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新興市場的產品行銷策略---以鋁輪圈產品在越南市場行銷為例

為了解決suzuki機車經銷商的問題，作者戴勝裕 這樣論述：

緊跟在金磚四國(BRICs，巴西、俄羅斯、印度及中國)後的VISTA(越南、印尼、南非、土著其及阿根廷)五國中，目前台商最有機會的就是越南，因為越南政府從1986年提出了「經濟革新」，開始與世界經濟接軌，並自1988年開放外資企業投資，藉以促進並提升越南的經濟發展，其中越南南部成為了外國資金到越南投資的首選地區。越南是全世界第四大摩托車產量的國家，僅次於大陸、印度及印尼。全年產量為350萬輛。摩托車的鋁輪圈產品為個案公司的主力銷售產品,組裝在Honda、YAMAHA、Suzuki、Piaggio 及VMEP的摩托車上，60％的鋁輪圈業務來自OEM，40% 為售後服務市場.面對中國大陸的低價競

爭。透過本研究深入探討，個案公司重新擬定行銷策略,深耕越南放眼整個東協的市場。本研究以深度訪談問卷調查，針對個案公司的高階主管問卷調查及訪談，並用SWOT分析、STP分析及4Ps分析個案公司的行銷策略。研究發現，越南與台灣文化相近且有許多的發展機會，很像早期台灣經濟起飛之時期；而致勝行銷策略為產品及通路，通路方面是要選對目標市場，由各大城市的大宗經銷商著手，而產品方面需要將自我產品品質提升，並採取差異化之產品銷售，要迎合當地的顧客。本研究成功行銷個案以提供台商於越南經營發展之參考及建議，希望本研究能帶來企業於越南行銷上的應變，可以提高競爭力，永續經營。