得维氏硬度。另外可以安装维氏,通过电脑 ... 於 www.1718show.net -
#47.慈溪维氏硬度计的应用-技术资料
显微维氏硬度试验还用于极小或极薄零件的测试,零件厚度可薄至3μm。 维氏硬度计试验的优点. 维氏硬度计用于较薄的维氏硬度值测量。采用正四棱锥体金刚石压头,在试验力 ... 於 www.cxytyq.com -
#48.布氏硬度计特点
布氏硬度试验的优点是其硬度代表性好,由于通常采用的是10mm直径球压头,3000Kg试验力, ... 它的试验数据稳定,重现性好,精度高于洛氏,低于维氏。 於 www.gangjinlouchengban.com -
#49.洛氏硬度和维氏硬度试验原理及优缺点介绍 - 无锡建仪仪器商网
标题:洛氏硬度和维氏硬度试验原理及优缺点介绍,摘要:在上一篇文章里为大家介绍了布氏硬度的优缺点,在这篇文章里将为大家介绍洛氏硬度和维氏硬度的 ... 於 www.zy173.com -
#50.洛氏硬度優缺點,測試結果影響因素及建議 - 人人焦點
與維氏硬度及布氏硬度比較,測試值的測量誤差更大。 最新洛氏硬度試驗方法標準. 2 洛氏硬度測試結果的影響因素. 2.1 試樣表面粗糙度的影響. 於 ppfocus.com -
#51.::HV-1000 维氏硬度计-深圳市恒信科技测量有限公司
HV-1000 维氏硬度计 · 性能: · 该款硬度计的优点表现在其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀的材料,可以任意选择试验力,其硬度测量结果不变。这就相当于在一个很 ... 於 www.sz-hengxin.cn -
#52.金属和合金的维氏硬度测试-技术知识--长沙松泽仪器
硬度测量中使用最广泛的方法之*是维氏硬度测试,它是*种微压痕测试。在该测试中,在施加的 ... 维克斯硬度测试的主要优点是只有*个硬度标尺。氧化皮给出了从非常低到 ... 於 www.matsuzawa-ht.com.cn -
#53.分析布氏硬度的优缺点以及试验的影响因素
某些材料的布氏硬度值与抗拉强度之间有着一定相关性,在工程上布氏硬度测试应用广泛。 布氏硬度缺点. 相对于洛氏硬度和维氏硬度,试验时间较长,并且需要 ... 於 www.ssc-hic.com -
#54.蕭氏硬度試驗 - 工程材料實驗
蕭氏硬度試驗昰用撞擊試片而由反跳高度來比較硬度的大. 小,屬於動力荷重試驗法,所以不同於洛氏、勃氏、維氏等. 試驗法,其準確度不及以上三種,但由於機件小,攜帶方. 於 web.ncyu.edu.tw -
#55.维氏硬度计的优缺点
维氏硬度 计的优缺点:. 一、 维氏硬度计的优点. 1.维氏硬度计的硬度值与试验力的大小无关;. 2.只要是硬度均匀的材料,可以任意选择试验力,其硬度值不变;. 3.在很宽广的 ... 於 yiqi-oss.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com -
#56.维氏硬度计的功能配置解析
摘要: 试验优缺点1、优点: 维氏硬度计用于较薄的维氏硬度值测量。采用正四棱锥体金刚石压头,在试验力作用下压入试样表面,保持规定时间后,卸除试验 ... 於 www.shkkgg.com -
#57.维氏硬度相关计算-东莞市展鹏电子仪器有限公司
维氏硬度 1.测试用压头:金刚石四方角锥体,所加负荷较小; 2.维氏硬度的优点:保留了布氏硬度和洛氏硬度的优点,既可测量由极软到极硬的材料的硬度,又能相互比较。 於 www.dg17.com -
#58.维氏硬度计的特点--深圳市顺华仪器设备有限公司
维氏硬度 试验最大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀的材料,可以任意选择试验力,其硬度值不变。这就相当于在一个很宽广的硬度范围内具有一个统一的 ... 於 www.xhb-3000.com -
#59.微小維克氏硬度計 - 台灣中澤
微小硬度計/微小維克氏硬度計(HMV),除了檢驗中適用於測定薄型材料以及細小金屬材料之外,測量的範圍幾乎可以涵蓋所有的金屬,台灣中澤公司提供FM810型/FM310型微小 ... 於 www.tn-testing.com.tw -
#60.CN105954132A - 维氏硬度计及硬度测量修正方法
本发明的维氏硬度计使用方便,本发明的硬度检测修正方法,修正过程简单, ... 为了使本发明的目的、技术方案和优点更加清楚,下面结合附图和具体实施例对本发明进行 ... 於 patents.google.com -
#61.HVS-1000A-鼎迈计量-维氏硬度计的优缺点
鼎迈计量-维氏硬度计的优缺点维氏硬度计的试验力比较多,只要工件表面的粗糙度符合标准,维氏硬度计都可以检测。维氏硬度计通... 於 m.86175.com -
#62.分析下維氏硬度計的試驗優點有哪些 - 今天頭條
維氏硬度 計採用正四稜錐體金剛石壓頭,在試驗力作用下壓入試樣表面,保持一定時間後卸除試驗力,通過測量試樣表面壓痕對角線長度來得出硬度值。 於 twgreatdaily.com -
#63.維氏硬度計工作原理與應用介紹|東莞市東菱電子科技有限公司
維氏硬度 計試驗大的優點在於其硬度值與試驗力的大小無關,隻要是硬度均勻的材料,可以任意選擇試驗力,其硬度值不變。這就相當於在一個很寬廣的硬度範圍內具有一個統一的 ... 於 www.donlim17.com -
#64.什么是维氏硬度试验法 - 工程之家
维氏硬度 试验的基本原理与布氏硬度试验相同,都是根据压痕单位面积上所受的 ... 维氏硬度试验最大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度 ... 於 www.apmygs.com -
#65.3.18mm的钢球,在一定载荷下压入被测材料表面 - 硬度计
维氏硬度 :以120kg以内的载荷和顶角为136°的金刚石方形锥压入器压入材料表面,用材料压 ... 这种方法的优点是:压痕较大,硬度值受试样组织显微偏析及成分不均匀的影响 ... 於 www.lzhuayin.com -
#66.關於硬度試驗的優缺點@ weg351338971 - 健康跟著走
維氏硬度 試驗(英語:Vickers hardness test),是壓入硬度試驗之一種,其測量值用HV表示。 維氏硬度試驗最初... 報告維氏硬度值的標準格式為xHVy。例如440HV30 ... ,維氏 ... 於 info.todohealth.com -
#67.维氏钢管硬度计的分类_技术文章
维氏硬度 试验方法是英国史密斯(R.L.Smith)和塞德兰德(C.E.Sandland)于1925年提出的。 ... 维氏硬度计试验最大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀的 ... 於 www.gangguanyingduji.com -
#68.維氏硬度(Vickers) - 微小硬度試驗
維氏硬度 (Vickers) - 微小硬度試驗. 維氏硬度機及構造. 原理. 1925英國R.Smith與G.Sandland 所發表,於1930開始發現其有利於測定氮化鋼的表面硬化層之硬. 於 www.chihong-ht.com.tw -
#69.余姚维氏硬度计的应用-技术资料
显微维氏硬度试验还用于极小或极薄零件的测试,零件厚度可薄至3μm。 维氏硬度计试验的优点. 维氏硬度计用于较薄的维氏硬度值测量。采用正四 ... 於 www.yyytyq.com -
#70.维氏硬度计的优点和缺点
维氏硬度 试验的压痕是正方形,轻廓清晰,对角线的准确测量是很准确的,所以来说,一般维氏硬度试验是常用硬度试验方法中精确度最高的硬度测量方法, ... 於 www.any17.com -
#71.耐磨钢板硬度的三种表示方法—布氏、洛氏、维氏
维氏硬度 法可用于测定很薄的金属材料和表面层硬度。它具有布氏、洛氏法的主要优点,而克服了它们的基本缺点,但不如洛氏法简便。维氏法 ... 於 www.bmmsteel.com -
#72.同種材料用不同的荷重進行試驗其硬度值是否相同的推薦與評價
維氏硬度 試驗(英語:Vickers hardness test),是壓入硬度試驗之一種,其測量值用HV ... 維氏硬度試驗最初於20世紀20年代初被提出,比起其他硬度試驗其優點有:硬度. 於 news.mediatagtw.com -
#73.双连续TiC/Fe复合材料的制备和性能
... 增强相质量轻、强度高、硬度高、耐磨耐热性好等优点,是一种先进的工程材料。 ... 对图8中复合材料的TiC陶瓷增强相和Fe基体进行维氏硬度测试,试验载荷分别为5 kg ... 於 www.cjmr.org -
#74.维氏硬度计 - 北京时代光南检测技术有限公司
特别宜于测试布氏硬度超过450薄的淬火回火部件和材料以及各种渗层和覆层,维氏硬度计最大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀的材料,可以任意选择 ... 於 www.beijingshidai.com.cn -
#75.维氏金刚石压头有什么优点?
也是较为广泛的硬度测试方法,在测试的时候需要注意:被测表面需要平整、光洁,不得带有污物、氧化皮和凹坑。 维氏金刚石压头具有特定的几何形状要求, ... 於 www.touchofdownpillows.com -
#76.显微维氏硬度计VH 1102 和VH 1202 - 上海鲸蓝仪器科技有限公司
VH1002系列允许操作员在单机模式使用数显相机或使用可选的集成式高分辨率相机和强大的DiaMet™ 软件。 性能与优点. Wilson VH1102 和VH1202维氏/努氏硬度计功能多样、易于 ... 於 wb-instru.com -
#77.什麼是硬度 - 雅昂管業
布氏硬度; 洛氏硬度; 維氏硬度 ... 優點:測量誤差小,數據穩定 ... 在維氏硬度試驗中,使用的壓頭是一種特殊形狀的金剛石(金剛石),並再次量測壓痕 ... 於 www.tourochina.com -
#78.维氏硬度计-安徽旭泰仪器科技有限公司 - 影像测量仪
小负荷数显维氏硬度计是光机电一体化的高新技术产品,测试点定位精确。有良好的可靠性,可操作性高,测量方便等优点,硬度计适用于测定微小、薄形、表面渗镀层 ... 於 www.ahxtyq.com -
#79.布氏、洛氏、维氏硬度单位之间的关系 - 硬度计
布氏硬度(HB)以一定的载荷(一般3000kg)把一定大小(直径一般为10mm)的淬硬钢球 ... 和布氏、洛氏硬度试验比较起来,维氏硬度试验具有许多优点。 於 www.hugetall.com -
#80.洛氏硬度计 - 奥龙检测
它的试验数据稳定,重现性好,精度高于洛氏,低于维氏。此外布氏硬度值与抗拉强度值之间存在较好的对应关系。布氏硬度试验的缺点是压痕较大 ... 於 www.testing-tec.com -
#81.维氏硬度计的使用方法
维氏硬度 表示为HV,维氏硬度符号HV前面的数值为硬度值,后面为试验力值。 ... 维氏硬度试验大的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀 ... 於 news.saf158.com -
#82.认识维氏硬度计,从认识它的优点开始-上海标誉精密仪器有限 ...
维氏硬度 计将相对面夹角为136°的方锥形金刚石压入器压材料表面,保持规定时间后,用测量压痕对角线长度,再按公式来计算硬度的大小。 於 www.test021.com -
#83.布氏硬度洛氏硬度維氏硬度計三種硬度的優缺點和適用範圍
HRA 適用於測量硬質合金、表面淬火層或滲碳層;HRB 適用於測量有色金屬和退火、正火鋼等;HRC 適用於調質鋼、淬火鋼等。 洛氏硬度的優點:操作簡單、壓痕小 ... 於 kknews.cc -
#84.维氏硬度仪-金湖县赛欧电气有限公司
维氏硬度 试验方法是英国史密斯(R.L.Smith)和塞德兰德(G.E.Sandland)于1921年提出 ... 优点:. 维氏硬度计用于较薄的维氏硬度值测量。采用正四棱锥体金刚石压头,在 ... 於 www.sodq-cn.com -
#85.快来了解下维氏硬度计试验的优缺点 - 无损检测
现如今硬度计种类繁多,比如维氏硬度计广泛应用于测定微. 於 www.wusunjiance.net -
#86.维氏硬度计我们要如何进行选择?都来看看 - 您的网站名称
维氏硬度 计主要用于测量产品的表面硬度,用于高精度机械加工行业。不锈钢薄板,微型产品硬度测量所需 ... 测试点定位准确。它具有可靠性好、可操作性强、测量方便等优点。 於 zgshuangqing.com -
#87.維氏硬度試驗www.tool-tool.com
維氏硬度 試驗最初於20世紀20年代初被提出,比起其他硬度試驗其優點有:硬度值與壓頭大小、負荷值無關;無需根據材料軟硬變換壓頭;正方形的壓痕輪廓邊緣 ... 於 beeway.pixnet.net -
#88.各种硬度计原理、构造及应用与材料的关系
相比,硬度试验具有下列优点:试样制备简单,可在各种不同尺寸的试样上进行 ... 硬度计的种类很多,这里重点介绍最常用的洛氏、布氏、维氏和显微硬度 ... 於 file.yizimg.com -
#89.常用硬度测试方法介绍(下篇-维氏、努氏硬度)-领拓仪器
维氏硬度 试验方法是英国史密斯(R.L.Smith)和塞德兰德(G.E.Sandland)于1921年提出的。原理是以一定载荷将相对面夹角为136°的方锥形金刚石压头压入材料表面 ... 於 www.l-victor.com -
#90.维氏硬度计有哪些优点?
维氏硬度 计试验的优点在于其硬度值与试验力的大小无关,只要是硬度均匀的材料,可以任意选择试验力,其硬度值不变。这相当于在一个很宽广的硬度范围内具有 ... 於 www.liboshi.com -
#91.布氏硬度洛氏硬度维氏硬度计三种硬度的优缺点和适用范围
布氏硬度洛氏硬度维氏硬度计三种硬度的优缺点和适用范围布氏硬度测试用压头:直径为D的钢球或硬质合金球; 适用范围:对金属来讲,只适用于测定退火、 ... 於 www.yingduyi.net -
#92.不锈钢管硬度测量用什么硬度测量仪_技术文章
不锈钢管维氏硬度试验也是一种压痕试验方法,可用于测定很薄的金属材料和表面层硬度,它具有布氏、洛氏法的主要优点,而克服了它们的基本缺点,但不如洛氏法简便,维氏法在 ... 於 www.yingduceliangyi.com -
#93.为什么要使用维氏硬度测试?
尽管有许多优点使维氏测试成为很好的硬度测试方法之一,但也应考虑一些缺点。 由于压痕是用光学方法测量的,因此样品的表面质量必须光滑且良好。这意味着如果测试位置准备 ... 於 m.nbchao.com -
#94.电子测量中的维氏硬度计的测定原理- 将睿 - 薄膜开关面板
因此,在维氏硬度计试验中,载荷可以任意选择,而所得硬度值相同,这是维氏硬度计试验最主要的特点,也是最大的优点,四方角之所以选136°,是为了使所 ... 於 www.jrmianban.com -
#95.维氏硬度试验- 搜狗百科
维氏硬度 试验最初于20世纪20年代初被提出,比起其他硬度试验其优点有:硬度值与压头大小、负荷值无关;无需根据材料软硬变换压头;正方形的压痕轮廓边缘清晰,便于测量 ... 於 baike.sogou.com -
#96.怎样测量耐磨材料的硬度
耐磨材料硬度的方法很多,常用的有布氏、洛氏、维氏和肖氏4种测试方法。 ... 布氏硬度的主要优点是压痕的面积大,测定的数据准确可靠,多用于钢铁等 ... 於 zzjrnm.com -
#97.维氏硬度计是什么? - 电子元器件百科知识
显微维氏硬度试验还用于极小或极薄零件的测试,零件厚度可薄至3μm。 优缺点 试验优点 维氏硬度计用于较薄的维氏硬度值测量。采用正四棱锥体金刚石 ... 於 baike.cntronics.com -
#98.不锈钢硬度(布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度)测试方法
洛氏硬度试验法的优点是操作简便、迅速,压痕较小,故可在工件表面或较薄的金属上进行试验,并适于大量生产中的成品检查,适于各种软硬材料。 洛氏硬度值 ... 於 www.zdbxgg.cn